第10章 不要和傻子講道理（求收藏）

　　“姐。你這不賣元氣森林？？？”

　　林一平時很少喝飲料。前世離婚之前，也是酷愛肥宅歡樂水的性子。但是離婚以后，因為長期生活不規(guī)律，喝水少，導致14年一年內(nèi)連續(xù)做了兩次結石手術，那種痛苦，林一在也不想嘗試，自那以后，就改了自己的飲用屬性。最開始都是自己隨車隨身帶個大大的保溫杯，后來某一天突然在一個便利店看到元氣森林，頓時被漂亮的外觀和0糖0脂肪0卡路里的宣傳所吸引，成了元氣森林的忠實擁躉。

　　“元氣森林？什么飲料？沒有啊，紅牛脈動來一瓶？”賣貨大姐實在沒想起來在哪里見過這么個牌子，就順手推薦了其他利潤高的。

　　“算了，來瓶涼白開吧，給你錢?！绷忠幌仁菗u搖頭，后面突然想起來，此時元氣森林還沒出來，氣泡水的概念還沒被炒起來，再結合剛才看到的阿里媽媽3萬元定制產(chǎn)品，瞬間沒了逛街的念頭，只想回去確認下信息。

　　“涼白開？你有水杯嗎？我剛燒的，到是還熱的，也不收你錢了”大姐白了林一一眼，死摳。

　　“額，算了，還是來瓶脈動吧”注意到賣貨大姐的眼神，林一有點無奈，好吧，又是一個未開發(fā)的產(chǎn)品。

　　付錢重新返回房間，林一第一時間就打開了知識產(chǎn)權局官網(wǎng)開始查找。

　　從元氣森林，到?jīng)霭组_，再到熟水涼白開，他發(fā)現(xiàn)都沒有注冊。試著百度了下相關資料，發(fā)現(xiàn)涼白開的32類商標不能注冊，因為“涼白開”用在礦泉水類別，直接表述了商品的特性，缺乏顯著性，是不能作為32類的商標注冊使用的。

　　說到這里，就需要解釋下，什么是第三十二類商標。第三十二類商標主要分為幾個主要類目，分別是：啤酒;礦泉水和汽水以及其他不含酒精的飲料;水果飲料及果汁;糖漿及其他制飲料用的制劑。

　　也就是說，不管是元氣森林，還是涼白開，都需要32類商標。另外一個就是35類商標，是任何品牌都必須要注冊的。

　　在商標界，35類商標絕對算的上是一個特殊的存在，有人說它是“萬能商標”，也有人說“一日不注后悔終身”，就說明了35類商標的重要性，他是屬于服務商標，包含了產(chǎn)品商標在市場上的廣告，市場營銷，進出口代理，替他人推銷，商業(yè)活動等，這一切都表明，任何品牌想在市場上流通，都有必要注冊第35類商標。

　　在林一記憶里，涼白開這個概念，首先就是今麥郎開始使用，用一個“媽媽說：常喝涼白開，健康自然來”的廣告語，瞬間捕獲N多網(wǎng)友的追捧種草，使其在短短時間就成為成為瓶裝水網(wǎng)紅。記得前世自己曾和今麥郎廠家業(yè)務經(jīng)理說過，涼白開在第一年，就勁爆銷售超過十億，不僅在2元瓶裝水市場成功撬動了農(nóng)夫的霸主地位，更是在今后幾年連續(xù)成為今麥郎最大的單品。

　　但這個10億元的銷售，是建立在今麥郎十數(shù)年完善的終端渠道，強大的廣告效應上才能爆發(fā)的，你讓林一現(xiàn)在弄，就是漂浮撼大樹，自不量力，可以YY，但是不能沉醉其中。

　　清空腦袋里的思緒，把思路重新轉到元氣森林上。

　　林一看過一篇報告，元氣森林從品牌成立到20年，短短幾年就被估值超過40億。甚至到了21年，你隨便進一個便利店，就可以看到元氣森林的廣告，還可以看到元氣森林大規(guī)模投入搶占便利店的冰箱，單店每月以百元甚至幾百元的高價，從各大巨頭手里搶占終端，令傳統(tǒng)飲料品牌一時間風聲鶴唳，顫顫巍巍。

　　元氣森林這款飲料的成功，外界賦予它很多的符號，譬如“國貨崛起、便利店渠道、日系設計風、新消費崛起、0糖、0脂肪、0卡路里”的健康屬性等等，但歸根結底，所有最后的營銷，都要回歸產(chǎn)品這個核心。

　　而且做快消品經(jīng)銷商的人，對一些合作品牌的老板，多多少少都會有些了解，甚至是八卦。

　　元氣森林的創(chuàng)始人是唐森，在所有人眼里都是標準的互聯(lián)網(wǎng)人，他做飲料屬于領域的跨界，劣勢就是飲料的傳統(tǒng)資本不夠，譬如在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、賣場上明顯實力不足。但優(yōu)勢就是在對年輕人的理解上，對產(chǎn)品研發(fā)和線上推廣的能力就具有了先天的優(yōu)勢。林一雖然重生回了10年，也比其他人多了后世11年的互聯(lián)網(wǎng)洗禮經(jīng)驗，但他真不敢說，現(xiàn)在的思維能超過創(chuàng)業(yè)初期的唐森。但是超不過不代表我不可以，天下文章一大抄，我完全可以學習前世元氣森林的思路，專注于便利店這個精細化的渠道+網(wǎng)紅爆品的打造，讓元氣森林成為一款網(wǎng)紅飲料啊。

