057 非正式談判
走進(jìn)超軟玄龍總部，王正宇便知道了身邊的女人穿這么少也是有原因的。財(cái)大氣粗的超軟玄龍那中央空調(diào)估計(jì)是二十四小時(shí)不斷電的，室內(nèi)簡(jiǎn)直是溫暖如春。
只是當(dāng)站在超軟總部?jī)?nèi)，身邊的女人到是少了在車上時(shí)那種巧笑嫣然的姿態(tài)，舉止變得端莊穩(wěn)重起來(lái)。
“王總，這邊請(qǐng)！”
就在王正宇還在欣賞超軟研發(fā)大樓大廳正前方Microsoft幾個(gè)鑲金字母時(shí)，身邊的黃思琪很得體的做出了邀請(qǐng)的姿勢(shì)。
“這是去哪呢？不是說(shuō)邀請(qǐng)我參觀超軟玄龍總部大樓么？”王正宇嘴里邊嘟囔著，邊朝著黃思琪指引的電梯方向走去。
“王總想?yún)⒂^總部大樓隨時(shí)都可以啊，不過(guò)超軟總部來(lái)的特派專員已經(jīng)等您很久了，不如您先去跟他談?wù)劙?！”黃思琪巧笑嫣然道。
王正宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，客隨主便的道理他還是懂得。反正不過(guò)是一棟大樓而已，真有機(jī)密的地方別人也不會(huì)讓他進(jìn)去。
“對(duì)了，王總您的通用語(yǔ)水平怎么樣？”站在電梯上，黃思琪開(kāi)口地問(wèn)道。
王正宇摸了摸腦袋反問(wèn)道：“怎么？你們超軟總部派來(lái)的專員難道不懂玄龍語(yǔ)么？那他還來(lái)跟我談什么？”
黃思琪又是一陣尷尬。只感覺(jué)跟王正宇溝通實(shí)在很累，卻不得不連忙解釋道：“王總誤會(huì)了。我的意思是如果你們之間語(yǔ)言溝通有障礙的話，我充當(dāng)翻譯的！”
“哦！”王正宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，突然問(wèn)道：“不知道這次你們來(lái)的專員在超軟總部任什么職位？”
黃思琪快被眼前這個(gè)少年跳脫的思維轉(zhuǎn)暈了，下意識(shí)的答道：“這次來(lái)同您會(huì)面的是超軟總部windows事業(yè)部的主管，特里·邁克爾先生?！?p> “windows事業(yè)部的主管?。扛呒?jí)技術(shù)人才啊，他竟然不懂玄龍文？你們得勸勸他，趕緊學(xué)習(xí)玄龍文吧，再不學(xué)就要晚了！”王正宇話音剛落，“?！钡囊宦曧?，電梯正好到達(dá)。
“您先請(qǐng)！”已經(jīng)被雷到不知道該如何回答的黃思琪連忙再次一攤手，邀請(qǐng)道。避免了不知道該如何回答王正宇的尷尬。
王正宇到也不在意，走出電梯后便跟在黃思琪的身后不在言語(yǔ)，直到他被帶進(jìn)一間小型會(huì)議室。
“王總請(qǐng)您稍等，我這就去請(qǐng)邁克爾先生過(guò)來(lái)跟您會(huì)面！”將王正宇帶進(jìn)會(huì)議室后，黃思琪微微欠了欠身，隨后轉(zhuǎn)身輕輕帶上會(huì)議室的門，將王正宇一個(gè)人留在了會(huì)議室中。
“呵！果然是世界級(jí)的大公司啊，隨便一個(gè)主管架子都?jí)虼竽兀 蓖跽罾湫χ洁炝司?，隨后便開(kāi)始四下打量起這間會(huì)議室來(lái)。
不得不說(shuō)超軟絕對(duì)無(wú)愧于其高科技公司的稱號(hào)，即便是這間小會(huì)議室也顯得現(xiàn)代感十足。一進(jìn)門左側(cè)便是一塊LED的顯示屏幕，足足占了整整一面墻。顯示前則是整齊的擺放著各種現(xiàn)代化的辦公設(shè)備。
會(huì)議室中間是能做八人乳白色長(zhǎng)方形會(huì)議桌，房間的另一頭則擺放著一款小型的投影設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)的多功能會(huì)議室架構(gòu)。
