當(dāng)周大林不惜代價(jià)，把跑腿這個(gè)難做的生意做出來(lái)，站住腳的時(shí)候，他真正的盈利項(xiàng)目，就會(huì)在跑腿的廣告效應(yīng)帶動(dòng)之下，進(jìn)入快速增長(zhǎng)期了。
我曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)公司，它的主業(yè)是模具，這東西并不掙錢，甚至賠錢?？墒?，這公司依舊在做，而且做的十分認(rèn)真。
那么，他的利潤(rùn)點(diǎn)哪里來(lái)呢？
不掙錢的產(chǎn)品做的就少，競(jìng)爭(zhēng)壓力就小啊，投資成本顯然就會(huì)大幅降低。
那家模具公司，就是用這個(gè)賠錢的模具當(dāng)做敲門磚，成功打開了使用模具廠家的大門，隨后，他真正掙錢的副產(chǎn)品就涌進(jìn)了工廠，獲得了巨額的利潤(rùn)。
它這是一種什么理念？說(shuō)白了就是跟現(xiàn)在網(wǎng)紅想盡一切辦法加流量、出名是一個(gè)道理。你出名了，才有話語(yǔ)權(quán)。
周大林的目的，就是要靠跑腿出名。我文中一再說(shuō)開始是賠錢的，周大林還用“先賠后賺”來(lái)安慰程曉和劉璐，這些書友們?cè)趺淳筒焕斫饽?？何況周大林真正掙錢的是股市，也不是跑腿?？删褪怯心敲磶讉€(gè)書友喜歡斷章取義，只是看到“跑腿”二字，就大發(fā)議論，誤導(dǎo)所有書友們，真是無(wú)語(yǔ)了！
刪帖吧，對(duì)不起你來(lái)一趟，來(lái)一趟就是對(duì)我的支持啊，我得謝謝你。刪你的貼有些不忍?？刹粍h，實(shí)在是有給我砸場(chǎng)子的意思。
跑腿站住了腳，快腿出名了，奶站、家政這些“副業(yè)”，很快就可以打出去，成為利潤(rùn)點(diǎn)。
原本，我還想著把這些“副業(yè)”慢慢引出來(lái)，因?yàn)闀r(shí)間軸太短了就不現(xiàn)實(shí)了。現(xiàn)在沒(méi)有辦法，只好先把奶和求職給整出來(lái)了。
言歸正傳。
代招服務(wù)，招聘方出資給快腿，快腿代招，這個(gè)問(wèn)題不大。
劉璐要周大林理順的，是求職家教這一塊的服務(wù)。
那個(gè)年代，還沒(méi)現(xiàn)在的這么多的補(bǔ)習(xí)班，可高考的壓力，恐怕比現(xiàn)在還嚴(yán)重，因?yàn)槟菚r(shí)候大學(xué)少，僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈嘛。
好多孩子的家長(zhǎng)，在自己孩子學(xué)習(xí)成績(jī)跟不上的情況下，找不到市面上的補(bǔ)習(xí)班，或者對(duì)這種補(bǔ)習(xí)班不放心，或者花錢給孩子報(bào)兩回，效果不大，就再也不愿意受這種補(bǔ)習(xí)班的忽悠，白花錢了。
他們最終，就把目光投向了那些在校的大學(xué)生。九十年代末，大學(xué)生兼職家教，也是一個(gè)十分熱門的工作。
劉璐屬于那種熱心腸的人，也做過(guò)家教，知道這里面的辛苦?？吹奖人〉膶W(xué)弟學(xué)妹們，為找份家教工作，跑遍全城還一無(wú)所獲，心里就不是滋味了。她主動(dòng)開發(fā)了家教介紹這個(gè)項(xiàng)目，希望可以幫到那些學(xué)弟學(xué)妹們。
大學(xué)生們教初中或者高中的孩子知識(shí)，傳授考試經(jīng)驗(yàn)，這是沒(méi)問(wèn)題的?？筛嗟暮⒆?，成績(jī)不好，或缺的恐怕不是這個(gè)。
對(duì)這一點(diǎn)，周大林是深有體會(huì)的。
