熙熙攘攘的中環(huán)迎來了新一天的忙碌。
G&C的會(huì)議室里，Ken正在主持每周的晨會(huì)，三令五申合規(guī)的重要性。
“我再說一遍，銷售材料不要帶出香港，要用郵件發(fā)給客戶！聊產(chǎn)品的時(shí)候一定要小心小心再小心！”
他手底下的一個(gè)banker上個(gè)月把銷售合同帶去了臺(tái)北，讓客戶在午餐的時(shí)候簽字。后來產(chǎn)品虧了，客戶很不高興，向銀行投訴了這個(gè)banker，并且拿出了當(dāng)日的吃飯記錄，證明他違規(guī)銷售。Ken為此也被合規(guī)警告。
江盈楓一大早去給客戶辦事，進(jìn)公司時(shí)晨會(huì)早已結(jié)束。她一踏進(jìn)辦公室，Ken就叫住了她。
“Amy本周五last day，要結(jié)婚去當(dāng)富太太了。她的客戶要分給其他人，你也有份?！盞en伸手把一份資料送到她面前。
她翻開資料，第一頁赫然寫著客戶的信息，“羅雅瑛，五十六歲，香港人？”
她不解Ken為什么會(huì)把香港客戶撥給她，“你知道我廣東話嘛嘛地，香港客戶怕是會(huì)有溝通障礙?！?p> “人家指名道姓要你。”Ken逗趣道，“誰讓你那么受歡迎啊，江大小姐?！?p> 江盈楓也是納了悶兒，她壓根兒不認(rèn)識這位羅雅瑛女士，怎么就被翻了牌子？
“趕緊看資料準(zhǔn)備一下，客戶十一點(diǎn)就過來?！?p> “這么快？怎么也不事先通知一下？”
“這不是通知你了嗎。她好像只有這個(gè)時(shí)間可以，抓緊啊！”
她立刻放下包，坐下來一目十行地快速翻閱。她發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的客戶，在G&C的時(shí)間已經(jīng)超過了十年，目前的資產(chǎn)量也不小，有將近五千萬，主要投的是一些穩(wěn)健型的產(chǎn)品?？吹贸?，這是一個(gè)相當(dāng)成熟且忠實(shí)的客戶。
她剛剛把情況摸清楚，前臺(tái)就告訴她羅女士已經(jīng)到了，她起身整理了一下衣裝，三步并作兩步前去迎接。
來到大堂，只見沙發(fā)處站著一位衣著得體的中年女人，梳著盤頭，手里的Dior戴妃包恰到好處地襯托出她的優(yōu)雅氣質(zhì)。
“羅女士，您好，我是江盈楓?！彼宫F(xiàn)出一貫的自信大氣，伸出手與她握手。
“你好江小姐，臨時(shí)過來，打擾你了?！绷_女士一開口更顯溫婉。
江盈楓詫異這位羅女士的普通話竟說得如此流利，不像是這個(gè)年紀(jì)的香港人該有的水平。
二人在會(huì)議室坐下，很快攀談起來。
“江小姐是哪里人呀？”
“我是上海人，來香港四年多了?！?p> “是嘛，我老家也是上海的！”羅女士一臉驚喜，“我六歲的時(shí)候跟著爸媽來到香港，一待就是五十年?！?p> “怪不得您的普通話說得那么好！”江盈楓頓覺親切。
“是Amy跟我推薦了你，她說你很棒，讓我放心。”羅女士莞爾一笑。
原來是Amy，江盈楓的疑惑算是解了，可轉(zhuǎn)念一想，自己和Amy平日里往來不多，也不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，她沒有理由把羅女士這么優(yōu)質(zhì)的客戶留給她啊。
“今天過來主要是想給我兒子開一個(gè)聯(lián)名賬戶，以后投資的事情就交給他了，我老了管不動(dòng)了。”羅女士一臉慈祥，“他平時(shí)很忙，只有今天上午能抽出空，應(yīng)該馬上就到了?！?p> “沒問題！”江盈楓立即給助理撥去電話，讓她把開戶表格拿過來。
沒過多久，就聽見有人敲門?！拔业闹韥砹耍埳缘??！彼χ鹕黹_門。
“Tracy…”她開門的瞬間，脫口而出助理的名字，可誰想眼前出現(xiàn)的這個(gè)人不是Tracy，她目瞪口呆地看著這人的臉，一時(shí)間啞口無言。
羅女士探頭張望，瞧見了門后那人的樣子，咧開嘴笑了，“是我兒子到了！”
江盈楓回頭驚訝地看著羅女士，“您兒子？”
