用一個詞來形容王雨晨的客戶，那就是靠譜。
劉文靜的客戶，有些不太靠譜。但漂亮，比王雨晨都漂亮，氣質純純的，短發(fā)，漫畫臉。是真的漂亮。
見面地點，是一家茶室。劉小夏出的錢。按理說，應該是劉文靜出錢才對，但劉小夏不拘小節(jié)，又掙了大錢，也不會在意。
客戶名叫徐蕾，是一名不太像家庭主婦的家庭主婦，平時跟著劉文靜練瑜伽。身材一般，勝在五官精致。對于金融，完全不懂。
劉小夏講了一個多小時，中間走了兩次神。徐蕾只是禮貌的微笑著，沒有說買，也沒有說不買。
劉小夏第一次碰到這樣的客戶，應對經驗有些不足。徐蕾的年齡也不大，看相貌，三十左右，誘惑力有些強。
“徐老師，我們公司基本就是這個情況，產品性價比很高，您有想了解的問題嗎？”
徐蕾輕輕搖頭，笑著說道：“沒有呢，聽著挺好的?！?p> “您有意向買嗎？”劉小夏問道。
“我得和我老公商量一下，我做不了主?！毙炖俚恼Z氣很溫和。
劉小夏感覺也不好再多說什么。找了個借口，提前溜了，留下劉文靜和徐蕾聊天。
回到公司。沒過一會，張雅雅風風火火的回了公司，看到劉小夏在，眼睛一亮，問道：“聽老胡說，明天下午你去泰州？”
劉小夏點了點頭，“去幫胡總談個客戶?！?p> “太好了。明天早上，你先陪我去談個客戶，恒石鋼鐵。你開車，我沾沾你的運氣?！?p> 劉小夏真心不想摻和張雅雅的企業(yè)客戶，萬一她談不成，自己又搞定了，怎么辦？
“雅總，明天早上不行，我有個面試?！眲⑿∠耐窬堋?p> “面試是小事。我和你說，恒石鋼鐵，賬上有十幾個億，明年的鋼鐵行情也差不了，絕對的大客戶。你必須去。為了搭上線，我可是廢了好大的勁。”張雅雅軟聲說道。
劉小夏眼看不好拒絕，只能點頭答應，“好吧，我讓魏姐和候選人改個時間?！?p> 晚上，自然得和高曉茹說這件事情。
高曉茹倒是不以為意，“她做不下來，是她沒本事。東旺集團的事情，她號稱找了副市長，可真能吹牛。明天你開車慢點，張雅雅開的什么車？”
“不知道，我沒見過?！?p> “老公，你努努力，爭取明年頂替張雅雅，自己做分總?！备邥匀愎膭畹?。
“做分總又不多掙錢，操心事一大堆。關鍵是招聘太難了，招了這么多人，也就王雨晨有點戰(zhàn)斗力?！眲⑿∠恼f道。
“我催催李霞，都給她辦完入職了，她也沒聯(lián)系那個張志剛。”
“這種事，你千萬別催，一切隨緣。有可能，她對象不愿意摻和?！眲⑿∠膭竦?。
“不至于吧！”略一停頓，高曉茹說道：“也有可能，隨她吧！你做了這么多業(yè)績，張雅雅得從咱身上賺多少錢？”
劉小夏大致算了算，“六七十萬左右！我沒有具體的利潤數(shù)據(jù)，應該只多不少。”
高曉茹一聽這么多，有些不開心，“便宜她了?！?p> “你別這么小氣，人家掙人家該掙得。咱們掙咱們該掙得。咱得感謝她，如果她很強，我或許都進不了盛唐財富。也不會碰到秋山機械和東旺集團的事情。”劉小夏勸道。
恒石鋼鐵，位于TZ市最西面的恒石鎮(zhèn)，距離齊州八十多公里。下了高速，大卡車便多了起來，路面也坑坑洼洼的。
往前走了七八里，兩輛大車發(fā)生了事故，將路面堵了個嚴實。劉小夏看了看地圖，決定掉頭，從鄉(xiāng)道繞過去。鄉(xiāng)道是土路，坑坑洼洼，底盤都碰了三四次。
到恒石鋼鐵時，已經九點二十。廠區(qū)面積很大，高聳的煙筒，冒著滾滾白煙。黑漆漆的建筑物上，掛著紅色的大字，中國民企五百強。
