第十章 你有點(diǎn)狠哦

　　第二天清晨，天剛擦亮，姜森便從床上醒來(lái)。

　　寢室里寂靜無(wú)聲。

　　另外三個(gè)，昨夜游戲上頭，撓心撓肺的睡不著。

　　最終還沒(méi)到十二點(diǎn)，便互相鼓勵(lì)著爬墻上通宵去了。

　　姜森醒了也沒(méi)起身，只是睜開(kāi)眼，看著有些微霉菌的泛黃天花板。

　　耳朵，能聽(tīng)見(jiàn)小電扇咿咿呀呀的聲音。

　　再仔細(xì)聽(tīng)，還能聽(tīng)到隔壁寢室的細(xì)微呼嚕聲。

　　姜森舉起手，放在半空。

　　說(shuō)不上白嫩的手背上，皮膚紋路被青春的膠原蛋白填滿(mǎn)，幾乎看不見(jiàn)紋路間的溝壑。

　　五指緊握，帶動(dòng)小臂上的肌肉，有力。

　　姜森輕輕說(shuō)了句：“不是夢(mèng)。”

　　然后便在只有一米寬的單人床上，略顯神經(jīng)質(zhì)地笑了起來(lái)。

　　……

　　用三塊錢(qián)一支的黑人牙膏、九塊九的飄柔、四塊錢(qián)的舒膚佳完成洗漱后。

　　姜森換上襯衣，帶上資料背上背包出了門(mén)。

　　今天要去提交按揭資料。

　　房產(chǎn)交易里，存在極多的灰色地帶。

　　比如銀行流水和工作證明。

　　再花了兩百塊后，姜森在紙面上，成了一家公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　薪酬每月兩萬(wàn)五。

　　還有其他銀行的流水，證明這份薪酬的真實(shí)性。

　　至于真?zhèn)问裁吹?，在有房產(chǎn)抵押的情況下，沒(méi)人會(huì)在意。

　　每月八千多的按揭。

　　還得上沒(méi)問(wèn)題，還不上也沒(méi)問(wèn)題。

　　銀行把房屋收回再處理掉就行。

　　不會(huì)虧的。

　　在房屋的原主人配合下，姜森把所有資料一并提交到銀行，這個(gè)事兒算是告一段落。

　　只等銀行完成貸款審批，然后再過(guò)戶(hù)放款即可。

　　原房主兩口子，也硬著頭皮著手準(zhǔn)備出國(guó)的事兒。

　　美國(guó)的簽證，在這個(gè)年代可不好辦。

　　……

　　下午時(shí)分，姜森回到學(xué)校。

　　寢室三人關(guān)上窗簾，睡得呼呼做響。

　　姜森放下資料，打開(kāi)電腦，在網(wǎng)上查點(diǎn)資料。

　　沸反盈天的3Q大戰(zhàn)，還沒(méi)打起來(lái)，騰訊股價(jià)又創(chuàng)新高。

　　阿里巴巴還沒(méi)退市。

　　國(guó)內(nèi)股市從去年的牛市下來(lái)后，保持著不溫不火的三千點(diǎn)，保值得相當(dāng)厲害。

　　現(xiàn)在蘋(píng)果還沒(méi)發(fā)布劃時(shí)代的蘋(píng)果4。

　　主打產(chǎn)品還是去年發(fā)布的3GS。

　　圓潤(rùn)的機(jī)身和一脈相承的圓圓home鍵。

　　姜森再次確認(rèn)了重生后的世界，和記憶中的一樣后。

　　便開(kāi)始著手準(zhǔn)備他的“小生意”。

　　在預(yù)計(jì)能到手的二十萬(wàn)下來(lái)之前，他可動(dòng)用的資金，只剩五千塊。

　　這些錢(qián)，都是姜森之前利用課余時(shí)間做家教掙下的。

　　一個(gè)小時(shí)五十塊。

　　在江城，算學(xué)生家教的頂級(jí)價(jià)格。

　　靠著口口相傳的優(yōu)質(zhì)口碑，在江城大學(xué)附近的江城一中和三中，找他做家教的學(xué)生家長(zhǎng)不少。

　　尤其是寒暑假，往往是一場(chǎng)結(jié)束后，立馬趕赴下一場(chǎng)。

　　記憶中，他的家教生涯，一直持續(xù)到大四上學(xué)期，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)之后才算告終。

