天氣逐漸暖和起來，凍結(jié)了一個(gè)冬天的水份一下子跑了出來，在維港的海面上形成一團(tuán)團(tuán)霧，時(shí)濃時(shí)淡，飄忽不定。
聯(lián)邦辦公室的落地窗前聚集著不少拍照的人，面對這海市蜃樓般的景色，大家紛紛贊嘆。
趙然沒什么熱情，朝人群望了一眼繼續(xù)埋頭打電話。三個(gè)月的寬限期眼看就要到了，這些天她抱著公司給的通訊名冊逐個(gè)打cold call。她放下心魔，從不敢開口到逼上梁山，每天重復(fù)一樣的話，說到口干舌燥。她的電話十有八九都石沉大海，無數(shù)次被無情地掛斷后，她的神經(jīng)慢慢被磨粗了不少。
又是傍晚十分，她在名冊上做著標(biāo)記，凡是已經(jīng)打過的就劃勾，她往回翻翻這些天的成果，整本冊子已經(jīng)劃了將近一半。團(tuán)隊(duì)長對她說過，把這本名冊打完，她差不多就可以出單了。革命尚未成功，同志仍需努力。
“還在忙啊？”阿Paul走到她身后輕聲道，“這個(gè)點(diǎn)公司都下班了，別再打了，休息一下吧?！?p> 趙然伸展了一下雙臂，“累死了，頭昏眼花的?！?p> “晚上有沒有空一起吃飯？”
“今晚我約了朋友，改天吧?！彼龥]有胃口，只想一個(gè)人理理思路。
“好啊，下次約?！卑aul隨即離開，他轉(zhuǎn)過頭看了看這個(gè)從一進(jìn)公司就引起他注意的姑娘，他也說不清楚她身上哪里吸引他，總之跟他認(rèn)識(shí)的香港女生不一樣，或許是她時(shí)不時(shí)表現(xiàn)出來的那股迷糊勁兒總能激起他的保護(hù)欲。
阿Paul是土生土長的香港人，父母一輩子在底層打拼，母親是足浴店的按摩師，父親是大廈修理工，他從讀大學(xué)后就再?zèng)]回家住過，因?yàn)楦改缸〉氖莿ǚ俊繓|把原本就不大的空間切割成更小的單位供更多人入住。阿Paul一家三口的住房面積不到三十呎，廚廁合一，經(jīng)常是母親一邊上廁所父親一邊煮飯，他的床架則擺在電視上，無數(shù)次睡醒后撞到天花板。
大學(xué)里阿Paul就半工半讀，攢錢租房，畢業(yè)后聽人介紹說賣保險(xiǎn)掙錢快，于是便投身于此。他每年看著團(tuán)隊(duì)里新人入老人走，感嘆這行更替之快，想要常年立于不敗之地，必須得有幾把刷子。
阿Paul沒有背景，沒有名牌學(xué)歷，唯一的長處就是頭腦活絡(luò)，早早就混跡社會(huì)的他練就了一雙毒辣的眼睛，直覺告訴他，趙然一定會(huì)出單，而且說不定比任何人都做得好。
辦公室空蕩蕩的，留下趙然一人在打印資料，她打算把各類保單的特點(diǎn)帶回去研究一遍。
她忘我地整理著文件，絲毫不顧窗外暗下來的天色。一聲門鈴響打斷了她的專注，她懶得管，不一會(huì)兒又響了幾聲，她看看空無一人的四周，只得放下資料跑去應(yīng)門。
前臺(tái)都下班了，怪不得沒人開門，她嘀咕了一句便來到大門前，只見兩個(gè)穿戴整齊的陌生男子正站在門外。
“你們好，請問找哪位？”
“你好，我們想咨詢一些關(guān)于保險(xiǎn)的事情?！逼渲幸晃恢心昴凶涌蜌獾?。
她有些驚訝，都這個(gè)點(diǎn)了，還有人找上門來?！岸徽堖M(jìn)，你們之前有跟哪位同事聯(lián)系過嗎？”她把二人領(lǐng)進(jìn)來，在前臺(tái)沙發(fā)處坐下。
“沒有，我們是第一次來。一直聽別人說起聯(lián)邦保險(xiǎn)，想過來看看?，F(xiàn)在還能找到相關(guān)的同事跟我們聊聊嗎？”
大家都下班了，能聊的就剩她了。她的緊張感瞬間襲來，畢竟她還沒有正式面對面跟陌生客戶談過保險(xiǎn)，萬一說錯(cuò)了可不是打了自己的臉。
“二位請跟我到會(huì)議室來?！彼蜷_了燈，“請坐，我去拿點(diǎn)資料來?！?p> 她快速回到辦公桌，壓了壓驚，拿起自己剛剛打印的資料，心里不?；貞浿鴪F(tuán)隊(duì)長之前教的話術(shù)技巧。去會(huì)議室的路上經(jīng)過茶水間，她順便倒了兩杯水一起端過去。
她在門外平復(fù)了一下心情，故作從容地走進(jìn)去，“二位請喝水，今天其他同事都不在，就由我先給二位做個(gè)介紹，如果后續(xù)有什么問題，我們可以再跟進(jìn)?！?p> “麻煩你了小姑娘，”中年男子拿起水杯，“干到這么晚的肯定是好員工?！闭f罷三人都笑了起來。
她遞上名片，“我叫趙然，剛加入聯(lián)邦不久，請問二位怎么稱呼？”
“我叫林茂德，這是我兒子林淼淼，我們是從溫州過來的，下午飛機(jī)誤點(diǎn)了，所以來晚了?！?p> 趙然的腦子里立馬浮現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)長教她的話，遇見客戶，男的都叫“總”，女的都叫“姐”，于是她脫口而出一句“林總，大老遠(yuǎn)專程過來，辛苦了！”
