第14章 命里帶的

　　2002年9月6日，一個值得四季軟件公司永久載入史冊的大喜之日。

　　這一天，王群帶著三名去通達(dá)駐企的開發(fā)團隊從漢江凱旋，跟著一起回來的，還有通達(dá)集團一次性支付的，高達(dá)近七位數(shù)的進(jìn)賬。

　　這一天，根據(jù)和盛的個性化需求，在傳統(tǒng)財務(wù)軟件系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，訂制開發(fā)的財務(wù)管理系統(tǒng)全面完成測試運行，各項數(shù)據(jù)反饋良好，上手后的操作性得到和盛員工的一致認(rèn)可。

　　這一天，向江朝廢寢忘食地趕在新學(xué)期開課前，把四季科創(chuàng)大廈整棟樓的裝修設(shè)計圖都做出來，根據(jù)四季方面的意見做完三處調(diào)整后，無縫銜接的讓跟向江朝一起參與大廈設(shè)計的裝修公司開工大吉。

　　這一天，四季軟件公司的全新logo完成最終設(shè)計稿。四季軟件公司的商標(biāo)除原有的中文形象外，還根據(jù)陳辰的建議，確定出四季軟件公司中英雙文的商標(biāo)形象。

　　這一天值得慶祝的事實在太多，為充分表達(dá)自己激動的心情，投胎成富二代的幸運兒郭戈銘自掏腰包請全體員工到公司附近的海鮮大排檔聚餐。

　　挨著學(xué)校有一點特別好，那就是學(xué)校附近的小吃街東西又多、關(guān)的又晚、價格又便宜、環(huán)境又熱鬧。晚上四季軟件在司的30來個年輕人，都跟打雞血似的，吃完喝，喝完唱。

　　幾乎都是k大出來的師哥師姐，上學(xué)時就比較熟悉，男男女女的也沒什么性別界限，就是怎么盡興怎么玩，感受不到這個團隊有什么職級觀念，他們就像一團因夢想而聚集在一起的火，在四季軟件里，放肆燃燒。

　　“老黃，你說你天天打扮的跟個小伙子似的，一點姑娘樣沒有，哪個男人能想著跟你搞對象？你就不怕孤獨終老？”郭戈銘叼著煙，從黃楚熙那過個火，直接欠嗖嗖地問。

　　“誰說沒有，我都搞上了?！秉S楚熙說。

　　“搞上了？？？什么時候的事？跟誰搞上了？哪個男人如此膽大包天，連你都敢要！”郭戈銘驚訝不已，感覺自己錯過原子彈爆炸那么大的新聞。

　　“沒多久的事，人你也見過，膽子嗎，是不小?！?p>　　“我見過？咱公司的？”郭戈銘問道。

　　“得，不跟你賣關(guān)子，你還記得坤嘉軟件那個段逐一吧？”黃楚熙問。

　　“記得啊……我靠，你倆！?。。?！不會吧?。　惫赉戇@次直接震傻，就跟相信世界即將毀滅也不相信他們兩個人能搞對象一樣。

　　“哎你這是什么表情，有這么難以接受嗎？”黃楚熙覺得郭戈銘知道自己處對象以后的反應(yīng)也太過夸張，不知道的都得以為她倆有一腿。

　　“……老黃?。≈滥隳苡心腥艘艺媸翘吲d了……異地戀不容易，一定要百年好合啊！”郭戈銘拍著黃楚熙的肩膀，語重心長地說，說完開始自我感嘆：段逐一遠(yuǎn)在大深圳的，都能把我們眼高于頂?shù)狞S爺給搞到手，我這追愛行動也得抓緊迎頭趕上。

　　郭戈銘原來處的那些對象，多數(shù)都是主動來追求他的。

　　校園里的環(huán)境多簡單，就是有他看上別人的時候，也是仗著自己有錢又有貌，沒追兩天就把人給追就到手。

　　所以郭戈銘是玩曖昧行，真追起人來，也是挺傻挺俗的。

　　為彰顯自己火辣的熱情和鍥而不舍的精神，從那天被黃楚熙打擊過后，郭戈銘就開始一天一捧玫瑰花的追求高露，兩周后，“和盛餐飲”開成“和盛花店”。

　　上午郭戈銘去和盛幫助項目組處理完幾個棘手問題，便敲開高露辦公室的門。

　　邁進(jìn)人家辦公室的第一步，他就吸吸鼻子：“真香?！?p>　　坐在自己辦公桌前的高露抬起頭：“你停一停行不行，你看我這屋現(xiàn)在還有下腳的地方嗎，要不是不能高空拋物，真想都順窗戶撇了?！?p>　　郭戈銘置若罔聞，環(huán)視一周：“怎么就這么幾束？其余那些呢？前臺沒送上來？”

