第24章：壓制

　　兩天后。

　　距離德克士開業(yè)已經(jīng)整整一個(gè)周，一個(gè)周的時(shí)間，德克士已經(jīng)賺了120萬。

　　在這個(gè)時(shí)代，是非常不可思議的事情。

　　李立叫來了許新亞。

　　“老許，有個(gè)事情要跟你說一聲。”李立說道。

　　“什么事情？”許新亞現(xiàn)在特別佩服李立，李立一開口，他就洗耳恭聽。

　　“現(xiàn)在我們已經(jīng)取得了一些成績(jī)，是時(shí)候擴(kuò)大戰(zhàn)果了?！崩盍⒌卣f道，“你拿著公司一半的流動(dòng)資金，去燕京吧?！?p>　　“去燕京？”許新亞愣了一下。

　　“是的，在燕京開分店。”李立說道。

　　“這么快？”許新亞十分震驚，滬市的兩家德克士剛開業(yè)一個(gè)周，事情還有一大堆，這就要去燕京開分店？

　　“就要這么快，肯德基肯定也在研究新品了，我們要趕在燕京的肯德基推出新品之前，搶占燕京的市場(chǎng)?！崩盍⒌卣f道。

　　許新亞一愣，隨即道：“有道理！”

　　太有道理了，肯德基之所以在滬市取得了這么好的成績(jī)，有一部分原因是因?yàn)榈驴耸客瞥龅男缕罚尶系禄鶃聿患胺磻?yīng)，就肯德基那不夠看的幾種食物，怎么跟德克士相比？

　　不過，肯德基只要不傻，肯定會(huì)立刻想對(duì)策，其中對(duì)策之一一定是趕緊開發(fā)新的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在燕京那邊還沒有德克士，萬一肯德基先推出新品，德克士再進(jìn)駐燕京，就沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)了。

　　畢竟肯德基在燕京根基很穩(wěn)，已經(jīng)開了三家店。

　　燕京可是將來德克士席卷全國(guó)的重要陣地，不能丟。

　　那就只能跟肯德基搶時(shí)間。

　　想到這里，許新亞連忙說道：“好，既然如此，我明天就去燕京。”

　　許新亞現(xiàn)在已經(jīng)將德克士當(dāng)成了自己的一份事業(yè)，在他覺得很有必要去燕京的時(shí)候，他立刻義無反顧。

　　當(dāng)然其中一個(gè)原因也是因?yàn)樵S新亞是德克士的合伙人，要是只是雇傭關(guān)系，他肯定沒有這么積極。

　　第二天，許新亞就單槍匹馬直奔燕京去了。

　　于此同時(shí)。

　　肯德基滬市負(fù)責(zé)人叫丁銳，他是一名美籍華人，因?yàn)榭系禄_拓華夏市場(chǎng)，他才被派到了華夏來。

　　現(xiàn)在，滬市的肯德基市場(chǎng)出了問題。

　　突然不知道從哪里冒出來一家叫做德克士的快餐品牌，跟肯德基爭(zhēng)搶市場(chǎng)，而且十分強(qiáng)勢(shì)。

　　現(xiàn)在，肯德基的局面十分難看。

　　而且，肯德基本來已經(jīng)決定，在下個(gè)月會(huì)推出第一款漢堡產(chǎn)品，現(xiàn)在德克士突然殺出也就罷了，居然還搶先發(fā)布了炸雞漢堡。

　　反而讓肯德基籌備兩年，才決定推出的漢堡，成了德克士的模仿者。

　　不過，現(xiàn)在丁銳已經(jīng)將滬市發(fā)生的事情，匯報(bào)給肯德基華夏公司，請(qǐng)公司定奪。

　　很快，公司意見下來了，將新品漢堡的發(fā)布時(shí)間提前，同時(shí)借著新品上市的機(jī)會(huì)，大搞酬賓價(jià)，進(jìn)店一律八折。