張雅雅撥通電話，“朱總，我到咱廠子門口了?！?p> “好，不著急，你先忙?！睖贤藘删?，張雅雅掛斷電話，對劉小夏說道：“我找的是恒石鋼鐵的副總，他正在廠子里檢查，咱得等會?！?p> “好的雅總。咱能進去等嗎？”因為路面不寬，大車又多，劉小夏沒地方停車。
“我去和保安說說。”張雅雅下車，也不知和保安說了什么，足足溝通了四五分鐘，才回來找劉小夏拿了行車證，交給保安后，才得以進入辦公區(qū)。
劉小夏也沒有言語。他剛才聽了只言片語，感覺張雅雅和這個朱總的關系，應該很一般。
一直等到十點，朱總還沒過來。劉小夏有些著急，“雅總，下午兩點，胡總都和客戶約好了?！?p> 張雅雅心里也著急，想打電話催又感覺不合適，只能說道：“我知道，耽誤不了?！?p> 十點二十，終于見到了朱總。朱總穿著深藍色的工作服，帶著安全帽，說話有些土氣。
朱總領著兩人往辦公樓里走，路上說話的功夫，劉小夏聽了個七七八八。應該是，張雅雅認識朱總對象，朱總是負責分管生產的副總，他領著張雅雅，是去拜訪分管財務的副總。
分管財務的副總，叫呂如松。五十多歲，西裝革履，皮鞋锃亮，精神頭很足。
朱總負責為雙方做完介紹，就走了?；蛟S是工作忙，或許是關系不到位。劉小夏看在眼里，倒是多了份期待。這應該算是陌生拜訪吧？如果能拿下，自己以后也可以這么干！
對話，是從自我介紹開始的。劉小夏自然沒有說話的機會。他猜測，張雅雅之所以讓他來，一是撐場面，二是負責開車。
張雅雅是泰州人，又在泰州工行工作了多年，呂如松又是企業(yè)財務負責人，聊了沒幾分鐘，便聊到了共同認識的熟人。又聊起了早些年的貼現(xiàn)業(yè)務和現(xiàn)在的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務。
劉小夏沒在銀行干過，聽的似懂非懂。
“我08年正好遇到了一個機會，就跳槽去了北培，做國際理財師的認證培訓，主要是給各家銀行的零售部門培訓。去年，我之前在北培的老領導加入了盛唐財富，挖我過來。我了解了一番后，感覺機會很好，就來了盛唐財富?！?p> 張雅雅開始介紹她從銀行離職后的情況，“08年的四萬億刺激，經濟負債擴張的模式，讓很多人都擁有了一定的財富基礎。但因為體制的問題，銀監(jiān)會管的又太死板，導致銀行的理財服務和市場需求存在嚴重的脫節(jié)。各家銀行的理財產品也是大同小異，幾乎沒有區(qū)別，這是不對的?！?p> “按理來說，四大行和城商行的融資成本，應該差異挺大的。但國內的行政機制，弱化了這種差異。導致兩者的融資成本相差不大。理財產品也是這樣的情況。這就給了我們三方財富，發(fā)展壯大的空間和機會。”
“銀行的理財產品，分為自營和代銷。我們也是自營和代銷。但我們沒有銀行那么強的信用背書，所以必須給客戶更高的收益。銀行因為獲客容易，它可以截留更多的利潤，增加它的中間業(yè)務收入。所以，同樣的產品，我們的收益會更高。”
“我們盛唐財富，有兩個股東，控股股東是晟豐集團，我們既有民營企業(yè)的機制，又有央企的約束...”，張雅雅講的真的很好，從晟豐集團講到盛唐財富，又著重講了盛唐財富的前景。
“在東山省，有非常多的大企業(yè)，都是我們的客戶。像晨曦集團，東海集團，照州港務集團，秋山機械，東縣阿膠，都在我們公司買著理財?！弊詈?，張雅雅列舉了一些實例，但她沒有提及東山銀行。
劉小夏有些驕傲，都是自己搞定的。
談了一個多小時，呂如松沒有表態(tài)。他看了眼時間，有些歉意的說道：“我中午有事，不能留你們吃飯了，咱下次。”
“好的，以后，我一定常來打擾您！”張雅雅知道關系不到位，也沒有在意，笑著告辭。
劉小夏全程隱形人。