大家都變得嚴(yán)肅起來，都在認(rèn)真思考的樣子，沒有人急于發(fā)言。
林亦然掃視全場，大家都在專心思考著自己的答案，他沒有急于點名讓人回答，這就是他想要的效果，讓大家有意識的去思考，形成自己心目中的答案。
這種問題，本就沒有標(biāo)準(zhǔn)，立場和角度不同，就會有不同的看法。林亦然這么問，卻有他自己的目的。
吳鑰躍躍欲試的看著林亦然，林亦然微笑著點頭，手掌向上指向她微微一招，做出一個請的動作。
“我認(rèn)為，優(yōu)秀的銷售就是把產(chǎn)品賣出去，賣得越多越好！”
她的答案簡單粗暴，引得會議室里一片笑聲，接著是掌聲響起。
掌聲還沒停止，尤青又站起身來，大聲說：
“不但要賣得多，還要價格賣得高，這樣公司才有利潤，實現(xiàn)企業(yè)的最大利益……”
又是一陣笑聲和掌聲。
“優(yōu)秀的銷售就是沒有業(yè)務(wù)的時候就要尋找機(jī)會，見著機(jī)會就要上，排除障礙，建立優(yōu)勢，不達(dá)目的不罷休……”
李非也發(fā)話了，一邊說著，一邊緊握著有力的拳頭。
“能超額完成公司任務(wù)的，就是優(yōu)秀的銷售……”
“優(yōu)秀的銷售是能完整的執(zhí)行公司政策的銷售，只有政策執(zhí)行到位，才能形成團(tuán)隊合力，發(fā)揮出團(tuán)隊的整體力量……”
大家都七嘴八舌的發(fā)表著自己的看法，現(xiàn)場氣氛十分熱烈，屋子里洋溢著歡樂，飄蕩著一陣陣笑聲。
林亦然沒有急著打斷誰，他不著急進(jìn)行總結(jié)和發(fā)表自己的看法，相對于傳達(dá)和灌輸自己的觀點，他更加看重互相交流的氣氛。
夏青伶笑得花枝亂顫，但也不時的托腮思考，似乎也在思索著自己的答案。
見到大家都笑得差不多了，她站起身來，全場頓時變得安靜，大家都轉(zhuǎn)頭注視著她。
她的聲音不大但清晰透亮，說話的語氣不急不緩卻婉轉(zhuǎn)悠揚。在會議室里的眾人看來，有一個叫氣質(zhì)的詞語，或許適合用來形容此刻的夏青伶。
她形容皎美，她清麗無雙，她淡雅從容，她知性大方。
她輕啟朱唇，語調(diào)婉轉(zhuǎn)，娓娓道來。
“我認(rèn)為，優(yōu)秀的銷售是在公司的政策框架之下，充分的為客戶著想，以服務(wù)客戶為手段，來實現(xiàn)銷售業(yè)績，同時也樹立起良好的企業(yè)形象和口碑?！?p> 林亦然豎起大姆指，全場掌場雷動，這次卻沒有哄笑，大家都是若有所思的樣子。
直到這時，林亦然才準(zhǔn)備開口，大家都饒有興致的看著他。
“大家說的都很好，答案本身沒有對錯。但這關(guān)系到大家的價值觀，也就是我們?nèi)绾慰创@份工作?！?p> 林亦然頓了頓，接著說：
“如果只想著賣產(chǎn)品，那就是推銷員，可以不顧客戶的感受，反正賣出去東西就行。盡管我們的主要指標(biāo)是銷售任務(wù)，但推銷顯然不夠全面，推銷的定位更適合于一次性的小商小販……”
“只想著等到機(jī)會了就蠻干也不行，我們還肩負(fù)著培育市場，也就是推廣醫(yī)療技術(shù)的責(zé)任；我比較贊同青伶的看法，但需要強(qiáng)調(diào)的是，盈利是企業(yè)存在的根本目的，所以也不能忘了創(chuàng)造效益，不然企業(yè)何來發(fā)展，沒有發(fā)展，這個模式就不可以持續(xù)……”
大家都目不轉(zhuǎn)睛的看著他，眼光里充滿了贊同和肯定。
趁熱打鐵，他接著說出了自己的觀點。