　　而且，總公司還祭出了一記狠招，他們讓丁銳，向滬市各大企事業(yè)單位尋求合作，發(fā)放代金券。

　　丁銳誠(chéng)惶誠(chéng)恐，馬上安排下去。

　　…………

　　在許新亞去往燕京后。

　　外灘的肯德基門店門口，張貼出了一塊大大的海報(bào)。

　　“肯德基推出新品——美味漢堡，新品推出期間，店內(nèi)所有產(chǎn)品一律八折優(yōu)惠?！?p>　　肯德基推出了漢堡，售價(jià)4.5元，八折之后3.6元。

　　還真的給外灘肯德基挽回了一些人氣。

　　不過，挽回的人氣很有限，因?yàn)榧词宫F(xiàn)在肯德基八折優(yōu)惠，也并不比德克士實(shí)惠。

　　更別說，品類的優(yōu)勢(shì)，德克士依然碾壓肯德基。

　　但是，緊接著，肯德基又放出了一個(gè)大招，肯德基開始跟滬市各大企事業(yè)單位，贈(zèng)送代金券，由這些單位，將代金券作為福利發(fā)放給員工們。

　　這在后世也是很常見的行為，很多單位，都會(huì)從一些超市取得合作，給員工發(fā)放超市購(gòu)物卡啊、某某蛋糕店的蛋糕券啊之類的，當(dāng)做是給員工的福利。

　　而肯德基跟這些機(jī)關(guān)單位合作，印了大批代金券，送給這些機(jī)關(guān)單位，讓他們給員工發(fā)福利。

　　而員工領(lǐng)到了代金券之后，自然是想去肯德基用掉的，或者作為禮物送給別人，但是拿到代金券的人，都會(huì)產(chǎn)生去肯德基消費(fèi)的沖動(dòng)。

　　還別說，這個(gè)辦法，真的讓肯德基的上座率升高了，畢竟真的有不少企事業(yè)單位的員工拿到了代金券，感覺要是不用掉的話，就有些浪費(fèi)了。

　　“小立，不然我們也印這個(gè)代金券？送給一些機(jī)關(guān)單位？”鄭吉安有些遲疑地說道。

　　代金券的發(fā)放，確實(shí)讓德克士損失了不少的客人，畢竟，那些本來想去吃快餐的人，突然手里有了一張肯德基的代金券，雖然很想去德克士，但是思考再三，還是會(huì)選擇將代金券用掉。

　　雖然這對(duì)德克士來說，賬面的收入的降低的不明顯，但是挺惡心人的。

　　不過李立并不著急，因?yàn)榭系禄@是已經(jīng)屬于亂了陣腳，只能想出這么蹩腳的主意。

　　“我們不跟企事業(yè)單位合作，我想到一招更狠的?！崩盍⒆旖锹冻鲆唤z笑意。

　　既然肯德基這么玩，李立也就不客氣了。

　　他不介意，再給肯德基當(dāng)頭一棒。

　　在肯德基推出八折優(yōu)惠的第三天，滬市的三份主流報(bào)紙，突然多出了一塊區(qū)域，肯德基優(yōu)惠券區(qū)域，各種各樣的優(yōu)惠券。

　　比如說“德克士蛋撻優(yōu)惠券四只僅需2.8元”“德克士香辣雞翅優(yōu)惠券兩對(duì)僅需3.2元”“德克士漢堡加可口可樂優(yōu)惠券，僅需3.6元”……

