趙然早早地來(lái)到辦公室，一路哼著小調(diào)跟身邊的同事說(shuō)早安。
自從來(lái)了聯(lián)邦，她每天的心情就像過(guò)山車(chē)，時(shí)而喪氣低落，時(shí)而滿血復(fù)活。這兩天她正處于復(fù)活狀態(tài)，林總的出現(xiàn)讓她充滿干勁。
她屁股還沒(méi)坐熱，桌上的電話就響了。誰(shuí)這么早，她不緊不慢地拿起電話。
“請(qǐng)問(wèn)是趙然嗎？”
“我是，您是哪位？”
“我是林淼淼?！?p> 趙然心中一顫，她正愁要怎么跟進(jìn)這個(gè)客戶(hù)，人家居然主動(dòng)找上門(mén)來(lái)了。她立馬坐直了身子，用專(zhuān)業(yè)的口吻回道：“小林總，早上好！有什么需要幫忙的嗎？”
“早上好，我有些保單的問(wèn)題想再請(qǐng)教你一下，不知道你晚上有沒(méi)有空一起吃飯聊聊？”
“好??！其實(shí)白天我都有時(shí)間，如果你方便的話我可以隨時(shí)過(guò)來(lái)給你講一下?！?p> 趙然的木納腦袋完全沒(méi)有領(lǐng)會(huì)林淼淼約她吃晚餐的含義，這倒讓林淼淼覺(jué)得這姑娘心思單純。
“不著急，我們就晚上見(jiàn)吧?！彼α诵?，“你的微信是多少？我一會(huì)兒把地址發(fā)你?！?p> “微信就是我的手機(jī)號(hào)，那我們晚上見(jiàn)！”
一旁的Jessie聽(tīng)到了，她蹬了一下座椅滑到趙然身邊，“又是那個(gè)兩百萬(wàn)？”
“嗯，約了晚上聊保單?！?p> 阿Paul也聞聲走了過(guò)來(lái)，“看來(lái)第一單快啦？要么不開(kāi)單，一開(kāi)就是大單！”
“老天保佑！借你吉言！”三人大笑。
待阿Paul走遠(yuǎn)，Jessie湊近趙然，露出賊賊的笑容，“我覺(jué)得阿Paul對(duì)你一直很關(guān)心??！”
“哪有？！他就是這樣熱心的人吧。”
“咦，我怎么從來(lái)沒(méi)被他關(guān)心過(guò)？”Jessie撇撇嘴，“我覺(jué)得阿Paul人挺靠譜的，要不你考慮考慮？”
趙然低頭露出羞澀，被Jessie一提醒，她倒也留意起阿Paul的一舉一動(dòng)了。她對(duì)阿Paul印象不錯(cuò)，跟他相處自在輕松，他比她資歷長(zhǎng)，能給她適時(shí)的指點(diǎn)。
正當(dāng)她開(kāi)始想入非非的時(shí)候，突然意識(shí)到晚上還有重要任務(wù)。離飯局還有不到八小時(shí)，她已經(jīng)有點(diǎn)坐立不安，她生怕又跟之前一樣，到了嘴邊的肉最后又沒(méi)吃到。為了確保自己不犯錯(cuò)誤，她決定再次向江盈楓請(qǐng)教。
她跑到會(huì)議室，關(guān)上門(mén)，給江盈楓撥去了電話。
“喂，盈楓姐，你在忙嗎？”
江盈楓此時(shí)正在圣瑪麗醫(yī)院看望陳美玲，她走到病房外輕輕關(guān)上門(mén)，“我在醫(yī)院看朋友，怎么了？”
“是這樣，我晚上要去見(jiàn)一個(gè)大客戶(hù)談保單，想問(wèn)問(wèn)你有沒(méi)有什么秘訣能幫我順利出單？”
“你如果這樣想，那肯定出不了單?！苯瘲鲾蒯斀罔F道。
“?。渴裁匆馑佳接瘲鹘?？”
“如果你只想著做成眼前這單，那就變成了一錘子買(mǎi)賣(mài)，這樣的銷(xiāo)售做不長(zhǎng)。不能老想著賣(mài)產(chǎn)品，而是要抓住客戶(hù)的心?！?p> “我要怎樣才能抓住客戶(hù)的心呢？”
