第十一章 美的張揚(yáng)
“小丁，你這些衣服真的漂亮又舒服！”設(shè)計(jì)院的李大姐左邊幫自己老公打燈，右邊幫丁晨曦理衣服頭發(fā)，忙的不亦樂(lè)乎，還不忘記聊天。
樣衣寄到，非假期非周末當(dāng)然無(wú)法讓朱真真趕來(lái)拍照。出了仿制事件，新衣盡快上架是關(guān)鍵，丁晨曦便找來(lái)了熱心的李大姐，李大姐又帶來(lái)了自家的攝影愛(ài)好者老公。幾組照片下來(lái)，李大姐的老公很快掌握了如何淡化人物突出衣服，拍的照片比丁晨曦強(qiáng)上許多。
丁晨曦不吝贊美，一幅幅的照片她都發(fā)出贊嘆。三人這天忙活的愉快。
“下次打樣的時(shí)候，我給丁姐你們幾人定個(gè)大款?！比说街心暧行┌l(fā)福，丁姐幾人穿不了現(xiàn)在的款型。
“別！”丁大姐瞪大眼，“我們是來(lái)幫忙不是添亂的。以后你設(shè)計(jì)胖子的衣服了我們一定捧場(chǎng)，現(xiàn)在你別為我們專門(mén)去做。一個(gè)人帶孩子不容易，專心做你的工作，人情什么的別想那么多！”
朋友間的確不需勉強(qiáng)。丁晨曦心中感激，卻也從善如流，她開(kāi)玩笑道?！澳俏冶M量早一點(diǎn)開(kāi)始設(shè)計(jì)胖子的衣服！”
新款終于上架了，幾組照片同時(shí)分享到了微博上。
“樓主的模特?fù)Q了，這個(gè)更漂亮！”
“對(duì)對(duì)！原來(lái)那個(gè)模特時(shí)尚，這個(gè)模特古典。新模特更適合新年特輯，樓主挑人眼光好！”
“樓主的圖片加水印了，怕被仿制者盜圖吧?！?p> 手機(jī)鈴聲大作，是朱真真。丁晨曦接起電話。
朱真真問(wèn)：“我以為明天樣衣才到，今天到了怎么不叫我過(guò)去？”
丁晨曦道：“你在上班，離周末還有兩天我等不了，讓李大姐來(lái)幫忙拍的?！?p> 朱真真叫道：“我可以請(qǐng)假呀！不過(guò)你穿新年特輯效果真好！”
丁晨曦微笑：“你安心上班。為了給我拍照請(qǐng)假不值得?！?p> 朱真真不接她這話，興致勃勃的問(wèn)：“上架幾小時(shí)了，店里新款反響如何？”上一次的圣誕款上架兩小時(shí)便有了好幾個(gè)訂單。
仿制品的定價(jià)一百九十八，她的定價(jià)四百多，雖然送同花紋外搭長(zhǎng)項(xiàng)鏈配飾，價(jià)格相差太大不少人都在猶豫。沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。仿品突出了她的價(jià)格，高價(jià)格拉低人們對(duì)高品質(zhì)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)的價(jià)值認(rèn)定。但她的高品質(zhì)又突出了仿品的劣質(zhì)，低品質(zhì)同樣拉低了價(jià)格的吸引力。所以這樣的對(duì)比下最糾結(jié)的是買家。
她明白這些道理，被仿這一款的價(jià)格盡量下行并且贈(zèng)送配飾。但是原創(chuàng)商品的價(jià)格維護(hù)關(guān)系到這事業(yè)能不能長(zhǎng)久，店中還有不少其它未仿制的款式，她的成本太高無(wú)法負(fù)氣與他人開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
“沒(méi)有反響。”她道。
朱真真十分擔(dān)心，“上次跟你說(shuō)的商標(biāo)注冊(cè)，你弄好了沒(méi)有？”
丁晨曦點(diǎn)頭，“商標(biāo)設(shè)計(jì)了，也注冊(cè)好了。這一次的批量貨就能縫上商標(biāo)?！彼⑽⑿?，“為了這次能趕上用商標(biāo)，可忙死我了?！?p> “叫什么？”朱真真興奮的聲音傳來(lái)。
“花期，”丁晨曦道，“商標(biāo)是棉線刺繡的花哦，很漂亮，接觸脖子也不刺人。”
“你說(shuō)漂亮，那肯定是很漂亮！”做為她的頭號(hào)鐵桿粉絲，朱真真從來(lái)不缺少激情洋溢。“我周末過(guò)來(lái)，你讓你朋友再拍一次如何？我們穿不同的款式合拍，肯定能撞出不一樣的火花來(lái)?！?p> 她們二人風(fēng)格迥異，一起詮釋系列服裝必然會(huì)產(chǎn)生反差美，這的確是一個(gè)好主意?！拔覇?wèn)問(wèn)。你周末過(guò)來(lái)，正好親子裝還沒(méi)有上，你來(lái)和菲兒一起拍照?！?p> “菲兒最近如何？”朱真真記起上次菲兒的話。
“方子健有一個(gè)表侄和菲兒同校，前天在學(xué)校說(shuō)菲兒以后沒(méi)有爸爸?！?p> “又不是吵架說(shuō)漏了，主動(dòng)說(shuō)這些肯定是惡意！小孩子怎么這么壞？”朱真真罵道：“他們方家沒(méi)有好人，從上壞到下！”
