第三章 帶著小弟去創(chuàng)業(yè)
不到八點，大壯和二虎來了，三人一起去了外貿(mào)土產(chǎn)。
“姐夫，這是我大哥楚建舟，他有生意要和你談?！?p> “哦？”一個看上去文質(zhì)彬彬卻自帶一股優(yōu)越感的年輕人抬起了頭?！拔覀兛墒亲龀隹谏獾模虢o我們供貨，質(zhì)量一定要過關(guān)?！?p> “哥，您誤會了，我和客戶談了幾筆生意，想通過您代理出口?！?p> 楚建舟理解這種優(yōu)越感，那時的外貿(mào)還是鐵飯碗，在92年放開經(jīng)營之前近乎處于壟斷地位，評比的指標(biāo)也是看你創(chuàng)造了多少外匯，盈利與否不是重點。
“代理出口？”大壯的姐夫重新審視了楚建舟幾眼。“什么產(chǎn)品？”
“Human hair，人發(fā)?！?p> “那你怎么不去省工藝呢？他們是專業(yè)做這個的吧？”
“哥，同行是冤家，人家生意做得那么大，未必瞧得上咱這點兒單子，更何況有您這層關(guān)系，我何必要舍近求遠(yuǎn)呢？”
“哈哈，你是怕被他們搶走客戶吧？你一年能出多少？”
“這個不好說，一開始可能會少一點，穩(wěn)住了就會越做越大?！?p> “嗯，費用和貨物質(zhì)量問題都是你的，我們只負(fù)責(zé)出口結(jié)匯，收你百分之一代理費好了。這是我們的開戶行資料，客戶開信用證的時候用的上?！贝髩呀惴蜻f給楚建舟一張紙，順手拿了一張名片。
“不好意思啊程哥，我的名片還沒印，找到大壯就找到我了?！背ㄖ垡贿呎f著一邊沖大壯使了個眼色。
“姐夫，也給我拿幾張唄？”
“你要這個干嘛？”程小濤瞪了大壯一眼，還是給他拿了幾張?！安辉S打著我的旗號瞎胡鬧！”
“放心吧姐夫，我就是拿出去顯擺顯擺?！?p> “程哥，我能給工廠打個電話嗎？長途電話?！?p> “當(dāng)然！”程小濤把電話機(jī)搬到了楚建舟面前?！巴饩€撥零?！?p> 電話通了，一個蒼老的聲音傳了過來?！罢艺l？”
這是當(dāng)年坐在自己對桌的張師傅。楚建舟穩(wěn)了穩(wěn)心神，開口問道：“請問楚建舟在嗎？”
“你打錯了，沒有這個人?！?p> 電話斷了，楚建舟看了看一臉懵逼的程小濤和大壯，訕訕地笑了笑。
“是挺巧的，給我供貨的和我重名了。程哥，我還想發(fā)幾張傳真，告訴客戶變更了發(fā)貨人?！?p> “行！”程小濤拿出了一沓帶著公司抬頭的便箋?！耙獛兔?？”
“謝謝程哥，我自己來。”楚建舟扯下一張夾在打字機(jī)的滾軸上。
那時只有手動打字機(jī)，按鍵排列和電腦鍵盤基本一致，只是沒有功能鍵和小鍵盤。
“啪啪啪！”打字機(jī)發(fā)出了清脆連貫的響聲，一個個英文字母躍然紙上，辦公室里的人都抬頭看了過來，尤其是大壯，目瞪口呆半晌沒有緩過神來。
“好了程哥。”楚建舟一連打了四張，又把傳真號改成了郵電局的號碼，這才站起來說道。
“嗯，走，我?guī)闳髡媸??！背绦脖葎偛艧崆榱嗽S多。
出了公司，二虎還在門口等著，看到二人迎了上來。
“舟哥，現(xiàn)在走嗎？”
“嗯，胖子，把名片給我，你先回家，等我回來找你?！?p> “哦，不是，舟哥，你能告訴我你剛才是怎么做到的嗎？”大壯百思不得其解，頭發(fā)都要扯掉了。
“回家再說，我趕時間。”楚建舟說著跨上了自行車。
“舟哥，干嘛不帶上胖子？”二虎騎著車快速地跟了上來。
“來回能省兩張車票，不對，可能是四張！”
“咱哥們兒坐車還用買票？”
“既然要做正經(jīng)生意，咱就得換個活法。你三叔好說話嗎？”
“人很實在，就是膽量不大。人家早就勸他開廠賺錢，他拖拖拉拉直到前年才開始干。”
