劉文靜的客戶姓陶，五十多歲，生活有錢有閑，喜歡攝影、爬山、聚會(huì)。還經(jīng)常跟著劉文靜練練瑜伽。
見面地點(diǎn)，是在客戶家里。
劉小夏感覺戲很大，講的非常認(rèn)真。三階財(cái)富模型、三講（講行業(yè)、講公司、講產(chǎn)品），一口氣講了一個(gè)多小時(shí)。
陶阿姨閑著也是閑著，聽得津津有味，“小劉，你知道紅金財(cái)富嗎？你們公司和他們公司比，誰厲害？”
“阿姨，說真的，紅金財(cái)富和我們，沒有可比性。我們銷售的所有理財(cái)產(chǎn)品，全部是正規(guī)金融產(chǎn)品。有備案，有監(jiān)管，有托管。至于紅金財(cái)富的產(chǎn)品，從合法性、正規(guī)性角度來講，是不具備的...”，劉小夏也沒有演繹，實(shí)話實(shí)說，將國(guó)內(nèi)的監(jiān)管體系講述了一遍。
陶阿姨點(diǎn)點(diǎn)頭，“可是，他們的注冊(cè)資本，有15億。你們的注冊(cè)資本是多少？”
劉小夏拿出手機(jī)，點(diǎn)開企查查，說道：“阿姨，企業(yè)的注冊(cè)資本，分為實(shí)繳和認(rèn)繳。實(shí)繳，是實(shí)打?qū)嵉某鲑Y。認(rèn)繳，是只需要說個(gè)數(shù)，不需要出資。您看，紅金財(cái)富的資本是認(rèn)繳，實(shí)繳金額是零?！?p> “您再看盛唐財(cái)富，我們雖然是一個(gè)億，但是實(shí)繳。您看我們的股東，晟豐集團(tuán)，注冊(cè)資本50億，也是實(shí)繳。阿姨，我們持有基金銷售牌照，屬于代銷理財(cái)。所有產(chǎn)品，都有托管。我們和其他公司，嚴(yán)格意義上來講，是兩個(gè)行業(yè)?！?p> “阿姨，我打個(gè)比方，您隨便開家公司。選擇認(rèn)繳，金額可以隨便寫。您寫一百億都沒人管您。所以，這根本說明不了什么。真有實(shí)力的話，為什么不實(shí)繳呢？”
最了解對(duì)手的，一定是敵人。劉小夏針針見血，直指紅金財(cái)富的軟肋。其實(shí)，這也不是劉小夏故意為之，實(shí)在是對(duì)手破綻太多。只是客戶不知道而已。
陶阿姨也不傻，畢竟是自己的血汗錢，她認(rèn)真的看了又看，“如果是這樣的話，紅金財(cái)富這不是騙人嗎？”
劉小夏也有些無奈，“阿姨，實(shí)事求是的講，目前的財(cái)富管理行業(yè)，魚龍混雜，太亂了。我們這樣的正規(guī)機(jī)構(gòu)，都被拖累了?！?p> “久諾財(cái)富呢？他們公司更大?！碧瞻⒁虇柕?。
“阿姨，公司大的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是人多嗎？我來盛唐財(cái)富才半年，已經(jīng)做了20億的業(yè)績(jī)。說實(shí)話，久諾財(cái)富齊州分公司兩百多人，所有業(yè)績(jī)加起來，還沒有我一個(gè)人做的多?！?p> “比人數(shù)，我們盛唐財(cái)富不到一千員工，沒辦法和其他公司比。但比募資量，我們一個(gè)員工，能頂其他公司十個(gè)人，甚至一百個(gè)人。我們的客戶，有原山銀行、東山銀行這樣的城商行。有東縣阿膠、晨曦紙業(yè)這樣的上市公司。還有東海集團(tuán)這樣的國(guó)企?！?p> “財(cái)富管理公司，重中之重，應(yīng)該是產(chǎn)品。恒遠(yuǎn)信托，是我們的兄弟公司，資產(chǎn)管理規(guī)模6800億。晟豐集團(tuán)，資產(chǎn)管理規(guī)模突破一萬億。這些數(shù)據(jù)，并不是我隨口亂說的。您都可以在網(wǎng)上查詢?！?p> “金融行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。比拼的，是風(fēng)險(xiǎn)控制能力，是資產(chǎn)管理能力，是風(fēng)險(xiǎn)處置能力。而不是人多。金融公司，錢越多，募資能力越強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)...”劉小夏侃侃而談，詳細(xì)的介紹道。
陶阿姨有些震驚，“你一個(gè)人，做20億？”
劉文靜笑著說道：“阿姨，我們劉總非常厲害。東山銀行都是他的客戶。昨天剛打款兩個(gè)億。劉總做業(yè)績(jī)，都是以億為單位的?！?p> 陶阿姨緩了緩，也改了稱呼，“劉總，你這也太厲害了。”
