第二十九章 出單

　　中巴車(chē)行駛平穩(wěn)，陸途和熊萍拉著扶手，站在堆擠在一起的行李中間。

　　團(tuán)隊(duì)的人坐在座位上，玩著手機(jī)，聆聽(tīng)著熊萍的講解。

　　“親愛(ài)的朋友們，上午好！歡迎你們選擇來(lái)到美麗的鳳凰古城觀(guān)光旅游，我是陪同大家全程游覽的講解員熊萍。你們可以叫我熊導(dǎo)，也可以叫我熊姐！我們的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)叫做相逢團(tuán)？大家記住了嗎？”

　　“記住了！萍水相逢嘛！”有人熱情的回應(yīng)道。

　　熊萍臉上露出笑容，繼續(xù)說(shuō)道，“我們鳳凰地處湘西邊陲，是一個(gè)以土家族和苗族為主的少數(shù)民族聚居縣。漢族在我們這兒也算是一個(gè)少數(shù)民族，我是地地道道的苗族人，不管你們遇到什么問(wèn)題，我都會(huì)竭盡全力為大家提供咨詢(xún)服務(wù)，好不好？”

　　“好！”這次回答的聲音多了一些。

　　“鳳凰自古以來(lái)是個(gè)兵商之城，重兵駐守，商貿(mào)繁榮。接下來(lái)的兩天我會(huì)帶領(lǐng)大家感受鳳凰，了解鳳凰，領(lǐng)略我家鄉(xiāng)的民族風(fēng)情?！毙芷际址鲋?，滔滔不絕說(shuō)個(gè)不停，“接下來(lái)，我要說(shuō)一下我們這兩天的行程。劉總說(shuō)，讓我們先去天下鳳凰大酒店拍合影，再返回賓館放行李。然后呢，大家就要聽(tīng)從我的安排……”

　　老板劉龍毫不客氣的打斷她，嚷道：“停停停，等一下！不好意思啊，熊導(dǎo)！幫我們把景點(diǎn)的行程取消吧，我們不看景點(diǎn)。你重新幫我們安排一下，哪里的風(fēng)景最漂亮，我們就去逛哪里！”

　　熊萍愣了一下，想起陸途之前說(shuō)的話(huà)——這個(gè)團(tuán)就不是為了旅游而來(lái)的！

　　她笑著點(diǎn)頭說(shuō)道：“好的，劉總！不過(guò)，因?yàn)樵蹅兊木啪靶谐桃呀?jīng)出票了，所以就算不去，門(mén)票錢(qián)也是沒(méi)辦法退的，我提前告知您一聲，請(qǐng)您理解！”

　　劉龍擺擺手說(shuō)道：“不退就不退吧！不過(guò)，要是有漂亮的景點(diǎn)，你還是要帶我們進(jìn)去的，好吧？”

　　熊萍想了想，覺(jué)得應(yīng)該問(wèn)題不大，便答應(yīng)了下來(lái)。

　　收門(mén)票的景點(diǎn)不去，只是為了拍照的話(huà)，今天可以逛的地方就太多了——沱江、跳巖、吊腳樓、古城墻、東門(mén)北門(mén)南華門(mén)、東正街、從文廣場(chǎng)、和堂街、崇德堂，要是時(shí)間足夠的話(huà)，還可以帶他們爬一下南華山！

　　而且這么一來(lái)，安排行程的主動(dòng)權(quán)在自己手上，對(duì)于銷(xiāo)售出單來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)利好消息。

　　這個(gè)陸途還真是厲害，要不是他提前預(yù)判，等事到臨頭再來(lái)安排，恐怕自己還真是會(huì)手忙腳亂呢。

　　她笑靨如花的說(shuō)道：“那我們等下吃過(guò)早餐，就去江邊拍照，然后到沱江坐船，再去逛東正街。吃過(guò)午飯后，我們繼續(xù)前往從文廣場(chǎng)和南門(mén)拍照，到時(shí)候看情況再安排其他的行程，怎么樣？這一帶都是咱們鳳凰的核心景點(diǎn)，去那里拍照再合適不過(guò)了！”

　　劉龍點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“行！你看著安排吧！我的要求只有一個(gè)，必須要漂亮，讓人一看就能記住的那種！”

　　陸途用粵語(yǔ)插嘴說(shuō)道：“劉總，我覺(jué)得其他景點(diǎn)不看都可以，但沈從文故居還是應(yīng)該去一下的。有的時(shí)候，增加一些人文色彩，你們的產(chǎn)品會(huì)更有說(shuō)服力哦！”

