第32章 故事營銷

　　接到電話說縣政府極關(guān)心他捐款修祠堂，并想把這事寫入石窗?？校瑧?yīng)會(huì)長十分激動(dòng)。衣錦還鄉(xiāng)是中國人根深蒂固的夢(mèng)想，仙居雖非他的家鄉(xiāng)，可有他的族親，并且政府重視程度遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)之上。

　　“我查了族譜，是在清未長毛之亂時(shí)，兄弟因戰(zhàn)亂分成三支，一支下南洋，一支遷浙江。過會(huì)兒我把族譜復(fù)印后傳真給你。”電話那頭，應(yīng)會(huì)長有些興奮說：“仙居真?zhèn)€是我做夢(mèng)都想再去看看的地方，不僅是因有同宗族人?！?p>　　“會(huì)長你做過什么夢(mèng)？”

　　“沒有啊，怎么啦？”

　　“沒什么，剛才，你說到夢(mèng)到仙居，我想里面有故事?！?p>　　“夢(mèng)想夢(mèng)想，讓我夢(mèng)里好好地想一想?！睉?yīng)會(huì)長似明白了，宣傳需要傳奇式的故事，說：“確實(shí)做過一個(gè)怪夢(mèng)，時(shí)間一久一時(shí)想不起來了，想起后告訴你?！?p>　　族譜復(fù)印件傳真過來了，同時(shí)還有他們族人祠堂的老照片，一眼就能看出與高遷的應(yīng)氏祠堂在建筑風(fēng)格上高度的相似。

　　電話里，應(yīng)會(huì)長繪聲繪色地?cái)⑹隽俗詡€(gè)的夢(mèng)境：“大概是兩個(gè)月前的一天夜里，我喝了酒后，昏昏沉沉的，不知怎么回事，走到了祠堂里，只見老祖宗從祠堂的畫里走了出來，用拐杖指了指北方說：“我的兄弟流落浙江仙居，有機(jī)會(huì)的話你最好去看一看，你的命格也在那里，去后會(huì)有奇遇助你發(fā)財(cái)?shù)摹?。酒醒一看，是個(gè)夢(mèng)。一聽仙居這個(gè)名，仙人居住的地方，就感到不可思議，所以，在廣交會(huì)上我特別留意有沒有仙居來的客戶，果然，被我碰到了命中的貴人，并助我找到祖宗的兄弟所留下的支脈。剛才，就剛才，到祠堂里還愿，燃起三支香后，我們?cè)S多族人都看到老祖宗走下畫來，告訴我心愿得以了結(jié)，香盡后退回畫里?！?p>　　仙居來的物品帶有仙氣，會(huì)保佑家宅平安，這本身就對(duì)彩石鑲嵌的工藝品推銷有利，馬來西亞孤懸海外，以海為生，傳統(tǒng)上更加迷信，傳奇故事有利于他的銷售。所以，應(yīng)會(huì)長更樂見有對(duì)應(yīng)的故事。電話結(jié)尾，告訴說：“你們的專刊出來后，請(qǐng)給我留三百本，我請(qǐng)僑胞們共同見證祖國的文化?！?p>　　仙居石窗的文案經(jīng)過編輯與修改，成為以應(yīng)氏祠堂為切入點(diǎn)的傳奇故事：在太平天國之亂時(shí)，因太平軍滅儒，福建書香門弟的應(yīng)氏一脈逃難到仙居，見高遷地有龍脈保佑，于是，擇此而居，因?yàn)闀愠錾?，所以，祠堂石窗建筑圖案多是“吉祥安康”“狀元及第”“世代封侯”等表達(dá)老百姓愿望的內(nèi)容。體現(xiàn)了民俗文化的三個(gè)特點(diǎn)：其一，喜慶、吉祥的表現(xiàn)風(fēng)格，如“吉祥如意窗”“喜字窗”“揮灑自如窗”;其二，符咒式表達(dá)方式——基于標(biāo)志甚么就可以招致甚么的文化理念，如“壽字窗”“狀元及第窗”“松鶴長春窗”;其三，借物寓意和諧音取義，如“銅錢窗”“蝠(福)倒窗”“世代封侯(猴)窗”等圖案在題材和表現(xiàn)上涵蓋了民俗文化的這些特點(diǎn)。其欲望和理想逼真熱烈，不管幾何、花草、鳥獸、人物等皆如此。

