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058 談崩了

天書科技 一桶布丁 3011 2014-11-26 18:05:21

  會(huì)議室內(nèi)的氣氛開始變得僵硬,王正宇跟特里·邁克爾的臉色都沉郁下來。說起來,這兩人都不能算純粹的生意人,哪里能有什么和氣生財(cái)?shù)臉幼印?p>  倒是作為翻譯的黃思琪不停的調(diào)和著氣氛,努力的想著怎么將兩人越來越帶著火氣的對(duì)話得體的翻譯過來。

  不管是從公關(guān)還是翻譯的角度看,黃思琪當(dāng)目前為止做的無疑都是非常合格的。

  “邁克爾先生表示可以將價(jià)碼適當(dāng)提高,超軟愿意提高一億聯(lián)邦幣的籌碼,來完成這次交易。同時(shí)邁克爾先生希望王總能感受到超軟的誠意,同時(shí)也希望王總您能拿出貴公司的誠意來。一場(chǎng)成功的談判,不能只是一方的讓步!”

  黃思琪非常小心的去掉了“告訴這個(gè)貪婪的玄龍國人……”等等飽含怨氣的修飾語。

  可即便如此,王正宇依然還是憤懣了,聽他這話,好像他們吃了多大的虧一樣。

  看來超軟還真當(dāng)他是沒見過錢的鄉(xiāng)巴佬了,小媳婦模樣委委屈屈的加個(gè)一億聯(lián)邦幣他們就敢談?wù)\意。如果不是跟水果簽訂了合同保密協(xié)議,王正宇真想把跟水果公司簽訂的合同拿出來砸到這個(gè)北聯(lián)邦人臉上,讓他看看什么才叫誠意。

  別人提都不提源代碼的事,就直接拿出二億聯(lián)邦幣來,還有七成的銷售分紅;他們超軟倒好,四億聯(lián)邦幣就想買到一款先進(jìn)的閉源系統(tǒng)源代碼,王正宇突然覺得視頻中蘭克那張臉,要比眼前這個(gè)超軟的大個(gè)子可愛很多,別人就算彎也彎得夠痛快呢。

  想到這里,王正宇毫不猶豫的開口譏諷道:“對(duì)不起,如果我沒算錯(cuò)的話,超軟公司所謂的誠意就只值四億聯(lián)邦幣?”

  “那么讓我來跟邁克爾先生算一筆賬,我們的龍盾系統(tǒng)市場(chǎng)定價(jià)大概是二十五聯(lián)邦幣。既然邁克爾先生對(duì)我們的龍盾系統(tǒng)有所了解,那么您應(yīng)該知道僅憑這款系統(tǒng)的安全性能,我們就能收到無數(shù)的訂單,我們只需要賣出兩千萬套,就能獲得五億聯(lián)邦幣的收益。而僅僅玄龍國市場(chǎng)對(duì)安全的需求就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止二千萬套,那么問題來了,我們特么的憑什么四億聯(lián)邦幣把源代碼賣給你們?你還真以為只有你們超軟會(huì)算賬么?”

  王正宇說的有些急促,黃思琪費(fèi)了半天勁才將這些話,刨去了不得體的粗話后,基本完整的告知了邁克爾?;蛘呤峭跽钫f話的態(tài)度刺激到了邁克爾,他也開始激動(dòng)的長(zhǎng)篇大論起來。

  “邁克爾先生讓我告訴您,賬不是這么算的。您的系統(tǒng)必須依托于超軟的windows視圖操作系統(tǒng)才能有這么大的市場(chǎng),但我們超軟有能力讓您的龍盾系統(tǒng)沒有生存的土壤。當(dāng)然或者您可以只為那些UNIX用戶提供服務(wù),不過您要知道,超軟跟世界兩大CPU提供商,恩特爾跟NMD都有良好的合作關(guān)系,如果超軟跟這兩大廠商聯(lián)手打壓貴公司的龍盾系統(tǒng)的話,或許您的市場(chǎng)遠(yuǎn)景遠(yuǎn)不如您想像中那么美好!”

  翻譯完這句話,黃思琪開始有些緊張。女人特有的直覺告訴她,或者今天的談判估計(jì)不會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)局。

  果然她的話音剛落,對(duì)面的王正宇便臉色一變,冷聲問道:“怎么?這是想威脅我嗎?告訴我你們超軟家大業(yè)大,所以就能為所欲為?或者還準(zhǔn)備封殺我們的龍盾系統(tǒng)?”

  這句話一出口,配上王正宇此時(shí)冷峻的表情,跟憤懣的聲音,即便特里·邁克爾不懂玄龍文,也知道眼前這個(gè)少年生氣了。會(huì)議室內(nèi)的氣氛顯得更加沉悶。

  黃思琪沒有直接翻譯王正宇的這句話,而是試圖緩和氣氛的說道:“我想邁克爾不是這個(gè)意思……”

  “我沒問你,我想聽他的回答!”王正宇直接打斷道,此時(shí)他當(dāng)真是有些出離憤怒了。腦海中甚至再次劃過了錢曉華給他那段視屏中的畫面,而那名記者的話,也似乎在他腦海中回蕩“你們不用超軟,還能用什么?”

  這種被人當(dāng)面赤果果威脅的感覺,還當(dāng)真是讓人夠不爽啊!

