60 格林霍爾
密西西比的食堂位于行政樓后方，一共四層，供應(yīng)世界各地的美食。
Josef帶白霧直上頂層，這里的食品相對(duì)比較高檔，商鋪擺設(shè)跟國內(nèi)大公司的食堂相差不多，都是靠墻兩排檔口相連，中間大堂擺放幾十條長桌，里面有大一點(diǎn)的圓桌，再往里有幾間雅座。
Josef給白霧點(diǎn)了一份三分熟的菲力牛排和一份蔬菜沙拉，一杯咖啡，自己點(diǎn)了一份肉醬意面，半個(gè)披薩，一杯咖啡。
此時(shí)過了飯點(diǎn)，人不多，兩人就在牛排店對(duì)面的長桌邊坐了下來。
菜未上，兩人對(duì)坐閑聊。
Josef道：“Eric就是這樣，脾氣暴躁，他不但容易跟供應(yīng)商和下屬發(fā)脾氣，還經(jīng)常對(duì)上司甚至老板大喊大叫，他控制不住自己。有件事你可能不知道，他脾氣不好不是因?yàn)樗愿裼惺裁慈毕荩且驗(yàn)樯眢w原因。他吼你不是故意針對(duì)你，你別介意?！?p> 白霧忽然想起上次在機(jī)場撿到的那個(gè)藥瓶，應(yīng)該就是抑制狂躁的藥，氣因此消了一半，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
Josef如釋重負(fù)，又道：“關(guān)于Eric問的問題，他提問的態(tài)度雖然不好，但是問的內(nèi)容的確是我們公司關(guān)心的要點(diǎn)，你能跟我說說嗎？”
“當(dāng)然。”白霧道。
不過她轉(zhuǎn)念一想，馬上又說：“但是您知道，我今天拜訪密西西比是帶著任務(wù)來的，我們做這臺(tái)樣機(jī)，是為了向您證明，準(zhǔn)針有能力生產(chǎn)符合密西西比要求的產(chǎn)品，并借此達(dá)成和貴公司的合作。既然要合作，我和密西西比談?wù)摰膬?nèi)容必不可少地會(huì)涉及到商務(wù)的部分，所以我認(rèn)為，Eric有必要在場?！?p> 她的話有輕視Josef的嫌疑，因此忙補(bǔ)充道：“有Eric在，您就不用轉(zhuǎn)達(dá)我們之間的談話內(nèi)容了，也省去我再來一趟談商務(wù)事宜的麻煩，我們兩個(gè)都省事，還能加快項(xiàng)目進(jìn)度，多好?！?p> 白霧非要Eric參會(huì)，除了她說出口的明面上的理由，還有一點(diǎn)更重要。
即掌握與Eric的談判商務(wù)條款的主動(dòng)權(quán)。
Josef何等精明，自然明白白霧的意圖，他雖知這時(shí)候把Eric叫來，大概率會(huì)被啪啪打臉，但他沒有拒絕的籌碼，因此只得說：“那我們先吃飯，吃完飯我去請(qǐng)他?！?p> 三分熟的菲力牛排盛在盤中還滲著血水，白霧不禁皺眉，然而時(shí)近兩點(diǎn)，她早已餓了，于是忍痛切一小塊放入口中，誰知牛排肉質(zhì)極佳，雖只三分熟卻無生吃之感，且香味俱全，口感很好，她很快消滅了大半，剩下一小塊她不好意思再吃，便另吃了些蔬菜，結(jié)束了戰(zhàn)斗。
白霧不得不承認(rèn)，她從一塊牛排中感覺到了密西西比的產(chǎn)品品質(zhì)。
Josef顯然也餓極，白霧放下刀叉，他早已風(fēng)卷殘?jiān)瞥酝曛魇?，喝起了咖啡?p> 白霧向Josef道了謝，隨他來到產(chǎn)品部會(huì)議室。
會(huì)議室位于研發(fā)大樓二層，與Eric的辦公室相隔不遠(yuǎn)，Josef叫白霧隨便坐，他去請(qǐng)Eric。Josef走后，白霧站在窗前等他。窗外雨小了很多，只有牛毛霏雨飄飄灑灑，一棵榆樹孑然孤立于窗下，一樹綠葉被雨水沖刷地分外澄凈。
