晚宴的氣氛，是融洽的、熱烈的。劉小夏也看明白了，這種單純的聚會(huì)，是為了讓大家增進(jìn)感情。
華大東雅的另一位老板，叫張尚陽(yáng)。男性，年紀(jì)不大，三十歲左右，油頭粉面的，眼睛有些斜，戴著眼鏡。第一眼，劉小夏就有些不喜歡這個(gè)人。
敬酒的時(shí)候，孟菲介紹了自己和張尚陽(yáng)認(rèn)識(shí)。
晚宴結(jié)束，孟菲開(kāi)車，帶著劉小夏回了公司。喝茶聊天。今晚劉小夏只喝了半杯紅酒，也沒(méi)有醉。劉小夏以為，孟菲是要找他談講課的事情。
“看呂云聰?shù)谋砬椋銈兊暮献?，一定很順利吧！”孟菲笑著說(shuō)道。
“非常順利，企業(yè)下周購(gòu)買我們的理財(cái)產(chǎn)品。”孟菲是知情者，劉小夏也沒(méi)隱瞞。
“買多少錢的？”
“兩個(gè)億?！?p> 孟菲沉默了幾秒，開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道：“劉總，你開(kāi)發(fā)了這么多大企業(yè)，我相信你的實(shí)力。我想和你合作。”
劉小夏心里一喜，笑著說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題。金融行業(yè)，講究的是合作共贏。我也很喜歡共贏?！?p> “兩個(gè)億，呂云聰能賺多少錢？”孟菲問(wèn)道。
劉小夏有些猶豫，這涉及隱私，他笑著說(shuō)道：“孟總，我們的傭金，并不難打聽(tīng)。信托的傭金是稅前千八，私募基金的傭金是稅前百一，都是10%的稅率。”
“咱們合作的話，如果我不需要費(fèi)力氣，傭金全是你的。如果需要費(fèi)力氣，一事一議，咱倆事先商量。您看如何？”
孟菲心里有數(shù)了，呂云聰，只怕是全拿，真賺錢！她越發(fā)的想合作了，“劉總，我的資源，有兩塊。一塊是東雅EMBA，這里面，有少數(shù)學(xué)員，是比較有實(shí)力的。另一塊，是我家里的資源。你知道東宇集團(tuán)嗎？也是國(guó)企?！?p> 劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?p> “東海集團(tuán)能買你們的理財(cái)，東宇集團(tuán)應(yīng)該也可以吧？”
劉小夏搖搖頭，解釋道：“東海集團(tuán)能買，是因?yàn)樗胸?cái)務(wù)公司。東宇集團(tuán)應(yīng)該是沒(méi)有財(cái)務(wù)公司的。它的投資決策，會(huì)受到國(guó)資委的監(jiān)管。大概率是買不了的?！?p> 孟菲皺了皺眉，“還有這個(gè)講究嗎？”
“對(duì)，畢竟是國(guó)企，方方面面的限制比較多。”
孟菲心里有些失望，但也沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，“你覺(jué)著，東海還有哪家企業(yè)能買你們的理財(cái)？”
“國(guó)企的話，有財(cái)務(wù)公司的可以買。民企只要有閑錢就可以。我們的產(chǎn)品確實(shí)性價(jià)比很高，只要您能搭上線，讓我見(jiàn)到企業(yè)老板，就有成交的機(jī)會(huì)。如果您和老板關(guān)系不錯(cuò)，成交機(jī)會(huì)會(huì)比較大?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
“咱們五五分賬，你認(rèn)為怎么樣？”孟菲試探道。
劉小夏想了想，實(shí)話實(shí)說(shuō)，“對(duì)于東雅EMBA的學(xué)員，咱們可以五五分賬。至于其他企業(yè)，單獨(dú)商議吧！”
財(cái)散人聚，劉小夏也嘗到了甜頭。有時(shí)候，少賺些錢，換來(lái)的，是更多的機(jī)會(huì)。
孟菲笑了，“行，聽(tīng)你的，你現(xiàn)在年收入能到多少？”
“七八百萬(wàn)，總是有的?！?p> 孟菲心里很羨慕，“開(kāi)發(fā)學(xué)員，最好從講課入手。甚至可以安排一次去你們總部參觀學(xué)習(xí)的活動(dòng)。人數(shù)不宜過(guò)多，十五六人的規(guī)模就可以?！?p> 劉小夏眼睛一亮，“如果是這樣，我可以和總部溝通一下，或許能請(qǐng)到很牛的大咖來(lái)為大家上課?！?p> “咱們做一場(chǎng)高端理財(cái)課，怎么樣？身家最高的學(xué)員，也得有三五個(gè)億的身家。只是比較難請(qǐng)。”孟菲說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題！也不用非得去我們總部，在東海舉行就可以。所有開(kāi)支，我們來(lái)承擔(dān)?！?p> “好，我可以提供場(chǎng)地。”孟菲也不再掩飾她想掙錢的欲望，劉小夏的收入，震驚到了她。
兩人商討了一個(gè)多小時(shí)，直到高曉茹第三次打電話來(lái)催，劉小夏才告辭離去。
“你們談什么呢？”回到酒店，高曉茹問(wèn)道。
