59 老一老二

　　10.0013米。

　　誤差1.3毫米。

　　比允許的0.1毫米多出了13倍。

　　不合格。

　　失敗了。

　　不可能啊！

　　為什么一下子誤差這么大？

　　白霧一腦袋的詞匯，都是這些負(fù)面內(nèi)容。

　　Josef的表情與白霧恰好相反，他松了口氣朝白霧笑道：“很遺憾，沒(méi)過(guò)?！闭f(shuō)完，他又重測(cè)了幾下，結(jié)果都是10.0013米，便又道：“你們已經(jīng)做得很好了，比我預(yù)想的要好得多，但是很明顯，你們的性能沒(méi)有達(dá)到Eric的要求?！?p>　　白霧申請(qǐng)自己測(cè)試，親測(cè)了五遍，結(jié)果都一樣，不合格。

　　“Josef，這個(gè)結(jié)果比萊卡好，還是比萊卡差？您方便透露嗎？”白霧只好放棄，開(kāi)始嘗試補(bǔ)救的方法。

　　她問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是想知道自己還有沒(méi)有“下次機(jī)會(huì)”，如果這個(gè)結(jié)果比萊卡好，她便可以提出，她們的技術(shù)已超越萊卡，密西西比的項(xiàng)目應(yīng)該委托給準(zhǔn)針研發(fā)，就算得不到獨(dú)家委托，也可以要求與萊卡同臺(tái)競(jìng)技。

　　Josef卻不想給她機(jī)會(huì)。

　　“很遺憾地告訴你，你們的誤差比萊卡大很多。而且有個(gè)問(wèn)題我一直沒(méi)提，我不知道你有沒(méi)有注意到，今天的日照強(qiáng)度只有800多Lux，而萊卡上次測(cè)試的環(huán)境是3000多到4000Lux?！盝osef道。

　　日光強(qiáng)度影響測(cè)距儀的精度，這是行業(yè)常識(shí)，白霧當(dāng)然清楚。今天是陰雨天氣，日光強(qiáng)度弱，也是事實(shí)。

　　白霧由此推測(cè)，Josef的意思是，“你們想挑戰(zhàn)萊卡，對(duì)不起，你們沒(méi)這能耐！”

　　失敗，意味著她對(duì)密西西比失去了價(jià)值，她現(xiàn)在最應(yīng)該做的，是體面地離開(kāi)，可如果離開(kāi)，下一次再見(jiàn)Josef，再進(jìn)這間測(cè)試房，就將比這一次困難百倍，那時(shí)密西西比已與萊卡簽約，準(zhǔn)針的存在，對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是多余。

　　所以她不能離開(kāi)。

　　她只能把今天的會(huì)面當(dāng)成最后的機(jī)會(huì)，再尋找機(jī)會(huì)做最后一搏。

　　可是如何挽回?cái)【帜兀?p>　　她看到遍地的尺子，忽然想到一個(gè)主意，便對(duì)Josef道：“Josef，您如果有空，能幫忙再多測(cè)幾個(gè)距離嗎？Ultimate最遠(yuǎn)能測(cè)300米，10米和300米之間還有很多距離，您能再測(cè)其中幾個(gè)嗎？就是不知道您有沒(méi)有精度達(dá)到0.1毫米或者1毫米的長(zhǎng)尺子？”

　　“有當(dāng)然有?！盝osef道：“但是10米不達(dá)標(biāo)，驗(yàn)證其他距離沒(méi)什么意義?！?p>　　“有意義。”白霧臉上掛著禮貌的笑，語(yǔ)氣卻是斬釘截鐵的，道：“測(cè)完您就知道了。”

　　Josef見(jiàn)白霧有了新的想法，知道她不會(huì)輕易罷休，便道：“好，我們就多測(cè)幾個(gè)距離，20米，50米，100米，200米和260米，可以嗎？260米是這個(gè)房間里最長(zhǎng)的尺子，如果你要驗(yàn)證什么，這些應(yīng)該也夠了吧？”

