第89章 殺手锏——保證金服務(wù)

　　有目的性地看房，肯定比漫無目的地看房更有效果。

　　半個小時不到，楊辰就選中了兩套辦公室。

　　大的120平米，小的60平米，而且兩間辦公室緊挨著，這樣也方便他以后過來管理公司。

　　回到售樓部。

　　李柔問道：“楊先生，您還有什么問題嗎？任何相關(guān)的問題都可以問，我一定會為您仔細(xì)解答?！?p>　　楊辰搖搖頭，道：“沒有問題。核算價格吧。我全款買，希望李小姐給我優(yōu)惠點?！?p>　　“楊總真是霸氣！我做了五年置業(yè)顧問，形形色色的客戶見了不少。還是第一次遇到您這么爽快霸氣的客戶。楊總您稍等，我現(xiàn)在就去跟經(jīng)理溝通一下，一定給您最優(yōu)惠的價格。”李柔激動地說道。

　　其他人猶豫，那是因為他們對未來充滿了不確定性，而且真的都是拿出自己的全部積蓄來購置房產(chǎn)，肯定會小心謹(jǐn)慎。

　　如果楊辰不是知道未來五年全國房價會飆漲，有的會上漲一倍，他也不敢這么爽快地買呀。

　　對現(xiàn)在的楊辰來說，只要沒有更好的投資項目，有多少錢就買多少房子。

　　楊辰笑著點點頭。

　　李柔小聲請張敏幫忙照顧一下，然后就趕緊找經(jīng)理去了。

　　張敏閑著無聊，刻意找話題跟楊辰聊。

　　“楊先生現(xiàn)在做房產(chǎn)中介公司，您是覺得未來房價會一路飆漲是嗎？”張敏問道。

　　“我個人是這么認(rèn)為。因為龍國的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，離不開房地產(chǎn)的帶動。在尋找到其他可以替代地產(chǎn)對GDP推動作用的產(chǎn)業(yè)之前，國家一定會盡全力保護(hù)房產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展。未來房價肯定要飆升，當(dāng)房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展足以維持經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時候，政府會出臺政策穩(wěn)住房價。在保證房價不能大跌的前提下，讓房價在一個合理的區(qū)間震蕩。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到瓶頸的時候，政府還是會刺激地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，帶動整個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的發(fā)展。所以，你我有生之年，房價一定不會跌，只會穩(wěn)中有升。”楊辰從專業(yè)的角度解析道。

　　畢竟楊辰本科學(xué)的是金融，對經(jīng)濟(jì)類的知識還是很了解的。

　　哪怕他沒有重生一次，他也會相信房價一定會持續(xù)上漲。

　　但是他無法知道上漲周期有多長，具體能漲到什么價位，什么時候該拋售等問題。

　　張敏若有所思地點點頭。

　　幾秒鐘之后，她又問道：“楊先生，我現(xiàn)在存款大概有15萬。本來我想買一輛代步車，但是聽了您的話，我又想買房子了。錢不多，我就買一套小的。70平左右的兩居室，跟家里借點，正好能湊夠首付。但是接下來的時間我肯定就要過緊衣縮食的生活了。不過，只要房價持續(xù)上漲，即使過這種日子我也愿意。您覺得我該買房子，還是該買車子？”

　　楊辰呵呵一笑，道：“這樣吧。等我的中介公司正式投入運營，你來我公司買房子。只要你交給我的公司10%房產(chǎn)總價的保證金，我保證你的房子在3-5年內(nèi)能上漲至少50%。保證金到期，我們會按照銀行活期利率連本帶息還給你。如果到期日房價沒能上漲50%以上，差多少，我的公司補(bǔ)你多少。怎么樣？”

　　這可是楊辰實現(xiàn)彎道超車的殺手锏。

　　現(xiàn)在拿張敏試試，看看她什么反應(yīng)。

　　張敏當(dāng)即就激動地說道：“真的假的??？只要交給你們10%的放款做保證金，3-5年之內(nèi)，保證上漲至少50%？到期之后，連本帶息把保證金還回來。如果沒漲這么多，差多少，你們補(bǔ)多少？”

　　楊辰點點頭。

　　“恕我直言！那你們承擔(dān)的風(fēng)險也太大了。未來的事情誰說的準(zhǔn)啊。上漲10-20%我覺得還行，你保證上漲至少50%，這也太夸張了啊。那有錢人都會從你這里買房子，放個3-5年就有至少50%的收益，每年接近20%的收益率，誰不干??！”張敏驚訝又激動地說道。

