早會分享，事發(fā)突然。劉小夏思前想后，也不知道該分享什么。他梳理了一遍機構(gòu)客戶，發(fā)現(xiàn)沒有一家，是憑自己的真本事拿下來的。
等等，自己的真本事是什么？有嗎？
高曉茹在一旁偷笑，“你可以分享合作共贏，但不講具體的案例。”
“合作共贏最成功的案例，應(yīng)該是東青集團(tuán)吧！是黃燕主動找我合作，又機緣巧合告訴了杜飛，引出了林海毅。又拿下了華錦集團(tuán)和榮鑫地產(chǎn)。說起來，張雅雅也有功勞?！眲⑿∠母锌?。
“是哈。孟曉萍的功勞很大。”
“也未必。如果沒有杜飛，咱們告訴三姐，她或許會找陳妍，也有可能成功?！眲⑿∠恼f道。
“也是。杜飛最近怎么樣？還能找到其他企業(yè)嗎？”
“不知道，他喜歡錢，看著挺忙活的?！眲⑿∠恼f道。
“誰不喜歡錢？這年月，離開錢，都沒法過日子。哎，寶馬都有什么顏色的？”高曉茹惦記著她的寶馬五系。
“不知道，年會的時候才知道吧?！?p> “給我選輛白色的吧！耐臟，小奧又是黑色的。”
“好！我琢磨明天的分享內(nèi)容呢，你別打擾我?！眲⑿∠氖钦嬗行┌l(fā)愁。
“分享平泉實業(yè)怎么樣？這家企業(yè)也沒找關(guān)系，只是房鵬的介紹而已?！备邥匀憬ㄗh道。
“平泉實業(yè)之所以買，是因為孔俊山跟著東山銀行去參加了盡調(diào)。他很認(rèn)可。我感覺，我最費心思的，反而是李洲這樣的團(tuán)單客戶。我總不能分享，最后為了拿下他們，憑借的是空掛人力吧？”
高曉茹哈哈大笑，“我?guī)筒坏侥懔?，你自己想吧！?p> 劉小夏也想不出來。
次日，起晚了十分鐘，路上又堵的厲害。到公司時，已經(jīng)八點二十了，大部分人都到了。張瑞正在會議室里，調(diào)試視頻連接。
“夏哥，我會認(rèn)真記筆記的?！鄙蛱焖囆χ鸟R屁。
“唉！”劉小夏一聲長嘆。
所有人都很重視，都盼著從劉小夏這里學(xué)到些技巧。運河、東海分公司的同事，更是抱著取經(jīng)的心態(tài)。
坐在攝像頭前，劉小夏腦子里還是沒有思路，只能硬上，“一眨眼，我來公司半年了。夢幻般的半年，這半年，我做了不少業(yè)績。昨天，雅總讓我給大家分享干貨，我也想分享干貨。昨天晚上，我一直想到半夜。我的個人客戶，數(shù)量不多，有些還得返傭。機構(gòu)客戶，我開發(fā)了十一家。我知道，大家最想聽的，是這十一家機構(gòu)客戶，我是怎么做進(jìn)來的！”
“實話實講，最重要的，是公司給了我底氣。如果我還在簡信，一家機構(gòu)都做不進(jìn)來。沒有人會拿錢開玩笑。關(guān)系再好，產(chǎn)品有風(fēng)險，沒有人會買，也沒有人敢買。所以，第一，是公司給力。第二呢，是運氣好！”
“運氣，是個籠統(tǒng)的概念。老實講，我自己也有些納悶。我時常想，或許，是因為我前些年創(chuàng)業(yè)，太苦逼，否極泰來。但這么講，我相信大家肯定是不愿意聽的?！?p> “我的前兩家機構(gòu)客戶，之所以能成交，是因為有人幫忙牽線。咱們國家是人情社會，這是現(xiàn)實。想開發(fā)機構(gòu)客戶，最難的環(huán)節(jié)，是沒有門路，見不到老板。連面都見不到，何談開發(fā)？所以，開發(fā)機構(gòu)客戶的第一步，是見上面。然后，才是講公司，講行業(yè)，講產(chǎn)品這些東西。”
“見面，是要見關(guān)鍵人物。國企，見一把手。民企，見老板。實在見不到，退而求其次，見分管財務(wù)的副總或者財務(wù)總監(jiān)。我想，對于大多數(shù)人來講，最難的，便是這一步。”
“牽線的人，分量輕了，沒有用。但分量重的人，不認(rèn)識怎么辦？我想，只能是八仙過海，各顯神通。我們每個人都有資源，親戚資源，同學(xué)資源，朋友資源。我覺著，可以把他們當(dāng)做客戶，給他們講公司、講產(chǎn)品、講行業(yè)。只有說服了他們，他們才敢去幫你介紹客戶。”
“一句話，想辦法，尋求機會，把握機會。人情社會，一回生，二回熟。我現(xiàn)在的感悟是，幫助最大的，是公司。其次，才是人脈。人脈，有熟悉的，有不熟悉的。有靠譜的，有不靠譜的。我們的目標(biāo)，就是將不熟悉的、不靠譜的人脈，轉(zhuǎn)化為熟悉的、靠譜的人脈......”