　　劉龍眼神一亮，問(wèn)道：“喲？這位兄弟怎么稱(chēng)呼？你知道我們是做什么的？沒(méi)看出來(lái)啊，還是個(gè)行家！”

　　陸途笑道：“你們是做微商的對(duì)吧？以前接觸過(guò)，談不上很了解，一點(diǎn)淺薄之見(jiàn)，讓您見(jiàn)笑了！”

　　劉龍的眼神更亮了，說(shuō)道：“哈哈，不見(jiàn)笑不見(jiàn)笑！你說(shuō)得很有道理，我都差點(diǎn)疏忽了！你也是導(dǎo)游嗎？怎么樣，兄弟，有沒(méi)有興趣跟著我搞一把？很好賺的！”

　　“嗯，在廣州的時(shí)候接觸過(guò)一些，但是我做不來(lái)這個(gè)。劉總的團(tuán)隊(duì)一看就是精兵強(qiáng)將，肯定能發(fā)大財(cái)?shù)?！?p>　　劉龍顯得很是開(kāi)心，“哈哈，那就借你吉言了！不過(guò)我們才剛剛起步，正是需要人才的時(shí)候，像你這樣的精英，怎么會(huì)跑到這里當(dāng)導(dǎo)游呢？跟我們做微商多好！隨便賣(mài)點(diǎn)面膜，不比這個(gè)賺得多??？”

　　陸途哂笑自嘲道：“我算哪門(mén)子精英??？在廣州混不下去了，只能跑回來(lái)當(dāng)導(dǎo)游，這不今天正好跟熊姐的團(tuán)，學(xué)習(xí)一下帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)！”

　　劉龍擺手說(shuō)道：“你就不要太謙虛了，一般人哪能說(shuō)得出這樣話(huà)來(lái)？行了，你今天也不要藏著掖著，幫我們好好設(shè)計(jì)一下吧。要是效果好的話(huà)，我是不會(huì)虧待你的！”

　　陸途想了想，覺(jué)得幫他出主意也沒(méi)什么關(guān)系，正好測(cè)試一下導(dǎo)游的身份銷(xiāo)售產(chǎn)品的能力。

　　他點(diǎn)頭說(shuō)道：“我覺(jué)得重點(diǎn)可以突出兩個(gè)字，風(fēng)情——少數(shù)民族風(fēng)情和人文特色的風(fēng)情！為團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品賦予一種與眾不同的魅力，這樣的話(huà)，就能和市面上其他的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。打上鮮明的標(biāo)簽，推廣起來(lái)也更容易獲得成功！”

　　劉龍撫掌大笑道：“哎呀！你這話(huà)真是說(shuō)到我心底去了！我就是這樣想的，所以帶著團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)跑一趟鳳凰！那你快說(shuō)說(shuō)，風(fēng)情這兩個(gè)字，應(yīng)該怎樣體現(xiàn)出來(lái)？”

　　陸途指向熊萍說(shuō)道：“那就得看我們熊姐的了！民族服裝，銀飾，佩飾等全身裝扮，這方面她是行家！”

　　劉龍眉開(kāi)眼笑的說(shuō)道：“對(duì)對(duì)對(duì)！所有人都要穿苗服拍照！熊導(dǎo)，那就麻煩你了啊！”

　　顯然他來(lái)之前也是這么想的！

　　中巴車(chē)抵達(dá)了天下鳳凰大酒店，熊萍點(diǎn)頭說(shuō)道：“行啊，劉總，交給我吧！現(xiàn)在我們先下車(chē)拍照吧！”

　　下車(chē)后，劉龍拿著手機(jī)，讓所有人在酒店門(mén)口集合，打出橫幅先拍合影！再讓每個(gè)人拖著行李箱走進(jìn)酒店，做出入住的姿態(tài)，輪流拍單人照。

　　熊萍拉著陸途跟酒店前臺(tái)和保安打了聲招呼，向他問(wèn)道：“我哪有這么多苗服??？十幾個(gè)人，每人一套，一套就要十幾萬(wàn)，賣(mài)了我也湊不出來(lái)的！”

　　她壓根就沒(méi)想過(guò)讓客人買(mǎi)的事情，苗服銀飾實(shí)在太貴了，那樣根本就不現(xiàn)實(shí)。

　　陸途笑道：“只要提供一套佩戴的銀飾就行，服裝佩飾什么的帶他們?nèi)ベI(mǎi)啊，衣服之類(lèi)的應(yīng)該不用多少錢(qián)吧？拍照的時(shí)候，輪流給她們帶上就可以的……哎喲，要不還是幫他們租吧，銀飾太貴了，一不小心被弄壞了可就劃不來(lái)了！”

