杜青青洗完澡出來，發(fā)現(xiàn)張碩還守在客廳。
桌上放著兩杯熱茶。
“不睡嗎？”
“聊聊......”張碩指了指沙發(fā)。
“聊什么？”
杜青青側(cè)身坐下，捏了捏睡衣角。
“當(dāng)然是聊青橙，”
張碩端起茶杯，淡定收回目光。
“你想干什么？”
杜青青一下坐直身體，目光警惕。
“別那么緊張，好歹我也是青橙零售的大股東，談一談總可以吧？”
“談什么？”
“比如你對青橙零售的中遠(yuǎn)期規(guī)劃什么的?！?p> “我沒想那么遠(yuǎn)，最大的期望，就是做到全國連鎖?！倍徘嗲嗪芊笱?。
“咳咳……”
張碩好玄沒被嗆死，“你管這叫小愿望？”
“夢想總要有嘛，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？”杜青青面色微紅。
“青橙零售，每個(gè)月利潤是？”張碩換了個(gè)話題。
“平均4、5千吧?！?p> 杜青青更不好意思了，辯解道：“這只是開始，我相信以后會更好?！?p> 青橙零售的商業(yè)模式，簡單說，就是以“衛(wèi)生、便捷、實(shí)惠”為賣點(diǎn)，主打商務(wù)快餐，只要把“供應(yīng)鏈、品控”做好，就能快速復(fù)制。
“沒有以后了?！睆埓T搖頭。
“你說什么？”
杜青青根本不信，差點(diǎn)就不想聊了，什么嘛。
“知道團(tuán)購嗎？”張碩話鋒一轉(zhuǎn)。
“知道啊，不就是霉團(tuán)、拉手、窩窩那些？”
張碩贊賞看了杜青青一樣，國內(nèi)團(tuán)購今年上半年才剛興起，一開始專注的也都還是實(shí)物商品團(tuán)購，還沒怎么蔓延到餐飲行業(yè)。
印象中，
歷史上的千團(tuán)大戰(zhàn)，更是要等到明年上半年。
杜青青竟然能關(guān)注到團(tuán)購發(fā)展，可見是真的很有格局。
不是泛泛之輩。
“那你有沒有想過，等到哪天團(tuán)購蔓延到餐飲行業(yè)，會對青橙，準(zhǔn)確說，是對你引以為傲的青橙模式，造成什么沖擊？”張碩笑著說。
現(xiàn)在的青橙，體量太小，都沒資格當(dāng)巨頭的墊腳石。
“這我倒沒想過，”杜青青劍眉微皺，要說青橙零售的對手，71連鎖便利店才是真正的威脅，“青橙主打高性價(jià)比，天然就不適合團(tuán)購吧？”
“說的就是，”
張碩點(diǎn)頭，“等到資本下場，快餐這塊，就沒青橙什么事了。”
“你到底想說什么？”
杜青青莫名有些不安，簡短對話，讓她不得不重新認(rèn)識張碩。
似乎，
張碩入股青橙，并非臨時(shí)起意，而是蓄謀已久？
“資本的力量是非?？植赖?，真要大規(guī)模下場，洗劫一個(gè)行業(yè)也就是一兩年的事情。青橙零售真想要走遠(yuǎn)，就必須提前布局，通過改版，增加顧客粘性，以免將來一敗涂地?！睆埓T道出目的。
“怎么改？”
杜青青很有涵養(yǎng)，準(zhǔn)備先當(dāng)一個(gè)傾聽者。
看這架勢，
張碩這次是有備而來，還真期待他能談出點(diǎn)什么…
“增加社交屬性?！睆埓T也不藏著掖著。
單純做快餐，青橙是留不住人的，通過他這段時(shí)間的觀察，除了中午、晚上兩個(gè)吃飯時(shí)間點(diǎn)，店里其他時(shí)候都冷冷清清。
“做社交......”杜青青若有所思，“你的意思是模仿星巴克？”
“聰明！”
張碩點(diǎn)了一個(gè)贊。
“這誰都知道好吧？”
杜青青反倒不樂意了，丟給張碩一計(jì)死亡凝視。
星巴克的咖啡好喝嗎？
一般！
那為什么賣的那么貴，客源還不少？
因?yàn)樾前涂速u的就不是咖啡，而是社交場所，是服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在高檔CBD區(qū)，平均每500米距離就有一家星巴克。
不服氣是真不行。
“做社交哪有那么容易，”杜青青有些失望，“店里大部分空間都被貨架占據(jù)，就那一排靠窗卡座，誰愿意來？”
“那就精簡貨架?！睆埓T神情篤定。
“你說什么？”杜青青快被氣笑了，“撤了貨架，那還是便利店嗎？”
“那我問你，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之類的銷量有多少？哦，沒記錯(cuò)的話，好像還賣洗發(fā)水？”張碩可是做過調(diào)查的。
“呃……”
杜青青聲音一下小了，底氣不足。
張碩笑了笑。
