第三十四章 天使

　　“社區(qū)！”

　　“什么？”

　　“社區(qū)！我說這家網(wǎng)站最大的亮點是社區(qū)！”

　　第二天中午許景和李知易匯合趕往愛彼迎公司的路上興匆匆講解道：“昨晚我體驗了愛彼迎網(wǎng)站上的出租房間，房東是對意大利裔父子，退伍軍人，分別參加過越戰(zhàn)與阿富汗戰(zhàn)爭。”

　　“兒子有一手修車手藝，還會改裝。父親廚藝很好，能做地道的意大利披薩。”

　　“這樣的房東與冷冰冰的酒店比起來顯而易見更受某些群體的喜愛。用戶可以和房東做朋友，他們之間能發(fā)生許多有意思、意料之外的交流互動，可以是政見、習俗乃至信仰的碰撞，由此建立獨特的社區(qū)文化?！?p>　　“情緒價值遠比實際體驗更重要……這是很好的切入點?！泵撾x感性狀態(tài)的許景悟性還算不錯，靈感爆棚喋喋不休。

　　李知易對許景的嗅覺很滿意：“愛彼迎和沙發(fā)客（Couchsurfing）有什么區(qū)別，要知道根據(jù)你的調(diào)研顯示沙發(fā)客目前有3000多萬注冊用戶？”

　　沙發(fā)客是一個2003年創(chuàng)建的純粹自由行互助網(wǎng)站，所謂自由行顧名思義獨自出門旅游，這種旅游方式早些年很受背包客、窮游群體的喜愛。

　　他們沒錢住酒店，所以便自發(fā)的在網(wǎng)站上發(fā)帖子，去某某城市玩在當?shù)氐耐眉依锝杷蕖?p>　　久而久之就有了沙發(fā)客的概念，沙發(fā)客網(wǎng)站應運而生，它不收取任何費用單純靠情懷維持，在社區(qū)文化方面比愛彼迎更加極端。

　　你玩的人家早就玩了，而且已經(jīng)玩出了龐大的用戶體量；要說酒店模式的在線旅游，更有茫茫多巨頭企業(yè)占據(jù)賽道。

　　所以成立初期的愛彼迎看不到什么亮點，在投資人眼里這是個拾人牙慧的縫合怪。

　　26歲的許景能想到“社區(qū)”已經(jīng)很有天賦了，可到底還不是江湖上的絕頂高手，這種問題他回答不出。

　　對此李知易并不在意，這個問題如果不是穿越而來他也想不通。

　　而且除了極少數(shù)的變態(tài)，大部分所謂的高手都是一點點練出來的，他有耐心培養(yǎng)許景，同時他自己也要成長。

　　這種超綱難題不妨拿去問問真正的變態(tài)，愛彼迎的三位創(chuàng)始人如何作答。

　　喬·格比亞、布萊恩·切斯基、內(nèi)森·布萊查奇克。

　　半個小時后李知易和許景在一間簡陋的辦公室內(nèi)見到了三位創(chuàng)始人，格比亞戴著副眼睛笑起來像個程序員，布萊恩塊頭挺大的，真正的程序員內(nèi)森則有點內(nèi)斂的文學生氣質(zhì)。

　　辦公室里四處堆放著麥片，包裝袋分別印著大選兩黨候選人的名字和頭像。

　　“看起來你們更支持麥凱恩？”

　　李知易隨口挑起話頭，印著麥凱恩包裝的麥片比奧觀海同志的多很多。

　　布萊恩笑著解釋道：“我們的資金狀況一直不是很好，前段時間兩黨候選人演講，我們分別制作了500包奧觀海限量款麥片和500麥凱恩限量款麥片以40美元一包的價格售賣給他們的支持者，賺錢貼補公司?！?p>　　“奧觀海的要賣的更好。”

　　他們公司的財務糟糕程度顯而易見，與其試圖掩飾在談判中獲利倒不如坦誠直言。

　　人們常說的天使輪、A輪、B輪這些融資輪次總體分為三個階段，早期、中期、后期（成熟期），天使輪和A輪屬于早期。

　　在這個階段創(chuàng)業(yè)公司往往只有想法需要錢來實現(xiàn)，而站在投資人的角度看，你只有幾頁PPT我憑什么給你投錢？

　　或者換句話，天使輪投資人投資邏輯是創(chuàng)業(yè)者本身，這個人展現(xiàn)出來的特質(zhì)和能力才是天使輪評判要不要投的根本，至于項目，那堆紙上談兵未轉(zhuǎn)化為實質(zhì)的文字毫無價值。

