村里人對(duì)沈子林的評(píng)價(jià)高留蘭早已知曉，一時(shí)不知道該怎么接話，只好換個(gè)話題，“你們編什么呢？”
“竹扇子。”梁懷全把編好的半張扇面兒遞給她看，“天越來(lái)越熱了，這玩意兒用得著，也便宜，比那些東西來(lái)錢(qián)快。”
順著他示意的方向，草棚子底下整齊的摞著竹筐竹籃子之類，大的套小的，數(shù)量不少，全賣(mài)出去還真得費(fèi)些日子。
窮人惜物，連衣服都能新三年舊三年縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年，用的更是破的不能再用了才換新的，梁懷全手藝不錯(cuò)，編的竹器既美觀又解釋，但市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，銷量不高，只能積壓存貨。
留蘭分析的出竹器滯銷的原因，一時(shí)半會(huì)兒也想不出對(duì)策，“那你們一天能編多少把扇子？”
“這玩意兒好編，瞅瞅，扇面就這么大，再壓上邊兒加上把兒就成了?！绷簯讶种械拇蠹糇舆青陰紫拢舫鲆粋€(gè)六角扇的形狀，往年編的扇子要費(fèi)工夫去賣(mài)，自從梁恩婷訂了親，常放一些器具放在準(zhǔn)親家的雜貨店里賣(mài)，所以父子倆才趕著多做出一些竹扇送去。
“扇把兒上鉆個(gè)孔，掛個(gè)墜兒?！痹黾赢a(chǎn)品附加值。
“呵呵，你倒是靈透，可老百姓哪有那么多講究，要的是實(shí)惠，多花幾文錢(qián)買(mǎi)個(gè)扇墜，不值當(dāng)?shù)摹！绷憾髅裾f(shuō)的也是實(shí)話，這種簡(jiǎn)單的手工品，實(shí)用價(jià)值必然要擺在第一位的。
留蘭表示很挫敗。
“那扇子還有什么樣兒的？”
“那多了去了，麥桿兒編的，竹片壓的，蒲草編的，還有紙糊的，繃絹布的，那還不是想要什么樣的有什么樣的。”人民大眾的智慧是無(wú)窮的。
留蘭靈光一閃，“那也可以做絹布的呀，恩婷姐不是會(huì)繡花嗎，在扇面兒上繡上花，那還不比竹扇子值錢(qián)？”
“倒真是值錢(qián)了，一把絹扇的價(jià)，頂五把竹扇子，而且買(mǎi)絹布不還得本錢(qián)，用竹子上山上砍就是了，再說(shuō)這圈扇骨簡(jiǎn)單，繡扇面兒可沒(méi)那么快?！焙笊缴系牟菽径际菬o(wú)主的，看來(lái)用只費(fèi)功夫沒(méi)本錢(qián)。
以梁懷全父子的手藝，做扇骨自然不在話下，白凈的竹身子打磨光滑了也能做扇柄。沒(méi)有太多的本錢(qián)投入也只能借現(xiàn)有的材料做低檔次的產(chǎn)品，滿足中低檔次客戶需求，如果真能做大了再考慮細(xì)節(jié)方面的講究也不遲。
留蘭可著勁兒?jiǎn)柫撕眯﹩?wèn)題，梁懷全父子見(jiàn)她人不大卻一本正經(jīng)的跟他們說(shuō)話，心里覺(jué)得好笑，只當(dāng)她好奇，也不敷衍她，有問(wèn)必答。
留蘭大概了解了絹扇的制作工藝，手藝、扇骨、扇柄都是現(xiàn)成的，缺的只有絹布，又想起錦繡坊那匹生了霉點(diǎn)子的絹布來(lái)，如果真能按她說(shuō)的方法賣(mài)，倒可以建議梁懷全去問(wèn)問(wèn)，說(shuō)不準(zhǔn)能成事，可是隔了好些天，說(shuō)不定早就賣(mài)出去了，只好把這份心思?jí)合氯チ恕?p> 可心里揣著這么個(gè)心思，便一刻都不能消停，當(dāng)晚上睡不著，翻來(lái)覆去跟烙餅似地，身邊的白氏被吵醒了好幾次，還當(dāng)是她又被夢(mèng)魘住了，哼著軟軟的調(diào)子安撫她，只好又裝睡，折騰到下半夜才讓她想出個(gè)“曲線救國(guó)”的法子來(lái)。
