36.貌似純良

　　“對不起，您撥打的電話正在通話中?！?p>　　“Sorry…”

　　李書華連續(xù)撥了三次，都是占線，讓他有些懊惱。

　　“這節(jié)骨眼兒上，跟誰煲電話粥呢？”

　　另一邊

　　雖然按照以往的經(jīng)驗(yàn)，李書華的門店每個(gè)月都能達(dá)到6單以上，高峰甚至做出個(gè)13單的驕人成績！

　　但現(xiàn)在優(yōu)家公司忽然異軍突起，此消彼長之下，令方劍波很難樂觀。

　　所以他也要在他區(qū)域經(jīng)理的這個(gè)層面上去想辦法應(yīng)付這個(gè)問題…

　　畢竟當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，不是一味把壓力給到下面就行的，沒有足夠的支持，下屬再強(qiáng)也是巧婦難為無米之炊。

　　掛斷李書華的電話之后，方劍波也不敢怠慢，走出門店，一個(gè)電話就撥到了自己的上級那里，也就是瑞豐公司的運(yùn)營總監(jiān)，汪躍鑫。

　　“喂，老方~”對面很快接了起來。

　　方劍波忙道：“汪總，有個(gè)情況我想向您報(bào)備一下?！?p>　　“說?！蓖糗S鑫說話同樣的簡潔。

　　“是這樣的?！狈絼Σㄉ晕⒒I措了一下用詞，開口說：“我剛剛查看成交信息的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我區(qū)域里有一個(gè)叫優(yōu)家房產(chǎn)的小公司，這個(gè)月的成交很猛…”

　　他大致把情況介紹了一遍之后，認(rèn)真說道：“汪總，我想把希望之城店的網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)貼提高到70%，同時(shí)希望公司方面，能夠撥一部分營銷費(fèi)到我區(qū)域里，以及提高我區(qū)域登報(bào)房源的比例…”

　　方劍波提了一連串的要求，可謂是毫不客氣。

　　但這事往小了說是他的個(gè)人得失，往大了說影響公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，所以還是有些底氣的。

　　然而對面的汪躍鑫沉默了半晌，才開口道：“老方，你的這些要求，有點(diǎn)過分吶！”

　　“汪總我…”

　　“我知道你要說什么?！蓖糗S鑫打斷了他：“網(wǎng)絡(luò)費(fèi)營銷費(fèi)，雖然屬于公司的正常開支，但怎么花，花在哪，公司是有計(jì)劃有節(jié)奏的，不可能因?yàn)槟阋粋€(gè)區(qū)域，不，你這只是一個(gè)小版塊的得失，真的值得公司開這種例子嗎？”

　　“你想想，這個(gè)口子一開，好了，將來隨便誰的區(qū)域出現(xiàn)一些挑戰(zhàn)，就跑來哭著要奶喝，真當(dāng)公司是母豬，有八個(gè)頭唄？”

　　“再說了，我剛才查了一下，你說的這個(gè)優(yōu)家公司，至今才只有一個(gè)合同信息報(bào)備，連正式成交都沒有?！?p>　　“你的區(qū)域連這樣一家公司都拼不過，你讓我怎么信任你？還怎么支持你繼續(xù)在梁柱鎮(zhèn)的位置坐下去？”

　　“相信你自己也知道，梁柱鎮(zhèn)是公司的核心區(qū)域，業(yè)績高，賺錢多，眼紅你的可不止一兩個(gè)人吶…”

　　汪躍鑫一番話，把方劍波堵得死死的，一點(diǎn)縫隙都沒有留。

　　末了，汪躍鑫叮囑了一句：“這次即是挑戰(zhàn)，卻也是機(jī)遇，我看你的表現(xiàn)?！?p>　　“方總，我明白了。”方劍波遺憾的放下手機(jī)，心情有些憋悶。

　　剛才汪躍鑫的話其實(shí)總結(jié)起來很簡單——要么干好，要么滾蛋。

　　所以方劍波也很是尷尬，正想著怎么處理呢，手機(jī)響了，又是李書華打來的。

　　“說。”他接了起來。

　　對面的李書華忙道：“方總，能不能向公司申請一下，給予我一些資源上的支持…”