王正宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然因?yàn)槟嵌我曨l的原因，對(duì)超軟有諸多腹誹，但是好的東西卻是要學(xué)習(xí)的，比如這間會(huì)議室。天書(shū)科技的會(huì)議室跟它比起來(lái)，簡(jiǎn)陋的讓王正宇汗顏。
超軟倒是沒(méi)讓王正宇等多久，他剛剛將會(huì)議室的設(shè)備都研究了一遍，會(huì)議室的大門便被推開(kāi)。黃思琪帶著一個(gè)高大的白種人走進(jìn)了會(huì)議室。
“您好，王總，讓您久等了，這位就是我剛才跟您說(shuō)過(guò)的超軟windows事業(yè)部的主管，特里·邁克爾先生！”黃思琪一進(jìn)門邊沖王正宇介紹道。
“hello！”王正宇用他僅會(huì)的幾句通用語(yǔ)之一，跟這位特里·邁克爾打了聲招呼。
“hello，nicetomeetyou!”特里·邁克爾很自然的說(shuō)出一串通用語(yǔ)，并伸出了手。
王正宇一邊伸出手友好的跟特里·邁克爾握了握，一邊很自然的看向黃思琪問(wèn)道：“他剛說(shuō)什么？”
黃思琪愣了，簡(jiǎn)單的一句“見(jiàn)到你很高興”玄京隨便一個(gè)街頭大媽估計(jì)都能聽(tīng)懂，王正宇會(huì)不懂？就算不懂，這意思猜也能猜出來(lái)?。∷室獾陌?？
不過(guò)作為一名職業(yè)女性，她顯然不能抱怨出口，只能笑著翻譯道：“邁克爾先生在向您問(wèn)好！”
這回輪到特里·邁克爾一臉疑惑的看向黃思琪，用一口流利的北聯(lián)邦腔開(kāi)口問(wèn)道：“你們剛才在說(shuō)什么？”
黃思琪這回真的感覺(jué)要崩潰了，這種沒(méi)意義的對(duì)話，真是夠了。于是她簡(jiǎn)單跟特里·邁克爾解釋了一句后，不等王正宇在問(wèn)兩人說(shuō)了什么之前，便利安排兩人坐下，兩人在這么無(wú)厘頭的扯下去，她可真不知道該怎么應(yīng)對(duì)了。
好在兩人坐下后特里·邁克爾迅速的開(kāi)口并切入正題，讓黃思琪不在糾結(jié)與跟兩人翻譯一堆寒暄的廢話。
“王總，邁克爾先生這次專門趕來(lái)玄龍國(guó)，是代表超軟公司想跟您談?wù)勱P(guān)于貴公司龍盾系統(tǒng)的生意。他想問(wèn)您是否有意出售貴公司龍盾系統(tǒng)的源代碼，以及相應(yīng)的技術(shù)專利，超軟公司愿意出巨資收購(gòu)。當(dāng)然這是一場(chǎng)非正式談判，如果雙方能達(dá)成初步意向，我們會(huì)有專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行簽約?！?p> 王正宇一愣，他還真沒(méi)想到超軟這樣的大公司竟然看上了龍盾這款雞肋系統(tǒng)。果然不愧是國(guó)際性的大公司啊，顯得很有氣魄嘛，一開(kāi)口就是巨資收購(gòu)。
于是王正宇似笑非笑的問(wèn)道：“|哦？巨資收購(gòu)？不知道這位邁克爾先生的口中的巨資是多少呢？”
黃思琪將王正宇的意思轉(zhuǎn)達(dá)后，特里·邁克爾顯然沒(méi)想到這么快進(jìn)能進(jìn)入談價(jià)錢的階段，不由得考慮片刻才說(shuō)出了一段通用語(yǔ)。
“邁克爾先生說(shuō)，超軟公司愿意為獲得貴公司的龍盾系統(tǒng)源代碼以及相應(yīng)技術(shù)專利付出三億聯(lián)邦幣的代價(jià)。”
“三億？還是聯(lián)邦幣？這么多啊？”王正宇差點(diǎn)沒(méi)氣樂(lè)了去。
剛剛黃思琪開(kāi)口就是巨資的時(shí)候，還真讓他有點(diǎn)小期待，可讓他沒(méi)想到的是，這個(gè)北聯(lián)邦佬口中的巨資竟然只有區(qū)區(qū)三億聯(lián)邦幣。
