又是一個億！
看著鮮紅的喜報，剛?cè)肼毜泥崌鴹潌栮愑?，“陳姐，劉總這么厲害，一個億的大單？一單掙八十萬？”
陳雨抬起頭，撇了撇嘴，滿臉的羨慕，“一個億算什么，人家半年做了十六七億的業(yè)績。”
盛文倩嘆了口氣，“唉！人家是客戶上趕著買，咱們是求著客戶買。”
鄭國棟有些發(fā)懵，“這么厲害，雅總得做多少？”
孫蕓笑了一聲，聲音有些難以琢磨，“一個月得四五百萬吧！”
鄭國棟微笑著，緩了幾秒，佩服的說道：“夏哥太厲害了！”
“人家家里有關(guān)系，咱們只是普通老百姓，比不了的?！标愑暾Z氣里的酸味，整個公司都聞得到。
李占東也有些發(fā)蒙，他來自小P2P公司，對他來講，一百萬便是超級大單了。
劉小夏并不知道，他的形象，在新員工心里一下子偉岸了起來。此時，他正在咖啡廳里，見陳慧。
劉小夏不想見，但陳慧已經(jīng)給他打了三次電話，礙于情面，劉小夏只能來見她一面。
嚴(yán)格意義上來講，兩人并不算認(rèn)識。在簡信財富時，陳慧是高高在上的城市總，劉小夏是基層無名小卒。只有公司大例會或培訓(xùn)時，才能看到陳慧。
“簡信是財富管理行業(yè)的黃埔軍校，你又締造了新的傳奇，你業(yè)務(wù)做的真的很優(yōu)秀?！?p> 陳慧的開場白，讓劉小夏心里有些不舒服。自己的成功，可不是簡信財富培養(yǎng)的。簡信只是P2P的領(lǐng)頭羊，在國內(nèi)，它代表不了財富管理行業(yè)。
“陳總，我是運氣好?！眲⑿∠囊膊幌牒完惢蹱庌q，他只想應(yīng)付幾句，然后走人。
“在簡信時，你太低調(diào)了。我現(xiàn)在是華北區(qū)域的總裁，有興趣做副總裁嗎？”陳慧笑吟吟的問道。
劉小夏搖搖頭，態(tài)度直白的拒絕，“謝謝陳總看得起我，我在盛唐干的很開心。盛唐財富成就了我，我不可能離開的?！?p> “久諾財富，在國內(nèi)資本市場已經(jīng)耕耘了十年，前景要超過簡信。信托、私募基金，我們都有?？匆粋€公司，不能只看現(xiàn)在，更得看未來...”，陳慧也不放棄，講了一遍久諾的優(yōu)勢。
在劉小夏聽來，破綻百出。只是，他懶得戳穿對方。在盛唐工作了五個月，他明白了太多的事情。比如，明天系、復(fù)星系、海航系、泛海系、晟豐系等等。
這些資本派系，才是真正的航母。至于P2P，太小兒科了！實在難登大雅之堂。不管陳慧如何吹噓，都無法改變，久諾財富的核心業(yè)務(wù)，依然是十萬起投的P2P。
陳慧滿臉遺憾的離開了。
劉小夏被她身上濃郁的香水味刺激的有些難受。他在想，陳慧是真不懂？亦或是揣著明白裝糊涂？
手機(jī)響起，胡一偉打來的?？隙ㄊ亲屪约喝退効蛻?，劉小夏有些無奈的接聽。
“劉總，明天下午有時間嗎？來幫我搞定一個客戶，大客戶?！焙粋サ恼Z氣里，透著熟絡(luò)。
胡一偉之所以認(rèn)準(zhǔn)了劉小夏，是因為劉小夏已經(jīng)幫他談成了兩個客戶。為什么能成，劉小夏也不清楚原因。
他感覺，他沒有張雅雅談的好。偏偏張雅雅沒談下來的客戶，他談了下來。業(yè)績又這么猛，這也造成了胡一偉的迷信。
“胡總，我明天得幫員工談三組客戶，還有一個面試，真沒時間?！眲⑿∠膶嵲拰嵳f，他現(xiàn)在真的很忙。
“那就后天，后天下午，晚上咱兄弟倆喝一杯，你傳授點經(jīng)驗?！焙粋フf道。
劉小夏無奈答應(yīng)，“好的胡總。喝酒就不必了，我晚上回來還有事?！?p> 劉小夏現(xiàn)在真的很忙，四件事，客戶服務(wù)、招聘、培訓(xùn)和幫談客戶。在員工眼里，他談客戶是最厲害的。
三組客戶，兩組是王雨晨的，一組是劉文靜的。
王雨晨的第一組客戶，名字叫孫峰。三十歲左右，長相帥氣，平時有健身的習(xí)慣，身材很好。通過王雨晨在香江買過海外保險。
出錢認(rèn)購產(chǎn)品的，是孫峰的母親。王雨晨的溝通工作很到位，稍稍吹捧了一番劉小夏后，由劉小夏給大家詳細(xì)講解了盛唐財富、晟豐集團(tuán)和三階財富模型。
孫峰的認(rèn)購意向很強(qiáng)，聽的也很認(rèn)真，問道：“劉總，晟豐集團(tuán)怎么掙錢呢？”
