第六十八章 有問(wèn)題

　　“麻煩卓廠長(zhǎng)了?！?p>　　三人又商議了一下廠子的品牌名和商標(biāo)，最后確定叫團(tuán)團(tuán)小蛋糕。朗朗上口又好記，人們一想起團(tuán)圓相關(guān)的就會(huì)想起團(tuán)團(tuán)這個(gè)名字。

　　商標(biāo)就是兩個(gè)小蛋糕圓滾滾的在地上并排的樣子，工廠，自然就是團(tuán)團(tuán)食品加工廠。

　　一切都確定好之后，接下來(lái)便是完善工廠內(nèi)部設(shè)施，原材料的購(gòu)買(mǎi)，人員的招募。

　　這些事兒亂而瑣碎，兩人跟著卓鎮(zhèn)修很是忙了幾天，因?yàn)樽挎?zhèn)修還擔(dān)任著腐竹廠的廠長(zhǎng)，許多事情都要他們兩個(gè)來(lái)。

　　就連廠子也不敢掛在他的名下，而是暫時(shí)掛在他夫人的名下。

　　烤箱早就試過(guò)，確定沒(méi)問(wèn)題之后廠家的人就回去了。

　　然后，小蛋糕終于開(kāi)始出產(chǎn)了！

　　作為縣里的第一家私人工廠，團(tuán)團(tuán)食品廠很是引人注目，現(xiàn)在大家都知道做生意能掙錢(qián)了，但是開(kāi)廠子能不能掙錢(qián)？

　　他們就是縣里第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　卓鎮(zhèn)修做了許多年生意，其實(shí)也拿不太準(zhǔn)，畢竟現(xiàn)在不管是銷(xiāo)售還是運(yùn)營(yíng)都和之前不一樣了。腐竹這些國(guó)有工廠依托國(guó)家，也不愁銷(xiāo)售，畢竟之前根本沒(méi)有私人工廠和商店，東西只要生產(chǎn)出來(lái)就有地方賣(mài)。

　　現(xiàn)在有了私人工廠，私人商店，想要提高銷(xiāo)量，那就要他們?cè)囍约郝?lián)系開(kāi)拓了。

　　第一批小蛋糕生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，羅思媛就在現(xiàn)場(chǎng)盯著，也親自檢查過(guò)。味道比蒸出來(lái)的好一點(diǎn)兒，但有的卻不太行。

　　她又在廠里盯了幾天，才發(fā)現(xiàn)，有的工人偷懶，攪拌的時(shí)候惜力，不肯下苦力。

　　將此事反映給卓鎮(zhèn)修之后，他們又連夜制定了工廠里工人的賞罰制度。將所有人分成了幾個(gè)小組，他們會(huì)固定抽查各個(gè)小組生產(chǎn)的蛋糕情況，若是有不合格的，就整組人都會(huì)被罰款。

　　這樣確實(shí)有些狠，但也有效地杜絕了偷懶?；那闆r。

　　畢竟他們工廠給的工資不低，甚至比腐竹和瓷器廠還要高，只是沒(méi)有那些福利而已。

　　至于銷(xiāo)售上，卓鎮(zhèn)修則是先聯(lián)系了自己腐竹廠的幾個(gè)銷(xiāo)售渠道，通過(guò)人脈將小蛋糕送到了省城。

　　但是很快，進(jìn)貨的人就反應(yīng)，這蛋糕不太好賣(mài)?。?p>　　“不好賣(mài)？”羅思媛疑惑地問(wèn)?！笆俏兜啦缓脝?？”

　　“不是?！弊挎?zhèn)修也不明白，“他們也沒(méi)說(shuō)什么，就是說(shuō)不好賣(mài)。”

　　羅思媛皺眉：“難道是味道不行？”

　　“我們?nèi)タ纯??！绷謶谚?，“到底為什么不好賣(mài)，我們直接去看看就知道了。在國(guó)營(yíng)飯店里都能賣(mài)的不錯(cuò)，沒(méi)道理到了省城賣(mài)不了了?！?p>　　羅思媛點(diǎn)頭：“那就去看看?！?p>　　本來(lái)以為他們?nèi)タ匆驳迷S久才能看出個(gè)所以然來(lái)，結(jié)果到了地方，兩人就明白為什么不好賣(mài)了！