“合作。孟菲主動(dòng)找我，要和我合作，一起開(kāi)發(fā)東雅EMBA的學(xué)員。據(jù)她說(shuō)，這里面有些學(xué)員，是比較有錢的?！?p> 高曉茹眼睛一亮，“她靠譜嗎？”
“我感覺(jué)挺靠譜的，試試唄，反正也沒(méi)什么損失?！眲⑿∠臒o(wú)所謂的說(shuō)道。
“我感覺(jué)東海真的旺你，你都沒(méi)怎么努力，各種資源莫名其妙的就來(lái)了?！?p> 劉小夏笑了笑，“我也看明白了，金融行業(yè)，講究的是合作共贏。錢不能一個(gè)人都賺了。要學(xué)會(huì)分享，路才會(huì)越走越寬?！?p> 次日，孟菲回話，東宇集團(tuán)確實(shí)買不了理財(cái)產(chǎn)品，她會(huì)再聯(lián)系其他企業(yè)。
周一，周例會(huì)結(jié)束后，劉小夏直接聯(lián)系了李軍。將事情簡(jiǎn)單一說(shuō)，李軍很高興，表示培訓(xùn)部會(huì)大力支持。
但年前大家事情都多，和孟菲商議后，將培訓(xùn)時(shí)間定在了年后。
周二，劉小夏帶著合同，第三次來(lái)到恒石鋼鐵。帶回了兩億的業(yè)績(jī)。
回到公司，已經(jīng)下午四點(diǎn)。張雅雅聞聲出來(lái)，高聲笑著說(shuō)道：“運(yùn)河分公司的王亞楠，要求你給大家分享做企業(yè)客戶的方法。不準(zhǔn)藏私，明天早會(huì)，咱們視頻連線，你來(lái)分享?！?p> 劉小夏有些撓頭，他的客戶，要么是親戚介紹，要么是利益合作，大都是機(jī)緣巧合，實(shí)在不好分享。
“雅總，能不分享嗎？”
“不行，大家都想學(xué)習(xí)你的成功經(jīng)驗(yàn)。趙前程都想過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)求教?！睆堁叛判χf(shuō)道。
“夏哥，你給我們分享分享，現(xiàn)在你是我們的指路明燈?！蓖跤瓿啃Σ[瞇的附和。
“是港口的燈塔?！鄙蛱焖囈才牧艘挥涶R屁。沈天藝是劉小夏團(tuán)隊(duì)最大的受益者，客戶是劉小夏幫著談下來(lái)的，現(xiàn)在更是成為了團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，業(yè)績(jī)不用操心，月收入輕松過(guò)一萬(wàn)五。
“分享分享，讓我們也有個(gè)盼頭?！崩钋镌乱哺鸷?。
“明天早上，小夏分享開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)。所有人，不準(zhǔn)遲到。遲到的，罰款五十，作為水果基金?！睆堁叛判χ鴮⑹虑槎讼聛?lái)。
劉小夏有些犯難，怎么分享呢！很多事，又不能實(shí)話實(shí)說(shuō)。上次在總部周例會(huì)的分享，劉小夏說(shuō)了一堆空話，將功勞都推給了董事長(zhǎng)。對(duì)自己人分享，這么干肯定是不行的。
“夏哥，你就分享，你第一個(gè)客戶是怎么談下來(lái)的。第一個(gè)機(jī)構(gòu)客戶是怎么談下來(lái)的。”孫悅悅笑著說(shuō)道。
劉小夏嘆了口氣，“第一個(gè)客戶，客戶比我都懂。他之所以買，是認(rèn)為我這個(gè)人比較實(shí)在?！?p> “很好的分享主題，他為什么會(huì)認(rèn)為你實(shí)在呢？”張雅雅說(shuō)道。
“他之所以感覺(jué)我實(shí)在，是因?yàn)槲覐膩?lái)不主動(dòng)聯(lián)系他。甚至中間還拒絕了他兩次，他感覺(jué)我做人比較有底線?！被貞浧鸷屠畹铝两佑|的過(guò)程，劉小夏感慨，人生際遇，運(yùn)氣真的很重要。
“欲擒故縱大法？”王雨晨笑瞇瞇的說(shuō)道。
劉小夏搖搖頭，“是中間還有些其他事，當(dāng)時(shí)是真的不愿意聯(lián)系。我感覺(jué)，我的客戶，真的是全憑運(yùn)氣做進(jìn)來(lái)的。唯一憑本事做進(jìn)來(lái)的客戶，還是返傭客戶。打完款得立馬結(jié)算的那種?！?p> “謙虛，低調(diào)。你談客戶好厲害的，我的這兩個(gè)客戶，如果不是你談，根本做不進(jìn)來(lái)?！蓖跤瓿抗ЬS道。
劉小夏故作無(wú)語(yǔ)的嘆了口氣，“你真能說(shuō)瞎話，你這倆客戶，我不去談，照樣會(huì)買?！?p> “小夏，你哪個(gè)客戶，是你廢了好大的勁才拿下來(lái)的？你給我們分享分享唄?！崩钋镌抡f(shuō)道。
“對(duì)，對(duì)，就分享這個(gè)?！饼嬞桓胶偷?。
劉小夏想了想，又嘆了口氣，“我最費(fèi)勁的兩個(gè)客戶，都是返傭的客戶。直銷客戶，都比我懂，我真沒(méi)費(fèi)勁?！?p> 陳雨笑著說(shuō)道：“那你就分享分享，得找什么樣的關(guān)系，才能像你這么容易的做客戶吧！”
劉小夏看了眼陳雨，懶得和她計(jì)較，他故作無(wú)語(yǔ)的笑了笑，“你們對(duì)我的誤會(huì)，實(shí)在是太深了?！?p> 【擺碗，跪地，磕頭。跪求月票，打賞，評(píng)論一波流。感謝諸位大大！】