先攛掇著文清折了幾只梔子花綁成一束倒掛在床頭上，梔子花當(dāng)窗吹著風(fēng)，不幾天就風(fēng)干了。又纏磨著讓文清用碎布做了個(gè)荷包，將風(fēng)干的花瓣裝進(jìn)去，碎步是細(xì)麻的料子，卻也裹不住清雅的香氣透出來(lái)。
香囊的好處，文清知道的比留蘭多，只不過(guò)時(shí)下的香囊里裝的大多是香料，把時(shí)令鮮花曬干了做成香囊的也不是沒(méi)有，但多是自己做一兩個(gè)戴著，市面上賣(mài)的，還是以裝香料的為主。
香料由各式的香草磨制混合而成，香料得之不易，香囊也是價(jià)格不菲。而且香料也分很多等次，有很多配方，富貴人家用的香料自然是上等的，聽(tīng)說(shuō)還有海外來(lái)的奇異香料，一兩動(dòng)輒幾十上百兩銀子，尋常人家可用不起，只能買(mǎi)些低等次的香料，味道差強(qiáng)人意。
用干花做香囊，雖然香味比不得香料芳香濃郁，但比起來(lái)她更喜歡淡雅一些的花香。香囊的質(zhì)地也是多樣的，絲繡是常見(jiàn)的，那些金累絲、銀累絲甚至是玉鏤雕的，大富人家才用得上，尋常百姓也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)幾個(gè)見(jiàn)過(guò)的。
文清的腦子也不是死的，留蘭見(jiàn)她對(duì)香囊上了心，也點(diǎn)到即止，不再催她，耐著性子等著她捏著香囊尋思了半天，進(jìn)屋找白氏去了，知道這事兒大致是成了，高興的差點(diǎn)兒跳起來(lái)。
白氏聽(tīng)了做香囊的事，也覺(jué)得可行，又找來(lái)文氏商量，三個(gè)人商量了個(gè)穩(wěn)妥的法子：先做幾個(gè)出來(lái)，拿去錦繡坊問(wèn)一下，如果可行的話再買(mǎi)了布料回來(lái)做。
留蘭不明白為何要問(wèn)錦繡坊，問(wèn)過(guò)了文清才知道，錦繡坊長(zhǎng)找人做了荷包，再買(mǎi)了香料裝進(jìn)去做成成品的香囊對(duì)外賣(mài)，而且鎮(zhèn)上的繡坊屬錦繡坊最大，雙方又有合作基礎(chǔ)，找他們更方便些。
留蘭倒是忘了這茬，香囊做好了總不能滿大街的叫賣(mài)，這樣一來(lái)連銷路問(wèn)題都解決了。還是眾人拾柴火焰高啊，這要是她年齡不受限，哪怕是文清現(xiàn)在的年紀(jì)，也用不著拐彎抹角的費(fèi)這些勁。
文清繡技雖超出了村里多數(shù)閨女媳婦，但她畢竟年紀(jì)小，白氏對(duì)她要求也嚴(yán)格，平日里做的最多的也就是繡帕、荷包之類的小件兒，雖然換的錢(qián)少些，但能幫著她練習(xí)各式的針?lè)?，把基礎(chǔ)打?qū)嵙?，也能磨性子?p> 刺繡是精細(xì)活，最忌心浮氣躁。單純以做繡活為生計(jì)的，只講求數(shù)量，不追求質(zhì)量，只能算熟能生巧，在技藝上卻得不到大的提升。
文清性子沉穩(wěn)，也謹(jǐn)遵白氏的教導(dǎo)，不論手頭上的事多么雜亂，只要一坐下來(lái)拿起繡繃，立馬靜的像菩薩打坐，小小年紀(jì)著實(shí)不容易。
留蘭對(duì)此很是佩服，自認(rèn)為再修煉四年，到文清現(xiàn)在的年紀(jì)，也達(dá)不到這個(gè)水平，她倒也是喜靜不喜動(dòng)，但其實(shí)是懶得動(dòng)彈，腦子里卻是一刻都不肯停下的，很難專注于一件事。