“是我兒子張少華，”羅女士滿心歡喜，“阿華，這就是江小姐?！?p> 張少華看著江盈楓摸不著頭腦的樣子，實(shí)在好笑，“怎么了江小姐？不認(rèn)識了？”
“脫了白大褂還真有點(diǎn)認(rèn)不出來了?！苯瘲鲗擂我恍?。
“你們認(rèn)識呀？”羅女士在一旁好奇。
“江小姐之前來過我們醫(yī)院。”張少華邊說邊來到母親身邊。
“你們先坐，我去看看助理好了沒?！苯瘲鹘铏C(jī)離開。
她的心里有些惴惴不安，印象中自己對張少華一直不太待見，前不久還在醫(yī)院甩狠話要投訴人家。而張少華看她也應(yīng)該不怎么順眼，他見過自己半夜里蓬頭垢面的慘樣，還幾次批評她不良的生活習(xí)慣。這樣的客戶關(guān)系讓她心里沒底。
只能走一步看一步了，她心中默念。
她回到會(huì)議室，熟練地指導(dǎo)張少華填完表格，又言簡意賅地向母子倆交代了目前賬戶的投資情況。
“阿華，以后你有什么問題要多請教江小姐?！绷_女士認(rèn)真地說道。
“是，不如我們加個(gè)微信吧，江小姐。”他順?biāo)浦邸?p> “好啊?！苯瘲魉齑饝?yīng)。
待把他倆送到門口，不知不覺快要一點(diǎn)了。
“耽誤你吃午飯了。”羅女士客氣道。
“沒關(guān)系，我平時(shí)也不怎么吃午飯。”
江盈楓無意間的一句話卻被有心的張少華逮個(gè)正著。
“你居然不吃午飯？！”他神情嚴(yán)肅起來，直直地看著江盈楓。
“我開玩笑的，我現(xiàn)在就去吃?！苯瘲髡嫦氤樽约鹤彀?。
羅女士嘴上不說，心里一早察覺到了兒子今天有些異樣，總覺得他渾身洋溢著一股喜悅。她說不出其中的緣由，兒子開心她便也跟著開心。
林茂德和林淼淼這對父子檔一直在香港潛心咨詢各種投資機(jī)會(huì)。經(jīng)過這幾日的深思熟慮，林淼淼決定向剛剛回到香港的父親提出自己購買保單的計(jì)劃。
“爸，我這兩天做了一些調(diào)查，比較下來還是聯(lián)邦保險(xiǎn)的性價(jià)比最高，服務(wù)也靠譜。”他泡了一杯茶端到父親面前。
林茂德這些年對林淼淼越來越器重，看著兒子靠自律和勤奮在外闖蕩，沒怎么伸手向家里要錢，著實(shí)感到欣慰。要知道，他圈子里不少朋友的孩子都還在靠家里過活。
“老爸聽你的?！彼斓?，“既然決定了就趕早不趕晚?！?p> 林淼淼高興至極，馬上給趙然去了電話，告訴她下午就過去簽單。
幸福來得太突然。這幾天她一直在動(dòng)腦筋如何再跟林淼淼套套近乎，沒想到這買賣就自己找上了門。她的心里翻江倒海，激動(dòng)得難以自持。三個(gè)月了，這單生意來的正是時(shí)候。
她小跑到團(tuán)隊(duì)長身邊，“Lisa姐，客戶說下午就過來簽單！”
“哇！太好了趙然！趕快去準(zhǔn)備文件吧?！?p> 阿Paul在一邊拍手叫好，Jessie也站起來與她擁抱，像是自己簽了大單一樣。
“我還沒簽過單呢，那些文件怎么弄呀？”興奮之余，她茫然地看著Jessie。
“很簡單，我來幫你！”阿Paul聞聲走了過來，Jessie識趣地退到一邊。
阿Paul三下五除二就把每份保單的簽署材料理得一清二楚，“等下你就根據(jù)這個(gè)順序讓客戶簽，如果材料不足下次補(bǔ)交也可以?！?p> 趙然接過材料，又跟阿Paul確認(rèn)了一遍細(xì)節(jié)，生怕出錯(cuò)。
“簽?zāi)敲创蟮膯?，晚上要請客哦！”阿Paul笑嘻嘻地說。
“沒問題！今晚就請你們吃大餐！”三人大笑。
約定的時(shí)間很快到了，林茂德父子跟先前一樣準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在前臺(tái)，此時(shí)正是一天的簽單高峰，三人擠過摩肩接踵的走廊，來到趙然單獨(dú)給他們開的小會(huì)議室。
“你們這里每天生意都這么好??？”林茂德坐下問道。
“是啊，這個(gè)時(shí)間正好是人最多的時(shí)候。”趙然奉上兩杯茶水。
“謝謝林總最后選擇了我們，合同都給您準(zhǔn)備好了，一份壽險(xiǎn)，一份重疾，各一百萬。”
林茂德拿起合同，翻看了幾頁，“我先前可能沒說清楚，我說的兩百萬是一份，我們買兩份，就是四百萬。”