“阿姨，我個(gè)人有些資源，但真正厲害的，是盛唐公司和產(chǎn)品。有這么好的產(chǎn)品，我才能做出這些業(yè)績(jī)來。我個(gè)人建議，您應(yīng)該遠(yuǎn)離久諾財(cái)富這些公司。生活這么幸福，何必?fù)胶瓦@些是非呢！我再給您講講這些公司的貸款利率...”劉小夏又詳細(xì)講了一遍高利貸的問題。
陶阿姨越發(fā)的震驚，“劉總，你是個(gè)實(shí)在人。你再給我講講你們的產(chǎn)品。”
又是一番講解，陶阿姨決定，買一百萬的。過段時(shí)間等錢回來，再買一百萬的。
劉小夏挺高興的，只是，他沒想到，卻捅了馬蜂窩，惹出一些麻煩事來。
陶阿姨自然也有至親好友，她相信了劉小夏的話，自然也會(huì)阻止親朋好友投資紅金財(cái)富、久諾財(cái)富這些平臺(tái)。
所以，隔了一天，陶阿姨給劉文靜打電話，讓她和劉小夏去找她，她要幫忙介紹一個(gè)客戶。之所以點(diǎn)名劉小夏，自然是不信任劉文靜的專業(yè)能力。
劉文靜挺高興，劉小夏更高興。他比誰都盼著員工快速成長(zhǎng)起來。
等到了地方，劉小夏卻見到了一個(gè)熟人。他在簡(jiǎn)信財(cái)富的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，王凱。王凱身邊，還坐著一個(gè)年輕人，身材消瘦，個(gè)子不高，戴著眼鏡，挺精神的。
陶阿姨對(duì)劉小夏很熱情，更帶著尊敬，她介紹的客戶，也是一位五十多歲的女性，姓黃，應(yīng)該是這家企業(yè)的老板。
“我當(dāng)是誰呢！原來是夏哥，夏哥，你為了業(yè)績(jī)，也不能不擇手段的亂說吧？”王凱的臉色有些難看，第一句話，就帶著濃濃的火藥味。
劉小夏心里膩歪，他不愿意和王凱等人再產(chǎn)生交集，道不同不相為謀。他也看明白了，顯然，黃總應(yīng)該是王凱的客戶，陶阿姨想阻止黃總繼續(xù)往紅金財(cái)富投資，所以才叫來了自己。
進(jìn)，自然是拿下黃姓客戶。退，為什么要退？自己并沒有亂說，都是擺事實(shí)講依據(jù)。
劉小夏笑了笑，“王總，我怎么亂說了？”
“你說我們紅金財(cái)富不正規(guī)，哪里不正規(guī)了？營(yíng)業(yè)執(zhí)照，登記備案，哪一樣沒有？”王凱沒有掩飾他的怒意，“你這不是胡說八道嗎？”
陶阿姨有些不好意思，“劉總，我說的是，紅金財(cái)富的產(chǎn)品沒有監(jiān)管?！?p> 劉小夏決定不退讓，自然也不在乎是否會(huì)得罪王凱，他笑著說道：“王總，信托，歸銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管。私募基金，歸證券基金業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管。保險(xiǎn)，歸保監(jiān)會(huì)監(jiān)管。銷售基金產(chǎn)品，需要基金代銷牌照。紅金財(cái)富有什么？”
王凱不屑的笑了笑，“夏哥，我們是互聯(lián)網(wǎng)金融。照你這么說，連簡(jiǎn)信都是沒有監(jiān)管的。黃總，夏哥之前在簡(jiǎn)信財(cái)富工作，跟著我干，是我團(tuán)隊(duì)的一名普通員工。”
王凱更是毫不留情，直接點(diǎn)破了劉小夏之前簡(jiǎn)信財(cái)富的工作經(jīng)歷。
劉小夏心里很不爽，決定拿下黃姓客戶，笑著說道：“黃總，陶阿姨，我畢業(yè)于虹南師大，畢業(yè)后，一直在創(chuàng)業(yè)，做初中、高中的一對(duì)一、小班培訓(xùn)。簡(jiǎn)信財(cái)富，算是我人生的第一份工作。在簡(jiǎn)信，工作了半年多，跳槽來了盛唐?！?p> “在盛唐財(cái)富，我才知道了什么是真正的財(cái)富管理。我來盛唐半年時(shí)間，做了二十億的業(yè)績(jī)。東山銀行，秋山機(jī)械，東海集團(tuán)，照州港務(wù)集團(tuán)，東青集團(tuán)，包括恒石鋼鐵，都是我的客戶。東山銀行認(rèn)購金額3.5億。”
劉小夏拿出手機(jī)，翻出打款記錄，直接給黃總看，“東山銀行，認(rèn)購金額3.5億。大前天，恒石鋼鐵，認(rèn)購金額2億。我說這些，并不是證明我厲害。而是盛唐財(cái)富厲害，產(chǎn)品安全性高。如果我還在簡(jiǎn)信財(cái)富，關(guān)系再厲害，這些企業(yè)也不會(huì)買的。起碼，東山銀行不會(huì)買。因?yàn)?，?jiǎn)信財(cái)富，上不了臺(tái)面！”
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