　　重生而來(lái)的姜森，自然不會(huì)再做家教了。

　　不做家教，就沒(méi)了收入來(lái)源。

　　房屋交易取得的二十萬(wàn)，是需要?dú)w還的銀行借款。

　　也是下一個(gè)階段的起步資金。

　　這五千塊，包含了他這段時(shí)間的生活費(fèi)，和下學(xué)期的學(xué)費(fèi)。

　　姜森需要一個(gè)，能夠?yàn)樗麕?lái)可持續(xù)現(xiàn)金收入的生意。

　　他的計(jì)劃，是萬(wàn)事萬(wàn)物的終點(diǎn)，所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的終極目標(biāo)。

　　電商！

　　……

　　開(kāi)一個(gè)淘寶店，有多難？

　　很簡(jiǎn)單。

　　點(diǎn)開(kāi)淘寶，注冊(cè)賬戶(hù)，我要開(kāi)店。

　　再付出一千塊的押金。

　　一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有流量，沒(méi)有UI，只有店主自己能找到的三無(wú)網(wǎng)店，就開(kāi)起來(lái)了。

　　和線(xiàn)下開(kāi)店相比，簡(jiǎn)單了不是一丁半點(diǎn)。

　　想把網(wǎng)店運(yùn)行起來(lái)，有多難？

　　很難。

　　從產(chǎn)品到物流再到最重要的營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是店主能不能從百萬(wàn)店主中殺出來(lái)的重點(diǎn)。

　　想做成月銷(xiāo)千萬(wàn)的明星店鋪，往往需要十人以上的團(tuán)隊(duì)，廢寢忘食加班加點(diǎn)的奮斗。

　　996什么的，弱爆了。

　　007才是電商人的終極追求。

　　姜森開(kāi)好淘寶店鋪以后，繼續(xù)在網(wǎng)上查詢(xún)資料，準(zhǔn)備找售賣(mài)的產(chǎn)品。

　　重點(diǎn)是服裝和零食。

　　江城最大的服裝集散中心，在朝天門(mén)。

　　這個(gè)是所有江城人都知道的事，所以姜森只是查了查怎么坐公交車(chē)。

　　而江城最大的食品集散中心，姜森不知道。

　　需要在網(wǎng)上查。

　　2010年，還沒(méi)被各路APP分割成信息繭房的互聯(lián)網(wǎng)，才是真正的信息高速。

　　打開(kāi)任何一款搜索引擎，總能搜到想要的。

　　包括名聲爛大街的百度。

　　前提是，要忽略排名靠前的各種廣告。

　　很快，姜森查好資料，又背上背包出門(mén)去了。

　　時(shí)間不等人。

　　姜森想在江小魚(yú)到來(lái)之前，把掙錢(qián)的俗事都搞定。

　　至少階段性搞定。

　　這不僅關(guān)乎錢(qián)，更關(guān)乎他能不能像日記記載的那樣，陪伴江小魚(yú)的大學(xué)生活。

　　所以，第一站，解放碑下朝天門(mén)。

　　……

　　下午的朝天門(mén)，不復(fù)早上時(shí)候人山人海的熱鬧。

　　烈日下，江城的力工，被稱(chēng)為棒棒的人們?nèi)宄扇旱母C在商場(chǎng)門(mén)口，一邊享受著免費(fèi)的空調(diào)，一邊吆喝著玩著一毛兩毛的斗地主或是幺弟哥。

　　只要有人喊上一聲“棒棒兒”，他們就會(huì)扔下手里的牌，提起楠竹制成的竹棒，以人力幫雇主完成搬運(yùn)的工作。

　　五塊不嫌少，十塊不嫌多。

　　商場(chǎng)的保安，對(duì)門(mén)口蹭空調(diào)的棒棒們視而不見(jiàn)。

　　都是討生活的人，誰(shuí)都不容易。

　　只會(huì)在他們抽煙的時(shí)候，咳嗽?xún)陕曇宰魈嵝选?p>　　棒棒們得到提醒，舔著臉嬉笑著走到不遠(yuǎn)處的樹(shù)蔭下，三五口抽完一兩塊一包的劣質(zhì)煙，又坐回商場(chǎng)門(mén)口的陰涼處。