這就是受困于傳統(tǒng)思維定式了。
“青橙瞄準(zhǔn)的客戶群體既然是寫字樓里的白領(lǐng)，那就不該定位為一家傳統(tǒng)便利店，而是客戶需求什么，我們就賣什么。
“像文具公司都會集中采購，需求不大。白領(lǐng)真正要的，可能也就是口香糖、電池、充電器、耳機(jī)、雨傘、衛(wèi)士棉等少部分應(yīng)急商品。
“真要老實(shí)走便利店模式，又怎么會是71連鎖的對手？”
青橙零售真要從傳統(tǒng)零售的包圍圈里趟出一條活路來，那就只能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，比如將來很火的河馬生鮮。
“你說的有道理，是我太拘泥了?！?p> 杜青青這下真服氣了，虛心請教：“那，具體要怎么改呢？”
“很簡單啊，青橙也賣咖啡，堅(jiān)持高性價(jià)比策略，就用國產(chǎn)咖啡豆，怎么實(shí)惠怎么來，跟星巴克展開差異化競爭。不僅賣咖啡，我們還賣奶茶。”
張碩琢磨，
如果能夠借助青橙零售這個(gè)平臺，孵化出銳幸咖啡、米雪冰城這兩個(gè)國產(chǎn)品牌，那可就賺大了。
10年，
星巴克這樣的洋品牌還能活得很滋潤，輕松割韭菜。
十年之后，
華夏年輕人漸漸活明白了，自覺“消費(fèi)降級”，韭菜就沒那么好割了。
國貨才能崛起。
張碩雖然不懂商業(yè)，但架不住“先知”屬性，能看到未來發(fā)展趨勢。
這就很BUG了。
“似乎.....可以啊…”杜青青何等聰明，一點(diǎn)就透，內(nèi)心竟有些小澎湃，隨即想到什么，遲疑說道：“這樣大改，要花很多錢，我沒錢……”
“我有啊?！?p> 張碩笑得像只老狐貍，終于是談到正事了。
忽悠了一大圈，
不就是為了讓杜青青接受他二次入股嗎？
“？？？”
杜青青也很快反應(yīng)過來，死死盯著張碩，“你是不是早有圖謀？”
“隨你怎么想吧，”
張碩不否認(rèn)，也不承認(rèn)，“你就說，我的建議能不能行？”
“能行！”
杜青青可不想自欺欺人。
“那不就結(jié)了，”
張碩伸出右手掌，“我再注資30萬，只要40%的股份，不過分吧？”
“成交！”
杜青青也是有魄力的，咬牙應(yīng)下。
二次注資后，萌芽資本在青橙零售的占股，就將從原先的67%提升至80.2%；相應(yīng)的，杜青青個(gè)人占股，就將從33%稀釋至19.8%。
雖然股份被稀釋，但是相比青橙零售的新估值，以及未來發(fā)展?jié)摿?，杜青青?shí)際還是賺了。
而對張碩來說，前后總計(jì)花費(fèi)60萬，總共才獲得青橙零售80.2%的股份，似乎有些不值當(dāng)。畢竟一開始，青橙零售可是掛牌50萬出售的。
怎么看都是虧的。
實(shí)際賬目卻不是這么計(jì)算的。
張碩第一次花的30萬，是股權(quán)收購，從杜青青個(gè)人手里收購青橙零售67%的股份。
這30萬是進(jìn)了杜青青個(gè)人口袋的。
第二次花的30萬，相當(dāng)于是青橙零售的A輪融資，這30萬是用以青橙零售自身發(fā)展的，杜青青個(gè)人一毛錢也拿不到。
等于是變相推高了青橙零售的估值，所以張碩、杜青青兩人的原始股份都要被稀釋。
這也是沒有辦法的事情。
誰叫張碩一開始只有30萬呢，如果啟動資金充足，就不會有眼下的尷尬了。
好在張碩最終的目的，也只是為了系統(tǒng)升級，并不需要惦記眼前的這么一點(diǎn)幾十萬的小生意，大可以將青橙零售當(dāng)作是升級的工具人跟墊腳石。
這么一想，也就心平氣和了。
“那就這樣，”
交易達(dá)成，張碩滿意伸了個(gè)懶腰，喝完最后一口茶，笑著說：“你抓緊時(shí)間找人出裝修方案，錢的話，最多一個(gè)禮拜就能到位。”
“好！”
杜青青原本也不指望，張碩能做具體的事。
“哦，還有，”
張碩已經(jīng)起身往臥室走，半道停下，笑著說：“茶杯記得洗一下，謝了！”
說完，
優(yōu)哉走進(jìn)臥室。
“？？？？”
杜青青一臉問號，好懸沒被氣死，“這是把我當(dāng)傭人了嗎？”
混蛋?。。?！
剛升起對張碩的一絲好感，瞬間被掐死。
氣歸氣，
回到房間，杜青青還是打開筆記本電腦，開始編寫商業(yè)計(jì)劃。
張碩說的簡單，要想實(shí)現(xiàn)青橙2.0改版，除了裝修，還要洽談新的供貨商，培訓(xùn)員工，辦理經(jīng)營范圍變更等等。
事情簡直千頭萬緒。
“啊啊啊~~又要掉頭發(fā)了~~~”
杜青青內(nèi)心抓狂。