　　“直接讓大家在外面分了。郭總的心意我感受到了，所以，以后真的不要再送，你費錢買，我費功夫處理。”高露微笑著說。

　　“行，我聽露露的，不送花，改送電影票行嗎？晚上賞臉一起去看個電影唄?！闭f完郭戈銘就跟變魔術(shù)似的，從手里捻出兩張電影票來。

　　“什么電影？”高露問。

　　“《河?xùn)|獅吼》，張柏芝和古天樂演的，應(yīng)該不錯。”

　　“《河?xùn)|獅吼》，聽這名還挺感興趣的，好吧，那晚上下班你來接我。”

　　“得令，電影9點半開場，咱們可以先去吃飯，我們露露晚上想吃點什么？”

　　“隨便吧，行嗎郭總?！?p>　　“妥，寶貝，晚上見?！?p>　　“晚上見?！?p>　　約完高露女神，郭戈銘的心情特別舒爽，一看時間尚早，開著他的小寶馬就跑到徐巖那詢問通達(dá)產(chǎn)品往帝都八院銷售的進(jìn)展情況。

　　帝都八院是帝都市二甲醫(yī)院，確切的說，是帝都市現(xiàn)在的達(dá)州區(qū)，原來的達(dá)州縣的二甲醫(yī)院。

　　這么多年八院一直想往三甲里面擠，卻一直沒能擠進(jìn)去，每次晉級評審，不是這有點問題，就是那有點瑕疵。

　　雖然屢戰(zhàn)屢敗，但八院的每任院長都盡職盡責(zé)地做到屢敗屢戰(zhàn)。

　　就這樣，帝都八院自有歷史記錄以來，已經(jīng)先后換了六任院長，也依然沒把自己換成三甲醫(yī)院。

　　不過學(xué)啥都不白學(xué)，干啥都不白干，就是人家沒折騰成三甲，人家這幾年也沒白折騰。這個爹不疼娘不愛，身處城市邊緣，城鄉(xiāng)結(jié)合部的帝都八院，建筑規(guī)模從最初一棟單薄的4層門診樓和一棟住院部，發(fā)展成現(xiàn)在一棟6層樓高的綜合體門診樓加1棟新建的高層住院部，就連公交站點都從原來的地標(biāo)建筑“綠地公園”改成“帝都八院”。

　　今年年初，又趕上新院長到任。新院長知道，再想從外部擴展醫(yī)院規(guī)模是沒地兒可擴了，八院要想實現(xiàn)新飛躍，在他的任期內(nèi)掛牌三甲，完成歷任院長想完成而未能完成的光榮使命，就剩下從內(nèi)部設(shè)施和系統(tǒng)管理下手這一條路可走。

　　醫(yī)療器械公司的銷售不像藥廠的醫(yī)藥代表，他們和醫(yī)院對接時沒有那么多的彎彎繞繞。醫(yī)療器械，特別是輸注耗材這樣的醫(yī)療用品，一般都是走醫(yī)院集采，簽訂中長期的供貨合同，所以在當(dāng)不當(dāng)正不正的八九月，如果不是非常有門路的公司，真的很難擠掉別人，再把自己的產(chǎn)品賣進(jìn)去。

　　徐巖也是經(jīng)過一番挖門盜洞的努力，用小半個月的時間，才把通達(dá)的產(chǎn)品推到八院副院長的辦公桌前。

　　“雖然見到他們的副院長，但情況也不是很樂觀，他們醫(yī)院與原供應(yīng)商的進(jìn)貨合同是簽到今年年底，目前也沒有更換供應(yīng)商的打算。不過他們對通達(dá)的產(chǎn)品是比較滿意的，我相信只要他們有需求就會傾向通達(dá)?！毙鞄r說。

　　“其實再沒幾個月就到年底，八院這地兒，肯定不少供貨商都盯著呢吧？”郭戈銘問。

　　“多，少說也得有10來家，不過能跟通達(dá)競爭的不超過3家?！?p>　　“那咱們現(xiàn)在需要做什么，等著時間進(jìn)入窗口期嗎？”郭戈銘又問。

　　徐巖笑道：“做銷售的哪能等著窗口期的到來，銷售的窗口都得是你自己扒的?！?p>　　“那你今天去扒不？”

　　“沒這計劃，那地兒啊，不能不去，也不能總?cè)?，招人煩?！?p>　　“我想去，想去看看我未來媳婦的姑姑?！?p>　　“未來媳婦的姑姑？你哪來的媳婦？”徐巖記得上次問郭戈銘，他還說自己沒對象呢。

