第二十四章 立規(guī)矩

　　“咱干脆換個思路，如果一開始白雪冷飲就明確地針對學生這個消費群體，只開十來個平方的小店，偏向于外帶外賣，單價5、6塊，就賣那二三十個單品，一個月開遍常安城各大高校門口，市中心人流密集的地方也開上幾家，然后統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一的包裝、服裝，上齊整套的VI，跟之前的格調高的店面區(qū)別開，高中低檔次齊活，您說別人看到這形象這實力會不會來加盟？”

　　“對對對，這叫農(nóng)村包圍城市，偉大領袖就這么玩的。”錢老板夫婦還沒反應過來，李大頭就開始三花聚頂了，別怪他這么激動，他是聯(lián)系到自己的酒樓，以前總覺著自己酒樓生意看起來挺紅火，可就是差了那么一點，今年掙的明年又投入進去擴大門面，到自己手里的錢總是留不住似的，也沒敢怎么花銷，車子房子好多年沒換過，也沒時間。

　　他隱約感覺到陳文杰指出的路子或許將會是改變他狀態(tài)突破口，能不著急么？

　　陳文杰大概能夠明白各位小老板的心態(tài)，后世的餐飲連鎖服飾連鎖難道還少么？一個牌子開上千家?guī)装偌业?，多了去了，更不用說莆田系的多少個品牌發(fā)展到去上市啥的，人家也就短短時間積累的身價。

　　“白雪冷飲反而更快可以招商加盟，里頭拾掇一下，錢哥設計套VI出來，大伙意思意思每人先弄一家店，把局面整出來，自己也能順道掙點小錢，擱明年，也就半年后，咱們就組織去參展，到時候小錢錢不得嘩啦啦地往咱口袋里裝，攔都攔不住?！?p>　　“好啊，這主意好。正適合我那口子。”李大頭第一個表態(tài)贊同。

　　劉嘉媳婦也躍躍欲試，“我們學校外頭還真沒冷飲店，可以弄個試試，就讓我弟去守著?！?p>　　香香連忙占地方：“外語學院外頭我承包了哈，回頭我就找店面去?！?p>　　娟子這鉆錢眼里的怎么會甘心人后，吵吵著道，“西郊那片我包了！誰也別跟我搶！”

　　“湊行，西郊好幾所高校呢，你一人吃得完？分我一半，我好幾個伙計都在那塊，店面都現(xiàn)成的?！焙?，羅胖子這話說的，究竟有幾個意思？

　　就連北郊也被錢老板夫婦自己預定了，北郊那邊主要是火車站和長途汽車站，他們有門道，這店要是能開在火車站或者汽車站里頭，也是極好的。能掙錢不說，品牌形象一下就打出去了。常安城怎么說也是西部大城市之一，重點交通樞紐，每天兩大站的人流大幾十萬，碰到節(jié)假日就妥妥地翻倍，年節(jié)更不用說，人山人海的，幾百萬人都有了。

　　大伙兒熱衷于圈地運動，原因很簡單，國慶節(jié)白雪冷飲的紅火大家都看眼里，過后錢老板也沒藏著掖著，說了那幾天營業(yè)額過萬，能抵普通人一年的工資收入。

　　別懷疑，九十年代末西北普通工薪大概就這水平。

　　雖然在座的各位國慶假期生意都有增長，有了異業(yè)聯(lián)動促銷營業(yè)額平均翻了三倍多點，可自家生意平時有多少，提升了多少，各位老板心里都有譜。

　　而白雪冷飲的營業(yè)增長可以說是突破了天際！從原來日均200不到的冷清小店，經(jīng)過陳文杰的一系列改進，一下子每天客人滿座，還是從早到晚，外帶的直接叫了幾個親戚過來幫忙，晚上差點就關不了店門，每天銷售過2000，業(yè)績提升超過10倍！還有誰？

　　就算假期之后客流回落，憑借前期打造出來的口碑，白雪冷飲的銷售也沒降低到之前的水平，每天5、600的進賬總歸有的，一到周末又開始飆升，2000都不是事兒。

　　光頭老錢原本想著店里生意穩(wěn)定了，自己就繼續(xù)干回他的老本行，店面讓媳婦看著，有個事情做，別虧太多就好，省得沒事干整天逛街，畢竟家里老人孩子需要照顧，急切也找不著適合的工作。沒成想碰到陳文杰這娃子腦子賊好使，一整就把小店整紅火了。夫妻倆關上門一算，好家伙，一個月能掙小兩萬，除去各種成本，凈利潤過萬！

　　前幾天錢老爺子還念叨著讓兒子去啥單位上班，錢XX把賬給老爺子一念，說自家的小店發(fā)財了，不用去那些僵硬的單位受領導的氣，惹得老爺子吹胡子瞪眼地，拽過拐杖就要教訓這個長不大的兒子。

　　好在他媳婦賢淑，寬慰老爺子說您兒子心氣太高您又不是不知道，他在國外拿過獎的，國內的小單位小企業(yè)他就看不上，正想著自個兒開公司呢，同樣能賺錢。再說了，小店生意好了，老錢也能放心我們母子倆的日常生活，他才有時間去琢磨他自己的領域，剛回來不久，還是需要時間去適應的。好說歹說，才讓老爺子消了氣。

　　都說老小孩老小孩的，說的就是錢老爺子這人。氣一消就打聽起陳文杰的情況來，還說有空了帶他回來讓他看看那孩子腦袋是怎么長的，平時有空了能照顧就照顧。

　　要不你以為錢老板的極品大紅袍哪兒來的?。坷蠣斪硬煌?，他能順得出來么？

　　話說回來，既然大家伙把常安城的地給圈了，陳文杰還是得立規(guī)矩。

　　“不如這樣，咱們商會可以看成一個平臺，大家伙回去考慮一下，把自己能提供的資源，準備投入的資金，還有信得過的人選，還有大概的發(fā)展思路，都記下來，三天后，哦，不是，下周一晚上8點，咱們還在這里聚會。這幾天里，大家記下來的東西，可以先交給香香，由她整理出來，下次咱們再具體討論該怎么個做法，各位大哥大姐你們看成不？”

　　見大家都開始點頭，他又對劉嘉說道，“劉哥，我還是之前的想法，就是大家一塊兒把蛋糕做大，得到的總比原來碗里的強，您說呢？”他是怕劉嘉心里有什么膈應，當著面就給說開了。

　　劉嘉微笑著說：“小子，你小看你劉哥了，別以為你想什么哥不知道，你翹起尾巴哥就知道你是要拉屎還是拉尿。道理哥都懂，我只是不太明白，你這樣做對自己有啥好處？難道真是為了香香？”

　　這就非常尷尬了，笑瞇瞇真不是好東西，蝦仁豬心吶！