　　商店賣(mài)的苗服和苗族人自己穿的苗服不是一回事，價(jià)格也是天壤之別。

　　熊萍點(diǎn)頭說(shuō)道：“嗯！還是給他們租吧，萬(wàn)一把我的銀飾弄丟了，我得心疼死！租的那種都是鋁片的佩飾，就算丟了也不心疼！反正他們只是為了拍照，看不出來(lái)的。誒，陸途，你說(shuō)這么多套衣服，他會(huì)買(mǎi)嗎？”

　　陸途笑道：“劉老板可不是缺錢(qián)的主！做微商的人，哪個(gè)沒(méi)有幾百萬(wàn)在身上？這些對(duì)他來(lái)說(shuō)，都是必要的道具投入，為了節(jié)約時(shí)間，他一定會(huì)同意的！不光是衣服，像披肩、鞋子、發(fā)繩之類(lèi)的，你也可以看著推薦啊。至于銀杯子和銀飾的話(huà)，到時(shí)候見(jiàn)機(jī)行事吧！”

　　相比于很多微商團(tuán)隊(duì)動(dòng)不動(dòng)就是“恭喜XXX喜提瑪莎拉蒂一輛”的宣傳語(yǔ)，陸途倒是覺(jué)得旅游獎(jiǎng)勵(lì)的方式更為接地氣一些，投資不大，效果卻不見(jiàn)得會(huì)差到哪里去。

　　很顯然這個(gè)劉總就是喜歡劍走偏鋒的人，要不然他也不會(huì)想出這樣的主意來(lái)。自己和熊萍要做的，就是投其所好，滿(mǎn)足他的奇思妙想，順帶銷(xiāo)售點(diǎn)產(chǎn)品。

　　熊萍聽(tīng)他這么一分析，頓時(shí)心中有底了，知道接下來(lái)應(yīng)該如何帶節(jié)奏，爭(zhēng)取多出點(diǎn)訂單！

　　公司安排的進(jìn)店行程是必須執(zhí)行的，但是銷(xiāo)售重點(diǎn)不會(huì)放在那些特產(chǎn)商品上面，而是會(huì)遵循陸途的安排，以民族特色服裝和銀飾佩飾為主。

　　她心中暗中盤(pán)算一下，服裝佩飾加起來(lái)也就兩千塊左右，這樣的業(yè)績(jī)保本是夠了，但是想要賺錢(qián)的話(huà)，還是要賣(mài)出銀杯子才行！

　　“陸途，你覺(jué)得銀杯子應(yīng)該怎么賣(mài)？”

　　陸途理所當(dāng)然的說(shuō)道：“福利??！如果前面拍照效果好的話(huà)，劉總感到滿(mǎn)意，我們就可以推薦了。到時(shí)候再引導(dǎo)員工們鼓動(dòng)一下，這么點(diǎn)小錢(qián)他會(huì)心甘情愿掏出來(lái)的！”

　　熊萍笑道：“那到時(shí)候你來(lái)說(shuō)吧，我怕我時(shí)機(jī)掌握的不好，要是跑單的話(huà)就太可惜了！”

　　陸途答應(yīng)下來(lái)。想要賺錢(qián)，光出主意肯定不行，還必須拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取出單，這樣對(duì)大家都好！

　　兩人聊了一會(huì)兒，制定了銷(xiāo)售策略，等到劉總他們拍完照，便坐車(chē)返回富源小區(qū)的賓館。

　　熊萍等她們放下行李，安排在附近的餐館吃早餐。這是不包含在團(tuán)費(fèi)里面的支出，屬于自費(fèi)項(xiàng)目。

　　錢(qián)不多，她能拿到75塊錢(qián)的提成，可以稍微填補(bǔ)一下人頭費(fèi)，算是取得了開(kāi)門(mén)紅吧。

　　吃完早餐，熊萍便帶隊(duì)直接去到江邊。水車(chē)、水瀑和浮橋是很好的拍照景點(diǎn)，最重要的是，她表嫂在江邊租的有店面，專(zhuān)賣(mài)苗衣、苗服、披肩、佩飾、鞋子之類(lèi)的商品。

　　“劉總，我們先從這里開(kāi)始吧。旁邊有家賣(mài)苗族服裝的店鋪，是我表嫂開(kāi)的。服裝服飾可以在她那里買(mǎi)，樣式很齊全，我還能拿到比較低的折扣。而且她還有整套的仿制銀飾，我們也可以在她這里租賃?！?p>　　劉龍步下臺(tái)階，來(lái)到江邊的第一時(shí)間，就對(duì)這片景點(diǎn)感到很是滿(mǎn)意。

