第八章 網(wǎng)上的罵架

　　電話鈴聲打斷了丁晨曦看熱鬧，她知道這一定是朱真真打來的。

　　“你看到?jīng)]有？有人在你工作賬號亂噴?！?p>　　“嗯?！?p>　　“嗯??？”朱真真聲音轉(zhuǎn)而高亢，“看到你還不出聲？”

　　“你吵的挺好不需要我了?！倍〕筷貝炐Α?p>　　好戰(zhàn)的人都愛被夸，朱真真被她一句夸瞬間撫平憤怒。像個穿上戰(zhàn)衣的斗士她豪氣干云：“好，那你看著就行?？次以趺春湍侨岁炱ぷ?！”

　　網(wǎng)上的罵架持續(xù)了三天，最終在樓主放出一段五秒視頻后轉(zhuǎn)為歌舞升平的夸聲一片。這是朱真真穿著那件大衣拍寫真照時拍的。波浪卷長發(fā)，大眼高鼻紅唇的明艷女人半低頭雙眼斜睨遠(yuǎn)處，傲慢而隨意，嘴角掛一絲笑。胸前脖頸上的鳳凰旋身展翅仰頭。陽光傾瀉在女人的臉上和身上，女人身體微動，光影浮動間鳳凰閃亮奪目，似與女人倆倆相望。

　　“啊~~這個模特是誰？好漂亮！”

　　“衣服也好漂亮！鳳凰很好，半點沒有吃人的感覺，先前在吵什么？”

　　朱真真攤在沙發(fā)上翻手機，“看，那個人終于沒話說了吧！”

　　將菲兒安撫睡著的丁晨曦幫她倒了一杯熱水，坐在她身邊道：“今天辛苦了，腰還疼嗎？”

　　她們在郊區(qū)無人的地方拍了一天。起先菲兒歡騰雀躍跑前跑后，到后來干脆爬進自己的童車?yán)锖艉舸笏?。朱真真認(rèn)識丁晨曦許多年從來不知道她對待圖片要求嚴(yán)苛至此。體態(tài)優(yōu)美、光影交錯自然不用說，她連表情和眼神都嚴(yán)苛至極?？蓱z朱真真連業(yè)余模特都算不上，尊她指導(dǎo)凹著各種高難度造型，還要保證眼神感覺到位。

　　朱真真第十八次看丁晨曦放在網(wǎng)上的五秒視頻。女人看到自己的美照，哪里還在意凹造型時的辛苦？“不疼了！”她不吝惜贊嘆，“你拍得美！以后我不用再去拍什么寫真了。”

　　丁晨曦笑，“有精致的妝容和光影襯托很容易能拍得美。何況你底子好！現(xiàn)在不說自己不適合這個風(fēng)格了？同一種風(fēng)格的衣服可以穿出不同的調(diào)性，看你如何駕馭?！?p>　　朱真真還在自戀，喃喃說：“晨曦，以你的美商和繪畫制圖能力，我覺得你的品牌沒理由做不出來。你不如先去注冊商標(biāo)？”她跳起來，“將那只討論度高的鳳凰簡化成商標(biāo)圖案，你再起一個名字?！?p>　　本以為要勸說一陣，不想她話音一落丁晨曦便道：“好?！?p>　　咦，是她的主意太棒了，還是她的說服力太強了？朱真真一臉懵。

　　丁晨曦忍笑，“本來就有此意！”

　　一個抱枕飛過來，朱真真喊：“讓你裝清高！”

　　日子平平淡淡，時間緊緊湊湊，繁忙和充實是丁晨曦生活工作的縮影。線上的店鋪裝修挺費功夫，幾乎都是制圖工作。等她把兩個線上店鋪都弄美輪美奐，每一件上架衣服主圖細(xì)節(jié)圖詳情頁弄的漂亮明白，已是一周以后。

　　她的工作賬號上兩三日便有一個更新。分享多了漸漸便有了經(jīng)驗，制作起來快速許多。人們的興趣總在意想不到的地方，比如大衣的興趣點在鳳凰，衛(wèi)衣的興趣點在下面到底應(yīng)不應(yīng)該穿褲子。她不去猜測討好網(wǎng)友們的興趣點，只簡單真實的分享每一件衣服的誕生，有時也分享布料和配飾的知識。話題度不算高，但是關(guān)注的人穩(wěn)步增長，一個月下來有了幾百關(guān)注。

　　可惜關(guān)注社交平臺的人雖然有一些，兩個線上的店鋪卻無人問津。商品冷清清的掛在店鋪中鮮少有人問起。這在情理之中，新店沒有粉絲沒有銷量，搜索的時候排到八百名以外沒有人看到。偶爾有人進來瀏覽，這樣的新店也要掂量再三再買。

　　生意開展不順利使丁晨曦心中沒著落，一時也沒有更好的辦法，只能盡量在詳情和產(chǎn)品介紹上多下一些功夫。隨后稀稀落落地賣過幾件衣服，收貨地址大多是杭州，她知道那是朱真真幫她賣力推銷給朋友們。