她打量著眼前這位林總，消瘦的臉龐嵌著一雙炯炯有神的眸子，面色黝黑，像是常年在外奔波。她認(rèn)出了他衣領(lǐng)的格子紋，是Burberry，這件衣服看起來普通卻要好幾千了。
“不知林總對香港保險(xiǎn)有哪些方面的需求？”趙然又記起了團(tuán)隊(duì)長的教導(dǎo)，先不要說，聽客戶說，盡可能收集信息。
“我們主要想考慮兩個(gè)方向，一個(gè)是我自己買，一個(gè)是我兒子買，你看看有沒有合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品？”林總言簡意賅，雖然他說話時(shí)謙和禮貌，但趙然總感覺他氣場逼人。
她的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，簡單理了理思緒后把桌上的材料挑出來幾份。
“林總，我覺得二位可以考慮一下壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)，這幾個(gè)也是我們的客戶買的最多的?！?p> 兩人接過趙然遞來的資料，認(rèn)真翻閱起來。
“相信二位對我們的分紅險(xiǎn)應(yīng)該有所耳聞，聯(lián)邦的分紅險(xiǎn)是業(yè)內(nèi)分紅比例最高的，過去十年的歷史記錄達(dá)到6%-7%?！?p> 林總低頭看著資料上的數(shù)據(jù)，沒有作聲。
“我們的壽險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)都自帶分紅性質(zhì)，也是非常實(shí)用的選擇?！?p> 趙然的推銷顯得有些稚嫩，她照本宣科地把資料上的內(nèi)容都講了一遍，生硬老套的話術(shù)并沒有激起林總的興趣。畢竟是才入行的新手，她很快就詞窮了，只得尷尬地僵在那里，不知接下來該說些什么。
眼前不茍言笑的林總讓她局促不安，她張口結(jié)舌，只希望時(shí)間過得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)。
“你們家跟其他家比，優(yōu)勢在哪里？”這時(shí)，一旁的林淼淼如救場一般打破了冷場。
“我們采取的是英式分紅，也就是真正的復(fù)利，雖然其他公司也有在效仿我們的這款產(chǎn)品，但目前看來都不如我們?！彼粗@個(gè)年輕小伙兒，這個(gè)人不像林總那樣讓她緊張。
林淼淼笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，她這才慢慢放松了下來，嘗試著說出了一些自己平日里對保險(xiǎn)的看法，“其實(shí)我覺得保險(xiǎn)也不只是用來投資的，保險(xiǎn)在生活中可以發(fā)揮很多作用?！?p> “比如說壽險(xiǎn)，假設(shè)我此時(shí)意外身亡，如果當(dāng)初我買了一份壽險(xiǎn)，那我的父母在我走后可以得到一筆賠償金，他們可以用這些錢養(yǎng)老，或多或少可以彌補(bǔ)一點(diǎn)失去親人的痛苦。如果是家里的主要?jiǎng)趧?dòng)力突然離世，那留下一份壽險(xiǎn)給配偶或子女就可以幫助他們繼續(xù)生活?！?p> 林總抬起頭，聚精會(huì)神地聽著。
趙然看到林總有了些反應(yīng)，便接著說，“再比方說重疾險(xiǎn)，如果不小心得了頑疾，那買了重疾險(xiǎn)的人可以一次性得到一筆賠付，他可以用這筆錢去治療，而不會(huì)給家里增加額外的負(fù)擔(dān)?！?p> 林總點(diǎn)著頭，“這話說得對，保險(xiǎn)就是規(guī)避生活中的風(fēng)險(xiǎn)?！彼苯亓水?dāng)?shù)貑?，“如果我要買的話，你們有沒有折扣？”
“折扣的話，要看您買多大的單了?！彼聊ブ艽〣urberry怎么也能下個(gè)幾十萬吧。
“兩百萬?！?p> 她頓時(shí)一驚，“兩百萬？”她重復(fù)了一遍。
“是的?！?p> 被一個(gè)餡餅砸到是驚喜，被一筐餡餅砸到是驚嚇。
“這個(gè)…我要跟我們團(tuán)隊(duì)長商量一下?？墒撬呀?jīng)回去了，不知道二位明天是否有空過來？”
“可以啊，明天上午十點(diǎn)?！绷挚偹斓卮饝?yīng)，“我還來找你，小趙?！?p> “你也早點(diǎn)回家吧，明天見！”一旁的林淼淼對她笑道。
趙然將他們送出大門，回到座位上，頭靠椅背望著天花板，這是真的嗎？她的腦袋還在嗡嗡作響，對自己剛剛說了些什么如間歇性失憶般完全記不起來了。
過了良久，她猛地起身，把資料收拾好裝進(jìn)包里，管他真的假的，今晚復(fù)習(xí)一遍，明天把他們拿下！