周大林接過劉璐遞來的那張A4紙,只見上面列著倆女孩給他安排的工作計劃。
也就是說,在程曉和劉璐回來之前,他必須把她們安排的這些計劃全部完成:
一,整理所有家教求職者和招聘者的信息,輸入電腦儲存,并把二者需求對接,安排他們見面。不管對接成功與否,都要建立檔案,說明原因。
二,會見鮮奶公司老總最少一次,監(jiān)督其答應的,提高鮮奶質(zhì)量的承諾執(zhí)行情況。要有建議、有調(diào)研內(nèi)容,有議程推進,至少搞一次片區(qū)推廣活動,不許只是在一起吃吃喝喝。
三,與周琦找好的網(wǎng)絡專業(yè)人員會面,商討合作協(xié)議,拿出培養(yǎng)方案并簽署合作協(xié)議,不許只談沒有實質(zhì)進展。
四,……
“誒喲,你們殺了我得啦!”周大林頭都大了?!澳銈兓丶疫@才幾天呀,就要我干這么多事兒?我回家的時候,這么要求過你們嗎?我只是考慮你們的安全,其余提也不提。你們講點良心好不好???我又得看店鋪,又得辦這些事情,你們想累死我是不是?”
“我們和周琦商量啦,看店鋪不用你,你只管做好這些事就行?!?p> “老大,我們看好你哦,不要讓我們失望哦?”
“好吧,好吧。不過你們回家坐長途車,一定要注意安全……”
“老大,晚安!”
“老大,提前祝你元旦快樂哈!”
“我快樂,我快樂你個頭!我還沒說完呢!憑什么只能我聽你們說,你們不聽我說呀?”
倆女孩早跑了,只剩下周曉琳坐在沙發(fā)上,笑的腿都抬起來了。
周大忽悠又掉進倆小女孩挖的坑里去了。答應的事情做不完,倆女孩會小瞧他。
切,我周大忽悠是誰呀,就你們倆小丫頭片子,也能難住我?
可是,倆丫頭給他弄的這些工作,不是讓他給出出主意,而是有實質(zhì)內(nèi)容,都需要花時間,去腳踏實地干??!
就她們現(xiàn)在這個工作熱情,估計在家里都待不了幾天,立馬會惦記自己的工作,跑回來。
等她們跑回來,他還沒完成這些作業(yè),這人可就丟大了。
程曉和劉璐走了以后,他就不得不打起精神來,認真對待這些工作了。
鮮奶抽查,問鮮奶公司要質(zhì)檢報告,再找專業(yè)化驗單位,化驗鮮奶蛋白質(zhì)、脂肪含量,菌群密度,跟鮮奶公司出具的質(zhì)檢報告風馬牛不相及。
emmm……
敢糊弄我,信不信老子不經(jīng)營你的奶站了,把你的客戶都給帶走?
他直接打電話給鮮奶公司老總劉子強。
劉子強和他年齡差不多大,他們見過幾次面,關(guān)系還算可以。
“劉總,你的改進方案,就是改改質(zhì)檢報告是不是?我給你傳真過去我委托其他單位做的鮮奶檢測報告,你最好給我一個合理的解釋!你是不是覺得我周大林離開你的奶站沒法活了是不是?我送其他牌子的奶行不行?。科渌嚼锏钠放?,不僅有鮮奶,還有桶裝山泉水呢,我正考慮要不要和他們合作呢。”
劉子強還真不敢得罪他。這家伙經(jīng)營的奶站,是全市最大的,銷量占了他們公司總銷量的三分之一。
“哎,大林你回來了?怎么樣,今晚我請客,地方你挑,我給你接風?!?p> “你少顧左右而言他?!彼苯泳筒毁I賬?!澳阆冉o我解釋你那個質(zhì)量問題。別以為這只是我的事,這特么是你的事,關(guān)系你生死存亡的大事!”
劉總只好解釋說:“主要還是奶源問題啊。奶源不好找啊,咱們銷量增長的太快?!?p> “啊,奶不夠你就水來湊是不是?你這叫作死你知道不知道?”
“那你說咋辦啊,我總不能斷供吧?我這陣子也是著急上火,親自出去找奶源啊,河南、河北我都跑遍了,現(xiàn)在還在山西北邊呆著呢!這破地方,兔子都不拉屎啊,受老罪了!”
周大林就笑了說:“你在山西還忽悠我今晚請我呢?你有句實話沒有?”說完了又問,“哎,我給你出個主意怎么樣?”
劉總不以為意說:“你能有什么好主意?。俊?p> 周大林嘿嘿一樂說:“你知道,漂亮國是怎么控制自家后院那些國家的嗎?”
劉總一愣,這跟他找奶源有什么關(guān)系啊?