“兩個(gè)字：用心。天下事唯用心不破，每個(gè)人都有弱點(diǎn)，有些客戶(hù)需要的是陪伴，有些需要的是尊重，你如果攻下了一個(gè)人的弱點(diǎn)，那人就會(huì)一直跟著你，而不是只買(mǎi)一單產(chǎn)品。”
趙然還是第一次聽(tīng)到這樣的出單技巧，回味無(wú)窮。
“總之，你要推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是你自己?！?p> 江盈楓給的建議太抽象，不像團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)教的話術(shù)那樣直白。不過(guò)有一點(diǎn)她倒是記下了，今晚不要推銷(xiāo)產(chǎn)品。
江盈楓掛了電話，轉(zhuǎn)身推開(kāi)病房大門(mén)的時(shí)候跟迎面走來(lái)的張少華打了個(gè)照面。
“Morning！江小姐?！?p> “Morning！我看美玲姐已經(jīng)好多了，正想問(wèn)什么時(shí)候可以出院呢?！?p> “我一早來(lái)看過(guò)她，沒(méi)什么大礙，中午應(yīng)該就可以出院了?！?p> “太好了！那她的結(jié)石要怎么辦呢？”
“最好是自然排出，手術(shù)的話病人會(huì)很辛苦，出院之前我會(huì)再關(guān)照她的?！?p> “一粒小石頭居然那么麻煩，”江盈楓兩手交叉在胸前，“要是可以像‘神奇旅程’里拍的那樣就好了?！?p> 張少華不解，“那是什么？”
“Fantastic Voyage，一部美國(guó)電影，小時(shí)候我爸讓我看的，講的是一群科學(xué)家把自己縮小了，做潛艇進(jìn)入人體內(nèi)，把損傷的器官修好。是不是很神奇？”
“哈哈！”張少華覺(jué)得她異想天開(kāi)的樣子很是可愛(ài)，沒(méi)想到她還有天真爛漫的一面。
兩人一起走進(jìn)病房，他對(duì)著陳美玲一番叮囑，“要多喝水，海鮮和奶制品暫時(shí)不要吃了，我給你開(kāi)的藥按時(shí)吃，會(huì)幫助你排出結(jié)石的。噢，還有盡量多運(yùn)動(dòng)?！?p> “多謝你啊張醫(yī)生，昨天我真是半條命都沒(méi)了，多虧了你和盈楓。”臉色蒼白的陳美玲拉著江盈楓的手感嘆道。
見(jiàn)她倆閨蜜情深，張少華會(huì)心一笑，自覺(jué)告辭。走到病房外，他拿出手機(jī)好奇地搜索著“Fantastic Voyage”。
晚上六點(diǎn)半，趙然準(zhǔn)時(shí)來(lái)到林淼淼定的餐廳。這家名叫Duddell’s 的餐廳位于中環(huán)一條懷舊的小路上，兩邊是各色精品名牌店，她每次路過(guò)的時(shí)候都不知道這些大牌商店地上面還藏著一家米其林二星餐廳。
一進(jìn)門(mén)，趙然就被這家店迷住了。與其說(shuō)是餐廳，這里更像是一個(gè)藝術(shù)大宅。
這家由英國(guó)設(shè)計(jì)師打造的中西合璧的粵菜館，在冰冷的都市叢林間創(chuàng)造了一個(gè)慵懶舒適的悠閑角落。很難想象，在直至天際的高樓之間，有如此一方天地，綠意圍繞，一席沙發(fā)，耳邊是輕柔音樂(lè)緩緩飄揚(yáng)。
她環(huán)顧四周，心想這個(gè)小林總還挺有品味。
除了專(zhuān)營(yíng)傳統(tǒng)粵菜，這家餐館還會(huì)定期舉行藝術(shù)展覽活動(dòng)，館內(nèi)也收藏了許多例如齊白石、張大千等大師的中國(guó)山水畫(huà)。
就因?yàn)橼w然的一句“我喜歡藝術(shù)類(lèi)的東西”，林淼淼沒(méi)少費(fèi)心思。他向朋友打聽(tīng)到了這家藝術(shù)氣息濃郁的餐廳，為博美人一笑。
他老遠(yuǎn)就看見(jiàn)了趙然，笑著朝她揮手。
