第二十八章 憶苦思甜

　　諾基亞的包裝盒是散裝的，能折疊的折疊了，所點(diǎn)空間不很大，但40臺(tái)手機(jī)的電池和充電器有些重量，加上手機(jī)包裝是沉沉的一大包。

　　30臺(tái)雜牌機(jī)和50臺(tái)MP3都是方方正正的包裝盒，各一大包。

　　這些經(jīng)銷(xiāo)商們打包打的是真漂亮。二尺多長(zhǎng)，二尺多高，一尺多寬的加厚黑垃圾袋，用貨物撐得方方正正，刷刷刷，膠袋一圈圈地纏過(guò)來(lái)，既結(jié)實(shí)又好看。

　　手提的地方，用幾個(gè)泡沫袋連著膠袋裹住，提起來(lái)不傷手。

　　三大包，50臺(tái)MP3輕些，盧飛叫楊倩提著，自己兩只手各提一大包。

　　從地鐵口下到甬道，好幾十級(jí)臺(tái)階，買(mǎi)票，再到坐上地鐵，還得好一陣折騰，把楊倩累得胳膊酸痛，但她沒(méi)叫苦。

　　她知道盧飛的兩大包更沉，并且盧飛比她走得快。

　　盧飛看著楊倩的兩只手不停地?fù)Q來(lái)?yè)Q去，心疼地說(shuō)，下次別來(lái)了。

　　楊倩說(shuō)，沒(méi)那么嬌氣的，我也是農(nóng)村出來(lái)的，啥農(nóng)活沒(méi)干過(guò)？

　　坐上返回的長(zhǎng)途汽車(chē)后，兩人都累出了汗，盡管地鐵上冷颼颼的。

　　楊倩看著盧飛臉上細(xì)密的汗珠，掏出紙巾給盧飛擦汗，之后又給自己擦，忍不住嘆道：“這樣子是太辛苦了，還是早點(diǎn)買(mǎi)車(chē)吧。”

　　盧飛還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：“三個(gè)店開(kāi)完了再說(shuō)。”

　　車(chē)在公速上行進(jìn)著。兩個(gè)人忙了一天，一停下來(lái)，疲憊馬上襲來(lái)。他倆相互靠著一會(huì)兒就睡著了。

　　約摸半個(gè)鐘左右，盧飛醒了。他白天睡覺(jué)不香，睡一會(huì)兒就醒，但醒了精神就好很多。

　　楊倩靠在盧飛肩上睡得很香。男人要胃女人要睡，讓她多睡一會(huì)兒吧。

　　楊倩咻咻的鼻息聲和靠在肩上的頭發(fā)味兒讓盧飛陷入了回憶。

　　2000年元旦后不久，騙子文林騙走了3部手機(jī)，價(jià)值6000多元。

　　當(dāng)時(shí)，他倆欠外債七八萬(wàn)。

　　得知文林的租住房可能還沒(méi)退，楊倩提出在被騙的當(dāng)天夜里在文林的租住房附近蹲點(diǎn)守候。

　　盧飛心知抓住文林的機(jī)率幾乎為零，但還是愿意試一下。6000塊，不容易啊。

　　文林的租住房在主干道后面的老居民區(qū)，門(mén)口的一條通道一直延伸到莊稼地。

　　在距文夢(mèng)門(mén)口約80米處有個(gè)小橋，橋邊的一顆樹(shù)正好擋住文林那邊的視線。

　　從夜里十點(diǎn)開(kāi)始，盧飛和楊倩就坐在橋沿子上守株待兔。

　　一開(kāi)始，兩人同時(shí)盯著文林的門(mén)，盯到夜12點(diǎn)左右，楊倩困了，她當(dāng)時(shí)已有身孕。

　　盧飛說(shuō)，靠我肩上吧。

　　楊倩醒后，盧飛和楊倩背靠背，他打了半個(gè)小時(shí)盹。

　　接著，兩人一直守候到凌晨4點(diǎn)，實(shí)在困得受不了了才回去。雖然是粵省，1月份的夜里還是有些寒意的。

　　不承想，第二天楊倩感冒了，喉嚨痛得厲害。

　　怕影響胎兒發(fā)育，她只吃了兩次藥就停了，之后用猛喝開(kāi)水，竟然好了。

　　那一夜，是盧飛永不能忘記的一夜。它見(jiàn)證了患難的夫婦之情和創(chuàng)業(yè)之始的苦澀與艱忍。

　　而此刻，楊倩的頭靠在他肩上，仿佛又回到當(dāng)年的那一夜，那暗淡的路燈下有他倆急切的目光，那小橋下的流水有寒冷的嗚咽。

　　俱往矣，嶄新的局面即將打開(kāi)，讓那一夜成為激勵(lì)的號(hào)角吧，留給消沉的時(shí)候吹。

　　回到店子時(shí)天已擦黑。

　　盧飛和楊倩吃過(guò)飯后，只留李瓊守著收銀臺(tái)，他倆守柜臺(tái)，派其他人分頭去考察諾基亞的手機(jī)定價(jià)以及有沒(méi)有雜牌機(jī)賣(mài)。