　　“夠了，夠了?！卑嘴F忙道。

　　Josef于是拿著Ultimate在不同的尺子上分別測(cè)試他剛提到的幾個(gè)距離，耗時(shí)僅十多分鐘就測(cè)完了，結(jié)果卻并不理想，20米誤差超過(guò)了2毫米，比普通的測(cè)距儀都差，距離越大，誤差越離譜，260米的距離甚至測(cè)出了260.126米，誤差達(dá)到了分米級(jí)。

　　不客氣地說(shuō)，表現(xiàn)差到了姥姥家。

　　然而白霧卻很淡定，她從手包里拿出手機(jī)，朝Josef晃了晃，道：“Josef，我想打個(gè)電話(huà)給我們的CTO高總，問(wèn)一下是怎么回事，看他有沒(méi)有解決辦法，可以嗎？”

　　Josef道：“當(dāng)然，您請(qǐng)便?！?p>　　白霧便走出測(cè)試房，去樓梯間給高邱打電話(huà)。這時(shí)正值國(guó)內(nèi)半夜十二點(diǎn)，高邱卻沒(méi)有睡覺(jué)，他和玉塘風(fēng)、百里宰一樣，都在等白霧的消息。白霧問(wèn)了他幾個(gè)問(wèn)題，他一一做了回答，便結(jié)束了通話(huà)。

　　前后不到三分鐘。

　　白霧很快回到測(cè)試臺(tái)，對(duì)Josef道：“我能借用Ultimate和您的10米壓鑄尺用一下嗎？”

　　Josef不知白霧葫蘆里賣(mài)的什么藥，狐疑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　白霧拿起Ultimate走到壓鑄尺邊，在測(cè)距儀上按了幾下，測(cè)距儀馬上發(fā)出連續(xù)的滴滴滴聲，激光點(diǎn)也跟著連續(xù)閃爍，白霧把測(cè)距儀輕輕放到尺子尾端的擋板前，調(diào)整位置，使激光射中對(duì)面10米處最正中的靶心，然后示意Josef和她一起看屏幕。

　　Ultimate屏幕上的數(shù)字猛烈地跳動(dòng)著，像神經(jīng)錯(cuò)亂一般。

　　Josef剛想問(wèn)怎么回事，Ultimate忽然停止跳動(dòng)，自動(dòng)關(guān)機(jī)了。

　　白霧指著安靜躺在尺身上的Ultimate，朝Josef微微一笑，道：“您再試測(cè)一下。”

　　Josef猶猶豫豫地走過(guò)來(lái)，按一下Ultimate的開(kāi)機(jī)鍵，似笑非笑地看著白霧，又按下了測(cè)量鍵，低頭一看，只見(jiàn)屏幕上顯示的數(shù)據(jù)，是1字后面跟著一大串0。

　　10.0000米！

　　Josef頓時(shí)瞪大眼睛，不敢相信，再看一眼，還是不敢相信，又彎下腰，趴到屏幕上仔細(xì)看，才相信Ultimate在10米處做到了0誤差！

　　他一言不發(fā)，又拿起Ultimate倒回去，把10米以下的距離全部重測(cè)一遍，結(jié)果出乎他的預(yù)料，除了0.2米，全部完美通過(guò)測(cè)試！連5米處0.1毫米的誤差也消失了，變成了5米整數(shù)！

　　他仍不敢相信，又把10米以上的距離多加幾個(gè)點(diǎn)重測(cè)了一遍，發(fā)現(xiàn)所有精度都呈指數(shù)級(jí)提升了一大截，20米位置僅差0.5毫米！

　　這個(gè)表現(xiàn)不只是超過(guò)萊卡，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出！

　　“你剛才做的動(dòng)作，是'標(biāo)定'，對(duì)嗎？”Josef終于接受事實(shí)，停了下來(lái)，在白霧面前站定，問(wèn)道。他喘著粗氣，不知是因?yàn)閯偛旁诙虝r(shí)間內(nèi)做了多個(gè)測(cè)試，跑了許多步子所致，還是緊張所致。

　　“是的?！卑嘴F道：“標(biāo)定就像一個(gè)人在沙漠里走路……”

