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重啟激蕩年華

008 談判

重啟激蕩年華 拔劍者 2156 2021-10-26 09:18:54

  “哦,拿來看看。”

  宗老板來了興趣,這還是頭一回有人主動上門說幫娃哈哈策劃了產(chǎn)品方案。

  “AD鈣奶,在果奶的基礎(chǔ)上添加鈣元素和維生素,對果奶進(jìn)行升級……”

  宗老板眼睛一亮,他還真沒有想到在果奶基礎(chǔ)上進(jìn)行升級,這也是因為果奶的銷售情況太好,讓他忽略了這一茬。

  按照這個產(chǎn)品方案里說的,在果奶中添加鈣元素和維生素,就相當(dāng)于形成了一個新的概念。這樣的話,娃哈哈果奶說不定就可以憑借這個新概念,打敗主要競爭對手樂百氏。

  “甜甜的,酸酸的,有營養(yǎng),味道好,天天喝,真快樂?!?p>  宗老板樂了,居然連包裝和廣告詞都一起設(shè)計好了,廣告詞讀起來還TM的挺朗朗上口。

  宗老板仔仔細(xì)細(xì)地把AD鈣奶的產(chǎn)品方案看了兩遍,覺得研發(fā)AD鈣奶確實非常貼合娃哈哈的實際,可操作性很強,而且也符合娃哈哈的形象,這是一款有娃哈哈特色的產(chǎn)品。

  目前娃哈哈果奶雖然取得了巨大成功,但是整個果奶市場,娃哈哈只是在二、三線市場占優(yōu),一線市場始終被樂百氏壓了一頭。

  如果把果奶的升級版--AD鈣奶研發(fā)上市,操作好的話,很可能就幫助娃哈哈在一線市場打敗樂百氏!

  想到這里,宗老板不禁有些興奮起來,吩咐助理:“那家創(chuàng)意策劃公司的人還在嗎?請他們到我辦公室來,我要和他們談?wù)?。”說完就起身回了董事長辦公室。

  施友珍心中很是好奇,不知道是什么樣的產(chǎn)品方案能夠打動自己的丈夫,忍不住也跟著去了丈夫的辦公室。

  ……

  程彥和曾少秋在前臺等了十幾分鐘,已經(jīng)各喝了一瓶娃哈哈果奶,正在開第二瓶。

  曾少秋有些焦急:“彥子,娃哈哈這么大的公司,肯定有專業(yè)的產(chǎn)品策劃人才,你說他們能看上我們的方案嗎?”

  “淡定?!背虖┖攘艘豢诠?,氣定神閑地說:“對于娃哈哈來說,我們的方案就是最好的,肯定能行?!?p>  其實,程彥也不敢打包票,不過他也準(zhǔn)備了預(yù)案,如果宗老板這樁生意談不成,他就帶著產(chǎn)品方案去找另一位鐘老板,或者直接去找樂百氏也行。

  正當(dāng)兩人都有些著急時,一個氣質(zhì)不錯的知性美女走了過來,有些驚訝地問道:“請問,兩位就是極光創(chuàng)意策劃有限公司的老板嗎?”

  成了,上牌桌的籌碼來了,具體能有多少籌碼,就得看自己的忽悠能力了。

  程彥站起來說:“是的,就是我們?!?p>  曾少秋顯然也明白,宗老板被他們的方案打動了,忍住興奮說:“他是老板,我是他的員工?!?p>  程彥微微一笑:“我們是合伙人?!?p>  知性美女露出職業(yè)性地微笑:“我們董事長對兩位的產(chǎn)品方案非常感興趣,想和兩位當(dāng)面談?wù)?,里面請。?p>  片刻之后,程彥和曾少秋跟著知性美女來到宗老板的辦公室。