趙然愣住了幾秒，努力抑制住狂喜，平靜地說：“您買多少都可以，保費(fèi)越高回贈(zèng)越多?！?p> “我聽兒子的，他說你們家好，兩份都在你這里買了?！绷置麓蠊P一揮。
林淼淼在一旁給趙然做了個(gè)鬼臉，心里美滋滋的。
趙然接過二位簽完的保單，雙手有些顫抖，人生第一筆生意就這樣完成了。
四百萬兩張保單，今天這筆生意為她賺取的傭金都超過了她過去半年的收入。她頭一次嘗到了做銷售的甜頭，這份成功不單單帶來了物質(zhì)上的富足，更讓她對自己的能力有了認(rèn)同感，這一刻，她感覺自己有了質(zhì)的飛躍，從原來嬌羞迷糊的小女孩兒變成了可以做一番事業(yè)的大女人。
幾個(gè)月前她還在為突破零而發(fā)愁，現(xiàn)在簽下大單的她已經(jīng)躍升為本周的業(yè)績明星，等著給別人分享經(jīng)驗(yàn)了。
“我們還有點(diǎn)事要辦，先告辭了。后續(xù)有問題，讓淼淼再跟你聯(lián)系?！?p> 趙然把林家父子送到門口，林淼淼有些依依不舍，若不是要跟著父親去見一個(gè)房產(chǎn)商，他這會(huì)兒就能約趙然吃飯了。
兩張保單的后續(xù)事宜還真不少，這都要下班了，趙然還沒處理完。
“我們先去餐廳啦，點(diǎn)好菜等你來哦！”Jessie和阿Paul先走一步。
趙然很想加快速度，但又擔(dān)心忙中出錯(cuò)，只得慢慢來。期間Jessie發(fā)了微信來催，她也只能安撫他倆耐心等待。
好不容易大功告成，都快七點(diǎn)了，她伸了個(gè)懶腰，拿起包奪門而出。
剛出電梯，手機(jī)就響了，準(zhǔn)是Jessie又來催了，她伸手在包里一陣亂找，拿出手機(jī)一看，是林淼淼，她心里一驚，他不會(huì)是反悔了吧？
“喂？”她的心像揣了一只小兔子亂跳。
“你還在公司嗎？”電話里的林淼淼口氣有些著急。
壞了，別是想退保？她的心跳得更快了，怯怯地問：“我在啊，有什么事嗎？”
“太好了！我剛剛忙完，要是你晚上沒事的話，一起吃飯吧，我就在你樓下?！?p> 她懸著的心瞬間落了地，可自己已經(jīng)答應(yīng)了要跟Jessie他們吃飯，菜都點(diǎn)好了，這會(huì)兒就等著她過去。
她一抬頭看見了不遠(yuǎn)處站著的林淼淼，一臉欣喜地在跟自己通話的樣子，她內(nèi)心的天平又開始倒向他，人家畢竟是大客戶，不能一簽完單就棄而不顧吧。
沒時(shí)間考慮了，人家還等著呢。
“好呀，”她一口答應(yīng)了林淼淼的邀請，“你稍等我一下。”
她立即給Jessie發(fā)了微信，“親愛的，客戶叫我一起吃飯，我今天不能跟你們吃了，下次一定補(bǔ)請！”
剛剛放下手機(jī)，Jessie就來了回復(fù)，“就是下午那個(gè)小林總？”
“嗯，不太好推，幫我跟阿Paul也打個(gè)招呼?！?p> Jessie看著一桌子的菜，只能對阿Paul實(shí)話實(shí)說。阿Paul也是個(gè)明白人，對人情世故洞若觀火的他心里跟明鏡似的，非親非故的給一個(gè)姑娘下那么大的單，八成是有所圖。只怨自己沒有一個(gè)有錢的老爹，活該吃癟。
林淼淼的心里跟吃了蜜似的，直接帶趙然奔向一家高級牛排館。他倆有說有笑地動(dòng)著刀叉，晃著酒杯，方寸之間談天說地。
作為簽單的答謝，趙然提出這頓由她請客，可林淼淼說什么也不同意。
“你要真想謝我，就陪我去海邊走走吧，就當(dāng)飯后散步?！?p> 離開了高樓遮天，抬頭不見星星的都市叢林，兩人慢慢踱步到了中環(huán)的海濱長廊，前方是維港無以倫比的廣闊景致，身后是璀璨繁華的金融中心，時(shí)不時(shí)有情侶在摩天輪下合影，這美好的氣氛在林淼淼心里蕩漾開去。
晚上降溫，海風(fēng)吹過，卷起了趙然的長發(fā)，發(fā)梢觸到了他的臉頰，他心里一陣酥麻。趙然下意識地打了個(gè)哆嗦，他迅速把自己的外套脫下來披在她身上。
趙然心中一蕩，似乎感覺到了什么，一股暖流由心蔓延，直至耳根，不知是不是遠(yuǎn)處霓虹燈照亮的關(guān)系，她的臉泛起了紅暈。
夜色下，兩人就這樣繼續(xù)緩緩前行，誰都沒有挑明。