直愣愣的坐了許久之后，李書華長長的嘆了口氣。
也不知怎么的，他剛才忽然想起兩年前的經(jīng)歷…
一個大學畢業(yè)之后就無所事事的街溜子，在家啃老好幾年以后，看著身邊的同齡人都漸漸步入了人生的正軌，有點羨慕。
娶妻生子，成家立業(yè)，瀟灑人生。
每個人的生活都在發(fā)生著不斷的變化。
一成不變的，好像只有自己…？
忽然有一天，李書華覺得不服氣！特別不服氣！
然后他開始找工作。
但工作哪是那么容易找的！錢多事少離家近？除非老板是你爸。
也忘記是聽誰提過一嘴，干房產(chǎn)經(jīng)紀人好像很不錯，要求也低。
于是李書華去試了試，應聘豪業(yè)集團，結果就被刷掉了。
后來才進入了瑞豐房產(chǎn)，憑借著本地土著的優(yōu)勢，慢慢把工作干了起來，有聲有色。
。
現(xiàn)在兩年過去了，平心而論，李書華覺得自己是喜歡這份工作，喜歡這個行業(yè)的。
剛一入行的時候，他上手特別快，又有主場優(yōu)勢，錢也確實沒少賺，一年下來少說也有個二三十萬。
更難得的是自由，如果覺得疲倦了，累了，也可以摸魚一陣子，調(diào)整一下心態(tài)。
尤其是當了店長之后，就更舒服了。
小公司，上級給的壓力也不算大，只要產(chǎn)出業(yè)績，他的位置就非常牢固。
特別是公司提出擴建旗艦店，培養(yǎng)他做區(qū)域經(jīng)理之后，李書華更是干勁十足。
他甚至覺得自己已經(jīng)吃透了這個行業(yè)，當初的豪業(yè)集團簡直是有眼無珠！
自己這樣優(yōu)秀的人才，看走眼是豪業(yè)的損失。
一定是！
然而，陳長風的出現(xiàn)，讓他不得不重新思考起這個問題……
自己真的如自己所想的那么優(yōu)秀嗎？
一套兇宅，別人不費吹灰之力就賣出去了，自己卻連一點思路都找不到？
差距真的有這么大嗎？
陳長風到底是怎么賣出去的？
好奇心就想是貓撓一般，在諸多問題的困擾下，李書華依舊不服氣，又不得不服氣。
但是奇跡般的，他那股傲慢的態(tài)度，竟然消失了…
既然自己想不到，不如去請教一下？
。
陳長風回到門店的時候，發(fā)現(xiàn)李書華就在兩家店之間的柱子旁站著，一臉尷尬的表情，望向自己。
當自己跟他眼神相對時，他也沒有回避，而是直接迎了過來。
“不服氣？”陳長風看著他來到面前，冷笑道：“想找回面子？”
李書華尷尬的賠笑：“當然不是。我是來向你道歉的。之前的事情，確實是我過分了?！?p> 陳長風聞言，認真的看了看他，表情緩和下來：“是想問我怎么把兇宅賣出去的？”
“。。?！崩顣A怔了怔，厚著臉皮點了點頭。
他說道：“我思考了好久，但都沒有結果。所以，我只能向你請教了?！?p> “哈~”陳長風不屑的笑道：“你憑什么認為我會告訴你？好讓你下次搞破壞更容易么？”
這時里面的穆輕荷也看見兩人站在門口，推門走了出來，慍惱的喊道：“李書華，你什么意思？我不找你麻煩已經(jīng)很好了，你還想怎么樣？”
李書華苦笑的看著兩人，抿抿嘴，一咬牙，認真道：“穆總，我為我這段時間的所作所為向你們道歉！”
說著，他猶豫了一剎那，但是很快，彎腰，鞠躬，伏首，一氣呵成。
“對不起！”他認認真真的說道。
穆輕荷一下子被他的舉動給弄得有點懵逼。
“你這是干嘛？”她下意識的想扶一手，但是被陳長風伸手攔住了。
“還是那句話，憑什么你的道歉我們就得接受？道德綁架么？搞笑?！?p> 李書華保持著鞠躬的姿勢不變，大聲道：“道歉是我的態(tài)度，接不接受是你們的自由。我可以向你們保證，以后再也不會用下三濫的手段了，就算要競爭，也會光明正大！”
說完這番話之后，他才慢慢直起腰來，把腰桿挺得筆直，直視著陳長風的雙眼，不再躲閃。
穆輕荷完全搞不懂他葫蘆里賣的什么藥了，但有一點她是清楚的。
李書華的道歉，完全是因為陳長風的表現(xiàn)讓他無計可施了。
所以她沒多說什么，只是看了陳長風一眼，意思是你自己看著辦。
。
見穆輕荷沒說什么，李書華松了口氣，隨即一臉期待的看著陳長風。