　　白霧話(huà)沒(méi)說(shuō)完，Josef接著說(shuō)：“就像一個(gè)人在沙漠里走路，很難走直線(xiàn)一樣，他有時(shí)候走成S形，有時(shí)候走成Z形，但如果隔一段距離就給這個(gè)人豎立一個(gè)標(biāo)靶，告訴他沿著標(biāo)靶走，他就肯定能走出直線(xiàn)。”Josef指了指壓鑄尺，道：“我們的這把尺子，就是你給Ultimate豎立的第二個(gè)標(biāo)靶，對(duì)么？”

　　“是的?！卑嘴F笑道：“在家里，我們告訴它什么地方是1米，借您的尺子，我又告訴了它什么地方是10米，它就會(huì)自動(dòng)判斷多少信號(hào)等于2米，3米，多少信號(hào)等于9米、9.9999米等?！?p>　　Josef聽(tīng)完，拿著測(cè)距儀的手指抖動(dòng)了一下，道：“我打個(gè)電話(huà)。”

　　說(shuō)完放下測(cè)距儀，就出門(mén)去了。

　　白霧隱隱聽(tīng)到Josef對(duì)電話(huà)里的人大聲說(shuō)“我知道！”“真的！”“難以置信！”等語(yǔ)，她尋思，Josef不會(huì)是在跟Peter打電話(huà)吧？

　　就當(dāng)她胡思亂想時(shí)，Josef回來(lái)了，他身后還跟著一個(gè)人。

　　Eric！

　　Eric的喘氣比Josef更急促，他的頭頂被雨淋濕，冒著熱氣，嘴唇上冒著油光，白霧推測(cè)他應(yīng)該是從辦公室或者食堂狂跑過(guò)來(lái)的，連中午飯都沒(méi)吃完，傘都忘了打。

　　“你的樣品呢？”半年再見(jiàn)，Eric半句開(kāi)場(chǎng)白都沒(méi)有，直奔主題，問(wèn)白霧道。

　　白霧從測(cè)試臺(tái)拿起Ultimate，雙手捧給Eric。

　　Eric接了后，馬上在三把尺子上重復(fù)Josef的測(cè)試，只是1米內(nèi)的距離他挑選了幾個(gè)不同的位置，但測(cè)試結(jié)果仍一樣，毫厘不爽。他面色凝重，又繼續(xù)測(cè)5米的位置，結(jié)果仍是絲毫不差，他的表情開(kāi)始變得鐵青。當(dāng)他看到10米壓鑄尺上，Ultimate顯示的數(shù)值時(shí)，他整個(gè)人都震驚了，他像根木頭一樣望向窗外，自言自語(yǔ)道：“這怎么可能！”

　　這時(shí)候正是白霧反擊的時(shí)候，是用惡毒的語(yǔ)言扇Eric耳光的最佳時(shí)刻，她卻猶豫了。

　　她覺(jué)得自己已經(jīng)勝利了。

　　而作為業(yè)務(wù)員，她的目的不是為了打敗客戶(hù)，而是取得客戶(hù)的信任。

　　因此她沒(méi)有接話(huà)。

　　Josef提醒他道：“你再試試遠(yuǎn)距離的靶位，你可能會(huì)更震驚?！?p>　　Eric強(qiáng)打精神，和Josef一起測(cè)了20米，30米，60米，100米和200米，其實(shí)除了20米和30米，其他距離誤差都較大，但他明白，這是因?yàn)闃悠窙](méi)有給遠(yuǎn)距離做校準(zhǔn)的緣故，只要校準(zhǔn)，200米精度都可以做到5毫米以?xún)?nèi)，他因此情緒更低落了。

　　“你們是怎么做到的？”Eric站在最后一把尺子旁邊，距離白霧十萬(wàn)八千里，問(wèn)道。

　　白霧雙手按腹，恭順答道：“我剛才跟Josef有聊過(guò)這個(gè)話(huà)題，總的來(lái)說(shuō)是我們公司的高總，聯(lián)合七八家供應(yīng)商，重新制作了一批硬件和軟件，再由高總親手組裝，在天津量具的一把1米的尺子和您的10米尺子上做標(biāo)定，才……”

　　白霧話(huà)沒(méi)說(shuō)完，被Eric粗暴地打斷了。

　　“說(shuō)具體點(diǎn)！哪八家供應(yīng)商？分別叫什么？做什么的？技術(shù)分別是如何突破的？”