剛上初中的時(shí)候，他比較貪玩，學(xué)習(xí)成績(jī)并不怎么好，也就在班里排個(gè)中游。
母親就是當(dāng)教師的，一天到晚給他灌輸學(xué)習(xí)的重要性，大道理他都懂，可就是管不住自己，還是讓玩耍占據(jù)了他大部分的時(shí)間。
他媽苦口婆心，文武并用，依舊是拿他沒(méi)招兒。后來(lái)，他爸就親自上陣了，一個(gè)學(xué)期的工夫，就把他貪玩，管不住自己的毛病給管過(guò)來(lái)了。
說(shuō)來(lái)十分簡(jiǎn)單?？荚嚦煽?jī)上不去，主動(dòng)脫下褲子來(lái)，趴在床上。他爸毫不留情，一竹竿子下去，屁股上就通紅腫起一溜來(lái)。如此三竹竿子，他就哭爹喊娘了。
做不完老師布置的作業(yè)，不許睡覺。做作業(yè)的時(shí)候，他爸就拿了竹竿子在一邊看著，也不說(shuō)話，只要看到他思想開了小差，走神了，“啪”就是一竹竿子。
那一個(gè)學(xué)期，他的脊梁、肩膀上，總是有紅腫的印子。
打他的時(shí)候，他爸也心疼?？墒?，他堅(jiān)信“棍棒出孝子”的理論。當(dāng)年他可以從一個(gè)普通市民家里走出來(lái)，成為新中國(guó)第一代大學(xué)生，就是周大林的爺爺這樣管教出來(lái)的。
一個(gè)學(xué)期之后，周大林改掉了所有的壞毛病，做作業(yè)的效率明顯提高，甚至不用放學(xué)回來(lái)做作業(yè)，在學(xué)校自習(xí)課上，就把作業(yè)做完了?；氐郊依飦?lái)，不但有時(shí)間玩，還有時(shí)間重點(diǎn)練習(xí)自己不太有把握的知識(shí)，預(yù)習(xí)第二天講的課程，閱讀課外書籍。如此一來(lái)，綜合分析能力，也有了突飛猛進(jìn)。
到高中的時(shí)候，他被他爸逼出來(lái)的這些良好習(xí)慣，就發(fā)揮了作用，并且一直把這些習(xí)慣保留到現(xiàn)在，用在生活和工作中。
可以說(shuō)，是他爸改變了他的一生。要不然，他不會(huì)考上重點(diǎn)大學(xué)，將來(lái)混的，和李勝文也不會(huì)差到哪里去，甚至不如李勝文。
直到現(xiàn)在，他還在心里感激他爸，在初中的時(shí)候，對(duì)他的教導(dǎo)。
如今，這些充當(dāng)家教的大學(xué)生們，大多數(shù)面臨的，恐怕就是這個(gè)問(wèn)題。不是老師教的不好，是孩子的主要心思，沒(méi)有放在學(xué)習(xí)上。
這樣的孩子，你就是請(qǐng)多少家教，上再多的補(bǔ)習(xí)班，也不會(huì)起多大作用。
快腿給介紹了家教過(guò)去，沒(méi)有取得預(yù)想的效果，好多學(xué)生家長(zhǎng)，就嫌快腿給他們找的家教不行，開始不信任快腿，甚至有說(shuō)快腿騙錢的。收了介紹費(fèi)，給隨便介紹個(gè)學(xué)生過(guò)來(lái)充數(shù)，一輪教學(xué)下來(lái)，孩子成績(jī)不但沒(méi)有提高，反而下降不少，不是騙錢是什么？
這就直接影響到了快腿家教這一塊的生意，甚至影響到了快腿的信譽(yù)。
家長(zhǎng)們不再來(lái)快腿找家教，那些在快腿報(bào)名的大學(xué)生們，就無(wú)法得到工作。
劉璐著急的就是這個(gè)，看著學(xué)弟學(xué)妹們抱著希望來(lái)，帶著失望走，她的小心臟受不了，又沒(méi)有解決辦法，就只能設(shè)法坑她老大了。
反正老大古靈精怪，有的是辦法。
周大林還真有辦法。
他先聯(lián)系了讓家長(zhǎng)特別不滿意的幾個(gè)做家教的大學(xué)生，在門店樓上自己的辦公室里，和大家開了個(gè)座談會(huì)，了解情況。