“你這個不恥下問的姿態(tài)擺得這么足，把我架得這么高，很聰明嘛。”陳長風笑著說：“但是吧，我還是不想告訴你。”
李書華眼前一黑！
自己臉都不要了，還不肯說嗎？
良心真的不會痛嗎？
邊上的穆輕荷則是直接笑了，笑得很放肆！
她怎么都沒想到，就在幾天之前，在自己面前耀武揚威不可一世的李書華，在陳長風面前，
就跟老鼠見了貓似得，乖巧的很嘛。
看著李書華一臉便秘的表情，陳長風輕笑：“就是開個玩笑，別在意。你真想知道我是怎么賣兇宅的？”
“真的想！”李書華老老實實的應道：“更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距?！?p> 陳長風眨眨眼：“我們之間的差距，是星辰大海！”
李書華：+_+
泥垢了?。。?p> 。
陳長風摸出一根煙，李書華很識趣的摸出打火機幫他點上。
“呵~”陳長風吸了一口之后，才問道：“要不你先說說，你覺得瑞豐房產(chǎn)和豪業(yè)集團的區(qū)別？”
聞言，穆輕荷也是眼前一亮，饒有興致的聽著。
李書華皺眉想了想，緩緩說道：“主要是規(guī)模上的差距吧，如果落實到具體的業(yè)務里，我不覺得有太大的差別?！?p> “呸~”穆輕荷哼道：“業(yè)務沒差別，為什么人家是第一，你們是不入流？”
“額~”李書華一時語塞。
陳長風笑道：“其實，豪業(yè)集團有一個數(shù)據(jù)庫，能夠給經(jīng)紀人提供非常大的幫助。”
“數(shù)據(jù)庫？”李書華和穆輕荷瞬間來了精神。
這玩意兒新鮮啊！以前沒聽說過呢。
陳長風點點頭：“從豪業(yè)集團創(chuàng)立開始就有一個傳統(tǒng)——每一單業(yè)務的成交，都會做一次詳細的成交分析。做得好的地方，不足的地方，買賣雙方的心態(tài)分析，等等，全都要一一記錄保存下來，是個很繁雜的工作?！?p> “但是當成交的單子達到一定數(shù)量之后，這個數(shù)據(jù)庫的作用就發(fā)揮出來了?！?p> “比如說賣兇宅，面對這種特殊房源的時候，店長是有權限搜索數(shù)據(jù)庫，尋找類似的成交案例。”
“然后就會發(fā)現(xiàn)，兇宅的主要客戶群體，有醫(yī)生、警察、法醫(yī)、金融炒家、投資者等等，還有我這次成交的——屠夫！”
“在明確了成交概率大的目標群體之后，再刻意在相應群體間進行推售，成功的概率就本提高很多了?！?p> 陳長風的這番話，聽得穆輕荷和李書華一愣一愣的…
“這不就跟開外掛一樣么？”穆輕荷驚嘆。
“不講武德啊！”李書華苦澀的感慨。
陳長風卻搖了搖頭：“只是聽上去很牛逼而已，但落實到具體的業(yè)務里，無非是大概框定了一個范圍。最終要成交，還是有很多變數(shù)的。”
“所以，就像你說的一樣?！彼聪蚶顣A：“其實在具體的業(yè)務上，瑞豐和豪業(yè)真的沒有太大區(qū)別，無非是豪業(yè)多了一點點經(jīng)驗而已。”
“億點點？而已？”穆輕荷癟癟嘴。
“所以，你們這次的客戶是個屠夫？”李書華問道。
陳長風點頭：“嗯，大屠夫！”
“我明白了。”李書華低頭沉思，緩緩朝著自己公司走了回去。
穆輕荷則是抓住陳長風的胳膊，兩眼冒光：“風哥，豪業(yè)真的有這么牛逼的數(shù)據(jù)庫？”
“。。?！标愰L風看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎編出來忽悠他的，哪有這種玩意兒?！?p> “啊？”穆輕荷迷糊了：“編的？”
“廢話！他是競爭對手啊，我憑什么教他？”
“哇！”穆輕荷嘆道：“那他也被你騙得太慘了吧！”
“對手就是對手，想贏，就得無所不用其極。段譽不也教鳩摩智假的六脈神劍么？”陳長風說的正氣凜然。
穆輕荷眨眨眼：“可最后鳩摩智不是歪打正著練出來了么？”
“那就等他練出來再說?！标愰L風扔掉煙頭，朝瑞豐房產(chǎn)看了一眼，心中隱隱也有些期待。