第5章 淺談微商

　　電子商務(wù)一般是以互聯(lián)網(wǎng)為依托進(jìn)行產(chǎn)品買賣的線上交易活動(dòng)。傳統(tǒng)的電商以阿里巴巴居首，京東，當(dāng)當(dāng)也是。微商一般是指微型電商，主要是以小企業(yè)或個(gè)人通過(guò)自己的朋友圈為媒介宣傳銷售產(chǎn)品的買賣活動(dòng)。

　　線上交易比較便捷。微商主要是通過(guò)零售或招代理，把貨賣掉，賺差價(jià)。朋友圈賣貨，微信群賣貨，QQ賣貨，QQ群賣貨，微商城賣質(zhì)，公眾號(hào)賣貨。都知道微信是加強(qiáng)聯(lián)系，要做好線上服務(wù)，產(chǎn)品要確實(shí)正品好用才行。做品牌代理兼零售是不錯(cuò)的選擇。

　　做微商，首先得找正品貨源，手機(jī)一臺(tái)上網(wǎng)交流用，得發(fā)廣告推廣自己的產(chǎn)品，吸引客流量。畢竟賣出東西才是王道。顧客買東西一般都看中正品，品牌，價(jià)格，使用效果等。微商要杜絕假貨，不賣劣品。追求并分享更好品質(zhì)生話，而后推薦產(chǎn)品。珍惜朋友圈，得體而節(jié)制地分享。

　　目前微商的暢銷產(chǎn)品大概有，面膜，綜合化妝品，減肥產(chǎn)品，酵素，高端健康養(yǎng)生品等。韓束品牌就錯(cuò)。選擇產(chǎn)品可以從這三方面考慮，女人(護(hù)膚，美妝，美容等)，小孩(學(xué)習(xí)產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，益智產(chǎn)品等)，老人(子女饋贈(zèng)，保健養(yǎng)生產(chǎn)品等)。選好了產(chǎn)品，要加精準(zhǔn)好友(分析產(chǎn)品，分析顧客群，分析顧客需求)。多加精準(zhǔn)好友增加成交額，畢竟做微商也是為了賺錢。利潤(rùn)等于成交額減成本(銷售成本和進(jìn)貨成本)。

　　賣出了產(chǎn)品，要做好客戶管理。主要有做好產(chǎn)品信息登記表格和客戶回訪記錄表存檔，方便以后的主動(dòng)服務(wù)。