第十四章 平臺(tái)不缺打工店
“啥？張哥哥！吃飯？”
“員工餐，員工餐！哪有老板不提供餐食的。正好今天我多留了2份烤鴨。別拒絕，粗茶淡飯，其實(shí)也沒(méi)什么特別好的?！?p> “好呀，張哥哥！不介意的話，要不再加一個(gè)湯，怎么樣？”
“可以呀。”
“坐著吧，張哥哥，我來(lái)做湯，這個(gè)我最拿手了！”
依舊是這樣的笑容，但好像有些許不一樣。張段杰一開始還怕她不答應(yīng)，看來(lái)?yè)?dān)心都是多余的。
陳慧走出店堂來(lái)到后面的小院落里，其實(shí)也不能叫院子，只是用鋼板插在土里圍起來(lái)的空間。
唯一能看的就是一個(gè)雨蓬，墊高的鋼板上散亂地堆放著一些劈好段的木材。
在那的對(duì)角，兩個(gè)鋼板直角形加個(gè)頂板，就是自用廚房了。
小角落里放著一個(gè)鋼瓶，加一不銹鋼小臺(tái)子很是簡(jiǎn)單，開火一碗水再加一些綠葉菜，稍稍一調(diào)味，沒(méi)多久一碗湯便端上了桌。
而另一邊的張段杰，也已經(jīng)把那二份烤鴨給端上了桌，一人一份，擺弄好再特意去加了點(diǎn)那最后剩下的一點(diǎn)點(diǎn)小菜。
“沒(méi)什么好東西，小陳，湊合了！”
“沒(méi)事，這員工餐已經(jīng)很好了，有葷有素的。張哥哥，來(lái)嘗嘗我做的湯，怎么樣？”
“嗯！好喝！”
張段杰喝了一大口湯，這才想到這湯竟然是自己先喝了，忘了給她先盛上一碗。
不過(guò)，陳慧很不介意地拿起了勺子，也喝了一大口。
“張哥哥，來(lái)，吃飯了！在外習(xí)慣了，沒(méi)那么講究。”
“嗯。吃飯！吃飯！累了一天，還是現(xiàn)在最舒服嘍！”
“張哥哥，你不覺得我們這幾天來(lái)，其實(shí)還有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有做到位呀。”
邊說(shuō)她抱著碗點(diǎn)開了手機(jī)的屏幕，那跳出的頁(yè)面，是閃電豹外賣APP的點(diǎn)單頁(yè)面。
“張哥哥，你看這里……”
點(diǎn)開張氏熟食的頁(yè)面，快速地下拉著屏幕，出現(xiàn)的是客戶的評(píng)論信息。
她單手敲著字，又彈出來(lái)一長(zhǎng)段的用戶評(píng)論信息，她邊吃著飯，一邊翻看著。
“張哥哥，還是我讀給你聽吧，像這里，嗯……這一堆的評(píng)價(jià)都是在反映，飲料還是太少了，能有更多的選擇就會(huì)好上不少。”
“呀，這事，有點(diǎn)難辦呀?！?p> 抱著碗，張段杰用筷子比劃著小罐子的樣子，咽下了飯。
“像這樣的果汁，我去拿的話，一罐不會(huì)超過(guò)一元錢，不過(guò)東西不會(huì)好，畢竟是免費(fèi)的。
如果要滿足他們的需求，那得換可樂(lè)和雪碧等等此類的公司貨，那價(jià)格難辦呀。”
“嗯，那個(gè)張哥哥要不我們另外上線一個(gè)付費(fèi)自選，把飲料的選擇項(xiàng)加多一點(diǎn)。還有就是有些點(diǎn)了一只烤鴨的，也想要點(diǎn)酒水?！?p> “小陳，這個(gè)更難辦了些?，F(xiàn)在很多平臺(tái)都對(duì)酒水有很嚴(yán)格的的審查。我這里可不比飯店可以屯些酒水。
不過(guò)，這個(gè)需求，要不先記一下，以后有可能的話再來(lái)解決吧。至于飲料這事，這可倒是可以很快解決的。
“是吧，張哥哥！吶吶！還有這些，像這些都是想要增加更多的下飯菜?！?p> “看來(lái)蘿卜干，已經(jīng)滿足不了干飯人了。說(shuō)起來(lái)，原些的蘿卜干也快見底了，上次你說(shuō)這些不給勁，我昨天也去批發(fā)市場(chǎng)逛了一大圈，還不如現(xiàn)在店里的呀?！?p> “嘿嘿，張哥哥，說(shuō)到蘿卜干這個(gè)事情，那你可就不如我了。”
說(shuō)著，她立刻打開了購(gòu)物網(wǎng)站，打開購(gòu)買記錄輸了幾個(gè)字，立刻跳出了不少牌子的蘿卜干。
“喏，張哥哥選這幾家的，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，我還是啃蘿卜干長(zhǎng)大的！”
嗯？啃蘿卜干長(zhǎng)大，這是個(gè)什么情況，也沒(méi)讓張段杰多想，陳慧繼續(xù)興致勃勃地說(shuō)了起來(lái)。
“嗯，如果你愿意的話，你就試試這里的醬菜，味道也很好的，保準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)！還有辣醬……”
“你……”
“呀，7點(diǎn)30分了。我回家還有一些事情，走啦！”
陳慧一放下碗，便出了門，留下了一臉疑惑的張段杰。
看著女孩離開的身影，收拾著碗筷，他搖了搖頭，還在想剛才她說(shuō)的那些事。