　　白霧本來(lái)是勝利者，本著包容合作的心，才與Eric這么客氣，聽(tīng)Eric口氣還像以前那么囂張，便忍不住說(shuō)：“Eric您好，我想請(qǐng)問(wèn)，您問(wèn)這些問(wèn)題是想請(qǐng)教我呢？還是想指導(dǎo)我呢？如果是指導(dǎo)，我可以站在這里任你訓(xùn)斥，但如果是請(qǐng)教，按我們中國(guó)人的傳統(tǒng)，是要行拜師禮的?！?p>　　Eric聽(tīng)了這句話(huà)，馬上炸毛，將Ultimate拍在Josef胸口，就往外走。

　　白霧忙道：“我記得有人對(duì)我說(shuō)過(guò)，密西西比崇尚世界最頂級(jí)的性能，因?yàn)橹挥凶铐敿?jí)的性能才能支撐最尖端的品牌。如今最頂級(jí)的性能就擺在他面前，他卻假裝看不見(jiàn)。我不明白這位先生是葉公好龍呢，還是把個(gè)人情緒凌駕在公司利益之上！”

　　Eric大步流星往外走，邊走邊說(shuō)：“你得意什么！你別忘了你的精度有一半建立在密西西比的尺子上！”

　　“萊卡難道就沒(méi)有借助密西西比的尺子嗎？為何他們的精度仍然達(dá)不到你的要求，您想過(guò)么？”白霧道：“我承認(rèn)密西西比的尺子獨(dú)步天下，但就測(cè)距技術(shù)而言，現(xiàn)在站在喜馬拉雅頂峰的是準(zhǔn)針，不是萊卡。您要的是世界上精度最高的測(cè)距儀，那您就應(yīng)該知道，萊卡給不了這樣的產(chǎn)品，只有密西西比的尺子和準(zhǔn)針的測(cè)距技術(shù)相結(jié)合，才能給你想要的答案！”

　　Eric這時(shí)已走到門(mén)邊，回頭道：“我們永遠(yuǎn)不會(huì)跟一家中國(guó)企業(yè)合作！”

　　白霧明白了，Eric的意圖，是想通過(guò)一把尺子遏制中國(guó)測(cè)距儀的發(fā)展，只要準(zhǔn)針停止發(fā)展，萊卡就能馬上追上來(lái)。而且Eric一離開(kāi)，她就將永遠(yuǎn)喪失扳回局面的機(jī)會(huì)，一急之下，她說(shuō)：“如果我告訴你，剛才的標(biāo)定數(shù)據(jù)已經(jīng)傳回中國(guó)，我們已經(jīng)具備大批量生產(chǎn)0.1毫米精度測(cè)距儀的能力呢？”

　　Eric聽(tīng)了這句話(huà)，猛然抓住門(mén)框，道：“你說(shuō)什么？！”

　　Eric剛問(wèn)出這句話(huà)就后悔了，因?yàn)樗氲?，Ultimate完全有可能內(nèi)置了通信芯片，早已把標(biāo)定數(shù)據(jù)發(fā)到了指定的服務(wù)器上。

　　“我說(shuō)，密西西比就算做出0.1毫米精度的測(cè)距儀，也請(qǐng)不要再用'全球精度最高的測(cè)距儀'這樣的字眼做宣傳，也請(qǐng)不要再標(biāo)榜自己是'所有產(chǎn)品都具備全球最尖端性能'的品牌，要宣傳，你們也只能說(shuō)自己是'全球第二'，排在中國(guó)企業(yè)——準(zhǔn)針公司之后?！?p>　　“哐！”

　　Eric狠狠地在門(mén)頁(yè)上踢了一腳，指著白霧說(shuō)不出話(huà)。

　　Josef連忙上來(lái)打圓場(chǎng)，道：“要不Eric你先去忙，技術(shù)方面的事，我和白經(jīng)理聊。”

　　“Damn！”Eric又在門(mén)上踢了一腳，怒氣沖沖地走了。

　　“白經(jīng)理，走，我們先去吃飯?！盝osef道。