“我認(rèn)為，優(yōu)秀的銷售是要具備自己領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)素養(yǎng)的人，能夠精準(zhǔn)的找出潛在的客戶并且對其需求進(jìn)行挖掘和培育。結(jié)合自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，擬訂具有競爭力的解決方案，為產(chǎn)品找到發(fā)揮它價值的地方?！?p> “我們不僅僅是賣產(chǎn)品出去，還要肩負(fù)醫(yī)療新技術(shù)的普及……”
“我們要找到真正有需求的客戶，也許這種需求客戶自己也不清楚，這就需要我們?nèi)ミM(jìn)行培育……”
“我們需要結(jié)合自家產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣的方案才具有不可取代的價值，才不會導(dǎo)致惡意的競爭……”
“我們?yōu)楫a(chǎn)品找到發(fā)揮價值的地方，讓它從機(jī)械或化學(xué)的物質(zhì)，轉(zhuǎn)變成為生產(chǎn)力，解決人們生產(chǎn)生活中需要面對的問題，這就是產(chǎn)品的價值所在，而傳遞這個價值，就是我們銷售存在的價值，我們不僅僅只是一個賣東西的商人！”
林亦然抑揚頓錯的說了好半天，大家都聽得入神，此刻他說完了，一時間卻沒有像先前一樣，迅速的響起掌場。
可能平常大家都是按部就班的上班下班，按照公司的規(guī)章制度進(jìn)行工作，他們都從來沒有想過職業(yè)價值的問題，今天林亦然提出來，把他們引入了這個話題。
林亦然之所以大費周章重點討論這個，主要是看到現(xiàn)在團(tuán)隊士氣不振，社會上包括銷售人員自身對職業(yè)的認(rèn)同度不高，這是認(rèn)識層面的偏差，他需要替大家提前糾正。
團(tuán)隊里面又有好幾個新人，他們現(xiàn)在是意氣風(fēng)發(fā)、雄心萬丈的時候，可一旦遭受到打擊就容易氣餒，搞不好失去信心就要離職，而他又得重新招人。反反復(fù)復(fù)的浪費時間，這個崗位就發(fā)揮不了它的效能。
幾個老人除了李非好點，其它幾個也沒什么信心，他得幫助大家認(rèn)識自身，認(rèn)同自己所做的工作以及創(chuàng)造的價值，面對困難的時候才敢迎難而上，才有可能戰(zhàn)勝困難，創(chuàng)造業(yè)績。
這看起來虛的很，但人若吃飽飯了，往往就需要由更深層次的動機(jī)，來驅(qū)動自己的行為。林亦然自己就有切身體會！
剛?cè)胄袝r，看著醫(yī)院到處都貼著醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)，就感覺自己像個賊似的，一度都想要放棄銷售這個職業(yè)。
他是幸運的，很快就賣出了一套設(shè)備，當(dāng)醫(yī)院老師打來電話求助，當(dāng)他協(xié)助處理好一個一個問題的時候，看著病人取走報告，想著醫(yī)生根據(jù)報告為病人治好了病，他便找到了自身的價值。
后來他總想，那些歧視性的禁令，只是針對那些只知道一味推銷自己產(chǎn)品，甚至不惜采用不正當(dāng)手段的一部分人，反正自己也不干那些，禁止的當(dāng)然也不是自己。
每次幫客戶解決問題，給醫(yī)院帶去新的診療技術(shù)或是好的解決方案，不管是工作人員還是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)都是客客氣氣的，大家都能互相尊重，畢竟，供應(yīng)商也是為醫(yī)療提供保障的一部分。
他提到這個問題，就是想幫他的團(tuán)隊，他的員工，早點認(rèn)清這個問題，從而邁過心里面遲早都要面對的那道坎，形成團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。