　　各種各樣的優(yōu)惠券，分成一個(gè)個(gè)方塊格子，排列在報(bào)紙專門的一塊區(qū)域面。

　　只要剪下想要使用的優(yōu)惠券，拿著去肯德基的門店，都可以享受優(yōu)惠券的價(jià)格。

　　這也是后世肯德基和麥當(dāng)勞兩家一直在使用的促銷招數(shù)，到處散發(fā)優(yōu)惠券。

　　在某一時(shí)期，這種印發(fā)優(yōu)惠券的招數(shù)，曾像人的頭皮屑一樣，總能不經(jīng)意地在任何地方看到。

　　鋪天蓋地的優(yōu)惠券隨著報(bào)紙，散遍了全城。

　　只要買報(bào)紙，都會(huì)獲得一整版的優(yōu)惠券。

　　雖然優(yōu)惠券不是無限制一直用，比如不可以疊加使用，還有使用期限，但是優(yōu)惠卻是實(shí)打?qū)嵉摹?p>　　看過報(bào)紙的人，都注意到報(bào)紙面新開辟的這塊區(qū)域。

　　看到優(yōu)惠券，那些去過德克士的人，自然而然感覺到了實(shí)惠，想著拿著優(yōu)惠券再去一次。

　　那些沒有去過德克士的人，突然感覺有了優(yōu)惠，也想去嘗試一番。

　　這個(gè)年頭，人們還是習(xí)慣于看報(bào)紙這種紙媒，隨著這波優(yōu)惠券的發(fā)放，也等于再次給德克士做了一次全城大宣傳。

　　報(bào)紙進(jìn)入千家萬戶，德克士的優(yōu)惠券也隨著報(bào)紙進(jìn)入千家萬戶。

　　至于那些拿到了肯德基代金券的人，看到報(bào)紙德克士的優(yōu)惠券，直接將肯德基的代金券扔到了垃圾桶里。你的代金券只在企業(yè)里發(fā)放，人家德克士的優(yōu)惠券，直接全城發(fā)放。

　　“還是德克士實(shí)惠，明天再去一次，用優(yōu)惠券便宜一些?！?p>　　“肯德基是在膈應(yīng)人嗎？代金券還分人給，不在企業(yè)班就不配吃肯德基嗎？”

　　“得，我還是去德克士吧，這么看，還是德克士便宜又好吃?！?p>　　報(bào)紙登載德克士的優(yōu)惠券的第二天，金陵路門店和徐家匯門店，排隊(duì)的顧客比開業(yè)那天還多，排出將近500米，德克士的全體員工如同陀螺一樣，忙個(gè)不停。

　　一個(gè)前來德克士品嘗的顧客，平均要排隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)，才能輪到進(jìn)門點(diǎn)餐。

　　但是，依然不能磨滅人們的熱情。

　　肯德基徹底地被德克士壓了一頭。

　　肯德基新推出的漢堡，甚至都沒有翻起多大的水花。

　　甚至不少人說，是肯德基在模仿德克士。

　　開業(yè)以來，滬市的兩家德克士門店，盈利非常穩(wěn)定，日進(jìn)斗金。

　　每個(gè)周的盈利都在120萬左右。

　　作為肯德基滬市門店負(fù)責(zé)人的丁銳哭了。

　　而此時(shí)，已經(jīng)九月3號(hào)了。

　　時(shí)間過得很快，李立馬上就要開學(xué)了。

　　他的表妹鄭玥已經(jīng)先他一步開學(xué)，可憐的鄭玥開學(xué)前的那天晚上，硬是寫暑假作業(yè)寫到凌晨?jī)牲c(diǎn)，熬得第二天頂著一對(duì)熊貓眼去的學(xué)校。

　　而李立這邊，終于也到了開學(xué)的日子。

　　開學(xué)這天，李立一個(gè)人帶著行李來到了富旦大學(xué)。

　　小姑和姑父都很忙，自然不會(huì)來送李立。況且李立本來就不需要他們送。

　　自己按照流程報(bào)到之后，李立就拿著行李，到了自己的宿舍。

　　雖然改變了志愿，但是宿舍沒變。

　　還是記憶中的那間宿舍，上一世的很多事情，就發(fā)生在這間宿舍當(dāng)中。

　　上一世很多快樂的回憶，也是發(fā)生在這間宿舍里。

　　李立來的最早，宿舍里還只有他一個(gè)人。