90年代長大的小孩，大多都喝過娃哈哈ad鈣奶。
此時(shí)，娃哈哈的主要產(chǎn)品是果奶和八寶粥，后面的一系列產(chǎn)品還尚未問世。
而程彥打算賣給娃哈哈的與其說是點(diǎn)子，不如說是產(chǎn)品方案。
Ad鈣奶的產(chǎn)品方案，另外，程彥順便把營養(yǎng)快線的產(chǎn)品方案也一并打包弄了出來。
Ad鈣奶和營養(yǎng)快線都是果奶的升級(jí)產(chǎn)品，對(duì)于娃哈哈現(xiàn)有的生產(chǎn)線來說，這兩款飲料也比較符合實(shí)際。
考慮到果奶是娃哈哈此時(shí)的主力產(chǎn)品，宗老板不一定愿意搞什么所謂的升級(jí)產(chǎn)品，所以程彥又準(zhǔn)備了純凈水的產(chǎn)品方案，然后把樂百氏純凈水“27層凈化”的廣告偷了過來。
除此之外，程彥甚至還花了50塊錢去請國美的學(xué)生，按照他的要求，把a(bǔ)d鈣奶和營養(yǎng)快線的包裝都設(shè)計(jì)了出來，自然就是大家都知道的經(jīng)典包裝。
做完這些準(zhǔn)備工作，已經(jīng)是三天后了。
曾少秋仔細(xì)看過三款產(chǎn)品的方案，雖然心中還是覺得有些不太靠譜，但是還是忍不住嘆道：“’甜甜的，酸酸的，有營養(yǎng)，味道好，天天喝，真快樂’、’營養(yǎng)快線，幸福牽線’、’27層凈化’，這些廣告詞太厲害了，我看了都想買。”
程彥心說，當(dāng)然厲害了，這些可都是經(jīng)過市場和時(shí)間檢驗(yàn)的經(jīng)典廣告詞。
“所以賣十五萬一個(gè)點(diǎn)子我都覺得虧了?！背虖┬ξ恼f道，心中毫無剽竊者的愧疚感。
“得了吧你，等宗老板真正買了再說?！痹偾锇旬a(chǎn)品方案裝進(jìn)文件包里，問道：“我們什么時(shí)候去娃哈哈公司？”
程彥說：“不急。我們先做點(diǎn)準(zhǔn)備工作?！?p> ……
半上午，程彥拉著曾少秋找到一家看起來設(shè)備比較齊全圖文印刷店，走進(jìn)去問：“老板，你這里能做名片不？”
“當(dāng)然可以，你要做多少？”老板頭連頭也不抬。
“多少錢一張？”程彥問。
“5塊。”老板說。
程彥樂了：“太貴了，五毛錢一張?jiān)趺礃樱俊?p> 老板說：“五毛的紙質(zhì)量不怎么好?！?p> “給我做十張名片，用最好的紙”。
程彥從包里拿出一張紙，只見上面畫著一張名片，內(nèi)有絢麗的極光logo和“極光創(chuàng)意策劃有限公司”字樣。
老板連連搖頭：“數(shù)量太少。”
“二十張，1塊錢一張，不干我找別人?！背虖┑?。
老板說：“行吧，不過你這圖案我弄不了，只能幫你搞點(diǎn)背景顏色?！?p> “可以。十張寫我的名字，另外十張寫他的名字?！背虖┱f。
半個(gè)小時(shí)后，老板終于做出了程彥勉強(qiáng)滿意的名片。
走出印刷店后，鄭少秋疑惑地問道：“彥子，你干嘛還要浪費(fèi)錢做名片這玩意兒？”
程彥笑道：“正規(guī)啊，要賺錢就要正規(guī)一些。要不然隨隨便便跑上門去，宗老板可不一定會(huì)見我們。走吧，回去換好衣服。吃完午飯，午睡后就去娃哈哈?！?p> 雖然大人物一般都不帶名片，但誰讓他現(xiàn)在是小人物呢？
……
下午兩點(diǎn)過后，程彥兩人穿戴整齊，提著公文包，直接召來一輛出租車去娃哈哈公司總部辦公樓。
娃哈哈的前身是上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，宗老板接手時(shí)已經(jīng)年過40了。
誰都沒想到這位宗老板會(huì)這么厲害，接手后僅用了一年，就憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的營養(yǎng)口服液，創(chuàng)下了超過1億的銷售額。
而且宗老板在保健品市場正火熱的時(shí)候，將重心轉(zhuǎn)移到兒童飲料行業(yè)，在91年“小魚吃大魚”兼并了臨州罐頭廠，同年推出娃哈哈果奶，通過強(qiáng)大的營銷手段，連續(xù)三年銷售額過億，迅速搶占著樂百氏果奶的市場份額。到了94年，娃哈哈已經(jīng)成長為一個(gè)年產(chǎn)值超過7億的飲料食品公司。
此時(shí)，娃哈哈的辦公樓在上城區(qū)清泰街，離臨電沒多遠(yuǎn)，出租車只用了20多分鐘就到了。
