劉執(zhí)回來見李三有點發(fā)呆，在他面前揮了揮手，“想什么呢？”
“想你。”李三脫口說完，方回過神兒來，見劉執(zhí)笑瞇瞇地看著他，忙補充道，“想你怎么這么會做生意，對這只買糕點的散客都這么有耐心?！?p> 劉執(zhí)一邊給他添水，一邊搖頭道，“什么散客整客的，開門兒做生意，來者皆是客，咱們干這行的，做的又不是皇親國戚的買賣，見利就走，沒必要端著?！?p> 她這么一說，李三就覺得她是在說自己“端著”了，可真要降價的話，那老爺子和大夫人肯定不同意，而且家里頭那幾個兄弟的鋪子人家不降價賣得也還行，總不能遷就他這一個生意不好的吧？怎么想都是行不通的。
正苦苦琢磨著，外頭又來個客人要買綠豆糕，伙計小墩子給她裝好了，她還不走，對著小墩子打開袋子，喋喋不休地說著什么。
小墩子一臉為難。
劉執(zhí)起身走過去，李三也跟了過去——人家這么忙，總有事兒，他也別在這兒打擾了。
二人過去一問，原來是這買綠豆糕的大嬸嫌棄綠豆糕碎了兩塊。
李三探頭往袋子里一看，只是邊緣蹭掉了點兒渣，估計是裝袋的時候碰到的，不過綠豆糕不就是這種東西么？要是顧客自己拿回家途中不小心，照樣也會碎，揪著這個說事兒，不是胡攪蠻纏么！
不過她買的倒是不少，也算大顧客了，于是他轉頭看向劉執(zhí)，想知道她會如何處理。
劉執(zhí)先是回頭埋怨小墩子裝袋不小心，給客人造成不好的體驗，又對那大嬸和顏悅色道，“大嬸別急，我馬上給您換幾塊?！?p> 大嬸一聽掌柜的態(tài)度這么好，立刻就要給她換新的，反而一時唯唯諾諾的不知道說什么好了。她原本是想借著這個“品質(zhì)不好”的由子殺殺價的，這可好，價沒殺成，還顯得自己無理取鬧似的，頓時有些窘迫。
劉執(zhí)跟沒看見一樣，一邊讓小墩子換糕一邊跟她拉家常，“大嬸最近常買綠豆糕，我記著以前都買紅豆糕來的？”
大嬸驚訝于她記性絕佳，還能記住自己這么個客人，一邊道，“這不是兒媳懷娃之前愛吃紅豆糕，現(xiàn)在生了在家坐月子，口味突然變了，又好這一口兒了?！?p> 劉執(zhí)一聽，笑著贊道，“攤上大嬸這樣的好婆婆，真是好福氣?！?p> 大嬸被她夸得不好意思，只得搖頭擺手謙虛，這時，劉執(zhí)沖小墩子使了個眼色，小墩子心領神會，轉身過去取了些什么過來。
李三定睛一看，是自己那籃子雞蛋。
劉執(zhí)揀了幾個好看的雞蛋包上，和綠豆糕一并遞給大嬸，“鄉(xiāng)下親戚送的土雞蛋，吃不完，給大嬸家里坐月子的姐姐捎點兒補身體?！?p> 大嬸受寵若驚地連連擺手，“哎喲，這怎么行！土雞蛋貴的哩，這也是錢喂！”
“拿著。”
劉執(zhí)不由分說，將雞蛋硬推過去，“這不是錢的事兒，再說，大嬸是老主顧了，多捧我?guī)状紊庥辛?，千萬別客氣?！?p> 大嬸一聽她這么說，這才猶猶豫豫地接了，豎起個大拇指，“還得是劉掌柜?！?p> 大嬸拿了東西心滿意足地走了。
李三驚奇地看著劉執(zhí)，“不賠么？”
劉執(zhí)噗嗤一笑，睨他，“賠？你當我做慈善呢？這大嬸我看見好幾回了，回回來都想找由子講價，像綠豆糕這種糕點本就不賺什么，我不可能賠本賣的，搭幾個雞蛋，她高興，我也做成了買賣，不過是賺多賺少的問題?！?p> 李三若有所思，小墩子在一旁插話道，“賺點是點嘛，我們掌柜說了，做生意和做人一樣，要知足，見好就收，錢不在多少，有就行。能多賺最好，賺不了也不能跑空，誰進了我們劉掌柜的地盤兒，那不留下點銀子都出不去……”
劉執(zhí)憋不住笑，拍他一巴掌，“什么不跑空？說的跟做賊一樣?！?p> 小墩子一吐舌頭，跑到后邊忙活去了。
李三打量她半晌，方道，“劉六兒，你可真是雁過拔毛?！?p> 劉執(zhí)：“……”
就不能有點兒好的形容詞么？比如睿智、知足常樂、有舍有得之類的。
人家劉執(zhí)那么大的茶樓老板都不放過一點兒小利，和顏悅色地拉攏回頭客，他一個生意不好岌岌可危的小茶鋪還裝啥清高了？
李三這么想著，心里也有了一個打算。降價李家不能同意，可還有別的辦法找補么！你還別說，他今天在劉執(zhí)這兒待了一會兒，還真是受到了很大的啟發(fā)，看來以后得常來串門兒學習才是。
李三心里的主意漸漸有了雛形，就跟劉執(zhí)告別，興沖沖地回茶鋪琢磨去了。
劉執(zhí)看著他匆匆離去的背影，忍不住笑了一下，自語道，“李三，這回可別再弄砸了。”
李三回家后整個人都處于很興奮的狀態(tài)，小豆子很納悶兒——怎么的，莫非方才三公子去劉掌柜那兒，人家留他喝的不是茶，是雞血？
見小豆子一臉詫異，李三激動地抓著他的肩膀，“我也要學著招攬顧客了！”
小豆子怕怕地提醒他道，“那個，三公子啊，綠娘……”
“嗐，你懂什么，這回是正兒八經(jīng)的招攬！”
李三似乎胸有成竹，“這招兒肯定有用，趁你還沒入商學，趕緊幫我忙活幾天?！?p> 小豆子懵懵懂懂地點頭，“哦?！?p> “打起精神來！”
見他士氣不高漲，李三得意道，“這回準保成！依我看，你都不用去什么商學院了，在家跟著你主子我學經(jīng)商之道就行！”
“……”
這話小豆子可不敢隨便接茬兒，要是捧場幾句萬一主子上天了怎么辦？到時候真不讓自己去商學院就壞了！
再說，李三的經(jīng)商之道？
嘖嘖，只能說他們這間茶鋪沒倒閉是萬幸，好在之前賣不出去的茶都勻給李家其他兄弟的店鋪或者送回家處理了。
這么一看，老爺子和大夫人對他還算寬容了，雖然看不上李三，倒也沒將鋪子收回去給其他人經(jīng)營。
小豆子苦大仇深地看著異常神采奕奕的李三，心中默默祈禱主子這回的主意不是餿的，千萬別再出什么幺蛾子了。