約摸十來分鐘，Josef敲門進(jìn)來了。
Josef身后跟著一個(gè)人，卻不是Eric。
白霧不認(rèn)識(shí)他。
“白經(jīng)理，我給你介紹一下，”Josef輕拍那人的胳膊，道：“這位是Glen Hall，我們公司的產(chǎn)品總監(jiān)，也就是Eric的老板。Eric有事在忙，走不開，所以我把Glen請(qǐng)了過來，代替他參加我們的會(huì)議?！?p> Josef又馬上向Glen介紹了白霧。
白霧受寵若驚，萬沒想到Eric沒膽子來，反倒驚動(dòng)了他的領(lǐng)導(dǎo)，忙上前握手，交換名片。
她打量Glen大約四十多歲，是個(gè)白種男人，長相不算帥，較高偏瘦，看起來很沉穩(wěn)，給人沉重的壓迫感，白霧推測這種壓迫感可能來自于Glen的那雙眼睛，Glen的眼睛是湛藍(lán)色的，看起來波瀾不驚，卻像大海一樣容納百川。如果要用一個(gè)詞形容他，白霧腦海里馬上迸出“不怒自威”四個(gè)字。
想想也是，Eric那種人，也就只有Glen這種人才鎮(zhèn)得住。
入座后，Glen道：“白經(jīng)理您好，我聽Eric說，貴公司的測距儀達(dá)到了10米內(nèi)±0.1毫米的精度，而且這是在半年內(nèi)取得的成果，說真的，這樣的成就是我們沒想到的，你們太棒了，恭喜你們！”
白霧一下懵了，沒想到Glen這么大領(lǐng)導(dǎo)，一上來會(huì)先拍供應(yīng)商的馬屁。
“其實(shí)準(zhǔn)確來說，是七個(gè)月零兩天?！卑嘴F面對(duì)態(tài)度這么友善的Glen，她的態(tài)度也自然而然地變得謙恭起來，道：“成果也不是我們一家公司某一個(gè)人取得的，是很多家工廠和數(shù)萬名員工一起努力，才有的今天的小小成績?！?p> Glen微笑點(diǎn)頭，道：“是的，從你們常規(guī)產(chǎn)品的±2毫米精度忽然提升到0.1毫米，不是個(gè)簡單的工作，很多元器件需要重新開發(fā)。不知道白經(jīng)理愿不愿意指教我們，你們是怎么克服這些技術(shù)難點(diǎn)的？”
Glen沒等白霧回話，又微微傾過身子，靠近白霧一點(diǎn)，道：“我知道這個(gè)問題涉及敏感信息，Eric和Josef都問過，您方便的話，說個(gè)大概即可。”
Glen這樣的身份，加上這樣的態(tài)度，使白霧如沐春風(fēng)，別說透露這些信息，只怕問她要銀行卡密碼，她都會(huì)給。
于是她將高邱得知密西西比的要求，到構(gòu)思方案，說服供應(yīng)商，研發(fā)元器件等事件一五一十地交代了。
Glen聽完后，親自拿起一瓶水遞給白霧，道：“你們的確做了許多努力，今天的成績是你們應(yīng)得的。”
白霧喝了口水，禮貌地報(bào)以微笑。
沉默片刻后，Glen道：“我是個(gè)測距儀的外行，據(jù)我所知，測距儀內(nèi)部有兩塊重要的芯片，一塊叫MCU，也就是微型處理器，是專門用來計(jì)算數(shù)據(jù)的；另一塊叫APD，是專門用來接收和轉(zhuǎn)化光信號(hào)的，您在剛才的解說中沒有提及這兩點(diǎn)，您是有什么顧慮嗎？”
白霧把水含在嘴里，登時(shí)愣住了。
MCU是TI芯片，產(chǎn)于美國；APD是德國芯片，來路不正，她當(dāng)然不能展開細(xì)說，但Glen問起，她又不能避而不談，倉卒之際腦筋卡殼，不知如何搪塞。
