“啪！”
穆輕荷把三份協(xié)議往桌上一拍：“解釋解釋?！?p> 陳長風(fēng)抬頭，嘴里還掛著幾根方便面，眨眨眼：“就簽單了呀，解釋什么？”
“你給我解釋解釋，哪來的三單？”穆輕荷認(rèn)真道。
“三單…三個客戶，就是三單嘛！”
“我讓你給我解釋解釋，哪來的三個客戶，怎么簽的三單！”穆輕荷有些抓狂。
陳長風(fēng)聳聳肩，放下筷子掰指頭：“毛玉春夫妻倆，他父母，他岳父岳母，三對客戶，三單嘛！”
“。。?！蹦螺p荷：“你逗傻子是吧？這些我不知道嗎？我問的是你怎么簽下來的！”
“哈哈~”陳長風(fēng)樂了，不再逗她，把看房簽單的過程大概說了一遍。
穆輕荷聽得一愣一愣的，最后搖了搖頭，有些氣悶。
“原來我跟你的差距這么大…”
“別灰心??！”陳長風(fēng)笑道：“我干這行多久？你才干了多久？”
“慢慢來，以后你就明白了，你跟我的差距比你想得還要大。”
穆輕荷：“?。。 ?p> 。
第二天一大早，李書華就到了公司里，打開電腦忙碌起來。
自從上次聽陳長風(fēng)胡謅了那個數(shù)據(jù)庫之后，他就動起手，把自己成交過的單子都復(fù)盤記錄。
有些單子的情況記不太清了，他還特意打電話回訪了那些老客戶，不料老客戶們竟然還給他介紹了幾個有購房需求的朋友，算是意外之喜。
不過由此李書華也更加的堅信，那個所謂的數(shù)據(jù)庫一定是個行之有效的業(yè)務(wù)手段。
不僅如此，他還要求手下的經(jīng)紀(jì)人們也復(fù)盤記錄，情況也都差不多，門店一下就多了十幾組客戶，看房數(shù)量也多了起來。
昨天區(qū)域里開店長會議，區(qū)域經(jīng)理還特意夸獎了他！
但是會后，區(qū)域經(jīng)理又把他一個人留了下來。
原因很簡單，楓景名苑的房子成交以后，吳女士夫妻倆已經(jīng)送來了資料，在房管局進行網(wǎng)絡(luò)備案，準(zhǔn)備簽署正式的合同了。
這些信息備案上傳之后，區(qū)域經(jīng)理查詢成交信息的時候，很快就注意到了優(yōu)家房產(chǎn)的名字。
把李書華留下來，就是叮囑他要注意競爭對手的動向…
所以忙完一陣之后，李書華來到門口點上煙，同時踱步到優(yōu)家房產(chǎn)的門口，隔著櫥窗朝里面張望起來。
跟平時沒什么兩樣，三個人都坐在前臺忙碌著，氣氛跟瑞豐公司里幾乎一模一樣…
想到這，李書華心里忽然覺出點異樣來。
怎么會一模一樣？怎么可以一模一樣？
一家是成立好幾年，門店幾十家，早就成規(guī)模的品牌公司。
另一家是剛創(chuàng)辦三個多月，一共只有一家門店三個員工的小透明公司。
那種工作氛圍的沉淀，可不是能夠一蹴而就的。
嘆了口氣，李書華很清楚，一切都是因為陳長風(fēng)的到來而改變的。
該死…那天就應(yīng)該想盡辦法把陳長風(fēng)挖過來的！
面對優(yōu)家公司的改變，李書華覺得自己不能夠再等待了，必須主動出擊。
于是他摸出手機，不同了物業(yè)張經(jīng)理的電話…
“喂，老張~”
“我的聲音都聽不出來了么？瑞豐公司小李呀！”
“沒什么事，就是想問問你，最近有沒有聽說業(yè)主要賣房子的？”
“。。。你把房源給陳長風(fēng)了？哪套？快告訴我…”
“你說什么？？？已經(jīng)被他賣掉了?。。?？”
。
。
李書華連張經(jīng)理是什么時候掛的電話都沒注意到，腦子里除了震驚就是恐懼！
是的，恐懼！
按照張經(jīng)理的說法，他是前天把房源給陳長風(fēng)的，而陳長風(fēng)是昨天賣掉的。
雖然李書華自己也經(jīng)歷過很多一次看房就成交，或者一套房子剛掛出來就被客戶買走的案例。
但他很清楚，完全是兩回事！
看一次房就成交的客戶，都是已經(jīng)看了很久了，正好碰上心儀的房源，馬上拿下。
一套房子第一次掛牌就賣出，除了房子本身優(yōu)質(zhì)，還要建立在帶看客戶數(shù)量夠多的前提下。
看似簡單，實則都是用數(shù)量去累積成功率。
但陳長風(fēng)不是，他現(xiàn)在的節(jié)奏是出一套賣一套！
這種近乎蠻不講理的成交效率，實在是有些駭人聽聞了。
在房源和客戶配對方面，陳長風(fēng)毒辣又精準(zhǔn)的判斷，李書華看的懂，可就是做不到。
然而就在李書華還未從驚訝中回過神時，就看見一輛路虎停在了優(yōu)家房產(chǎn)門口，車上下來一個男人，手里拎著文件袋朝優(yōu)家房產(chǎn)走去。
那個男人他認(rèn)識，記得是楓景名苑那套兇宅的房東。
文件袋是透明的，能看見里面裝了一堆戶口本、身份證之類的證件。
“難道，陳長風(fēng)是為他賣掉房子，又幫他買了一套？”