就聽周大林繼續(xù)說:“南美那些國家,氣候溫暖濕潤,土地肥沃,糧食自給自足,過去是沒有問題的。可是,漂亮國先進啊,生產(chǎn)糧食成本低。
于是,漂亮國就把自己的糧食拉到南美那些國家去,對他們說,你們技術(shù)這么落后,生產(chǎn)一斤糧食的成本,我們可以生產(chǎn)五斤。從今以后,你們不要生產(chǎn)糧食了,我們賣給你們就得啦,又便宜又好吃。
那些國家一聽,這道理很對啊。我們生產(chǎn)一斤玉米要花一美刀,漂亮國賣給我們才兩毛錢,我們干嘛自己生產(chǎn)啊,這不吃飽了撐的嗎?于是,他們就不種地了,沒了糧食就去漂亮國買。
有一天,漂亮國突然就不賣給他們了,對他們說,你們得聽我的話,我才賣給你們。不聽話,我一粒糧食都不賣!
哎,你說,到這一步,那些南美國家自己都幾十年不種地了,會不會聽漂亮國的,讓他往東他就不敢往西?”
劉總就糊涂了。
“不是,你給我講這些什么意思?。俊彼蛦?。
“你怎么這么笨呢?”周大林就不耐煩說,“咱們這附近這么多小鮮奶公司,他們的牛奶哪里來的?”
劉總想想說:“他們自己也養(yǎng)奶牛,有自己的牧場?。筷P(guān)鍵是他們每天出貨量少,自己的牧場就差不多可以供應的上,不像我們一樣,得到處尋找奶源……”
說到這里,他突然大叫一聲:“我明白了!”接著就說,“我還真是特么的笨死了!”
那邊周大林就又笑了說:“你不笨,起碼反應過來了?!?p> 劉總不由說:“大林啊,你特么的就是個商業(yè)奇才!出個主意就比我損。上次我如果不聽你的,搞質(zhì)量和安全認證,參加馳名商標評選,公司發(fā)展就沒這么快。要不你來我公司做吧,我讓你干副總?!?p> 周大林嘿嘿兩聲說:“你把老總讓給我,我都不稀罕。趕緊回來吧,想好了怎么干,把他們的地都給荒了。”
“好的,好的,我現(xiàn)在就往回走?;厝ノ艺埬?,你想干啥就干啥!”劉總忙不迭地說。
周大林就把電話掛了。
劉子強已經(jīng)知道什么是那些小鮮奶公司的地了,那就是他們的灌裝工序,是個絕對的軟肋!
小公司資金少,引進不了百利包生產(chǎn)線,消毒程序也很差。他們雖然奶質(zhì)好,可是輸就輸在這個罐裝程序上。成本高,質(zhì)量差,保質(zhì)不好,這才競爭不過劉總的公司。
現(xiàn)在,劉總就是漂亮國啊。你們還自己灌裝什么啊?把鮮奶賣給我,我給你們的利潤,比你們自己賣還高。
沒有幾家小公司會經(jīng)得住這個誘惑,很快就會被劉總變相吞并,變成他的奶源地。等他們失去了自己的灌裝能力,就和南美那些國家,失去了耕種能力,沒什么區(qū)別了。那時候鮮奶的價格,就是劉總說了算了。
劉總能從周大林舉的例子上,悟到自己該怎么做,也相當不易了??磥?,只要有這家伙在,這個鮮奶公司,將來還是會有很大發(fā)展的。
可是,在周大林過去的記憶里,卻沒有這個鮮奶公司成功的記錄。
難道,劉總就是缺他這個貴人,給他出這么一缺德主意?
但不管怎么說,鮮奶公司的奶質(zhì)問題,還是有望被他從根本上解決了。
只逼著劉總提高奶質(zhì)有什么用???他要有辦法他能不提高嗎?要市場就沒奶質(zhì),要奶質(zhì)就沒市場,沒市場還玩?zhèn)€什么大勁兒?死循環(huán)!
你們兩個臭丫頭,這回服不服?等你們回來,老子就有的資本吹了,可以好好給你們上一課!
接下來,就是跟周琦找的那四個人接觸一下了。憑著他周大忽悠的本事,把他們忽悠地乖乖跟他簽協(xié)議,給他當間諜,這個輕松。
他專門拿出一天的時間來,請他們吃飯,然后又到他家里來喝茶,談他的APP大業(yè),差點把這幫孩子給忽悠的,直接放棄自己的專業(yè),跟著他干。簽個賣身合同,絕對沒有問題。
最難辦的,就是劉璐鼓搗的那個求職與雇主對接的問題了。
一般求職對接,都問題不大??焱鹊拿曇呀?jīng)打出去了,好多需要人員的單位,包括遠洋貨輪招海員,都會找他們。給他們代招費用,他們來宣傳招人。
這里不得不加一段。好多讀者,要么是年青,九九年還不記事兒,要么就是受限于見識,一聽說寫跑腿服務,立馬就斷定是瞎扯,還有要我直接改掉,不要寫跑腿的。
殊不知,跑腿在九十年代末一直到二十一世紀初,曾經(jīng)有過輝煌。
更重要的一點,那時代單獨做跑腿的并不多,而是靠跑腿的廣告效應,來做大自己的公司。
書中男主不管是被動還是主動,都是按著這個思路走的。
試想一下,當跑腿的騎著快腿的黃色自行車,穿著快腿獨有的醒目工作服,穿梭于大街小巷的時候,這是怎樣一個廣告效應?