“呃……”她嘟著嘴把口中的水從左擠到右，又從右擠到左，撐得腮幫鼓鼓的，好半天才伸長脖子咽了下去，道：“這兩塊芯片的確是測距儀的重要組成部分……”
“但是，”她一拍額頭，道：“啊……它們都太復(fù)雜了，高總講解它們的時(shí)候，我一點(diǎn)也沒聽懂……”
Glen微微頷首，道：“可以理解，但是不知道您對(duì)他們的品牌還有印象嗎？”
這個(gè)問題白霧不可能再做否定回答，否則顯得她太不專業(yè)，而且太沒誠意，因此只能老實(shí)交代，道：“MCU好像是美國TI的，APD是德國壹科的。MCU的型號(hào)我不記得，但是測距儀的運(yùn)算量不大，選用的型號(hào)應(yīng)該不是高端型號(hào)。APD目前只是做樣品測試用，以后批量生產(chǎn)，會(huì)采用中國產(chǎn)的菲科創(chuàng)新芯片。Glen您這么關(guān)心這兩顆芯片，不會(huì)是有什么深意吧？”
白霧最后這個(gè)問題一甩出去，Glen立馬有點(diǎn)慌。
他往座椅靠背上靠了靠，又前傾身體壓到會(huì)議桌上，道：“你們的技術(shù)突飛猛進(jìn)，這是大家有目共睹的，但是從您的敘述中，我們看出您的這個(gè)產(chǎn)品距離批量生產(chǎn)，還有三道關(guān)卡要過，不知您考慮過沒有？”
他像老朋友一樣掰著指頭數(shù)道：“第一是10米及10米以上的長距離標(biāo)定，你們暫時(shí)做不到；第二是MCU，據(jù)Josef的推測，您的樣品中使用的型號(hào)是ZX990，這枚芯片的產(chǎn)量十分有限，如果密西西比聯(lián)合歐美幾家大公司買斷TI銷往中國的數(shù)量，你們可能面臨缺芯的風(fēng)險(xiǎn)；第三是APD，壹科ES911目前只在德國出售?！?p> “我的意思是，您的Ultimate可以量產(chǎn)，這是毋庸置疑的，只是可能不會(huì)那么快。我說的對(duì)嗎？”Glen閑散地看著白霧，微笑道。
除了MCU，白霧承認(rèn)Glen說的是對(duì)的。
國內(nèi)找不到10米±0.1毫米的尺子，她所謂的把標(biāo)定數(shù)據(jù)傳回了中國，只是嚇唬Eric的說辭，而且傳回去也沒用，因?yàn)闃?biāo)定是每臺(tái)產(chǎn)品必須經(jīng)歷的生產(chǎn)工序，單靠軟件是不可能實(shí)現(xiàn)的。
而天津量具按目前進(jìn)度，5年內(nèi)都不見得能造出這么高精度，這么長距離的尺子，哪怕實(shí)驗(yàn)室樣品都不可能；
壹科ES911短時(shí)間內(nèi)肯定不會(huì)對(duì)中國開放，如果萊卡和密西西比合作，故意鉗制準(zhǔn)針，那這塊芯片就永遠(yuǎn)不可能大批量買到；而菲科創(chuàng)新的進(jìn)度又叫人急斷腸。
至于MCU，她雖不確定Josef推斷的型號(hào)是否準(zhǔn)確，但僅憑Josef從性能反推芯片型號(hào)的能力，她就不敢懷疑，何況Glen說的買斷，完全可以實(shí)現(xiàn)。哪怕TI分配給中國的ZX990有十萬枚，一枚100美元，總價(jià)也不過1000萬美元，這對(duì)密西西比來說，不過幾滴毛毛雨。
白霧想到這里，才真真切切地感受到Glen的溫和帶給她的寒意。