以文清扎實(shí)的基本功和熟練程度，很快做好了五個(gè)荷包，白氏得了文氏的允許，也下手做了兩個(gè)，她的技藝自然比文清又高很多，連留蘭這個(gè)外行都能看出來(lái)，立時(shí)又增添了信心，覺(jué)著成功的把握又大了一些。
荷包里裝了風(fēng)干的梔子花，留蘭還特意裝了兩個(gè)干薄荷葉的，她還想裝兩個(gè)茉莉花的，可惜屋后茉莉因?yàn)槿ツ甓毂凰裏?，今年生芽晚了，開(kāi)花也晚了，剛打了花苞，沒(méi)能做成。
文氏帶著香囊去了鎮(zhèn)上，她這趟不只要去錦繡坊問(wèn)香囊的事，還要扯些夏布準(zhǔn)備做夏衣，順帶著再添置些別的家用，喊了梁懷谷同行幫忙拿東西。
文氏出馬，一個(gè)頂她十個(gè)都不止，留蘭有自知之明，雖然想知道文氏此行結(jié)果如何的心情非常迫切，也沒(méi)打算跟著去添亂。
耐著性子等到未時(shí)，終于把文氏盼回來(lái)了，見(jiàn)她面帶喜色，留蘭便知道這是八成是成了，再看后邊進(jìn)門(mén)的梁懷谷肩上又是一棵花樹(shù)，更落實(shí)了她的想法，開(kāi)心的裂開(kāi)了嘴。
文氏到了錦繡坊門(mén)口，剛巧碰見(jiàn)易七爺易安之上了馬車(chē)要回青州城，看到她停下來(lái)說(shuō)話，聽(tīng)她說(shuō)了來(lái)意，看過(guò)了香囊，斟酌了片刻，又下車(chē)與她仔細(xì)的商議了，說(shuō)定了日后他們做的香囊都可以送到錦繡坊，算是代賣(mài)，以一個(gè)二十文計(jì)價(jià)，多賣(mài)出來(lái)的部分歸錦繡坊，也就是說(shuō)，己方二十文保底，錦繡坊賣(mài)三十文還是五十文都與他們無(wú)關(guān)。
文氏心里也算了一筆賬，平時(shí)文清繡一個(gè)荷包能賺五文錢(qián)，但布料是錦繡坊出的；荷包里裝上沒(méi)本錢(qián)的干花，一個(gè)能賣(mài)二十文，即便是減去布料的本錢(qián)，至少凈賺十文。而一個(gè)普通的香囊經(jīng)錦繡坊轉(zhuǎn)一圈，借著它的名氣，身價(jià)翻倍也不無(wú)可能，錦繡坊不用花本錢(qián)便能獲得可觀的利潤(rùn)，雙方均有利可圖，可見(jiàn)易安之與她談的只是生意，而非人情，也沒(méi)再計(jì)較價(jià)錢(qián)，痛快的答應(yīng)了。
至于布料，也沒(méi)到別家買(mǎi)，錦繡坊正巧有一匹絹布，市面上買(mǎi)要小二兩銀子，因?yàn)樯嗣裹c(diǎn)子，折半價(jià)八百文給了她，還不用給現(xiàn)錢(qián)，到時(shí)候從送去的香囊里扣就得了。文氏瞅著霉點(diǎn)子雖多，但做香囊之類的小件兒也浪費(fèi)不了多少，也接下了。
留蘭看著那匹絹布有些瞠目結(jié)舌。一來(lái)驚訝于這么些天小羅還沒(méi)找到買(mǎi)家，也不知道有沒(méi)有被賈管事送回家去，問(wèn)過(guò)了文氏說(shuō)是還在錦繡坊，才放心了。二來(lái)她說(shuō)給小羅的法子竟然被采納了，而且基于雙方之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系，連首付款都沒(méi)交，還給了折上折優(yōu)惠：按小羅說(shuō)的折價(jià)之后又打了八折。
這樣算下來(lái)，不加手工費(fèi)，統(tǒng)共八百文的本錢(qián)，四十個(gè)香囊就能回本，而易安之既然敢簽下這項(xiàng)生意，也是篤定錦繡坊能從中獲利，如果連四十個(gè)都賣(mài)不出去，豈不是砸了錦繡坊的招牌。
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