　　想要充分把握16-21這5年的暴漲周期，楊辰就得做的大膽一點。

　　別的公司不敢保證的東西，他敢保證。

　　買房人擔(dān)心的問題，他給解決。

　　還怕不能快速發(fā)展起來？

　　“那張小姐愿意做我的客戶嗎？”楊辰笑著問道。

　　“愿意?。≈灰銊偛耪f的都是真的，敢寫進(jìn)合同里面，我一定做你的客戶，而且還會給你介紹很多朋友和客戶也通過你們公司買房子。但是我有一點疑惑，你就不怕自己對房價預(yù)測差了，到時候玩不起嗎？”張敏問道。

　　“所以我要給中介公司注冊資金放到一個億，真要是出事了，我有一個億的債務(wù)賠償義務(wù)，肯定會把錢都賠給客戶。其實如果不是擔(dān)心太招搖了，我想把注冊資金提升到10個億。”楊辰回道。

　　張敏已經(jīng)完全被楊辰說動心了。

　　“10個億好啊，實力雄厚能讓客戶更加信賴你的保證金服務(wù)。你覺得呢？”張敏笑著說道。

　　中介公司的主要業(yè)務(wù)是做房產(chǎn)中介，主要開銷就是租店鋪和員工的基本福利待遇。

　　如果樓市情況不妙，大不了裁員。

　　想讓中介虧錢，那可不太現(xiàn)實。

　　所以，注冊資金只是一個忽悠客戶的噱頭罷了，楊辰不可能真的會按照那個標(biāo)準(zhǔn)去賠錢。

　　“行??！那就10億吧。只要能讓客戶安心，我都無所謂?！睏畛叫χ氐?。

　　張敏開心地點點頭，她手里那15萬已經(jīng)確定通過楊辰的中介公司買房子，不買車子了。

　　“嗯，那就10個億吧?，F(xiàn)在不用驗資，完全看法人自己的意思。楊先生在我這里注冊公司才花了一千多塊錢，結(jié)果把我發(fā)展成了你的客戶，我從你這里買房子可是要交兩個點傭金，得一萬多塊錢的呀。我咋感覺吃虧了呢。嘻嘻……”張敏調(diào)侃道。

　　“你從我這里買房子，我可以保證你獲得至少50%的收益，怎么都是你賺?！睏畛叫χ氐馈?p>　　張敏轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，道：“好像也是。哈哈……”

　　這時李柔帶著經(jīng)理張斌來了。

　　“楊先生，您好，我是這里的經(jīng)理，我叫張斌。很高興認(rèn)識您?！睆埍蠛芸蜌獾卮蛘泻舻馈?p>　　楊辰也很客氣地給了回應(yīng)，隨后就直接問道：“怎么樣，我看中的辦公室算好價格了嗎？”

　　李柔趕緊遞給楊辰一張紙，道：“楊先生，都算好了，您看一下?！?p>　　楊辰仔細(xì)看了一下細(xì)節(jié)。

　　60平米辦公室的價格是7250元/平，建筑面積為60.01平米，總價為429071.5元。

　　120平米辦公室的價格是7280元/平，建筑面積為120.87平米，總價為879933.6元。

　　兩套總價為1309005.1元。

　　由于楊辰全款一次性付清，總價打98折，李柔又愿意讓出一部分提成，張斌作為經(jīng)理在職責(zé)范圍內(nèi)抹掉了一點零頭，最終兩套一起的總價為128萬整。

　　楊辰點點頭，道：“行！就這個價格，簽約吧！”

　　李柔立刻開心地笑了出來。

　　張斌伸出手跟楊辰握手，道：“李柔說第一次遇到楊先生這么豪爽的客人，我還有點不信?，F(xiàn)在我是信了，楊先生您真的是很豪爽啊。聽說您要做房產(chǎn)中介公司？”

　　楊辰看了李柔一眼。

　　李柔滿臉期待，甚至有些緊張。

　　楊辰心領(lǐng)神會，對張斌說道：“對！我剛才跟李小姐說過，若是有可能的話，將來可以把你們的樓盤放在我們中介門店售賣。具體合作細(xì)節(jié)，等我的公司正式運營之后，會有專門的工作人員來主動跟李小姐聊?！?p>　　李柔頓時輕松了許多。

　　只有跟李柔聯(lián)系，賣出的房子才算她的提成。

　　如果直接跟售樓部合作，李柔就沒戲了。

　　張斌哈哈大笑，道：“行！那我們就等著楊先生的中介公司趕緊做起來吧。如果沒有其他問題，我們現(xiàn)在就簽約吧。楊先生請跟我來?！?p>　　楊辰點點頭，跟著張斌去簽約……