“那么，您一定有辦法幫我們破解此局，對(duì)嗎？”白霧也冷靜下來，她發(fā)覺對(duì)付Glen，不能像對(duì)付Eric一樣，那么以強(qiáng)制強(qiáng)，因此她也笑呵呵地問Glen，眼神卻冷冰冰的，正如Glen一樣。
“有?！盙len又靠到靠背上，道：“當(dāng)然有?！?p> 他肯定了白霧的提問，卻沒有繼續(xù)說下去，似乎在等白霧刨根問底，白霧卻偏偏不問，只閑閑地看著Glen，等他自己往下說。兩道眼光就這樣隔著會(huì)議桌如利劍一般交鋒，此時(shí)若有風(fēng)從劍光中吹過，勢必將被斬成碎片。
最終，Josef打破無聲的交戰(zhàn)，道：“我想Glen說的，應(yīng)該是三方合作，對(duì)么？”
Glen終于展開笑容，沖白霧笑道：“Josef說的沒錯(cuò)。我的解決方案是，白經(jīng)理您可以把技術(shù)授權(quán)給萊卡，萊卡再把元器件組裝成半成品發(fā)貨給我們，我們?cè)僮鲎詈蟮臉?biāo)定、檢測和包裝。這樣三方資源共享，各取所需，是密西西比與準(zhǔn)針合作的最佳模式?！?p> 他停頓一下，又道：“其實(shí)，我的這個(gè)提案是建立在白經(jīng)理幾個(gè)月前向Eric提出的建議之上的，所以白經(jīng)理應(yīng)該不會(huì)反對(duì)，對(duì)嗎？”
這個(gè)提議是白霧向Eric提過的合作模式的翻版，但那時(shí)她的提議只針對(duì)錨點(diǎn)測距一個(gè)功能，她那時(shí)候根本想不到準(zhǔn)針的基礎(chǔ)技術(shù)有一天可以授權(quán)給萊卡。
白霧聽了Glen的話，心里一半歡喜一半愁。
喜的是，準(zhǔn)針的技術(shù)終于獲得密西西比的認(rèn)可，只要她同意，準(zhǔn)針和密西西比的合作馬上就可以成立，雖然是間接合作，但總能將技術(shù)變現(xiàn)。這是個(gè)很大的誘惑。
愁的卻是，團(tuán)隊(duì)和合作伙伴大半年的努力，好像只是為萊卡做了嫁衣。打破密西西比不跟中國企業(yè)合作的魔咒，也即等于空喊了半年口號(hào)。
她難以抉擇，于是申請(qǐng)休會(huì)。
她想跟股東們商量過后，再做決定。
但當(dāng)她站起身，看到放在手頭邊的Ultimate時(shí)，她忽然又不想問高邱們的意見，對(duì)Glen道：“如果我不答應(yīng)呢？”
Glen的表情仍然沒什么變化，笑容淺淺的，像貼著一層輕薄的笑容面膜，道：“那也沒什么。但是我不妨告訴您幾個(gè)數(shù)據(jù)，測距儀只是密西西比的一筆小生意，銷售額不足2000萬美元，占公司整體業(yè)績不足1%，就算我們砍掉這項(xiàng)業(yè)務(wù)，影響也可以忽略不計(jì)?！?p> “我再啰嗦一句”Glen喝了口水，道：“萊卡已經(jīng)非常接近我們的要求。”
白霧不說話，她明白Glen的意思，他是說，就算準(zhǔn)針生產(chǎn)出Ultimate，而不與密西西比合作，密西西比大不了砍掉測距儀這項(xiàng)業(yè)務(wù)，把“天下第一”的名號(hào)讓給準(zhǔn)針，密西西比不受影響，而準(zhǔn)針這么貴的產(chǎn)品沒有密西西比的品牌做背書，根本長久不了。
Glen看白霧聽懂了他的話，便又道：“合則兩利，分則兩傷，我還是建議您和您公司的高層通盤考慮過后，再做決定?！?p> 白霧聽到這里，忽然歪頭一笑，道：“說到公司高層，我倒有個(gè)問題想請(qǐng)教貴公司的最高決策者，不知您能否幫忙引薦？”