這個問題，還是客戶第一次問，幸好劉小夏也算是‘見多識廣’，侃侃而談，“用錢掙錢，只有兩種方式：債權(quán)投資和股權(quán)投資。債權(quán)投資，顧名思義，將錢借給別人，到期還本付息?！?p> “債權(quán)投資，有兩種，信用融資和抵押融資。信用融資，是憑借企業(yè)的信用進(jìn)行融資，除了國企，只有上市公司和大型民企才可以。抵押融資，只要有資產(chǎn)，比如土地、在建工程、設(shè)備、廠房等，就可以融資?！?p> “股權(quán)投資，形式比較多。有一級市場股權(quán)投資，即企業(yè)未上市前的投資。一級半市場的股權(quán)投資，即投資即將上市的企業(yè)。還有二級市場股權(quán)投資，也就是股票市場。當(dāng)然，我們一般是通過定增或并購參與二級市場的投資?！?p> “我給您舉個例子吧！比如豐晟租賃，是晟豐集團(tuán)旗下的融資租賃公司，注冊資本20億元，在北都排名前三。去年，豐晟租賃被上市公司金玉珠寶并購。現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)是，金玉珠寶持有豐晟租賃90%股權(quán)，晟豐集團(tuán)是金玉珠寶的第二大股東。”
“因為豐晟租賃屬于金融行業(yè)，利潤高，規(guī)模大，前景好。并入上市公司后，金玉珠寶除了原有的核心業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)會成為新的利潤增長點。利潤高了，股價自然也就高了。晟豐集團(tuán)、金玉珠寶屬于雙贏。這便是資本運作?！?p> “晟豐集團(tuán)旗下，有七家融資租賃公司，都進(jìn)行了類似的操作。除此之外，晟豐集團(tuán)還控股了兩家保險公司，兩家城商行，包括能源板塊，實業(yè)板塊。各板塊之間又可以實現(xiàn)聯(lián)動，互相配合，所以，掙錢對于晟豐集團(tuán)而言，并不難?！?p> 劉小夏侃侃而談，將前段時間自己聽到的、學(xué)到的，復(fù)述了一遍。
孫峰頗為認(rèn)同，“越有錢，掙錢越容易。”
“錢也是一種資源。最典型，就是銀行。銀行因為融資成本低，可以躺著掙息差。我們不行，我們得在市場中尋求機(jī)會?！眲⑿∠恼f道。
“你們放貸的話，利息多少？”
“得看對方是什么企業(yè)。我們的放債目標(biāo)，主要是三類：一、城投平臺，二、民營上市公司，三、房地產(chǎn)企業(yè)。城投平臺的利息最低，大約8%到10%。房地產(chǎn)企業(yè)的利息最高，得15%以上?！?p> 孫峰想了想，“10%的話，你們也不掙錢吧？”
“掙錢。我們的融資渠道也廣。比如說，盛唐財富的融資成本，大約是10%。但我們從銀行的融資成本，只有6%左右。放債時，成本會被攤薄。我們集團(tuán)的綜合融資成本，大概在7%-8%左右?！眲⑿∠恼f道。
“哦，加了杠桿?！睂O峰聽明白了，“一部分便宜資金，一部分貴的資金?！?p> “對，就是這個道理?！?p> 劉小夏和孫峰聊得很投機(jī)，足足聊了兩個半小時。涉及產(chǎn)品的內(nèi)容并不多，大部分時間，都在聊資本運作的方式方法。
業(yè)務(wù)，自然是談成了。
去見第二組客戶的路上，王雨晨笑著說道：“夏哥，你可真厲害?！?p> 劉小夏謙虛的擺擺手，“是你前期的工作到位，這個客戶誰來談，他都會買?！?p> 王雨晨搖搖頭，“未必。是你談的好。”
第二組客戶，是一對五十多歲的夫妻，子女在國外。手里估計得有一千多萬的資金。
劉小夏一番講解后，客戶依舊有些猶豫。劉小夏使出了殺手锏，講述東山銀行認(rèn)購盛唐一號的經(jīng)過。
客戶明顯心動，又有些不信，推脫道：“我再了解了解。”
劉小夏拿出手機(jī)，翻出東山銀行的打款記錄，給客戶看，“您看，這是東山銀行的打款記錄。你可以詳細(xì)了解。除了東山銀行，原山銀行等很多小銀行都是我們的客戶，我沒有騙您?！?p> 客戶更心動了，但依然沒有當(dāng)場答應(yīng)。
但是，第二天早上，王雨晨回訪時，客戶答應(yīng)買三百萬盛唐一號。
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