　　卓鎮(zhèn)修聯(lián)系銷(xiāo)售渠道是沒(méi)錯(cuò)，但是他忘了考慮一件事，那就是買(mǎi)賣(mài)豆制品的人都是什么人。他們生產(chǎn)的腐竹和豆皮這些，都是放在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　周?chē)捕际穷?lèi)似的東西，什么胡椒辣椒等，來(lái)的人也多是飯店或是商店的人來(lái)批發(fā)采購(gòu)。突然出現(xiàn)了一堆蛋糕，不僅突兀價(jià)格還高，自然沒(méi)什么人光顧。

　　搞明白了原因，羅思媛和林懷瑾只能再想辦法尋找新的銷(xiāo)售渠道。

　　兩人去了省城的百貨大樓，向里面的商家推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。

　　剛開(kāi)始羅思媛還有些不好意思，但是慢慢地也就放開(kāi)來(lái)了。可能是那初級(jí)話(huà)術(shù)發(fā)揮了效果，倒是有不少人愿意聽(tīng)他們說(shuō)，也有人愿意看看他們的產(chǎn)品，但是真正愿意買(mǎi)下來(lái)放在自己柜臺(tái)銷(xiāo)售的，還是沒(méi)有。

　　跑了兩家百貨大樓，終于找到一家愿意試試看的。

　　雖然只有一家，但還是給了羅思媛莫大的鼓勵(lì)。又跑了幾家，還找了臨街的店面，愿意將他們的小蛋糕擺在柜上的人多了幾家。

　　確定聯(lián)系的差不多了之后，羅思媛和林懷瑾兩人才回去縣城，將此事告知卓鎮(zhèn)修。

　　“好！”卓鎮(zhèn)修對(duì)二人贊不絕口，“還是你們年輕人腦子活絡(luò)，有干勁兒。這才去了一天，不僅知道了為什么銷(xiāo)售不好，還連銷(xiāo)售渠道都給聯(lián)系好了！那我就等著產(chǎn)品大賣(mài)了！”

　　“放心，這次一定能行！”羅思媛信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　她小蛋糕味道她還是有信心的，想來(lái)之前是銷(xiāo)售渠道不行，換了銷(xiāo)售渠道之后，應(yīng)該就問(wèn)題了。

　　眾人信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　但讓人失望的是，換了銷(xiāo)售點(diǎn)之后，反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)依然不盡人意，購(gòu)買(mǎi)的人還是沒(méi)有多少。

　　羅思媛之前有多么的自信，這個(gè)時(shí)候就受了多大的打擊：“難道真的是我的味道不行？可是我嘗過(guò)了，那味道沒(méi)怎么變??！”

　　“先別急著下結(jié)論。”林懷瑾拍了拍她的肩膀，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，我們?cè)偃タ纯?，就知道到底是為什么了?！?p>　　羅思媛眉頭緊緊地?cái)Q著，點(diǎn)了點(diǎn)頭，只是她還是有些害怕：“萬(wàn)一真的不行怎么辦？我們沒(méi)有投錢(qián)進(jìn)去也就算了，要是真不行，那卓廠長(zhǎng)投了那么多錢(qián)……”

　　想想要是賠了的話(huà)，估計(jì)卓鎮(zhèn)修殺了他們的心都有了！

　　“別著急。”林懷瑾笑著安撫羅思源，道，“沒(méi)人能保證做生意一定能穩(wěn)賺不賠的。在他決定投資的那一刻，就應(yīng)該做好了心理準(zhǔn)備。”

　　“賠錢(qián)的心理準(zhǔn)備？”羅思媛瞥了他一眼，壓低聲音，“你信不信你這話(huà)要是早就當(dāng)著卓廠長(zhǎng)的面兒說(shuō)，他肯定不會(huì)投錢(qián)和我們合作！”

　　林懷瑾眸中閃過(guò)一抹狡猾，就連唇邊的笑意也帶著幾分危險(xiǎn)：“確實(shí)，所以這就是商場(chǎng)談判的技巧，尤其是這種時(shí)候?？浯笫找?，提高對(duì)方的期待，但是風(fēng)險(xiǎn)決口不提或是一口帶過(guò)，最好不要在對(duì)方的腦海里留下任何痕跡。風(fēng)險(xiǎn)一事，本就要自己考慮好了，不能指望看著他錢(qián)袋子的人幫他考慮?！?p>　　羅思媛眨了眨眼，這些話(huà)她在前世已經(jīng)聽(tīng)過(guò)一次了。

　　只是，回來(lái)太久了，前世也越來(lái)越模糊。

　　現(xiàn)在越真實(shí)，前世便越縹緲。