第七十四章：激勵(lì)
看著下方一言不發(fā)的眾人，柴紹也是笑著繼續(xù)說(shuō)道。
“高效的內(nèi)部管理是為了往外輸出，而且隨著未來(lái)的發(fā)展，我們的企業(yè)會(huì)變得越來(lái)越大，而且不要覺(jué)得我給出的規(guī)章制度很苛刻甚至有些不近人情的程度了，跟嚴(yán)格的規(guī)章制度相比，我們將會(huì)拿出每年凈利潤(rùn)的百分之十來(lái)作為大家的年終獎(jiǎng)勵(lì)，也就是說(shuō)工廠的效益越好，大家的收入越多?！?p> 聽(tīng)到柴紹的話，場(chǎng)下果然是沸騰了，對(duì)于電子廠現(xiàn)在的情況他們也是知道的，光是上一批的貨物就賣了四百多萬(wàn)，這還只是第一批，甚至有人算過(guò)如果一年能夠賣出十萬(wàn)臺(tái)，那幾乎就是數(shù)千萬(wàn)的凈利潤(rùn)，而其中的百分之十也有數(shù)百萬(wàn)。
而這些錢哪怕是他們這些人分一個(gè)人也能分到數(shù)千元，在這個(gè)一個(gè)月兩三百元工資的年代無(wú)疑是比巨款了。
“在未來(lái)我們不光是會(huì)生產(chǎn)VCD，同樣也會(huì)進(jìn)軍其他的電子產(chǎn)品行業(yè)，不過(guò)到時(shí)候只生產(chǎn)最核心的部分，剩下的屏幕、外殼、喇叭都將從其他的廠家定制，而且我承諾研發(fā)部的成員如果可以實(shí)現(xiàn)任何一項(xiàng)技術(shù)上的突破，或是開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)新的技術(shù)，都會(huì)按照重要程度獎(jiǎng)勵(lì)最低一萬(wàn)最高百萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)！”
聽(tīng)到這話，頓時(shí)研究團(tuán)隊(duì)的所有人忍不住驚呼出聲，他們很多都是剛從大學(xué)畢業(yè)不久，原本加入李家成的電子廠只是因?yàn)槠浣o的工資高，但是沒(méi)想到竟然還有這種獎(jiǎng)勵(lì)。
這豈不是說(shuō)要是自己實(shí)現(xiàn)了任何一項(xiàng)技術(shù)上的突破或者開(kāi)發(fā)出了新技術(shù)都能瞬間暴富？
對(duì)于這種在研發(fā)上的獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)始李家成是有些不贊同的，開(kāi)玩笑要是真有人實(shí)現(xiàn)了一項(xiàng)重要技術(shù)的突破難不成真的要獎(jiǎng)勵(lì)一百萬(wàn)？
但是隨后在柴紹的解釋下才同意了這個(gè)要求，畢竟按照柴紹的話來(lái)說(shuō)一項(xiàng)價(jià)值一萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)的技術(shù)突破就可能帶來(lái)百萬(wàn)的收入，更不用說(shuō)價(jià)值百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)的技術(shù)了。
而且柴紹之所以這樣做，就是為了表示重視人才，這將為以后的人才招攬打下良好的基礎(chǔ)，就像是同樣去校園進(jìn)行招聘，其他廠家最多是給出不錯(cuò)的待遇，而他們直接就說(shuō)你們上一屆的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)在我們那因?yàn)橐豁?xiàng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)獲得了幾十萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，還有那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)...