程彥和曾少秋下車后，看了一眼豎著的“臨州娃哈哈食品集團(tuán)公司”的牌子，對(duì)視了一眼直接走進(jìn)公司大門，被門衛(wèi)攔住：“你好，請先登記。”
曾少秋拿出撐場面的中華煙，發(fā)了一根給門衛(wèi)，邊登記邊問：“這位師傅，你們宗老板在公司嗎？”
門衛(wèi)抽著煙，狐疑地看著程彥和曾少秋：“你們找董事長？經(jīng)銷商應(yīng)該直接找市場部?！?p> “哈哈，我們不是經(jīng)銷商，是來找宗老板談大生意的?！?p> “那你們上樓問問，我一個(gè)門衛(wèi)哪知道董事長在不在?！?p> 登記之后，程彥和曾少秋來到二樓，這里是娃哈哈辦公樓層。
此時(shí)正是上班的時(shí)間，隔板間里的娃哈哈員工正忙個(gè)不停。
程彥二人悶著頭往里去找宗老板的辦公室，被前臺(tái)的漂亮姐姐喊?。骸皟晌幌壬艺l？”
程彥露出一個(gè)自認(rèn)為迷人的微笑，從包里拿出一張名片給前臺(tái)姐姐：“我們是來找宗老板談生意的，勞煩小姐為我們通傳一下?！?p> 前臺(tái)姐姐看了一眼名片，問：“找我們董事長？你們有預(yù)約嗎？”
“沒有預(yù)約?！背虖┱f。
前臺(tái)姐姐說了一聲：“稍等。”
然后拿著程彥的名片往里走，拿給宗老板的助理后，回來說：“我們董事長在開會(huì)，兩位沒有預(yù)約的話就請回吧?！?p> “彥子，要不我們先回去吧?！痹偾镌谝慌暂p聲道。
曾少秋畢竟只是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，很容易就打死了退堂鼓。
程彥搖了搖頭，他可不想來來回回地跑幾趟，今天趁著宗老板在這里，說什么也要把這樁生意談攏了。
“請小姐把這個(gè)拿給宗老板，另外，和宗老板說，我們有好幾套方案，我想宗老板看過后會(huì)見我們的?！背虖┌袮d鈣奶的產(chǎn)品方案遞給前臺(tái)姐姐。
前臺(tái)姐姐“呵呵”了一聲，雖然有些不耐煩，但還是沒說什么，拿著Ad鈣奶的產(chǎn)品方案去找宗老板的助理。
此時(shí)，娃哈哈會(huì)議室中，宗老板和公司的高層們正在開會(huì)。
年近五十的宗老板坐在看完娃哈哈上半年各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，皺著眉頭說：“我們的銷售額主要還是集中在果奶，新產(chǎn)品除了八寶粥外，其他的看起來都失敗了。”
“是的，綠豆沙、紅豆沙，還有馬蹄爽銷售情況都不怎么理想，也可能是我們推廣做的不大。”說話的是宗老板的妻子施友珍。
娃哈哈絕對(duì)算是家族企業(yè)，從一開始，施友珍就在公司擔(dān)任重要職務(wù)，只不過在宗老板的光環(huán)下名聲不顯而已。
宗老板沉思了一陣，說道：“推廣不大是一個(gè)原因，但主要還是我們一次性推出的產(chǎn)品太多，導(dǎo)致哪個(gè)都沒做好，以后我們新產(chǎn)品的研發(fā)上市要更注意節(jié)奏?！?p> 娃哈哈，永遠(yuǎn)是宗老板的一言堂，研發(fā)部和市場部經(jīng)理立即應(yīng)下。
施友珍說：“可是我們八成的銷售額都依靠果奶，這樣公司的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)太單一了?！?p> 宗老板有點(diǎn)頭疼，他現(xiàn)在也有些找不準(zhǔn)市場方向，他很明白一個(gè)企業(yè)要想越做越大，必須要不斷創(chuàng)新，飲料食品行業(yè)又是個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，更要不斷推出新的產(chǎn)品來搶奪市場。
“大家先散會(huì)吧，八寶粥的推廣要加強(qiáng)，這個(gè)產(chǎn)品的前景還是很廣的。我們的聯(lián)銷體系這一塊，市場部要加快步伐。”宗老板揮了揮手。
高管們剛走，助理就拿著一份文件模樣的東西走進(jìn)了會(huì)議室：“老板，公司來了兩個(gè)人，是什么創(chuàng)意策劃公司的，說是專門為我們娃哈哈設(shè)計(jì)了幾套產(chǎn)品方案，還送了一套過來，我看了覺得還不錯(cuò)，就拿來給老板過目?！?p>