等毛玉春走進優(yōu)家房產(chǎn)之后，李書華也顧不上避嫌，直接跟了進去…
。
“小陳~”毛玉春進門就朝陳長風(fēng)笑道：“我來送證件。”
陳長風(fēng)站了起來，隨后看見跟進來的李書華。
“內(nèi)什么~借個鑰匙看房?！崩顣A隨便扯了個理由，朝孫萌萌說道。
“登記?！睂O萌萌沒好氣的說了一句，遞過登記本。
李書華假模假式的寫著，實則豎起耳朵，一直在注意陳長風(fēng)這邊。
只聽毛玉春又問：“小陳，什么時候能夠簽合同？我們倒是不急，不過房東早上又打電話來問我們了?！?p> “我看看~”陳長風(fēng)打開他的戶口本看了一眼，應(yīng)道：“您已經(jīng)是H市的戶口了，雖然楓景名苑的房子還沒過戶，不過不影響您買另一套。只要信息備案沒問題，今天就可以簽合同?！?p> “太好了！”毛玉春樂呵呵的說：“我們也想早點辦妥搬進去。之前買楓景名苑的時候就打算搬的，裝修都花了好多錢呢。結(jié)果兩邊的老人都來了，住不下，只好在郊區(qū)租了一棟農(nóng)民房?！?p> “現(xiàn)在孩子上學(xué)也不方便，農(nóng)民房環(huán)境又差，實在是受夠了。”
陳長風(fēng)點點頭：“理解，上有老下有小，都得緊著他們先來?！?p> “對了，我買的那兩套單身公寓，大概什么時候能拿到鑰匙？”毛玉春又問。
陳長風(fēng)點點頭：“一早我就聯(lián)系過房東了，他們都答應(yīng)過來簽字。至于鑰匙，大概10-15天左右?！?p> “那就好！真是太感謝你了！要不是你，我買房子的事情還不知道拖到什么時候去呢?！?p> 毛玉春心里對陳長風(fēng)是由衷的感謝！
一旁的李書華則是聽得頭皮發(fā)麻！
聽這意思，昨天不是成交了一套，而是三套？
我滴乖乖~這陳長風(fēng)還是人嗎？
“填好了嗎？”孫萌萌敲了敲桌面，皺眉問。
“額~不借了。”李書華還回登記本，快步走出大門，掏出手機，撥通了區(qū)域經(jīng)理的電話。
對面很快接了起來：“說?！?p> 區(qū)域經(jīng)理的工作也很忙碌，所以交流的時候一向是言簡意賅的。
李書華忙道：“方總，優(yōu)家又成交了三單，這個月已經(jīng)四單了。”
“你說什么？？？”方劍波一巴掌拍在桌上。
他此刻正在另一家門店巡查，這一下，引得周圍的人紛紛側(cè)目，膽顫心驚。
“哪個小區(qū)的？”方劍波追問。
“一套是希望之城，另兩套應(yīng)該是衡山公寓，之前是的楓景名苑?！?p> 方劍波皺眉想了想，語氣變得凝重：“你店這個月才兩單，優(yōu)家已經(jīng)四單了…這個月梁柱南區(qū)域的市占率要丟？”
“額~”李書華頓時冷汗直冒。
市場占有率，是所有品牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司都繞不過去，必須爭奪的高地。
瑞豐公司雖然遠(yuǎn)不能跟豪業(yè)集團相提并論，但這幾年也算發(fā)展良好，尤其是梁柱鎮(zhèn)，更是儼然成為了瑞豐公司的自留地。
就連公司制定的大策略，也是扎根梁柱鎮(zhèn)，深耕城郊市場，再慢慢向市區(qū)范圍發(fā)展，走的是以點擴面，郊區(qū)蠶食城區(qū)的路線。
身為梁柱鎮(zhèn)的區(qū)域經(jīng)理，方劍波是被委以重任的，他也借此成為了區(qū)域經(jīng)理當(dāng)中的翹楚，很有可能更進一步，邁入公司高層。
可一旦梁柱鎮(zhèn)的市占率失守，對他的問責(zé)也會無比嚴(yán)苛。
所以哪怕現(xiàn)在只是梁柱南這樣的小范圍失利，也是完全不能夠接受的！
“我不管你用什么辦法，都必須把市占率給我守??！否則，就滾到梁柱北去當(dāng)門衛(wèi)吧。”
說完，電話就直接掛斷了。
李書華苦著臉，悻悻收起手機，腦子里一團亂麻。
梁柱南的范圍，是包括希望之城、楓景名苑、衡山公寓這幾個成熟小區(qū)的區(qū)域。
市場穩(wěn)定，客戶量大，成交活躍，屬于富庶之地。
而梁柱北，則是一些排屋、別墅項目的區(qū)域，總價高，客戶少，成交困難。
所以對于那個區(qū)域的門店，公司內(nèi)部都戲虐的稱為“門衛(wèi)”。
真要是被公司丟過去，別說升職了，連整個職業(yè)生涯都得完蛋。
李書華長長的嘆了口氣，抬頭看了一眼優(yōu)家公司里，一股無力感油然而生…
上手段？試過了，自己都不夠陳長風(fēng)玩的。
正面硬鋼？呵呵，螳臂當(dāng)車??！
想來想去，李書華咬了咬牙，再一次撥通了方劍波的號碼…
桃李瓜
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