　　同時(shí)創(chuàng)造、豐富和發(fā)展了民間美術(shù)。幾何紋、花草紋、一根藤紋等圖形，首先在石雕中出現(xiàn)，這些裝潢化、抽象化程度很高的紋飾，內(nèi)涵豐富，灌注著強(qiáng)烈的民俗觀念和真摯情感，，在創(chuàng)造、豐富和完善了這些圖案的同時(shí)，也使本身保持了質(zhì)樸的民俗風(fēng)韻。龍鳳、鳥獸、人物類窗花亦然。百多年來，祠堂經(jīng)歷戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮與歷史變遷，日漸殘破，他的同族子孫在海外得祖宗托夢(mèng)，出錢重新修聳，有了今日的模樣。

　　仙居石窗的重要價(jià)值在于：藝術(shù)價(jià)值，窗花造型或幾何化以高度的概括、夸大、尋求物象的情勢(shì)美感，到達(dá)形象與抽象的和諧統(tǒng)一，營建了視覺上或莊重、或生動(dòng)、或華麗、或清雅的美感。民俗價(jià)值，它題材豐富，廣泛體現(xiàn)了仙居民間百姓的人文風(fēng)采，是研究仙居民俗文化極為寶貴的非物資文化遺產(chǎn)。學(xué)術(shù)價(jià)值，它是中國傳統(tǒng)石窗文化的活標(biāo)本，具有重要的文史價(jià)值，對(duì)研究吳越文化和江南美術(shù)史具有重要學(xué)術(shù)價(jià)值。審美價(jià)值，它融繪畫、雕刻、建筑等藝術(shù)于一爐，具有很高的審美觀賞價(jià)值。

　　楊站長看了看說：“說好仙居故事，助推仙居經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵在于故事，這一稿故事不錯(cuò)，可作為高遷應(yīng)氏祠堂的解說詞，以點(diǎn)帶面，只是故事的場(chǎng)景發(fā)生在海外，如有本土的傳奇故事呼應(yīng)就好了。”

　　高遷古民居主要居民是吳氏一族集居地，他們始于五代（梁）光祿大夫銀青，史上曾涌現(xiàn)出北宋龍圖閣直學(xué)士吳芾、明代左都御史吳時(shí)來等杰出人才。仙居流傳的吳時(shí)來的傳說倒是不少。

　　嘉靖三十三年，倭寇侵犯松江，百姓紛紛入城逃難，遭倭寇狂追。時(shí)來下令開城讓數(shù)萬難民進(jìn)城，妥善安置，并親率數(shù)百名強(qiáng)弩手出城迎敵，斬寇數(shù)千，升刑部給事中。吳時(shí)來以抗倭有功，入朝，劾罷兵部尚書許論、宣大總督楊順、御史路楷等嚴(yán)嵩黨人。未果。后為嚴(yán)嵩誹謗，謫戍橫州十年。建悟齋書院，朝夕講學(xué)，造就人才。

　　隆慶元年，回京任工科給事中，向穆宗上疏推薦譚綸、俞大猷、戚繼光等抗倭名將。只可惜任左都御史后，老來昏庸，喜用人唯親，被同僚彈劾而罷官。

　　吳時(shí)來傳說雖多，但與石窗拉不上關(guān)系，思考再三，金華斌與周盈還是計(jì)劃先把本期的?？瘸霭媪耍诖院笥袡C(jī)會(huì)再說。

　　二千份專刊印刷完成，金華斌與周盈往各政府機(jī)關(guān)的郵箱里都給塞上兩本，同時(shí)，通過郵局給每個(gè)工藝品廠及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)等分別各郵了幾本。又郵給馬來西亞的應(yīng)會(huì)長三百份。等待反響時(shí)，周盈心血來潮地提議道：“我們可以給仙居每個(gè)大賓館的房間里都放上一本，讓所有來仙居的客人都能看到，從而達(dá)到讓更多的人了解仙居的目的?！?p>