　　生活不易，無論你最終追求的是什么，活下去是首先要做的。她身上有對菲兒的責(zé)任，容不得懈怠。朱真真能夠賣力為她推銷，她為什么不能四處求經(jīng)取道？難道守株待兔到春天找地方擺攤傾銷這些滯留家中的貨物？

　　世上總是有人走在前沿，唯有不恥下問才能得到答案。實踐證明三人行必有我?guī)煛Ｂ〕筷亻_始明白淘寶商城流量規(guī)則和運作模式。內(nèi)容和商品再好，想要銷售首先要有客人進店瀏覽。大計算的邏輯不是慈善而是促成銷售，唯有成單機會高的店鋪才會在推薦的前沿出現(xiàn)。

　　她對數(shù)學(xué)聞風(fēng)喪膽，這個大數(shù)據(jù)邏輯她仔細(xì)的研究了兩日，覺得不是她這樣的數(shù)學(xué)小白能夠想明白的。暈頭轉(zhuǎn)向下，她背上畫架準(zhǔn)備找個地方去寫真清醒頭腦。尚未走到門口，設(shè)計院的一個大姐來了電話，“小丁，我和老吳幾個今天下午剛好空閑，午飯的時候商量著打算溜出來和你聚一聚，不耽誤你接菲兒！”

　　丁晨曦放下畫架，“在哪里？”

　　她匆匆來到設(shè)計院附近一間小甜品店，幾個大姐已經(jīng)坐在那里了。幾人都是老大不小有家有口事業(yè)心不重的人，設(shè)計院里混的中不溜秋，為人極為熱心善良?！靶《?！這里?！毙諈堑拇蠼愫?，滿月一樣的臉盤盛滿了笑，眼睛瞇在一處。

　　見到她們丁晨曦嘴角一抿酒窩隱現(xiàn)露出一個甜美的笑容。

　　“我們看了你的店，弄得漂亮！”張大姐贊道。

　　“小丁，你那個模特漂亮得很，朋友？”成大姐問。

　　“沒有小丁漂亮！”一旁的李大姐道：“你是不是缺拍照的人，所以不能自己做衣服的模特？我們幫你找人拍！”弄美術(shù)的大半照片都拍得不錯，找個拍照好的在她們這個圈子不是難事。

　　丁晨曦笑瞇瞇的一個個回答：“是我的高中同學(xué)，也是好朋友。的確少個拍照的，但也是因為我朋友做模特很好才沒有找你們。不然我早就不客氣啦！”

　　李大姐最為心直口快，“你說說而已，如果我們不問你，你店鋪的名字我們都不知道呢！這兩天我們和不少朋友說了，大家都說不錯，就是價格有點貴?！?p>　　張大姐在桌子底下給了她一腳，“東西好價格當(dāng)然貴一點?！?p>　　丁晨曦當(dāng)作沒有看到抿著唇笑道：“因為選料都十分的好，所用的繡片和刺繡都是手工，加上我的訂貨量小拿不到最低的折扣，現(xiàn)在的這個價錢已經(jīng)是再三衡量，再低就沒辦法維持了?！?p>　　“成本這么高??？”成大姐表示吃驚。丁晨曦的店鋪衛(wèi)衣和襯衫在二百到三百之間，大衣普遍四百到六百，那件鳳凰的更是接近一千。這個價格她們以為能賺不少。

　　丁晨曦微微笑。成衣定價至少是成本的四五倍，也就是一百成本的衣服通常定價在四五百，若是品牌效應(yīng)強還可以定價一兩千。新品上市一個月正價售賣，其它時候七折到九折之間售賣。然而服裝生意尾貨太多，尾貨一折二折清倉的時候必然虧，若開始不賣貴未來清倉虧損就難補了。

　　她的用料講究，定價也不高，離成本三倍尚且還有一些距離，更不要談四五倍的定價了。與她同樣品質(zhì)的衣服，在線下商場中價格必然高一倍還多。這些不需要嘮嘮叨叨的說明，她道：“你們?nèi)羰峭扑]朋友來買都有折扣。對折我給不了，這個生意前面的資金布料，后面的壓箱尾貨太多，沒有保底的成本最后算下來肯定破產(chǎn)。但是熟人六折還是可以的，大家?guī)臀倚麄?，只是這個價格買的人自己知道就好可別宣傳了?！?p>　　吳大姐道：“我家那位認(rèn)識一些搞電商的，他說一定要每天有瀏覽量，加購物車，有訂單。不然你生意起不來的！你找點朋友每天去你的店里看看，買個一兩件。我們以后也每天幫你進店里去看看。”

　　丁晨曦若有所思。若是實在沒辦法似乎也只能這樣，只是她還是想先等一等。

　　那天之后，她花了大量的時間研究店鋪經(jīng)營。瀏覽量、粉絲量、好評數(shù)。她在店中設(shè)計了收藏店鋪的優(yōu)惠、回購的優(yōu)惠、多件購買的優(yōu)惠。聽說每兩三天都有新品上架的店鋪會有更好的曝光，她打算設(shè)計一些價格低得小飾品，定做了可以每兩三天有新品上架，也可以放在店鋪中做衣服搭配。