　　那不是項目，只是個想法。

　　天使投資人之所以被叫做Angel就是因為他們承擔著極大地風險，像王多魚一樣幫助人們將夢想化作現(xiàn)實。

　　當然，得是值得投資的人，布萊恩經(jīng)過這段時間拉投資四處碰壁的教訓懂得了該如何營銷自己，遠超常人的執(zhí)行力是優(yōu)點，不是誰都能這樣賣麥片賺到三萬美元。

　　“很聰明的點子。”李知易點頭表示認同，接著笑著問道：“所以公司名字中的breakfast（早餐）就是這樣來的嗎？”

　　愛彼迎現(xiàn)在的名字叫***rbed and breakfast，氣墊床和早餐，后來經(jīng)由投資人建議才改成了airbnb的縮寫。

　　說起來李知易對愛彼迎稍有了解，那是在17年愛彼迎進入中國市場不久后，格比亞親身來華召開酒會向投資者彰顯對中國市場的重視。

　　李知易與之有過簡短對話，關(guān)于愛彼迎本土化的問題，忘了當時這人具體說了什么，他只記得那種神態(tài)不知該用淡定形容還是傲慢，促使他晚上回家就查了愛彼迎的創(chuàng)業(yè)史。

　　“不是的，去年最早創(chuàng)業(yè)時我們便為客戶提供早餐；我們希望能給用戶提供周到的服務。”布萊恩邊推銷著他們的理念，邊請李知易二人就坐。

　　喬格比亞默不作聲遞上兩杯水，李知易道了聲謝。

　　愛彼迎的創(chuàng)業(yè)可說是人餓急眼了什么都能干出來的經(jīng)典案例。

　　去年喬格比亞和布萊恩這對就讀于羅德島設計學院的好基友滿懷激情創(chuàng)業(yè)，可惜經(jīng)濟大環(huán)境實在不景氣，倆人剛?cè)计鸬臒嵫蟻砭桶ち嗣麨椤吧鐣髮W”的一棒子。

　　這一悶棍打的倆人瞬間懵逼，房租交不起飯也吃不起，哥倆躺在租的公寓里雙眼淚汪汪。

　　就在倆人下樓準備去綠化帶里偷點草墊吧墊吧肚子的時候，舊金山召開了一場設計師大會，天南地北的設計師烏央烏央涌向舊金山。

　　正所謂活人不能讓尿憋死，哥倆問訊頓時心生一計。

　　整了個氣墊床就跑到網(wǎng)上出租，他倆本來就是設計師，借此機會忽悠個窮逼設計師來家里住混頓飯錢還是能做到的。

　　并且還及其機智的弄了點麥片啥的，玩起了昨天許景在老哈里斯家住經(jīng)歷的那套，哥倆就這么忽忽悠悠解決了解決了溫飽問題。

　　接著倆人一想這玩意還行哈，反正也要創(chuàng)業(yè)，那不如直接就把這玩意當做創(chuàng)業(yè)項目，干好了那還吃雞毛草？！

　　頓頓吃麥片，還得是加堅果和水果片的那種！

　　于是就有了愛彼迎，接著倆人像傳銷頭子似的一窮二白光憑嘴胡拐來了哈佛計算機畢業(yè)的內(nèi)森，正式創(chuàng)建網(wǎng)站，愛彼迎走上正軌。

　　可惜正軌沒走出去多遠，創(chuàng)業(yè)三人組又歇逼了，畢竟舊金山不能天天開設計師大會不是，愿意花40刀買麥片的傻子也不太夠用，到現(xiàn)在仨人又快去綠化帶里偷草吃了。

　　李知易這次能從紐約來見他們誠意滿滿，哥仨已經(jīng)顧不得李某人是個看起來像是未成年的亞洲小朋友了。

　　今兒就是耶穌來了，小李同學也是他們的天使！

　　“那么，我們現(xiàn)在正式開始嗎？”布萊恩整理著桌上的資料問道。

　　李知易收回思緒打開電腦：“ok，開始吧?！?