“這樣啊?！背ㄖ塾行?dān)心。自己沒有周轉(zhuǎn)資金，只能結(jié)匯之后再給工廠付錢，雖然各大外貿(mào)公司也經(jīng)常這么干，可人家畢竟是國企，只要質(zhì)量不出問題絕不會賴賬?，F(xiàn)在把國企換成個人，是個人都得掂量掂量。
“那他最聽誰的話？”
“可能是我堂妹吧，今年剛考上大學(xué)，我三叔逢人就夸?！?p> “嗯，我教你的那些話都記住了吧？”
“記住了，背了一上午了?！?p> “舟哥，三叔接我們來了?！毕铝塑?，二虎沖著一個皮膚黝黑的中年人揮了揮手。“三叔！”
“二虎！”三叔邁開大步迎了上來，一看到楚建舟立馬熱情地伸出了手?！斑@位就是省外貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)吧？真是年輕有為??！”
“三叔，您別客氣，我叫楚建舟，是二虎的哥們兒，您叫我小楚就行?！?p> “那怎么行？先去廠子里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再一起吃個飯?！比逯噶酥敢惠v微面。“小地方，就委屈楚領(lǐng)導(dǎo)了。”
“已經(jīng)很好了，我還坐過拖拉機(jī)呢?！?p> “哈哈，楚領(lǐng)導(dǎo)真會開玩笑！”三叔的臉上露出了憨厚的笑容。
一路上，楚建舟詳細(xì)介紹了外貿(mào)的現(xiàn)狀和即將迎來的機(jī)遇，聽得二人佩服不已，二虎還悄悄豎起了大拇指。
廠區(qū)很大，都是平房，負(fù)責(zé)加工的大多是女工，男工主要是裝箱搬貨。
“三叔，您這生意不錯呀！”
“還行吧，就是給外貿(mào)工廠代工，賺個加工費。”三叔把二人讓進(jìn)辦公室，取出一張名片遞給了楚建舟。
“三叔，我的名片用完了，這是我大哥的名片。”楚建舟在程小濤的名片上寫下自己的名字，遞了回去。
“省土產(chǎn)？你們也搞這個？”三叔一臉驚訝。
“嗯，現(xiàn)在已經(jīng)放開了，只要不是管制商品，誰都可以做?！?p> “哦，我聽楚領(lǐng)導(dǎo)的意思是想從我這里買貨直接出口，不過貨款要一個月之后才結(jié)？”
“對！雖然結(jié)算時間拖了一個月，可賺錢多呀！現(xiàn)在匯率是五塊三，換匯成本不到三塊錢，出口一美元能賺兩塊多，一萬美元就是兩萬，扣除經(jīng)營成本我們五五分！”
“話是這么說，不過……”三叔撓了撓頭?！俺I(lǐng)導(dǎo)，你容我考慮考慮。”
二虎急了。“三叔，這么好的機(jī)會你還考慮什么？給人干加工能賺幾個錢？”
“賺得不多但是省心呀！要是自己做就得收購原料，老百姓可不會讓你賒賬，都是現(xiàn)結(jié)，萬一賣不出去就砸手里了?！?p> “三叔，我聽招娣說你現(xiàn)在開通多了，沒想到還是老樣子！”二虎擺出一副恨鐵不成鋼的架勢。“舟哥，這事兒怪我，我再帶你去別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這鎮(zhèn)上做頭發(fā)的工廠海了去了！”
“嘿！臭小子，人家楚領(lǐng)導(dǎo)還沒發(fā)話呢！我又沒說不能做，自家客人哪能飯都不吃就去別人家？”三叔很是尷尬，滿臉堆笑地看著楚建舟?！俺I(lǐng)導(dǎo)，飯店我都訂好了，咱們邊吃邊聊。”
“飯倒是不急，三叔，您這里有色卡嗎？”
“有，都是外貿(mào)廠子發(fā)的?！比迦〕鲆淮驇е拥纳?。
“這些顏色您都能做嗎？”
“大部分做過，我們有專門的調(diào)色師傅。質(zhì)量方面你放心，干了這么多年，從沒出過岔子?！?p> “嗯，我要拿幾張色卡給客戶看一下，一開始的訂單不會太大，您可以少收點兒原料試一試，另外要注意保密，以免影響和加工廠的關(guān)系?！?p> “哎，我也是這么想的！”