  被王正宇打斷的黃思琪無奈的搖了搖頭,側(cè)頭偏又看到特里·邁克爾正探詢的看著自己,心中嘆了口氣,也懶得在管兩人間的火藥味,完整的將王正宇的意思翻譯了過去。

  “邁克爾先生讓我告訴您,他并沒有威脅您的意思,只是陳述一個(gè)事實(shí)而已。沒有超軟的支持,貴公司的龍盾系統(tǒng)可以說沒有任何生存空間。這是由貴公司的龍盾系統(tǒng)不支持應(yīng)用的局限性所決定的!所以超軟肯付出四億聯(lián)邦幣購買這款系統(tǒng)的源代碼,的確已經(jīng)體現(xiàn)了我們的誠意,畢竟貴公司開發(fā)的系統(tǒng)不夠成熟,有些急功近利的味道?!?p>  王正宇聽了這番話笑了。

  能把強(qiáng)買強(qiáng)賣的強(qiáng)盜邏輯說的這么清新脫俗,也當(dāng)真是讓他醉了。以后誰敢跟他說北聯(lián)邦人做生意都是很講誠信的,都是直來直去的,都是很有契約精神的,他非得一個(gè)大耳刮子甩過去不可。

  這特么不全是在說廢話嘛?換了誰能讓他把便宜占盡,都會(huì)很講誠信,都會(huì)直來直去,都特么會(huì)有契約精神的嘛!

  所以怒急的少年反而突然笑了,隨后一字一頓的沖著特里·邁克爾言簡(jiǎn)意賅的說了四個(gè)字:“你大爺?shù)?!?p>  黃思琪頓時(shí)愣了,正猶豫著怎么糊弄過去王正宇這句話時(shí),偏偏不耐的特里·邁克爾開口催促道:“他說了什么?”

  “額,我想他是在向您爺爺?shù)母绺绫磉_(dá)一種敬意!”話剛出口,黃思琪只覺得頭上已經(jīng)冒出了冷汗。側(cè)過頭偷瞄了眼特里·邁克爾一副不明所以的樣子,連忙解釋道:“或許他還是對(duì)您開出的價(jià)格有所不滿,您知道有時(shí)候我們玄龍國人談生意有分歧時(shí),喜歡顧左右而言他!”

  嘴巴上不停解釋著,黃思琪眼睛還緊張的看著一臉古怪笑容的王正宇,生怕這時(shí)候王正宇又說出什么過分的話來,讓她為難。

  還好,或許王正宇說出那句話時(shí),臉上的笑容太有欺騙性,特里·邁克爾竟然真的相信了黃思琪的解釋,臉色竟然也漸漸緩和了下來,再次開口說出了一串話來。

  “王總,邁克爾先生決定在加一億聯(lián)邦幣!付出總計(jì)五億聯(lián)邦幣換取龍盾系統(tǒng)的源代碼,并表示這是最終的報(bào)價(jià),絕對(duì)不可能在增加了!同時(shí)他真誠的希望您能接受這個(gè)報(bào)價(jià)!他相信,未來我們之間還有更廣闊的合作基礎(chǔ)?!?p>  王正宇沒有理會(huì)黃思琪的翻譯,反而玩味的問道:“剛才我那句你大爺?shù)?,你是怎么跟他翻譯的?”

  黃思琪翻了個(gè)白眼,算了,現(xiàn)在她不用預(yù)感,便已經(jīng)可以肯定今天這場(chǎng)談判算是崩定了。

  于是她也懶得再努力的維護(hù)會(huì)議室中的和諧,悶聲道:“我告訴他您在問候他家親戚,另外您嫌他的出資太少!”

  王正宇點(diǎn)了點(diǎn)頭,理所當(dāng)然的說道:“所以說嘛,沒文化真可怕,一門外語都不懂,他怎么做到windows事業(yè)部主管的?嗯,你就這么幫我告訴他,我不想跟他這種沒文化的人談下去了!龍盾系統(tǒng)的源代碼我們不賣,就算賣給他他也看不懂!”

  王正宇這話到的確句句實(shí)情,要知道龍盾系統(tǒng)本就是用玄龍語寫的,源代碼都是一排排的方塊字跟符號(hào),足足有七萬多行,別說看懂了,暈都能讓他暈死。

  只是黃思琪可不敢按原話翻譯。畢竟她是超軟玄龍的員工,她可不想莫名其妙的就得罪了總部的高管。

  “王總,邁克爾先生讓我最后問您,您真的打算拒絕超軟的誠意么?最終的結(jié)果,或許是雙方都不愿意看到的!您已經(jīng)是一個(gè)公司的總裁,應(yīng)該少些個(gè)人意氣,多為公司考慮才好!”黃思琪一臉無奈的望著王正宇。

  “哈哈,幫我告訴這位邁克爾先生,我這人還真就是屬彈簧的,壓的越狠蹦得越高,我到還真想看看我不接受貴公司的誠意會(huì)是個(gè)什么后果!五億聯(lián)邦幣?你們以為我們新公司就沒見過錢么?倒是我也有句話奉勸這位特里·邁克爾先生,站得越高,不只是看的越遠(yuǎn),跌得也越重?!蓖跽罾湫χ?。

  “邁克爾先生對(duì)您表現(xiàn)出的自信很欣賞,他想問您,您覺得五億聯(lián)邦幣不夠,那么您的心理價(jià)位是多少!”黃思琪飛快的翻譯道。

  在省去了“傲慢無禮,貪得無厭”等等修飾詞后,讓王正宇起碼愿意回答這最后一個(gè)問題。

  “我的心理價(jià)位?我要求不高,把超軟的股份分我百分之五,我就勉勉強(qiáng)強(qiáng)吃點(diǎn)虧,把龍盾系統(tǒng)源代碼送你們!怎么樣?還談不?”王正宇摸著下巴,冷言道。

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