基本上還沒(méi)出學(xué)校的年輕人多少都是有些雄心壯志的，這一聽(tīng)即有可能實(shí)現(xiàn)自己的理想抱負(fù)又有錢賺選擇誰(shuí)還不明顯嘛。
“后面按照計(jì)劃將會(huì)在每個(gè)省安排一個(gè)一級(jí)代理商，我們只需要跟一級(jí)代理商合作，至于更下面的市縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)則是由一級(jí)代理商去洽談?！?p> “我們只要掌控終端銷售的價(jià)格，代理商沒(méi)有定價(jià)權(quán)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，給不同地區(qū)的經(jīng)銷商定任務(wù)，達(dá)成任務(wù)后，主廠給返點(diǎn)，不要怕銷售量大返點(diǎn)給的多，因?yàn)榉迭c(diǎn)給他們的越多，就意味著我們的收益越高，但是同樣的對(duì)于低效的代理商一定要淘汰。”
“還有就是產(chǎn)品的質(zhì)檢，一定要杜絕用戶前腳購(gòu)買產(chǎn)品后腳就出問(wèn)題，另外產(chǎn)品出了廠以后，要嚴(yán)格監(jiān)控，出庫(kù)要有單據(jù)，送往哪里，那邊的庫(kù)管員要有單獨(dú)的回執(zhí)單，這個(gè)非常重要，需要盯緊點(diǎn)?！?p> “還有宣傳方面，不要只盯著城市同樣也深入到農(nóng)村去，如果不知道在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村怎么宣傳，就去學(xué)學(xué)那些保健品怎么打廣告的。
雇點(diǎn)人，去給鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村里比較醒目的墻粉刷一下，一年給個(gè)一兩百，老百姓開(kāi)心了，我們的廣告也打出來(lái)了。到時(shí)候把廣告刷上去，沒(méi)有三五年雨水沖不掉的，同時(shí)要準(zhǔn)備電視廣告、報(bào)紙廣告?！?p> “廣告營(yíng)銷是一門藝術(shù)，你們市場(chǎng)部需要抓緊學(xué)習(xí)，未來(lái)我們和其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不光是產(chǎn)品質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)，同樣還會(huì)有品牌上的競(jìng)爭(zhēng)。
好的廣告對(duì)于產(chǎn)品的宣傳是相當(dāng)重要的，就像是那些保健品一樣，產(chǎn)品真的很厲害，不見(jiàn)得吧，可是依靠鋪天蓋地的廣告以及宣傳，愣是讓人家比搶錢還要來(lái)的快。
所以我對(duì)于營(yíng)銷這塊的要求是在95年之前，我要全國(guó)哪怕是最偏僻的鄉(xiāng)村都能夠看到我們的廣告！”
而就在柴紹正在跟下面的人講述公司未來(lái)的發(fā)展方向的時(shí)候，遠(yuǎn)在AH廬州的萬(wàn)燕公司內(nèi)卻是愁云慘淡。
經(jīng)理辦公室里幾個(gè)人坐在那里吞云吐霧，其中一個(gè)緊鎖眉頭的就是姜萬(wàn)孟了。
“姜經(jīng)理，我們研發(fā)部那邊的資金又有一些緊張了啊，再這樣下去，產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行不下去了?！?p> “而且姜總，現(xiàn)在鵬城那邊東方紅電子已經(jīng)先我們一步推出了華彩vcd，現(xiàn)在我們已經(jīng)落后對(duì)方了，要是...”
雖然話沒(méi)說(shuō)完，但是在場(chǎng)的人都知道是什么意思，原本在上馬VCD這個(gè)項(xiàng)目后，所有人都是充滿了雄心壯志，打算大干一場(chǎng)，但是真的開(kāi)始后，才發(fā)現(xiàn)一切并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，雖然獲得了一些政府的支持。
但是比起那些親兒子國(guó)企，差的還是很遠(yuǎn)。
再加上研發(fā)上已經(jīng)燒進(jìn)去上千萬(wàn)，眼看著就要收獲了結(jié)果在最后關(guān)頭卻殺出個(gè)程咬金。
“他們的產(chǎn)品大家也看了，有什么想要說(shuō)的嗎？”
姜萬(wàn)孟將煙把在煙灰缸里按滅后，看著眾人問(wèn)道。
“他們的產(chǎn)品可以說(shuō)已經(jīng)很成熟了，而且我們研究過(guò)他們的產(chǎn)品核心無(wú)論是解碼器還是說(shuō)機(jī)芯用的都是自主研發(fā)的，也就是說(shuō)他們的成本會(huì)比我們低很多?！?p> 聽(tīng)到這話會(huì)議室里氣氛更低沉了，如果說(shuō)對(duì)方的機(jī)芯和解碼器是外部采購(gòu)的話，他們未必沒(méi)有一拼的機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在既然對(duì)方把核心技術(shù)都掌握在了自己的手上，那么真的拼起來(lái)他們是肯定拼不過(guò)對(duì)方的，畢竟成本上人家占盡優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)姜萬(wàn)孟最好奇的是，對(duì)方到底是怎么做到的，要知道他們從開(kāi)始研發(fā)到現(xiàn)在可是花費(fèi)了上千萬(wàn)美金以及一年多的時(shí)間，才將產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，而對(duì)方就像是突然莫名其妙憑空出現(xiàn)一樣，甚至姜萬(wàn)孟調(diào)查過(guò)對(duì)方，從成立工廠到正式投產(chǎn)一共花費(fèi)的時(shí)間還不到半年多。
想到這個(gè)姜萬(wàn)孟不由的愁容滿面，萬(wàn)燕幾乎大部分的資金全部投入了生產(chǎn)科研，現(xiàn)在公司賬上根本拿不出多少錢。
“老劉，技術(shù)部那邊辛苦點(diǎn)，還有營(yíng)銷部那邊開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱下周我們的產(chǎn)品也上市！”
姜萬(wàn)孟狠狠的說(shuō)道，他知道現(xiàn)在掙扎下還有機(jī)會(huì)，等到對(duì)方真的占據(jù)大部分市場(chǎng)那么他們就只能安心等死了。