  此時,施友珍正翻看著AD鈣奶的產(chǎn)品方案,而宗老板則是仔細(xì)思考著AD鈣奶的可行性。

  “宗老板好,施總好,我是極光創(chuàng)意策劃的程彥,這是我們的名片?!背虖╇p手把他和曾少秋的名片遞給了宗老板。

  宗老板起身接過,握手笑道:“兩位老板請坐。小沈,給兩位老板沖一杯好茶。”

  “聽說宗老板是宿城出生的,那我和宗老板還是老鄉(xiāng)啊。”

  程彥大大方方地坐下,毫不畏懼地與宗老板對視著。曾少秋倒是有些拘謹(jǐn),畢竟宗老板在臨州也算是風(fēng)云人物了。

  “你是宿城人?那確實是老鄉(xiāng)。”

  簡單寒暄了幾句,宗老板看了一眼名片,指著施友珍手上的AD鈣奶產(chǎn)品方案說:“聽小沈說,除了AD鈣奶外,程老板還為娃哈哈策劃幾套產(chǎn)品,能拿給我看看嗎?”

  程彥笑道:“宗老板也應(yīng)該知道,創(chuàng)意這種東西,在公開前才叫創(chuàng)意。”

  宗老板一愣,笑著說道:“程老板放心,我宗慶厚還不至于會做剽竊的事。如果程老板不放心,我們就先談一談AD鈣奶?!?p>  聽宗老板這么說,程彥打了個哈哈說:“是我以小人之心度君子之腹了,宗老板能把生意做這么大,對于宗老板的為人,我是信得過的,不過我覺得我們還是先把價格談好?!?p>  宗老板倒也沒有生氣,點了點頭說:“可以,這套AD鈣奶的產(chǎn)品方案,你打算賣多少錢?”

  程彥抿了口茶:“宗老板覺得它能值多少?”

  “何陽一個點子10萬,我也給你10萬。”宗老板說。

  曾少秋聽到宗老板開價10萬,心控制不住地跳了一下,差點就開口替程彥應(yīng)下,這可是整整10萬?。?p>  程彥面不改色地?fù)u頭道:“10萬少了,何陽只是提供小點子,我為娃哈哈做的是產(chǎn)品策劃,10萬只夠付那句廣告詞的錢。”

  宗老板笑了:“年輕人不要太貪心了?!?p>  “宗老板,雖然我不太清楚飲料市場的具體數(shù)據(jù),不過就算是娃哈哈的支柱產(chǎn)品果奶,也被樂百氏壓了一頭吧。如果AD鈣奶成功研發(fā)上市,就可以憑借新的概念搶占先機,再配合宗老板的營銷手段,一舉壓過樂百氏也未可知?!?p>  程彥頓了頓說:“所以,宗老板認(rèn)為這套方案應(yīng)該值多少錢?”

  宗老板聽了默不作聲。

  這時,在一旁聽了許久的施友珍笑意盈盈道:“老宗,你這位小老鄉(xiāng)策劃的產(chǎn)品確實很符合我們公司的形象和發(fā)展,那句廣告詞想的也是真不錯,看的我都想給孩子買。這樣吧,程老板把價錢開出來,我們盡量滿足。不過我們要買斷你們的產(chǎn)品方案,如果你們在娃哈哈AD鈣奶上市前將方案泄露出去,你們不但要雙倍賠償,還要承擔(dān)法律責(zé)任?!?p>  程彥點了點頭說:“施總快人快語,那我也不藏著噎著了。至于泄密的問題,請宗老板和施總放心。我雖然剛做生意不久,但是遵守契約精神的道理還是懂的?!?p>  然后假裝考慮了一會兒,淡淡地說:“那就20萬怎么樣,其他方案等宗老板和施總看過再另談?!?p>  曾少秋心砰砰直跳,這也太獅子大開口了。

  “可以,就20萬?!弊诶习迮陌辶耍骸罢埑汤习灏哑渌桨敢惨徊⒛贸鰜斫o我們看看?!?p>  在開著空調(diào)的辦公室里,曾少秋身上都忍不住全身發(fā)熱,心中狂呼:這TM就20萬了,錢什么時候這么好賺了?

  

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