第二十八章 跟團（二合一大章）

　　第二天上午，天空放晴，陸途送完孩子們上學，就跟著熊萍到城北車站接團。

　　“是廣東來的客人，十五個人的團，有跟團導游帶隊。他們已經(jīng)坐火車到了懷化，這會兒正在懷化到鳳凰來的路上，我們稍微等他們一下，很快就能到的?！毙芷歼呑哌吜模瑤е@過候車廳，直接走到了停車場。上面坪地寬闊，視野極佳，很適合眺望遠方的風景。

　　他們找到公司的中巴車，跟司機打了個招呼，便徑直坐了上去。

　　陸途坐在椅子上，點頭說道：“知道，前兩天我也是這么回來的，應(yīng)該9點左右能到鳳凰?！?p>　　熊萍坐在他后面，笑道：“??！我差點忘了，你以前也是廣州上班。會說粵語嗎？”

　　“會啊，他們說我粵語說的還不錯！”

　　“哇！我就不會。那等下你幫我聽下客人們在說什么，別一不小心跑單了，我還不知道怎么回事！”熊萍叮囑了一句，又問道，“你平時打牌嗎？”

　　跑單是導游的行話，意思是客人本來已經(jīng)準備掏錢，卻又突然改變了主意，導致沒能促成訂單。

　　“好！”陸途撓撓頭，不明白她怎么又扯開了話題，搖頭說道，“不打，小的時候玩過，參加工作后就沒有再打過牌了?！?p>　　熊萍贊嘆道：“好男人！不像林山他們，好喜歡打牌，連著打了三個通宵，都不知道累的！”

　　陸途笑著問道：“你們昨晚去打牌了？”

　　“我沒打，看了一會兒就回家了。我是說他們，牌癮好大啊！你家文武都快要睡著了，還是不肯下桌！你沒看到他那個樣子哦，可笑死我啦！”

　　陸途突然怔住了。

　　吳林山前天晚上在打牌？那為什么龍?zhí)m香說他去鄉(xiāng)下了呢？

　　他心里突然涌起一股不舒服的感覺。

　　不是因為吳林山和王鵬之間的糾紛。

　　違反口頭協(xié)議固然令人不齒，但或許在吳林山眼中，那樣子耍了王鵬，反而是他的赫赫戰(zhàn)功也說不定呢！

　　不過那是人家的事情，跟自己關(guān)系不大，陸途從來不會因為外人的事情而心情起伏不定。

　　讓他感到不痛快的是龍?zhí)m香，不明白她為什么要幫著吳林山對自己撒謊！

　　陸途不是傻子，非但不傻，而且還非常聰明。

　　吳林山對他的態(tài)度如此惡劣，他一眼就看出來了，肯定是因為龍?zhí)m香的緣故。

　　道理很簡單，他以前根本就沒有見過吳林山。至于田猛，不過是出于哥們義氣，才會跟著起哄的吧。

　　再加上熊萍說起這個事的時候，還有些遮遮掩掩，這就讓他更加堅信自己的判斷沒錯！

　　陸途有種想要給龍?zhí)m香打電話的沖動，不過又被他強行壓了下去。

　　“算了，也許她當時根本就不知情呢？否則的話，完全沒必要對我說謊??！”

　　熊萍見他陷入了沉默，還以為他不喜歡聊這個話題，便也默不作聲起來。

　　鳳凰地方不大，有二三十萬人常住人口。苗族人占了一半多，出來當導游的卻沒有多少。平時圈子里除了打牌吃飯唱歌，就是聊帶團的事情，除此之外，幾乎沒有別的話題。

　　陸途剛回來不久，雖說熊萍跟他以前也認識，但也談不上有多熟悉，因此一時間也不知道跟他聊點什么。

　　陸途從沉思中醒過來，見狀不由笑道：“熊姐，你知道在廣州，現(xiàn)在什么生意最火嗎？”

　　這句話果然成功引起了熊萍的興趣，“什么生意最火？不知道啊，我又沒去過廣州?！?p>　　“微商！也就是做化妝品生意，只要有一臺智能手機就能做。利用微信朋友圈，不斷的發(fā)展下線，做得好的人，這一兩年可沒少賺錢?！?p>　　微商是從微信APP出來后，沒過多長冒出來的一個群體。她們利用微信群和朋友圈，推送各種營銷文章，進行發(fā)展下線和產(chǎn)品銷售，火爆程度令人咂舌。在廣州的時候，陸途沒少跟這個群體的人打交道。

　　“嗨，這不跟傳銷差不多嘛！沒意思，我做不來那個，還是踏踏實實當導游吧。”

