學(xué)習(xí)培訓(xùn)，打電信推銷，邀約客戶。
一天天的重復(fù)，數(shù)據(jù)庫(kù)里將近18萬(wàn)條數(shù)據(jù)，百分之八九十拒接，掛斷，再加上我是新人，失敗率非常非常高。但我并不氣餒。一通接一通的打，也沒(méi)人來(lái)指導(dǎo)我方法，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。
劉經(jīng)理空閑時(shí)間會(huì)聽(tīng)聽(tīng)我話術(shù)上的問(wèn)題。
我在新入職的員工里面，話術(shù)的問(wèn)題最大！
不光光我退伍的因素還有呆板，不夠靈活，遇上客戶提到利率怎么算？年期多長(zhǎng)？我就會(huì)頓住，答不上來(lái)。然后客戶聽(tīng)沒(méi)聲音了就掛了。
我一天到晚就是打電話！
因?yàn)槲覜](méi)任何經(jīng)驗(yàn)，只能自己摸索，經(jīng)理啊，同事有自己的事務(wù)，并不能單個(gè)教練。我想著既然我沒(méi)自己的一套話術(shù)一套方法，我就打電話。
勤能補(bǔ)拙嘛！
還真的被我補(bǔ)上了！
9月26日，我成功邀約了一名客戶上門！
26日之前我就在聯(lián)系該名客戶了，一直在邀約他，只有客戶上門，簽合同，銀行審批過(guò)后才會(huì)批款，我才有業(yè)績(jī)。
我就一直約，三句里面，兩句不離上門辦理，我一定幫你辦下來(lái)。
客戶也相信我，真上門了。
我激動(dòng)的中午不敢睡覺(jué)，怕誤時(shí)了，一直盯著手機(jī)，客戶說(shuō)到樓底了給我來(lái)電。公司有七個(gè)洽談室，我每個(gè)都轉(zhuǎn)了個(gè)遍，看看那個(gè)風(fēng)水好，成功幾率大？
等真的把客戶領(lǐng)上門時(shí)，全忘了，直線走進(jìn)洽談室7號(hào)。
劉經(jīng)理說(shuō)：“客戶到了不用去接他，是我們給他辦事，我們給他貸款，到了就到了，先在洽談室坐會(huì)兒。”
我認(rèn)為處于尊重應(yīng)該接他！
再者，云峰大廈可不止一家金融機(jī)構(gòu)，萬(wàn)一被人截胡了怎么辦？
客戶也是名退伍軍人，很早之前就退伍了，初次見(jiàn)面，他胖胖的，為了拉進(jìn)關(guān)系，我稱他為“老班長(zhǎng)！”
退役后的老班長(zhǎng)在派出所工作，貸款10w做生意，了解了他自身的條件，成功簽單，全程我都在場(chǎng)，當(dāng)然談判技巧還是由劉宇航經(jīng)理，我做旁邊，不言茍笑，拿著本子記載。
隨著最后老班長(zhǎng)按下手印，簽字，我心里歡呼成了一單！
但其實(shí)我錯(cuò)了，合同是簽了，但還有銀行審批呢，我們是銀行的外包渠道，銀行把信貸業(yè)務(wù)交給我們，最好放款的話是銀行直接打到客戶銀行卡里。
銀行審批過(guò)了才算完成！
我并不知道。
韓總在釘釘上發(fā)布喜報(bào)“市場(chǎng)部4部劉宇航--應(yīng)欽海完成一單，交易10w，客戶倪先生，服務(wù)費(fèi)8%?！?p> 點(diǎn)贊突破100，很多老人都夸我厲害，剛來(lái)就簽了一單10w，前途無(wú)量?。?p> 我笑了笑。
其實(shí)內(nèi)心更喜悅，我偷偷把釘釘上的喜報(bào)拍照下來(lái)。
私下，我把這份喜悅跟媽媽匯報(bào)，媽媽沒(méi)替我高興，反而是在替我擔(dān)心！
她說(shuō)：“你這個(gè)我也不懂怎么操作？原理是什么？可你要小心點(diǎn)，合同什么的看仔細(xì)，別被坑了，特別是金融方面的，你多問(wèn)問(wèn)哥哥姐姐他們，他們應(yīng)該懂！”
媽媽還是不放心我一人在外闖蕩！
其實(shí)她對(duì)任何一人都不放心！
大哥，二姐二十郎當(dāng)歲在廣州開(kāi)洗衣店，父母帶著我去找他們，住在小小的洗衣店里，睡在衣柜里。
我沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)爸爸的聲音，可能還沒(méi)回來(lái)吧！
夜色下，我舉著電話，聽(tīng)著媽媽的啰嗦，應(yīng)著“嗯嗯，知道了?！薄拔視?huì)注意的?！薄巴聜兺玫摹?......一遍目光梭巡著飯店。
夜色有了微許冰涼，下班后我一般換上從中隊(duì)帶回來(lái)的短袖體能作訓(xùn)服，這樣涼快，我摩擦雙臂，產(chǎn)生熱量，重重哈一口氣。
既然生活自理，我就要精打細(xì)算，一日三餐該怎么開(kāi)銷，還有水電費(fèi)。
我經(jīng)常去排檔吃飯，無(wú)非炒飯，餛飩，面條。超過(guò)25的我就自動(dòng)無(wú)視了。
每晚回到出租屋我也會(huì)搞搞體能！
為什么呢？
當(dāng)然不是我當(dāng)兵5年來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣。
9月25日，星期天。
打完一天的電話，劉宇航提議說(shuō)請(qǐng)大家吃飯，彼此認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，也是歡迎我們組新成員的加入！
在鼓樓區(qū)湖南北路的稻滿湘！
這家店聽(tīng)陶姐說(shuō)很火，顧客得排號(hào)，事實(shí)也確實(shí)這樣，我們?nèi)ピ缌?，在店外排了好一?huì)兒。
我住酒店的時(shí)候，曾路過(guò)該店，我不敢踏足，看店面好像很貴的感覺(jué)。
聚會(huì)就要喝啤酒，氣氛烘托起來(lái)。
劉宇航提議喝點(diǎn)酒吧，我搖搖頭，但又不敢拒絕的太明顯，畢竟我是新人，他是經(jīng)理，我半推半就的拿著起子給每人開(kāi)了一瓶啤酒。
我自己也開(kāi)了一瓶。瓶裝的，拿手里忒沉的份量。
六人圍著一張四方桌推杯換盞，你來(lái)我往，小孩子喝酒才用杯子。但是沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我是組里年齡最小的呢。
應(yīng)該說(shuō)我是公司里年齡最小的。
一瓶啤酒下肚，我就暈乎乎的，還有意識(shí)，想夾點(diǎn)菜墊墊肚子，緩和一下。
兩根筷子一抓，去夾青菜，可是這青菜怎么沒(méi)重量？嵌在桌子里一樣，我戳了戳青菜，硬硬的。
后來(lái)聽(tīng)說(shuō)我當(dāng)晚醉了，夾菜夾到碗底下去了。
同事在笑，我不明白他們?yōu)槭裁葱Γ?p> 我坐著緩沖，震哥幫我取了瓶礦泉水，我有一口沒(méi)一口地喝著，略好受了些。
明天休息，今晚就嗨了點(diǎn)。