“你好小林總，讓你久等了。”
“以后別叫小林總了，都是同齡人，叫我林淼淼吧?！?p> 一番寒暄后，林淼淼把菜單交到趙然手中。每一道菜都價(jià)格不菲，她翻了半天不知從何下手。
“要不你點(diǎn)吧，我都可以?！壁w然憨笑。
林淼淼爽快答應(yīng)。趙然看著他熟練地點(diǎn)完一桌菜，平時(shí)肯定沒(méi)少下高級(jí)館子。
開(kāi)始上菜，在暈黃浪漫的燈光之間，服務(wù)員用西式餐具賦予中式菜肴不同的面貌，中式的靈魂以奢華的洋風(fēng)洋味呈現(xiàn)，頗似中西文化合璧的香港所散發(fā)出來(lái)的味道。
兩人還開(kāi)了瓶紅酒，相信隨便一個(gè)人進(jìn)來(lái)看到這場(chǎng)景都會(huì)覺(jué)得這是一場(chǎng)浪漫的約會(huì)。
趙然可絲毫不在約會(huì)的狀態(tài)，她有些拘謹(jǐn)，不擅于打破冷場(chǎng)的她一直在努力尋找談資。好幾次她都想說(shuō)說(shuō)保單，可話到嘴邊都咽了下去。她謹(jǐn)記江盈楓的教誨，不主動(dòng)提及保單，而是試著去了解眼前這位客戶(hù)。
“你們是怎么想到來(lái)香港買(mǎi)保險(xiǎn)的呀？”她若無(wú)其事地問(wèn)。
“是我爸的主意?！绷猪淀垫告傅纴?lái)，“我們家以前是做外貿(mào)的，有自己的工廠，但這些年利潤(rùn)越來(lái)越薄，所以我爸一直在想著轉(zhuǎn)型做投資，這次來(lái)香港就是來(lái)考察的?！?p> “原來(lái)是這樣，那你也是跟著一起來(lái)考察的吧？”
“嗯，我從澳洲畢業(yè)后就一直在當(dāng)?shù)匾患襂T公司上班，去年底剛回國(guó)，就是為了幫我爸一起打理投資生意。我在這方面也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，還要從頭學(xué)起?！?p> 趙然看著眼前略顯謙遜的林淼淼，還真是一個(gè)不折不扣的富二代。她想起了江盈楓說(shuō)的“每個(gè)人都有弱點(diǎn)”，他這種人什么也不缺，能有什么弱點(diǎn)呢？
“你是哪里人？”林淼淼打斷了她的思緒。
“我老家是杭州的，來(lái)香港讀的研究生，后來(lái)就一直留在香港了?！?p> “那我們很近啊，哈哈！”兩人放聲大笑。
“你一直在澳洲，爸媽肯定特想你吧？”
“我媽在我很小的時(shí)候就去世了，”他平靜地說(shuō)道，“之后我爸再婚，繼母生了一個(gè)弟弟，現(xiàn)在在讀大學(xué)?！?p> 她完全沒(méi)想到這個(gè)在她眼里順風(fēng)順?biāo)牧猪淀颠€有這么一段身世，頓時(shí)改變了剛才的想法。
“我也好想有兄弟姐妹呢，好羨慕你！”趙然不想提及他的傷心往事，故意逗他一樂(lè)。
兩個(gè)年紀(jì)相仿的年輕人相談甚歡，同樣在異鄉(xiāng)漂泊的他們交流著彼此的感受，真是相逢何必曾相識(shí)。
一頓飯下來(lái)，趙然對(duì)林淼淼有了更深入的了解。走在回家的路上，她終于明白了江盈楓所說(shuō)的“了解你的客戶(hù)”是什么意思。整個(gè)飯局她對(duì)保單只字未提，卻感覺(jué)跟他更能說(shuō)上話了。
林淼淼也獨(dú)自回到了位于九龍站的豪宅，父親回溫州辦事情去了，留他一人在這空蕩蕩的公寓里。
這些年，他見(jiàn)過(guò)父親周?chē)徊úǖ目蛻?hù)經(jīng)理，這些人大多目的明確、直奔主題，那就是把你口袋里的錢(qián)變到他的口袋里?？哨w然不同，她不怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品，也不吹噓自己，甚至連說(shuō)話都有些青澀，完全不像這個(gè)圈子里的人。