　　用言語(yǔ)激烈復(fù)盤(pán)著剛剛的牌局。

　　往后十二年，現(xiàn)在這一批棒棒們相繼老去，新人也不愿意加入這個(gè)行業(yè)了。

　　他們有了更好的選擇。

　　不管是進(jìn)廠、送快遞、還是做外賣(mài)騎手。

　　都比棒棒下死力氣來(lái)得更好。

　　收入也更高。

　　新人不來(lái)，老人不斷流失，所以，斗地主的人也開(kāi)始漸漸變得湊不齊了。

　　剩下的堅(jiān)守者，只能蹲在門(mén)口捧著手機(jī)刷抖音刷快手。

　　當(dāng)姜森背著背包出現(xiàn)的時(shí)候，棒棒們也只是象征性的瞥了一眼。

　　隨后各打各牌，沒(méi)人搭理他。

　　學(xué)生娃兒，來(lái)朝天門(mén)買(mǎi)個(gè)兩三件頂天了，哪用得上棒棒？

　　姜森倒是觀察了他們一會(huì)兒。

　　往后十二年，哪里能見(jiàn)到十幾二十幾個(gè)棒棒聚在一起的盛況？

　　越來(lái)越全面的基建大潮，已經(jīng)把江城從梯梯坎坎的山城，變成了鋪滿(mǎn)瀝青的坦途。

　　幾百塊的手動(dòng)叉車(chē)，也替代了肩扛手提。

　　時(shí)代在發(fā)展，新時(shí)代取代舊時(shí)代，往往只有一個(gè)過(guò)程。

　　過(guò)程中的人，有些能跟上，費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦才煥發(fā)生機(jī)，博得一個(gè)成功的未來(lái)。

　　有些不能跟上，被時(shí)代淘汰的時(shí)候，還怨時(shí)代沒(méi)打聲招呼。

　　姜森走進(jìn)朝天門(mén)商場(chǎng)，沿著商鋪慢慢觀察著。

　　朝天門(mén)的商場(chǎng)里，一層全是賣(mài)衣服的。

　　大的二十來(lái)個(gè)平方，小的只有五六個(gè)平方的商鋪里，密密麻麻的掛滿(mǎn)了各式各樣的衣服。

　　只在中間留了一道，能供兩人并排走的通道，算是給客戶(hù)的觀察點(diǎn)。

　　下午兩點(diǎn)的時(shí)間，商場(chǎng)里幾乎沒(méi)什么客人。

　　老板們坐在過(guò)道上，睡覺(jué)的睡覺(jué)，吃飯的吃飯，打牌的打牌。

　　見(jiàn)姜森走過(guò)來(lái)，醒著的都掛上笑臉，跟他打著招呼。

　　“帥哥，看衣服??？”

　　“帥哥，衣服便宜看一看哇？”

　　“兄弟，不是我給你吹哈，你在朝天門(mén)，找不到比我更便宜的，進(jìn)來(lái)看看嘛？”

　　服裝行業(yè)已經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。

　　大城市的消費(fèi)者，已經(jīng)被大大小小、國(guó)內(nèi)國(guó)外的上千種品牌，養(yǎng)成了消費(fèi)習(xí)慣。

　　習(xí)慣了品牌的設(shè)計(jì)感，也習(xí)慣了品牌的定位與定價(jià)。

　　奢侈品、輕奢侈品、設(shè)計(jì)師單品、普通單品、走量單品。

　　而沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，資金門(mén)檻也不高，也沒(méi)有品牌溢價(jià)的零散服裝貿(mào)易，只能通過(guò)走量去和品牌商們競(jìng)爭(zhēng)。

　　而朝天門(mén)的房租不低，后來(lái)進(jìn)入的商人們，不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　即使只有幾十塊的小錢(qián)，他們也會(huì)盡力爭(zhēng)取。

　　姜森隨便選了一家男裝店，走了進(jìn)去。

　　“隨便看嘛，啥子款式都有。”

　　“這邊是最新的款，韓國(guó)那邊的流行版式，絕對(duì)fashion?！?p>　　滿(mǎn)墻壁的衣服里，春夏秋冬款都有。

　　老板指向角落，那里有一圈用長(zhǎng)布圍住的空檔。

　　“喜歡可以試哈?！?p>　　姜森點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　隨便找了一件白色短袖，拿起來(lái)用手指揉了兩下。

　　面料應(yīng)該是用的純棉面料，手感柔軟舒適。

　　倒是上面印著一串狗屁不通的英文，有點(diǎn)煞風(fēng)景。

　　“這件怎么賣(mài)？”

　　老板隨意看了一眼，笑呵呵說(shuō)道：“帥哥眼光有點(diǎn)好哦，這件是爆款，賣(mài)得好得很。

　　你誠(chéng)心要的話(huà)，九十八嘛?！?p>　　姜森點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身又拿起一件相同質(zhì)地的短袖。

　　“這件呢？”

　　“哎呀，帥哥你眼光硬是好得很哦，這件也賣(mài)得好，八十八拿起走！”

　　“那件呢？”

　　“那件絕對(duì)適合你，上身效果好……”