　　方劍波：“！?。　?p>　　剛剛才被訓(xùn)了一頓的他，一股腦就把汪躍鑫對自己說的話，原封不動(dòng)的送給了李書華。

　　最后，他仍舊還是嚴(yán)肅道：“不想去當(dāng)門衛(wèi)，就好好把市占率守住！”

　　李書華：“。。?！?p>　　看來要資源是不現(xiàn)實(shí)了，可是面對強(qiáng)勢的陳長風(fēng)，李書華實(shí)在是沒有信心。

　　想到這，他抬眼看了看周圍的其他公司，計(jì)由心生。

　　自己一家公司打不過，就聯(lián)合其他公司一起吧！

　　現(xiàn)在優(yōu)家公司對于這個(gè)板塊的其他公司，就相當(dāng)于一條胡亂撕咬的鯰魚。

　　而對付鯰魚效應(yīng)最好的辦法，就是把鯰魚弄死。

　　。

　　陳長風(fēng)把證件交給孫萌萌去復(fù)印，自己則繼續(xù)跟毛玉春交代一些成交上的細(xì)節(jié)，同時(shí)也留意著出窗外的李書華。

　　幾分鐘后，孫萌萌復(fù)印完證件，把原件還給毛玉春送走之后，陳長風(fēng)坐到了穆輕荷身邊，認(rèn)真道：“接下來，可能要小心一些了?！?p>　　“怎么了？”穆輕荷停下手中的工作，扭頭看向他。

　　“一會(huì)我們這些信息報(bào)備之后，不光是瑞豐公司，包括其他公司都很快會(huì)注意到我們的成交?！?p>　　陳長風(fēng)緩緩解釋：“這個(gè)板塊的總成交量就這么些，我們吃飽了，其他公司就沒得吃了。所以，接下來很可能會(huì)出現(xiàn)幾家公司聯(lián)手制裁我們的情況?！?p>　　穆輕荷蹙眉，看了一眼出窗外正在不斷打電話的李書華，凝重的問道：“那你有什么好辦法嗎？”

　　“我們需要招人?！标愰L風(fēng)應(yīng)道：“而且是有能力的人！”

　　“。。?！蹦螺p荷頓時(shí)頭就大了。

　　招人如果這么簡單的話，她就不會(huì)三個(gè)多月只招到一個(gè)陳長風(fēng)了。

　　陳長風(fēng)顯然也看出了她的心思，呵呵一笑：“不過這事也急不來，只能循序漸進(jìn)。只是這段時(shí)間一定要小心，客戶要看得死死的?！?p>　　“而且與此同時(shí)，還要成交更多單子才行。等他們發(fā)現(xiàn)攔不住我們的時(shí)候，自然而然就會(huì)接受現(xiàn)實(shí)的?！?p>　　穆輕荷聞言，認(rèn)真點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中沒有一絲一毫的膽怯和退縮，只覺得熱血沸騰，激動(dòng)不已。

　　曾經(jīng)完全沒單子的時(shí)候不覺得，但現(xiàn)在開始簽單了，周圍的壓力開始出現(xiàn)了…

　　穆輕荷覺得，自己好像很喜歡這種面對挑戰(zhàn)的感覺！

　　整個(gè)人都燃起來了呀…

　　“對了，我下午約了一組客戶來看房?！蹦螺p荷忽然說道。

　　陳長風(fēng)略感詫異的看了她一眼，笑了：“需要我陪你嗎？”

　　“不用?！蹦螺p荷搖了搖頭：“我能搞定！”

　　“好！”

　　。

　　吃過午飯之后，陳長風(fēng)在門店里準(zhǔn)備晚上簽合同的材料，穆輕荷則是打了聲招呼，拎上公文包去看房了。

　　陳長風(fēng)注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，出發(fā)之前，穆輕荷特意讓孫萌萌幫她準(zhǔn)備好了各種協(xié)議塞進(jìn)了包里。