“一半，想啥呢？”
“哇，張小熊，你出來(lái)之前就不會(huì)打個(gè)招呼吧。”
張段杰刷著碗，倒是被身后傳來(lái)的聲音嚇得不輕。
“誰(shuí)叫你看了這幾個(gè)空碗，都笑開了花。發(fā)什么病呢？看你們聊得正起勁，本熊也沒(méi)有打擾你們，對(duì)吧。
不過(guò)，那位終于走啦！有要緊事，最新的數(shù)據(jù)出來(lái)了，這是本熊的職責(zé)。”
“好了，啰里啰嗦的，說(shuō)重點(diǎn)。”
“唔……我們現(xiàn)在的店鋪回頭率直線上升，現(xiàn)在回頭率約在四成以上，客戶粘性更是達(dá)到了七成。
基本上吃過(guò)本店烤鴨的，在未來(lái)3天內(nèi)再次嘗試點(diǎn)單的幾率非常高，特別是這一些經(jīng)常吃外賣的用戶?！?p> “那張小熊，你是怎么知道他們會(huì)三天內(nèi)再點(diǎn)烤鴨的？”
“那還用說(shuō)，畢竟他們都開了會(huì)員，拿了會(huì)員紅包的呦。閃電豹的會(huì)員結(jié)算周期是一周，也就是周付、月付、年付，七天不用不就過(guò)期了。
還有關(guān)于會(huì)員！我們損失了不少會(huì)員補(bǔ)貼！張一半，這個(gè)會(huì)員活動(dòng)，我們要參加嗎？”
“會(huì)員活動(dòng)，這又是什么？”
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是平臺(tái)現(xiàn)有分成的Plus計(jì)劃。現(xiàn)在平臺(tái)不收取費(fèi)用，但是同樣的也沒(méi)有平臺(tái)渠道獎(jiǎng)勵(lì)，只有簽獨(dú)家專享的一堆補(bǔ)貼。
但是只要加入這個(gè)會(huì)員計(jì)劃的話，咱們就會(huì)有會(huì)員訂單獎(jiǎng)勵(lì)，每累積到一個(gè)會(huì)員單量，就可以有一筆獎(jiǎng)金，也就是說(shuō)，平臺(tái)要咱們推他們的會(huì)員制度。
這個(gè)東東呢！是雙層讓利的，分對(duì)賭和自宮。
自宮就是普通的會(huì)員紅包。它的原始金額由平臺(tái)操控，是基礎(chǔ)金額乘以用戶隨機(jī)搖出來(lái)倍率。得出的紅包金額還沒(méi)完，它是可以膨脹的。但這個(gè)膨脹金額有多少，商家只能指定倍率，還全是由商家自行貼付。
有些厲害的店鋪，甚至出現(xiàn)了一貼一的狀況，就拿天選之人抽到封頂五倍，基礎(chǔ)6元紅包，平臺(tái)出完就是三十元紅包，可以膨脹到60元。平臺(tái)三十，我們?nèi)?。?p> “那么獎(jiǎng)金部分有多少呢？”
“那當(dāng)然非常多啦，這些商家愿意一貼一的原因也是因?yàn)闀?huì)員單的對(duì)賭。
呃，會(huì)員訂單數(shù)達(dá)到1000單和2000單，分別可以獎(jiǎng)勵(lì)70000元。突破2000單之后，每100單可以獎(jiǎng)勵(lì)8000塊錢。
但是值得注意的是會(huì)員單是指用戶在店鋪的頁(yè)面或者結(jié)算頁(yè)面，點(diǎn)擊續(xù)費(fèi)或開通才算一個(gè)。
其次就是一個(gè)用戶在一個(gè)會(huì)員周期，也就是一周內(nèi)的四個(gè)紅包里，至少兩個(gè)在你家用，才給店鋪算一個(gè)會(huì)員單?！?p> “哦，這也太復(fù)雜了。簡(jiǎn)直就是天書一般?！?p> “是呀，本熊計(jì)算，要達(dá)到這個(gè)銷量。一貼一都不行，一貼二還差不多，可惜沒(méi)開放這選項(xiàng)。
從模型上來(lái)看，要沖滿千位段的獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)。一天貼零點(diǎn)五的話，到一千得需要好久，活動(dòng)都涼了！
但也不排除用戶群增長(zhǎng)，現(xiàn)在平臺(tái)的會(huì)員費(fèi)是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另外兩家平臺(tái)，達(dá)到了驚人的29塊錢一周。而回報(bào)率上限也更高，可抵240元呦！”
“那我們也干不了這么多呀，主打服務(wù)吧!”
“一半，要不咱們也加入試試，畢竟商家紅包的自吸引客戶事情，也沒(méi)有參與。這次會(huì)員紅包還是回饋一下客戶，就直接一貼零點(diǎn)五試試水。”
“也行吧，先申請(qǐng)?！?p> “嗯，已經(jīng)正式申請(qǐng)進(jìn)去了，預(yù)計(jì)明天就可以更改，后天就能看到結(jié)果了。”
“不過(guò)，一半。這兩天本熊還發(fā)現(xiàn)了一些重要的事情，你看到這些評(píng)價(jià)了嗎？”