　　元氣森林在推出元氣系列產(chǎn)品之前也曾上線過一款茶飲料，但因其產(chǎn)品力的缺失，并沒有造成太大的影響。而后續(xù)的爆款吸取了上次的經(jīng)驗，在產(chǎn)品力上下足了功夫。讓這款元氣森林自帶逆天顏值，也至于很多消費者對這款飲料的第一印象都是，看著這清晰的日系風格包裝就想喝，喝了還不錯，都認為這是一款進口飲料。但最后的真相是，這是一款標準的國貨，只不過初期的確在借勢日系風格上做到了以假亂真。

　　可以說，元氣森林初期靠的就是一張臉火起來，因為這是一個看臉的顏值時代。

　　我也錢不夠，我也抄到了互聯(lián)網(wǎng)思維，我先投幾萬塊弄，實在不行，就做個專利狗商標狗唄？

　　所以，現(xiàn)在第一步就是把這幾個商標注冊下來，實在不行，也可以等今麥郎吧熟水涼白開概念炒作起來后，賣掉商標換錢嗎？一本萬利的生意，怎么不能做？還有元氣森林，甚至是氣森林，元森林都注冊了，還有涼白開典型的方瓶包裝，元氣森林的包裝，都可以設計出來，注冊專利嗎。

　　我是專利狗，怎么啦？站著掙錢，不好嗎？

　　在賓館房間寫寫畫畫，直到肚子咕咕叫，林一才想起來，還沒吃飯呢。

　　與此同時，玩QQ飛車起飛的某初中未畢業(yè)女士，也聽到了肚子咕咕叫的聲音。

　　“咦，我是不是忘了什么？阿西吧，都1點了。。。張兮兮。。哦，還有那個討厭的臭熊”張兮兮不情不愿的關掉電腦，吐槽了一句，然后拿出手機，給林一打了個電話。

　　“您撥打的電話正在通話中，請稍后再撥。。?！?p>　　“去，掛我電話？”張兮兮吸吸鼻子，沒辦法，還是上樓去叫吧，估計睡著了，叔叔安排的正事兒，還是不能耽誤的。

　　正準備關門，張兮兮就看到林一晃悠下來。

　　“你關門不營業(yè)了？”林一奇怪問道，這么大店，就一個人看，還隨時關門，生意能好了嗎？這么不務正業(yè)？林一都有些懷疑張同喜老板，后世是怎么發(fā)展那么大的了。。。

　　“哼。。?！睆堎赓馀窟€沉醉在林一掛掉自己電話的情緒中。

　　出去把車開上，張兮兮說帶林一去吃本地有名的兔頭，然后各種描述兔頭的美味，制作方式，反正怎么賺口水怎么說。

　　“你不去給舌尖上的華夏配音，真是委屈你了”

　　“切，真以為我想帶你去？是叔叔安排的任務”張兮兮雖然聽不懂林一說的舌尖是什么意思，但還是嫌棄的吐槽了一句。

　　林一覺得這小姑娘和自己天生犯沖，索性閉口不言。

　　午飯雖然豐盛，但是兩個天生犯沖的人，就不適合聊天。

　　比如：林一問了一句這兔子吃的飼料還是草？張兮兮回了句吃屎。

　　然后張兮兮好奇問了一句你哪里人？林一回了句，狗問村。

　　各種懟，沒辦法。

　　拖拖拉拉，等下午見到張同喜的業(yè)務時候，已經(jīng)錯過了餐飲飯店的營業(yè)時間，到是張兮兮給了個建議，這時候去干休所是最好的時候，去了地方正好是太陽過了最熾熱的時候，那些老干部都會趁著這會，出來溜達，這對于海參的銷售人群，應該會更加精準點。

　　從善如流，這個建議，不但讓林一眼前一亮，就算張總這個叫胡小兵的業(yè)務也提起了精神。

　　“胡哥，這個張兮兮一直這樣嗎？”

　　胡小兵年紀比林一稍微大點，應該25.6歲左右，聞言，笑了一聲，說道：“你說的是他懟人吧？”見林一點頭，胡小兵繼續(xù)說道：“嗯，這孩子腦子聰明，學習也好，今年虛歲15，但是初三已經(jīng)上了半年了。腦子里聰明就藏不住事兒，前兩年還試圖和人分辨，講道理，去年有一次，和一個老師講道理沒明白，但是懟的老師明白后，她就好像找到了溝通密碼，然后就養(yǎng)成了懟人這習慣”

　　想了一下，胡小兵又說道：“那句話怎么說來，哦，就和兮兮自己說的一樣，就是不要和傻子講道理，不然，傻子會用他豐富無比的經(jīng)驗，打敗你，呵呵”

　　林一瞬間感覺不好了，合著一上午，人家就是把自己當傻子懟？