　　顯然，這是從自己這里學(xué)到的習(xí)慣。

　　房子，屬于特殊性質(zhì)的高值商品，絕大多數(shù)情況下，都是一個(gè)人一生中購買的最昂貴的商品，沒有之一。

　　因此，在交易中的情況也是瞬息萬變的，任何一丁點(diǎn)的想法變化，都有可能導(dǎo)致失敗。

　　所以在身邊常備各類協(xié)議，一旦出現(xiàn)成交的可能性立刻抓住，是優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的習(xí)慣。

　　這一點(diǎn)陳長風(fēng)并沒有刻意教過穆輕荷，但她看見了，并且學(xué)會(huì)了。

　　看著她笑容滿面的出門，陳長風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中確實(shí)有些欣慰…

　　。

　　穆輕荷出門之后，徑直朝著衡山公寓走去。

　　她約到的客戶是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢的，看中了衡山公寓一套小戶型的房子，兩人約好了下午一點(diǎn)在小區(qū)門口見面。

　　大約十二點(diǎn)五十，穆輕荷到了地方，便靜靜等著。

　　一點(diǎn)過五分的時(shí)候，一個(gè)騎著電瓶車的青年駛了過來，停在穆輕荷身邊：“是穆經(jīng)理嗎？”

　　“您好！”穆輕荷連忙微笑：“曹先生？”

　　“是我。不好意思，遲到了。不用那么客氣，我叫曹文軒，你叫我小曹就行。”曹文軒把電瓶車停好，摘下了頭盔。

　　穆輕荷打量了他一眼，只見曹文軒的穿著比較休閑，干凈得體，人也長得斯斯文文，給人一種鄰家大男孩的感覺。

　　尤其是他帶的頭盔，是個(gè)哆啦A夢竹蜻蜓的造型，顯得童趣十足。

　　應(yīng)該比較好交流。

　　穆輕荷做了這樣的判斷之后，笑著說：“曹先生，那我們先進(jìn)去看房子吧？”

　　說著，就領(lǐng)著曹文軒走進(jìn)了小區(qū)，同時(shí)又問：“您之前來看過這邊的房子嗎？”

　　“真的不用這么客氣，我在單位大家都是喊我小曹的。”曹文軒笑著應(yīng)道，臉頰上出現(xiàn)一個(gè)酒窩。

　　穆輕荷自問不是個(gè)花癡的人，但這樣一個(gè)清清爽爽的大男生，確實(shí)很容易讓人滋生好感。

　　曹文軒接著說：“我之前都在看靠近市區(qū)的房子，可惜…市區(qū)的價(jià)格實(shí)在承受不了，今天是第一次來這邊看房?！?p>　　“確實(shí)?！蹦螺p荷點(diǎn)頭附和：“梁柱鎮(zhèn)的價(jià)格相對便宜，主力的購買人群也都是像你一樣的年輕人，或者剛結(jié)婚的小夫妻?！?p>　　她故作感慨：“大城市，想要留下來安家，不容易??！你這么年輕就能買房子，已經(jīng)很優(yōu)秀了！”

　　“都是父母資助的?！辈芪能幹t虛的搖搖頭：“房子在幾幢？”

　　“哦~7幢，這邊…”穆輕荷剛準(zhǔn)備抬手指出方向，卻猛然發(fā)現(xiàn)，曹文軒已經(jīng)腳步一撇，朝著正確的方向走去了。

　　驚詫瞬間之后，穆輕荷立刻反應(yīng)過來，不露聲色的與他并肩行去，但心里已經(jīng)警覺起來了。

　　既然是第一次來…怎么可能知道小區(qū)的樓房布局呢？

　　而且走了一段之后，穆輕荷發(fā)現(xiàn)他對小區(qū)其他的設(shè)施根本不感興趣，徑直就朝著7幢走去。

　　完全不符合常理！

　　帶著這樣的警覺，穆輕荷因?yàn)閷Ψ酵饷伯a(chǎn)生的一絲好感立刻煙消云散，取而代之的，是濃濃的戒備…

　　套取房源的競爭對手？

　　其他公司跳單的客戶？

　　還是試探市場的房東？

　　曹文軒貌似純良的外表下，是難以捉摸的意圖。

　　穆輕荷明白，無論真相如何，這一單恐怕都不會(huì)那么容易了…