結(jié)果，他就聽到了許多的抱怨。
有的孩子，天生就是笨，無(wú)論你給他講什么，都是油鹽不進(jìn)，布置了作業(yè)題目，怎么說(shuō)都做不對(duì)。
但也有聰明的。有一個(gè)初中男生，愣是把教他的大學(xué)生給忽悠了。
這小家伙也著實(shí)可惡。晚上教會(huì)記住的英語(yǔ)單詞，第二天早上聽寫考試，竟然一個(gè)都沒(méi)寫對(duì)，說(shuō)是全忘了。一個(gè)星期下來(lái)，小考成績(jī)不但沒(méi)有進(jìn)步，反而退步了。
這樣的教學(xué)結(jié)果，家長(zhǎng)當(dāng)然不滿了，直接就把家教給辭退了，還找劉璐好一通埋怨，說(shuō)劉璐糊弄她。
沒(méi)辦法，劉璐就又給她換一個(gè)教過(guò)四五個(gè)學(xué)生，有家教經(jīng)驗(yàn)的。
這個(gè)是個(gè)女生，更對(duì)付不了那小男孩。他對(duì)家教說(shuō)，上一個(gè)哥哥，就是對(duì)他不好，讓他給坑走的，他是故意裝考試不會(huì)，成績(jī)才會(huì)下滑。如果這位女生家教對(duì)他不好，他還會(huì)考試的時(shí)候故意不會(huì)。
那怎么才算對(duì)他好呢？就是在家長(zhǎng)面前要替他打掩護(hù)。比如說(shuō)，晚上上課的時(shí)候，他會(huì)盡快學(xué)會(huì)家教教授的課程，剩下來(lái)的時(shí)間，家教就要替他打掩護(hù)，讓他玩游戲。
那會(huì)兒的游戲，就是卡帶游戲機(jī)的那種，什么水管工、魂斗羅一類的。
為了保住這個(gè)飯碗，家教只好妥協(xié)。反正他都會(huì)了，成績(jī)應(yīng)該可以上去。
可紙里包不住火啊，再說(shuō)這孩子只是書本上的東西會(huì)了就不學(xué)了，不多做練習(xí)作業(yè)，就算他考試不再裝不會(huì)，成績(jī)又能有多大提高呢？
家長(zhǎng)還是不放心，來(lái)個(gè)突然襲擊。星期天假裝加班，半途殺回來(lái)，就發(fā)現(xiàn)女孩坐在一邊，悠閑地自己看書，她兒子坐在電視跟前，戴著耳機(jī)玩游戲。
這一下，家長(zhǎng)就更火了，滿世界宣傳快腿找家教是騙人，弄得她住的那個(gè)小區(qū)都知道了，沒(méi)人再愿意來(lái)快腿找家教。
“我都留下心理陰影了，再不敢做家教了?！蹦桥畬W(xué)生就對(duì)周大林說(shuō)。
教過(guò)那男孩的男生也感慨：“我發(fā)現(xiàn)他們母子倆，還真是親生的，都是一肚子鬼心眼兒，一肚子壞水兒！”
聽了一天大家的抱怨，周大林就決定，改變快腿家教短板，就從他們說(shuō)的這個(gè)小男孩身上下手。
第二天，他親自上門，去找那男孩的媽媽去了。
男孩的媽媽姓蘇，是一家大公司的中層，單親家庭。她把所有的希望都寄托在兒子身上，兒子也的確隨她，很是聰明，在她面前也很乖巧，揣摩她心思揣摩的很到位，每天都能哄得她開開心心的?？删褪菍W(xué)習(xí)成績(jī)上不去。
“照他現(xiàn)在這個(gè)成績(jī)，考省重點(diǎn)高中是沒(méi)指望了?！?p> 和周大林對(duì)面交談的時(shí)候，蘇女士就哀嘆說(shuō)。
“我也知道，有時(shí)候的確是冤枉了你們找來(lái)的家教?？墒?，你也要理解我做為母親，望子成龍的迫切心情啊！”
周大林就點(diǎn)頭說(shuō)：“我理解您的心情?！苯又蛦?wèn)她，“下一步，關(guān)于孩子的成績(jī)，你打算怎么辦呢？”
蘇女士就嘆息一聲說(shuō)：“各種辦法都用盡了，我已經(jīng)不抱希望了，隨他吧。實(shí)在不行，花錢上貴族學(xué)校算了。”