劉小夏不敢講合作共贏，分享傭金這些實質(zhì)性的話題，這個行業(yè)太亂，被人抓到把柄的話，很容易惹來麻煩。畢竟，時代不同了。
“我們也認(rèn)識一些有能力的人，也和對方談過合作，對方?jīng)]興趣，你有好的辦法嗎？”陳雨問道。
劉小夏掃了眼陳雨，心道：那是你人品有問題。想當(dāng)初，陳雨讓自己幫她辦理民辦學(xué)歷，350塊錢，竟然還說出了問題讓自己負(fù)責(zé)。對于這樣的人，劉小夏有多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)！
“我覺著，重點在于溝通。”
“怎么溝通？我都直接談了分錢?！标愑曜穯柕溃骸澳愫椭虚g人怎么分錢？”
劉小夏直接無語，笑著說道：“我不存在分錢的問題，我的人脈，大都是同學(xué)、親戚關(guān)系。隨手幫忙的事，沒那么復(fù)雜?！?p> 王雨晨心里對陳雨等人更蔑視了，連人事都不懂，還做金融行業(yè)？可笑！
“我陪夏哥去談過機構(gòu)客戶，我認(rèn)為，成單的關(guān)鍵，一是平臺和產(chǎn)品，二是談吐。夏哥談客戶，講的是真好。不服不行！”王雨晨恭維道。
張雅雅笑著點頭，“雨晨說得對。小夏已經(jīng)講的很清楚了，八仙過海，各顯神通。人情社會，要善于處理關(guān)系。關(guān)系捋順了，業(yè)績自然來。和小夏相比，我處理關(guān)系的能力，還有待提升?！?p> 孫蕓不屑的撇了撇嘴，低聲對陳雨說道：“這分享了和沒分享，沒區(qū)別?！?p> “就是。咱們不就是因為沒關(guān)系，才做不了機構(gòu)客戶嘛！”龐倩附和道。
沈天藝也很機靈，笑著說道：“我老家，也有一家上市公司，我想辦法搭上線，請夏哥去幫談。準(zhǔn)能成?！?p> “臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。辦法，總比困難多。咱們得一起加油！”張雅雅笑著說道。
這樣的早會分享，注定是形式主義。真話，劉小夏哪敢講？心照不宣，利用劉小夏鼓勵下士氣而已。
早會結(jié)束后，劉文靜湊到劉小夏身邊，“夏哥，你下午有時間嗎？我約了一個客戶，你幫我談?wù)剢h?！?p> “好，上次那個徐蕾，怎么樣了？”劉小夏對徐蕾印象非常深刻，因為真的好漂亮。
劉文靜不好意思的笑了笑，她笑起來，露出兩個小酒窩，“不知道呢！她在家里說了也不算，得問她老公的意見?！?p> “下午的客戶，是什么情況？”
“一個阿姨，女兒在西班牙。手里有個一兩百萬，我混攝影圈認(rèn)識的。她對我們的產(chǎn)品挺感興趣的?！眲⑽撵o介紹道。
“你想給她推薦什么產(chǎn)品？”
“她只能買得起盛諾基金，我想給她推薦盛諾19號?！?p> “好，你準(zhǔn)備齊資料。”
魏麗麗也拿著兩份簡歷走過來，遞給劉小夏，“明天約了兩個面試，都約在上午，可以嗎?”
劉小夏快速掃了一遍簡歷，一個谷金財富的，一個恒諾財富的，都是P2P公司。
劉小夏心里嘆了口氣，“整天面試P2P的人，我都整怕了?！?p> 魏麗麗苦笑著說道：“沒辦法，我天天翻簡歷，這倆人看著還靠譜點。大部分人，都嫌咱工資低?！?p> “呵呵?！蓖跤瓿吭谝慌灾S刺的說道：“夏哥的工資低嗎？自己本事不夠，光想著掙底薪，這樣的人，沒前途。夏哥，我說的對不對？”最后一句，已經(jīng)是甜笑。
劉小夏豎起大拇指，“雨晨，你說的太對了。沖著底薪來的，都是廢物，咱不能要?！?p> 張瑞正巧經(jīng)過，批評道：“年輕人，財總，你可是在組建財富中心，多儲備些人頭，總是沒錯的。”
劉小夏嘆了口氣，有些失望，“你說的也對。理想和現(xiàn)實之間，總是有一道鴻溝！唉！招聘好難！上天，賜給我們一些牛人吧！”
王雨晨笑吟吟的問道：“對我這么沒信心？”
劉小夏眼睛一亮，“有，必須有！雨晨，我感覺，咱們團(tuán)隊，最能指望的，就是你和悅悅了?！?p> 王雨晨笑了笑，沒言語。她壓根看不上孫悅悅。