　　“哦，我沒做微商，也不是說想讓你去做。只不過我聽說，做微商的人很喜歡利用旅游搞團建的機會，發(fā)展更多的下線，說不定咱們這個團就是這樣呢！”陸途向她作解釋，還隨口說了一句自己的猜測。

　　他在廣州多年，對當?shù)氐淖鍪路绞椒浅Ａ私狻?p>　　一般廣州人出去旅游，散客的話是以自駕游居多，坐火車出行的也不少。而以報團的方式到鳳凰旅游，一般都是會坐飛機到張家界，像這種坐火車再轉(zhuǎn)車的方式，要么是全家出游，要么就是組織團建。

　　再聯(lián)想到現(xiàn)在市場行情，所以他至少有30%的把握，這個團的人就是微商團隊。

　　說起來復(fù)雜，但是他憑著經(jīng)驗，只是瞬間就作出了這個判斷。

　　“哈哈哈，是不是真的?。恳潜荒悴轮辛说脑?，我請你吃飯！”熊萍樂不可支的大笑起來。

　　她從來沒有碰到過這樣的導游，都還沒有見面聊天呢，就開始猜測客人的職業(yè)。要是這樣都能猜中，事先提前做好準備工作，那業(yè)績豈不是能翻番的往上漲？

　　陸途見她不信，伸手向她要行程計劃表，打開看了一眼，笑著說道：“熊姐，你還別不信！剛剛我本來只是瞎猜的，現(xiàn)在至少有七成的把握！你看，除了導游和老板，其他的身份信息，是不是都是90后的女孩子？”

　　熊萍湊過來看了一眼，點頭說道：“對啊，沒錯！但這又能說明什么呢？”

　　陸途把行程單還給她，解釋道：“微商主流群體的特征，和這上面的信息一模一樣?！?p>　　他當營銷總監(jiān)的時候，就非常注重各行各業(yè)的信息搜集工作，從行業(yè)共性出發(fā)，制定相應(yīng)的市場銷售策略，本就是他的拿手好戲。

　　只是沒想到，在導游行業(yè)中同樣也能發(fā)揮作用。不得不說，這就是平時多積累的好處，說不定什么時候就能派上用場！

　　熊萍眨了眨眼，虛心問道：“陸途，那你說這個團隊，應(yīng)該怎么出單？要是能賺到錢的話，我分你一半！”

　　陸途怔了一下，問道：“真的？熊姐你舍得??？”

　　他現(xiàn)在確實很缺錢，面對熊萍的這個提議，就連半點拒絕的想法都沒有。

　　“嗨，這有什么舍不得的？我可不是什么小氣的人！”熊萍大大咧咧的擺了擺手。

　　“哈哈，我聽說你帶團很厲害，經(jīng)常出大單。就這樣白分你的提成，我會覺得不好意思的?！?p>　　熊萍翻了個白眼，“切！你是聽龍?zhí)m香說的吧？她就沒跟你說，我經(jīng)常出不了單，賠錢的次數(shù)也不少??？真的，陸途，我說話算話！要是你有辦法讓這個團出單，賺到錢咱倆平分！”

　　陸途見她態(tài)度明確，便不再客套，點頭說道：“如果這次真是微商團隊搞團建，那么旅游只是他們的噱頭，目的其實是為了展示老板的實力和賺錢的前景，簡單來說就是炫富！所以，第一我們需要找?guī)讉€漂亮的景點，以及昂貴的道具，方便她們拍照。第二，老板有可能會買一些看似貴重的物品，當做這次的團隊福利，我們也可以提前做好準備。第三，團隊都是90后的年輕小姑娘，我們適當多推薦一些帶有民族特色，價格又不太貴東西，她們應(yīng)該會有興趣購買的。”

　　熊萍聽到陸途條理分明的分析，不禁伸出了大拇指，眉開眼笑的贊嘆道：“哎呀，真不愧是高材生！說起話來果然是一套一套的！”

　　她凝神思索一下，“聽你這么一說，我心里就有底了！拍照的地方好找，鳳凰城這么大，在哪拍都很漂亮！昂貴的道具，你覺得苗服怎么樣？佩戴全身的銀飾，貴的一套要十幾萬呢！”

　　得到陸途的認可，她又繼續(xù)說道，“可以是吧，行！那我來解決！福利的話，你覺得銀杯子可以嗎？一千多一個，價格不算太貴，用來喝水對身體也很好！”

　　說到銀杯子，熊萍眼神熾熱的望著陸途，一臉期待，見他點頭，頓時歡呼雀躍，“民族特色的東西就多了，苗服，發(fā)繩，披肩，手鼓，銀飾等等，這些東西好安排，到時候我?guī)е齻児湟蝗Γ瑧?yīng)該就差不多了！”