　　一考察才知道，已有三機(jī)店有了雜牌機(jī)但款式不多，利潤(rùn)有五六百甚至更多。

　　可以看出，都在摸石頭過(guò)河。

　　盧飛把考察來(lái)的諾基亞的定價(jià)全部寫(xiě)在一張紙上。

　　第二天又去大宇市的手機(jī)批發(fā)商處弄了份手機(jī)價(jià)格表。

　　在賣(mài)價(jià)和拿貨價(jià)之間，盧飛要好好思考一番，思考自己的諾基亞新機(jī)和翻新機(jī)之間，該是一種怎樣的定價(jià)。

　　新機(jī)是新機(jī)價(jià)，翻新的是翻新價(jià)？這不行。翻新的從外表根本看不出，那樣做，是自認(rèn)罪狀自砸招牌。

　　世上很多事是這樣，你坦誠(chéng)以待，不但不落好，還招致誤會(huì)，白白吃了老實(shí)人的虧。

　　全部定新機(jī)價(jià)，照新機(jī)的行情出售，那翻新機(jī)的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)顯不出來(lái)，并且用翻新機(jī)賣(mài)新機(jī)價(jià)，那也太黑了。

　　即便如莫清瑤所言，商人不講道德，盧飛覺(jué)得還是得講講良心。

　　最后，他決定在全新機(jī)和翻新機(jī)之間取個(gè)平均數(shù)，定的價(jià)位在全新機(jī)的拿貨價(jià)基礎(chǔ)上賺個(gè)百兒八十塊，而翻新機(jī)就是四五百往上了。

　　如此，既符合定價(jià)邏輯，又對(duì)得起自己的良心。

　　盧飛在一番思考和自我論證后，又把想法說(shuō)給楊倩聽(tīng)。

　　楊倩說(shuō)，支持。接著又調(diào)侃一句：你這個(gè)人呀，在生意場(chǎng)上注定發(fā)不了大財(cái)，因?yàn)椴粔蚝?；也不?huì)平庸，因?yàn)槟闵线M(jìn)，又善于思考。

　　盧飛說(shuō)，我是劉備，你是諸葛亮不就OK了。

　　楊倩問(wèn)，諾基亞翻新機(jī)的底價(jià)在價(jià)格本上怎么登記？要不要瞞著表妹們？

　　盧飛說(shuō)：“那當(dāng)然。這是商業(yè)機(jī)密，至少現(xiàn)在是。等以后市場(chǎng)透明了，瞞不住了再說(shuō)。

　　雖然是咱們表妹，做生意嘛，總得有些秘密的。

　　萬(wàn)一登記個(gè)本錢(qián)，她們的親戚朋友來(lái)買(mǎi)手機(jī)，咱們?cè)趺促u(mài)？

　　只給拿貨價(jià)吧，不但沒(méi)賺錢(qián)，還得給人家做售后服務(wù)。

　　底價(jià)登記得太低了，賣(mài)的時(shí)候也不合適加太高。

　　親戚之間做生意往往是這樣，你沒(méi)賺到錢(qián)甚至落了個(gè)辛苦，人家卻不認(rèn)可——不賺錢(qián)誰(shuí)干？

　　所以，登記底價(jià)時(shí)要有所保留，既保障咱的利益，又不能影響銷(xiāo)售，得好好揣摩。這個(gè)活我自己干?！?p>　　諾基亞翻新機(jī)的機(jī)身標(biāo)、盒標(biāo)都是重新打印的，需一個(gè)個(gè)貼好。

　　包裝盒內(nèi)的每一個(gè)配件也需自己配好。

　　為確保銷(xiāo)售時(shí)萬(wàn)無(wú)一失，充電器、耳機(jī)、聽(tīng)筒、送話器等等要一一試過(guò)。

　　這是細(xì)活，很費(fèi)時(shí)間。盧飛為保密性考慮，在自己的臥室里細(xì)心地把這些活干完。

　　他邊干邊想，這個(gè)活這么費(fèi)心費(fèi)神，應(yīng)不應(yīng)該由自己親自來(lái)做？要是有十個(gè)八個(gè)連鎖店，這樣做，還不把自己累垮了？

　　盧飛想到，事必躬親的諸葛亮因食少事繁操勞過(guò)度而病逝于五丈原，終年53歲。

　　而韜光養(yǎng)晦的司馬懿卻活了72歲。

　　好人一生平安？有時(shí)候真是相反的。

　　好人不長(zhǎng)壽壞人活千年，有時(shí)候還真應(yīng)驗(yàn)。

　　“情深不壽”這四個(gè)字，盧飛倒真的是認(rèn)可的。

　　盧飛收斂回思緒，覺(jué)得自己想遠(yuǎn)了。革命尚未成功，同志仍需努力，得向?qū)O中山學(xué)習(xí)，戒驕戒躁。