　　面對(duì)熊萍的這個(gè)提議，他看向少女們問(wèn)道：“你們想不想要??？”

　　“想！”姑娘們異口同聲的回答說(shuō)道。

　　“老板出錢(qián)，肯定要??！”一個(gè)長(zhǎng)相甜美的女孩大聲說(shuō)道，說(shuō)完就跟身邊的姐妹們笑作一團(tuán)。

　　“我出錢(qián)沒(méi)問(wèn)題！但是如果你們業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的話(huà)，這個(gè)錢(qián)回頭就在你們的工資里面扣！”說(shuō)完，劉龍大手一揮，對(duì)熊萍說(shuō)道，“帶路吧，先買(mǎi)東西再拍照，抓緊時(shí)間！”

　　店鋪的位置很近，沒(méi)走幾步就到了。

　　苗服、披肩、發(fā)繩、腰帶、布鞋、掛飾，每人選了一套當(dāng)場(chǎng)換裝，就連導(dǎo)游徐祖良和老板劉龍也不例外。

　　連同租賃兩天的兩套仿制銀飾在內(nèi)，總共花了三千多塊錢(qián)，比熊萍預(yù)想的還要更多一些。

　　劉龍很大方，痛快的付了錢(qián)，便帶著一群穿著盛裝苗服的姑娘們開(kāi)始了拍照之旅。

　　從南華橋上游一直拍到跳巖、吊腳樓、古城墻、虹橋、泛舟碼頭，積累了大量的營(yíng)銷(xiāo)素材。

　　陸途全程幫忙拎包提行李，偶爾還要上前幫忙拍照，也是累的夠嗆。

　　拍照其實(shí)是一件很累人的事情，待到所有人都叫苦不迭，劉龍才心滿(mǎn)意足的讓熊萍安排吃中午飯。

　　公司安排的團(tuán)餐地方有點(diǎn)遠(yuǎn)，為了節(jié)省時(shí)間，熊萍向劉龍請(qǐng)示，就近在虹橋找了家餐館。

　　血粑鴨、土雞燉湯、臘肉、臘豬蹄、野生菌、山野菜、糯米酒等美食端上來(lái)后，所有人都化身饕鬄，吃的很是開(kāi)心。吃完飯結(jié)賬，只有800多塊錢(qián)的消費(fèi)，讓劉龍直呼很是劃算！

　　熊萍暗自盤(pán)算一番后，也是非常的興奮。

　　兩餐加點(diǎn)、買(mǎi)衣服和坐船的提成，加上自己手上的門(mén)票還可以折現(xiàn)，扣除上交給公司的人頭費(fèi)，一上午時(shí)間，她已經(jīng)賺了兩千多塊錢(qián)！

　　她平時(shí)帶團(tuán)，這個(gè)時(shí)候還在想著法子去湊齊人頭費(fèi)呢，哪能像現(xiàn)在這樣，輕輕松松就完成了目標(biāo)，還賺到了這么多錢(qián)！

　　說(shuō)心里話(huà)，現(xiàn)在熊萍特別佩服陸途！

　　這次要不是他事先提醒，自己的帶團(tuán)節(jié)奏恐怕全程都會(huì)被劉龍牽著走，那樣的話(huà)，別說(shuō)是出單了，能不能完成保底任務(wù)都是個(gè)問(wèn)題！

　　要知道，對(duì)導(dǎo)游來(lái)說(shuō)，帶團(tuán)不僅是個(gè)體力活，而且還非常講究節(jié)奏氛圍。

　　像劉龍這種帶著特殊目的過(guò)來(lái)的旅游團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)游稍有不慎，跟不上節(jié)奏的話(huà)，就會(huì)失去話(huà)語(yǔ)權(quán)。得不到客人的信任，導(dǎo)游就只能淪為看客，回去再哀嘆自己的運(yùn)氣不好！

　　熊萍帶團(tuán)這么多年，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，更是十分清楚其中的風(fēng)險(xiǎn)！然而清楚歸清楚，有的時(shí)候，沒(méi)有人幫襯，團(tuán)隊(duì)氛圍就是扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)！

　　幸好有陸途在！別看他話(huà)不多，但是幾次關(guān)鍵點(diǎn)，都是他開(kāi)口帶起了節(jié)奏，劉龍才會(huì)這么順從的配合。

　　“接下來(lái)，這個(gè)團(tuán)還能不能賺到更多的錢(qián)，就看陸途肯不肯出力了！”

　　熊萍心里這么想著。