先不說(shuō)剛剛跟防御部和政府敲成的訂單，就讓他有近二億聯(lián)邦幣的收入。就說(shuō)水果吧，為了讓他開(kāi)發(fā)聲控智能手機(jī)水果系統(tǒng)版的版權(quán)，就給了二億聯(lián)邦幣，別人壓根提都沒(méi)提源代碼的事情。
他本以為水果已經(jīng)夠不厚道了，沒(méi)想到超軟比水果還不厚道??！這是在搶劫么？還是真當(dāng)他是沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢的土鱉??？三億聯(lián)邦幣就敢稱巨款？真以為玄龍國(guó)還是以前啊？
于是王正宇臉色迅速一整，繼續(xù)開(kāi)口道：“美女，你幫我問(wèn)問(wèn)這位邁克爾先生，龍盾系統(tǒng)我們不賣，不過(guò)我們?cè)敢獬鍪畠|聯(lián)邦幣買下windows系列的完整源代碼，問(wèn)他賣不賣！”
王正宇的這話一出口，黃思琪明顯感覺(jué)到會(huì)議室里開(kāi)始有了些火藥味。尤其是此時(shí)剛剛還顯得憊懶的少年，突然認(rèn)真起來(lái)，竟然有了幾分剛才她未曾發(fā)覺(jué)的氣勢(shì)，連忙將王正宇的話完整的翻譯了過(guò)去。
“王總，邁克爾先生說(shuō)讓您稍安勿躁。超軟公司開(kāi)出這個(gè)價(jià)錢是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，并在充分考慮過(guò)了貴公司這款系統(tǒng)的市場(chǎng)價(jià)值的前提下，給出的報(bào)價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)錢還可以商量，比如，我們可以同樣付出三億聯(lián)邦幣，但只要求得到龍盾系統(tǒng)的源代碼。”
果然北聯(lián)邦人的談判方式夠直接。
“既然邁克爾先生這么說(shuō)，那么我先問(wèn)問(wèn)，超軟公司是怎么算的我們的龍盾系統(tǒng)源代碼就只值三億聯(lián)邦幣這個(gè)價(jià)？能讓他說(shuō)給我聽(tīng)聽(tīng)么？”王正宇冷聲問(wèn)道。
“邁克爾先生說(shuō)，貴公司的龍盾系統(tǒng)必須依賴與我們超軟公司的windows視窗系統(tǒng)而生存，這就大大限制了龍盾系統(tǒng)的價(jià)值。實(shí)際上對(duì)于超軟公司來(lái)說(shuō)，龍盾系統(tǒng)更像是一款寄生蟲(chóng)系統(tǒng)。當(dāng)然，出于對(duì)技術(shù)跟知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重，我們?cè)敢飧冻鲆恍┐鷥r(jià)換來(lái)這款系統(tǒng)的源代碼！”
“寄生蟲(chóng)系統(tǒng)？”王正宇笑了，開(kāi)口質(zhì)問(wèn)道：“那么我想請(qǐng)問(wèn)邁克爾先生，如果龍盾系統(tǒng)是寄生蟲(chóng)，那么依托于windows系列公開(kāi)的一部分代碼開(kāi)發(fā)出的應(yīng)用軟件是什么？你們就是這么形容你們的合作伙伴的？”
當(dāng)黃思琪將王正宇的原話翻譯給邁克爾后，這位超軟高層的臉上終于顯出一絲不悅。飛快的咕嚕出一番話來(lái)。
“王總，邁克爾先生讓您不要轉(zhuǎn)移話題。如果您對(duì)我們超軟公司開(kāi)出的價(jià)格有所不滿，我方可以提高一些價(jià)碼，這是一場(chǎng)合則兩利的談判，請(qǐng)您不要意氣用事！”
“提高價(jià)碼？好啊，說(shuō)說(shuō)看，把你們的心理底線說(shuō)出來(lái)，看看能讓我滿意不？”王正宇不屑的說(shuō)道。