丁晨曦憋著笑，“我十分贊同！”
“你還笑！是不是親媽？”朱真真氣急敗壞。
“肯定是！”丁晨曦嘆息，“親媽也不能將世間所有惡意和壞人從孩子身邊清除。怎么辦呢？不笑難道天天哭？人總要長(zhǎng)大，學(xué)會(huì)自己識(shí)辨惡意。菲兒太早接觸這些我也心疼，但是除了教她勇敢，還能怎么辦呢？”
“壞人！”朱真真知道丁晨曦說(shuō)的對(duì)，卻還是止不住的生氣。掛上電話她將手上的抱枕扔了出去。在屋中來(lái)回走了幾圈，抓過(guò)手機(jī)定周五下午去上海的火車票，正好連著元旦假期，她要請(qǐng)假和晨曦一起帶孩子去游樂(lè)場(chǎng)！
兩天后她第十八次陪菲兒在冷風(fēng)中坐上旋轉(zhuǎn)木馬的時(shí)候，氣終于消了?！胺苾海悴焕鋯?？”她在木馬上哀嚎。
“不冷！”方菲不冷，但是她的回答有些高冷，凍得朱真真哆嗦。
“菲兒，我們坐在上面半小時(shí)了！”朱真真啥氣也沒(méi)有了，她發(fā)誓以后最討厭的活動(dòng)就是旋轉(zhuǎn)木馬。
丁晨曦在下面看的抿嘴輕笑，等木馬停下她沖菲兒揮手。小丫頭跑下旋轉(zhuǎn)臺(tái)，飛一般撲進(jìn)媽媽?xiě)驯А?p> “為啥你叫下來(lái)很容易，我叫她就不理呢？”朱真真跟在后面抱怨。
菲兒回頭對(duì)她做鬼臉，“聽(tīng)媽媽的話！”
“真真阿姨特地請(qǐng)假等你放學(xué)，帶你來(lái)游樂(lè)場(chǎng)呢！為什么不聽(tīng)真真阿姨的話？”朱真真小孩性子，認(rèn)真的同娃娃理論。
方菲哪里知道如何回答，聞言將頭埋進(jìn)了媽媽的懷里。
她那一副我說(shuō)不過(guò)你，但是我不聽(tīng)的神態(tài)氣笑了朱真真。對(duì)著丁晨曦她道：“你女兒是個(gè)小精靈?！?p> 丁晨曦將牽著方菲和朱真真并肩慢慢走，“人只有在安全的時(shí)候才任性，她相信你?！?p> 一句話戳中朱真真的淚點(diǎn)。睜大眼睛憋回淚意，她低頭對(duì)方菲說(shuō)：“菲兒，你以后可以隨便跟真真阿姨頑皮淘氣，我保證不生氣?！?p> 感受朱真真對(duì)自己的好，方菲悄悄抿起小嘴，眼中光彩奪目。
這個(gè)元旦方菲被朱真真寵上了天，和媽媽一起去拍了照，過(guò)的很快樂(lè)，整日歡騰的跑來(lái)跑去?？粗鞓?lè)和朱真真打鬧，一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題纏著李大姐，丁晨曦暗暗道應(yīng)該多帶孩子社交。
晚上丁晨曦將理好的一組照片放到微博。評(píng)論區(qū)歡騰了。
“哇！樓主家的三個(gè)漂亮大小模特歡聚一堂，美！”
“喜歡灑落葉的那副！太有感覺(jué)了。”
朱真真湊過(guò)來(lái)，“哪副？”
丁晨曦將照片放大。長(zhǎng)林間小路上鋪滿枯葉，兩邊樹(shù)木高大，陽(yáng)光充分。丁晨曦牽著菲兒漫步，兩人身上是大紅色的親子連衣裙，菲兒頭上還帶了一頂紅色毛線帽。朱真真在她們的身后捧一大把枯葉拋到半空，表情活潑，動(dòng)作張力十足，身上黑色大衣?lián)P起露出里面的紅裙。這張照片的確好看。
“哇！”朱真真指著她穿的大衣，“這張照片看上去羊絨大衣的品質(zhì)很高，輕薄細(xì)膩。我記得你說(shuō)進(jìn)貨這家布料行的羊絨和皮草不好？”
丁晨曦道：“原來(lái)是朱大姐說(shuō)話比較謙虛。除去極貴的高端材料，正常貨色中朱大姐挑中的料子品質(zhì)都偏好。我們用的羊絨材料不是精紡也不是羊羔絨，算不上市面里的高端貨?！?p> 叮咚一聲，淘寶旺旺的提醒響起。朱真真推她，“快看，快看！是不是有訂單?！?p> 丁晨曦打開(kāi)軟件，笑著回頭，“嗯?！?p> “哪一件？”
“大衣！”
“耶！”朱真真興奮之情溢于言表，“我的帶貨能力比較強(qiáng)！”
叮咚！丁晨曦道：“親子裝?！?p> 這一個(gè)晚上的訂單不少，大概是猶豫的人被這組漂亮的照片上質(zhì)感十足的衣服說(shuō)服，暫時(shí)不再糾結(jié)價(jià)格問(wèn)題。朱真真像孩子做游戲總想拿第一，一晚上只關(guān)注她的帶貨能力強(qiáng)，還是丁晨曦的帶貨能力強(qiáng)。
丁晨曦好笑的道：“肯定是你呀！上次圣誕特輯你做的模特，出了個(gè)小爆款。這次新年特輯我做模特就少人問(wèn)津?！?p> 朱真真將手一揮，“情況不同！”
“那也還是你！我的樣子偏安靜，拍照片不差，卻不容易激起購(gòu)買欲。你美的張揚(yáng)時(shí)尚，是模特的最佳人選。”
朱真真喜滋滋的去睡了。丁晨曦聽(tīng)著她們此起彼伏的呼吸聲，聞著菲兒身上的奶香，亦慢慢進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。夢(mèng)中彩蝶飛舞，陽(yáng)光遍地。