林淼淼從冰箱里拿出一罐飲料，站在窗邊，回想著剛剛飯局上的美好。他突然覺(jué)得趙然是現(xiàn)實(shí)世界中的一股清流，在他的心里激起陣陣漣漪，這些年獨(dú)自在外生活，已經(jīng)很久沒(méi)有過(guò)這樣的喜悅了。
不知道她有沒(méi)有男朋友？他整個(gè)人被點(diǎn)燃了一般，抑制不住想要接近她的沖動(dòng)。他喝下一口飲料，體內(nèi)冰火交織，他決定要和這個(gè)女孩兒走下去。
今晚有浪漫晚餐的可不只趙然一人，在中環(huán)另一家精致的西餐廳里，吳一嬋和她的白馬王子也正在曬月光。
“Cheers！”兩人在燭光下碰杯，慶祝王志淵加入ZBC，成為大中華投資總監(jiān)。
王志淵能順利入主ZBC，吳一嬋功不可沒(méi)。對(duì)此她心知肚明，正好以此為籌碼推進(jìn)兩人的關(guān)系。
“我想安排我父母跟你見(jiàn)一面，他們一直想認(rèn)識(shí)你呢?！彼畔戮票髀冻龃叽僦?。她知道王志淵骨子里是匹受不得約束的野馬，若是不在后面給一鞭子怕是等個(gè)十年也沒(méi)個(gè)結(jié)果。
志得意滿的王志淵一如既往地瀟灑道：“好啊，看他們什么時(shí)候有空，我來(lái)定個(gè)餐廳，他們喜歡吃什么？”
“我來(lái)定吧，”吳一嬋見(jiàn)他爽快答應(yīng)，便乘勝追擊，“我們什么時(shí)候一起去看房吧？”
王志淵目前位于跑馬地的公寓是老東家金時(shí)資本提供的，當(dāng)時(shí)他被金時(shí)從美國(guó)派到香港，公司為他租了這套高級(jí)公寓?，F(xiàn)在他要離開(kāi)金時(shí)了，自然要搬出來(lái)，另找住處。
“香港的房?jī)r(jià)還要漲，我們不如趁現(xiàn)在把房買(mǎi)了，這樣就能住在一起了?！彼^續(xù)說(shuō)道。
王志淵低頭抿了一口酒，自然知道吳一嬋的用意，想用房子套住他，現(xiàn)在還為時(shí)過(guò)早。
“買(mǎi)房是大事，我這個(gè)月底就要從現(xiàn)在的房子里搬走，這么短的時(shí)間很難立刻決定買(mǎi)什么房?！?p> 他抬眼掃到了吳一嬋不悅的表情，畢竟才有功于自己，他不想得罪了她?！耙晃覀兿茸庖黄?，過(guò)度一下，畢竟房子得慢慢挑。想租哪兒你來(lái)定，租個(gè)好的！”
王志淵的經(jīng)濟(jì)實(shí)力她還是知道的，在香港高企的房?jī)r(jià)面前，他的積蓄付個(gè)首付是沒(méi)有問(wèn)題的?？裳巯滤o出的理由也無(wú)可厚非，半個(gè)月不到的時(shí)間要敲定一套房子的確有些倉(cāng)促。
“行吧，那就先租一起，過(guò)度一下?！彼届o地說(shuō)道，“那我周末就去看房子?！?p> “好呀，對(duì)了，你父母什么時(shí)候過(guò)來(lái)？我接下來(lái)會(huì)比較忙，得計(jì)劃一下時(shí)間。”
“沒(méi)那么快，我想再過(guò)一陣子吧，我媽身體不是很好，讓她先休息一下。”
“都聽(tīng)你的！”
身經(jīng)百戰(zhàn)的吳一嬋從來(lái)不會(huì)急于一時(shí)，她對(duì)自己的駕馭之術(shù)從不懷疑。她很清楚，為了實(shí)現(xiàn)事業(yè)上的抱負(fù)，王志淵需要她，而她也需要王志淵的聰明和背景來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的飛躍。
他倆的這場(chǎng)博弈正漸入佳境，讓吳一嬋樂(lè)在其中。