　　“哪來的？命里帶來的！哎對，你剛才說，他們要系統(tǒng)升級是不是？如果這么說，那這個醫(yī)院往里進(jìn)我們的操作系統(tǒng)比較有搞頭啊！這樣巖哥，你再什么時候去就叫著我，我去探探他們管理系統(tǒng)的情況?！?p>　　“看姑姑可以等，但是項目不能等，這市場競爭瞬息萬變的，走，我現(xiàn)在就帶你去?！?p>　　這次把手伸進(jìn)八院，徐巖走的是迂回道路。

　　徐巖認(rèn)識八院影像設(shè)備的國內(nèi)代理商，代理商直接把他對接給八院招標(biāo)采購部主任俞清華。俞主任早些年在河北一家醫(yī)科大附屬醫(yī)院工作，跟通達(dá)集團有過接觸，不過那次通達(dá)的產(chǎn)品因為標(biāo)底價格過高而沒有中標(biāo)。

　　之前就對通達(dá)集團有所了解，加上通達(dá)這些年的品牌知名度在行業(yè)里也確實叫得響，所以俞清華對徐巖還真是挺給面子的，不但把通達(dá)品牌列為采購的備選清單，還參加了一次徐巖組的局子，跟幾個關(guān)系不錯的老朋友敘敘舊。

　　介于這臨時搭建的關(guān)系還算比較親近，徐巖沒做太多請客吃飯的多余動作，而是直接就把郭戈銘帶到俞清華的辦公室。

　　待徐巖拋出醫(yī)院沖刺評級的問題，仨人小聊一會醫(yī)院現(xiàn)在的改造情況，郭戈銘便把問題引到八院的計算機軟件管理系統(tǒng)上：“俞主任，醫(yī)院屬于高耗材單位，采購量大，但我看你們采購部現(xiàn)在人手不多，應(yīng)該每個人都是超負(fù)荷工作狀態(tài)吧？”

　　“可不是，一天別提多忙，還一直不給我加人，你看我這頭，早生華發(fā)，早生華發(fā)啊。”俞清華說。

　　郭戈銘看著俞清華兩鬢那確有些過早生出來的白發(fā)繼續(xù)道：“確實操勞，你們這工作，除了忙，還要細(xì)，選貨、進(jìn)貨、出貨、點貨，哪個環(huán)節(jié)都不能有一點差錯，真是把人腦當(dāng)電腦用。俞主任，其實改變這種現(xiàn)狀，你不一定要醫(yī)院給你增加人手，相反，只要借助相應(yīng)的采購軟件系統(tǒng)，你這里每個人都會從繁雜而重復(fù)的勞動中解脫出來，將更多的時間用在采購系統(tǒng)的精細(xì)化管理上?！?p>　　俞清華顯然很感興趣：“郭總你具體說說?！?p>　　“我們四季軟件公司是專門為企業(yè)服務(wù)的專業(yè)化軟件服務(wù)公司，擁有全流程的辦公軟件系統(tǒng)，包括物流、財務(wù)、供應(yīng)鏈、協(xié)同辦公等等，當(dāng)然，還包括目前已經(jīng)可以達(dá)到國際較高水平的采購系統(tǒng)應(yīng)用軟件。

　　同時，我們公司的創(chuàng)始人之一，目前正在美國讀博的陳辰博士，正在全力開發(fā)適用于醫(yī)院體系的產(chǎn)品，不過該應(yīng)用系統(tǒng)目前尚未通過測試，如果開發(fā)成功，最先應(yīng)用的醫(yī)院在科技化手段的專業(yè)度和先進(jìn)性上，絕對可以實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，一騎絕塵?！惫赉懻f。

　　“四季軟件公司？沒聽說過，有相關(guān)的介紹手冊嗎？”俞清華問。

　　“有，不過手冊上寫的，哪有我這個創(chuàng)始人講的明白。如果俞主任您這需要，我明天就給您帶一份，同時我還可以一并把我們的采購系統(tǒng)帶過來給您現(xiàn)場演示?！惫赉懻f。

　　“好?！庇崆迦A說完往自己的日歷上掃一眼，“明天下午3點咱們還在這見?！?p>　　郭戈銘挺激動的，剛想乘勝追擊的說下去，就被徐巖一把拉到身后，然后只聽徐巖道：“好，那我們就不多打擾，俞主任，明天見。”

　　出了醫(yī)院的門，郭戈銘有些不敢相信的問徐巖：“怎么這么容易，明天就能看產(chǎn)品！”

　　徐巖看著郭戈銘那興奮勁不覺樂道：“你呀，別高興的太早。做銷售首先要學(xué)會的一點是，可以不知己，但一定要知彼。因為你不了解這個俞主任，所以你覺得今天一切都進(jìn)展的十分順利。

　　俞清華是個跟人打交道無比油滑的人，這種人，可能無論誰跟他談，那感覺都是明天就應(yīng)該可以簽合同，但實際執(zhí)行起來完全不是一回事，不信你明天就看著吧。”