　　姜森繞著不大的店面，拿起衣服一件一件的問(wèn)。

　　老板從一開(kāi)始的諸多修辭詞令的熱情似火，逐漸變成直來(lái)直去的報(bào)價(jià)格。

　　他還沒(méi)想那么多。

　　直到姜森拿起第一件詢(xún)價(jià)的衣服，問(wèn)道：

　　“這件？”

　　“五十八?！?p>　　又拿起第二件。

　　老板逐漸暴躁：“六十八。誒弟娃兒，你是不是來(lái)找耍事的哦，問(wèn)了一圈兒了，買(mǎi)不買(mǎi)給句話(huà)撒？”

　　姜森放下衣服，心里有了底。

　　看著眼前三十來(lái)歲的胖婦人，正色道：“老板，我想跟你做一筆生意。

　　一筆長(zhǎng)期的大生意！”

　　……

　　服裝行業(yè)是暴利，這是所有人都知道的事實(shí)。

　　按噸計(jì)算的棉、化學(xué)纖維等原材料，被紡織企業(yè)加工成按米計(jì)算的布料，一米的成本往往只需要幾塊錢(qián)。

　　而成本幾塊錢(qián)的布料，經(jīng)過(guò)便宜的人工流水線(xiàn)處理，貼上幾分錢(qián)一張的商標(biāo)，就能堂而皇之的擺到商場(chǎng)里，賣(mài)出幾十幾百甚至成千上萬(wàn)的價(jià)格。

　　生產(chǎn)廠家賺一頭，品牌廠商賺一頭，各地經(jīng)銷(xiāo)商或者是代理商再賺一頭。

　　重要的是，商場(chǎng)還要賺去利潤(rùn)最大的一頭。

　　層層加碼的成本，反應(yīng)到售價(jià)上，最后讓消費(fèi)者買(mǎi)單。

　　國(guó)內(nèi)第一代電商，也就是淘寶的出現(xiàn)，讓品牌廠商直面客戶(hù)，省去了經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和商場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)。

　　用戶(hù)對(duì)價(jià)格很喜歡，很滿(mǎn)意。

　　品牌廠商賺一樣的錢(qián)，卻獲得了銷(xiāo)量上的劇增。

　　一開(kāi)始的淘寶，為了做大平臺(tái)，燒著融資來(lái)的錢(qián)，免費(fèi)為品牌廠商做推廣。

　　大家盡情享受著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。

　　直到淘寶市場(chǎng)占有率第一，成為國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷(xiāo)商后。

　　終于露出了獠牙。

　　淘寶開(kāi)始對(duì)各大店鋪，按銷(xiāo)售價(jià)格提點(diǎn)子，做起了傳統(tǒng)商場(chǎng)收房租的買(mǎi)賣(mài)。

　　品牌廠商想要抱住利潤(rùn)率，像過(guò)去那樣賺錢(qián)，只能壓縮成本。

　　首當(dāng)其沖的，就是第一鏈條的生產(chǎn)廠商。

　　然后。

　　直面廠商和消費(fèi)者的垂直平臺(tái)出現(xiàn)了。

　　價(jià)格更低，消費(fèi)者更滿(mǎn)意。

　　再然后，垂直平臺(tái)也開(kāi)始收租了。

　　后來(lái)者的他們，為了取代前者，收租更狠。

　　勇者終成惡龍。

　　不管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商人們，發(fā)明了多少新詞，用來(lái)定義這一套商業(yè)模式。

　　但不事生產(chǎn)，賺取商品流通的利潤(rùn)，是無(wú)可厚非的事實(shí)。

　　與偉人們譜寫(xiě)的終極目標(biāo)，天下大同之按需生產(chǎn)，背道而馳。

　　將來(lái)，也許在百年后，兩百年三百年甚至更久后，偉人們描繪的天下大同的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。

　　這樣的商業(yè)模式，也就不存在了。

　　但未來(lái)還未曾實(shí)現(xiàn)。

　　所以姜森還得沿著這一條道路，繼續(xù)往前。

　　并且，做得更難看。

　　“弟娃兒，你有點(diǎn)狠哦??？”

　　胖胖的王金花，花了二十分鐘聽(tīng)完姜森的大生意后，渾身上下百五十斤的肉都激動(dòng)得抖動(dòng)起來(lái)了。

　　“你做淘寶沒(méi)得問(wèn)題，但是我又幫你聯(lián)系廠家貼牌，又要找人幫你發(fā)貨，還要壓款到廠頭。

　　我不在廠里守到怕是干不成哦？

　　誒，錢(qián)是我在出，事兒是我在做。

　　啥子都遭我做完了，錢(qián)還遭你賺完了。

　　我不成給你打工的了？我圖哪樣誒？

　　我給你說(shuō)，不得行！”