　　陸途見她整個人的狀態(tài)都興奮了起來，不得不提醒道：“熊姐，現(xiàn)在還只是我的猜測，要是猜錯了的話，可就不能作數(shù)的?！?p>　　熊萍拍了下他的肩膀，笑道：“放心吧，我對你有信心！就算猜錯了也沒關(guān)系，就沖你這個頭腦，別的客人來了，照樣能拿下！難怪張意會說，你天生就是吃這碗飯的人！”

　　陸途笑了笑沒說話。

　　他回來之后，還沒有真正獨自帶過一個完整的團呢，現(xiàn)在說這個話還太早了點。

　　停車場不斷有大巴車上來和下去，鬧哄哄的游客們或是坐公交車，或是坐中巴車離開，極少會在這里停留。

　　熊萍收到短信，掏出手機看了一眼，說道：“走吧，他們到了，我們?nèi)ソ右幌??！?p>　　她站起身，從包里掏出小蜜蜂佩戴好，深呼一口氣，率先下車，打著伸縮旗桿，向大巴車卸客點走去。

　　陸途背起包跟在她的身后。只見大巴中門不斷有人下來，有一些帶著紅色帽子的人在車子旁邊集合，青春靚麗的女孩子居多，看樣子應(yīng)該就是他們今天要帶的團隊。

　　熊萍上前跟導游對接，雙方互相確認身份。

　　“你是云通公司的地接導游熊萍是吧？你好，我是康輝旅游的徐祖良，這是我的導游證。行程單帶了嗎？給我看一下?！?p>　　地接導游，顧名思義就是當?shù)亟哟龑в蔚囊馑肌ＭǔＢ眯猩缃拥酵獾貓F后，都會選擇跟當?shù)氐穆眯猩绾献鳎p方各派出一名導游，一個負責帶隊，一個負責接待行程和講解。

　　“徐導你好！我是熊萍！這是我的證件和行程單。”熊萍把身份證和行程單遞過去，又指著中巴車說道，“人都到齊了嗎？到齊了我們就上車吧，先到賓館放行李，然后帶你們?nèi)ス涔懦??！?p>　　這個團是兩天一夜的行程，今天是游覽鳳凰古城，明天去山江苗寨。

　　身形消瘦的老板戴著帽子和墨鏡，湊上前來問道：“你們最好的酒店在哪里？先帶我們過去拍個照，然后再回賓館，可以吧？”

　　熊萍和陸途對視一眼，心中懸著的石頭頓時落地，露出笑容點頭說道：“行?。∧俏覀兙腿ヌ煜馒P凰大酒店吧！那是鳳凰城最好的酒店，拍照的話最合適不過了！離得不遠，過二橋就到了?！?p>　　老板滿意的點頭，說道：“哈哈，最好的就行！你這個導游不錯！有沒有興趣兼職做點小生意?。俊?p>　　熊萍哈哈大笑，“哎??！老板，我可不會做生意。也就仗著是本地人，出來當導游混口飯吃。帶你們在這里吃好玩好，我是沒問題，要說做生意的話，怕是會虧得當褲子哦！”

　　老板也笑了起來，見她不愿意便不再多說什么。

　　徐祖良把證件和行程單還給熊萍，轉(zhuǎn)頭向著那群沒精打采的鶯鶯燕燕們喊道：“祖宗團的家人們，打起精神來！我們要轉(zhuǎn)車去酒店了，馬上就要開始神秘的湘西之旅了哦！我身邊的這位大姐姐，會給你們作講解，接下來都聽她的安排，好不好？”

　　眾女稀稀拉拉的回應(yīng)道：“好！”

　　老板見狀呵斥道：“都干什么？沒吃飯嗎，懶懶散散的像什么樣子！”

　　“真的沒吃！”

　　“就是啊，下了火車就轉(zhuǎn)車來這里，誰吃飯了？我都快要餓死啦！”

　　“不止餓，我還好困呢！坐了一晚上的火車，現(xiàn)在好想睡覺??！”

　　“是啊是啊，誰叫老板這么吝嗇，連臥鋪都舍不得買！”

　　“早知道是這樣子旅游，我就不來了！”

　　“……”

　　一群少女嘰嘰喳喳的吵個不停，頭都大了，老板也只得安撫道：“行了行了，我們先去拍照，拍完照吃飯，好吧？一會兒到了賓館放下行李，我們就去逛古城，這樣行了吧？好不容易出來一趟，都給我打起精神來！接下來的業(yè)績好不好，就看你們這兩天的表現(xiàn)了！睡覺什么時候不能睡，多賺點錢它不香嗎？”

　　聽他這么說，少女們也不鬧騰了，嘻嘻哈哈的拖著行李箱，跟著熊萍向中巴車走去。

　　到了這個時候，陸途基本已經(jīng)可以確定，他的判斷沒錯，還真就是微商團隊！