第七十一章 千禧珠寶未來(lái)發(fā)展方向 （求票票）

　　中午，帶著程婉如特意品嘗了一下陽(yáng)城的特色美食燒餅夾豆腐串。

　　秦漢飯量大，一個(gè)燒餅夾豆腐串吃不飽，又去了馬記燴面點(diǎn)了一小份優(yōu)質(zhì)。

　　吃飽喝足，下午兩人又去看了一場(chǎng)電影。

　　接下來(lái)的幾天，秦漢帶著程婉如把陽(yáng)城的大小景點(diǎn)轉(zhuǎn)了個(gè)遍，還去爬了嵩山，小日子過(guò)的很是愜意。

　　一直到過(guò)了十五，秦漢和程婉如才離開(kāi)陽(yáng)城。

　　魔都，國(guó)金中心大廈，千喜珠寶總部。

　　秦漢坐在董事長(zhǎng)辦公室內(nèi)，聽(tīng)著各部經(jīng)理匯報(bào)去年的經(jīng)營(yíng)情況。

　　去年的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀，看看收支平衡，主要原因還是因?yàn)楣境霈F(xiàn)了大變故，人心惶惶，擔(dān)心自己未來(lái)發(fā)展前景。

　　“從今年開(kāi)始我會(huì)給你們提供一個(gè)采購(gòu)渠道，黃金、鉆石等珠寶的價(jià)格要比之前低4成以上。”

　　然后看了看主管銷售的經(jīng)理，說(shuō)道：“你們銷售部要是今年的銷售額還達(dá)不到之前的數(shù)額，你這個(gè)銷售部總監(jiān)的位置該讓位了。”

　　又鼓勵(lì)了幾句，留下了白奇。

　　其他人出去后，秦漢示意白奇坐下，給他倒了一杯茶，問(wèn)：“沒(méi)什么想說(shuō)的？”

　　“董事長(zhǎng)，去年的銷售額下降我負(fù)主要責(zé)任，我接受任何懲罰?！?p>　　白奇態(tài)度十分端正，畢竟自己是執(zhí)行總裁兼總經(jīng)理，公司出現(xiàn)這種現(xiàn)象，哪怕因一些特殊情況造成的，但第一責(zé)任人只能是自己。

　　“我說(shuō)的不是這個(gè)，今年你是怎么打算的？我提拔你很簡(jiǎn)單，但是你要是拿出成績(jī)，我相信你自己臉上也沒(méi)有光?！?p>　　“多謝董事長(zhǎng)，正好我有個(gè)想法需要向董事長(zhǎng)匯報(bào)?！卑灼婺贸隽艘环莶邉潟?，繼續(xù)說(shuō)：“我建議千禧珠寶成立一家子公司，專營(yíng)高端品牌。”

　　“嗯，繼續(xù)說(shuō)?！?p>　　秦漢接過(guò)策劃書。

　　“國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)份額逐年增大，其中增長(zhǎng)速度最快的是中低端和超高端，我建議千禧珠寶轉(zhuǎn)換策略，主打中端市場(chǎng)，準(zhǔn)許加盟店，把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)三線以下城市。”

　　“準(zhǔn)許加盟店？品質(zhì)如何保證？”秦漢說(shuō)出了最核心的問(wèn)題，珠寶加盟店最害怕的就是掛狗頭賣羊肉，借千喜珠寶的牌子，銷售一些其他品牌的珠寶飾品。

　　珠寶這類商品不像其他商品一樣，可以做一些防偽標(biāo)識(shí)，萬(wàn)一有貪圖利益的加盟商以次充好，消費(fèi)者第一不是加盟商昧良心。

　　而是千禧珠寶欺騙消費(fèi)者，畢竟門店掛的是千喜珠寶的牌子。

　　“提高保證金，完善加盟合同，追加賠償標(biāo)準(zhǔn)，增設(shè)區(qū)域巡查崗位，明確直營(yíng)店的裝修風(fēng)格，最好能申請(qǐng)版權(quán)。做到加盟店和直營(yíng)店的區(qū)分，而且通過(guò)門牌清楚的標(biāo)識(shí)出來(lái)。最后可以增加一個(gè)有獎(jiǎng)舉報(bào)，任何人舉報(bào)成功即可按照查獲結(jié)果給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。舉報(bào)海報(bào)必須掛在每一家加盟店內(nèi)最顯眼的位置?！?p>　　看來(lái)白奇是做了充足準(zhǔn)備，沒(méi)有任何拖泥帶水，直接了當(dāng)?shù)陌丫唧w策略說(shuō)了出來(lái)。

　　“嗯，可以，那高端品牌呢？你打算怎么經(jīng)營(yíng)？”

　　“我分為限量銷售，個(gè)性定制兩方面。其中限量銷售是經(jīng)我們公司設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)出一款首飾后限量制造，按照價(jià)格控制，越貴的珠寶，限量越少，而且為會(huì)員提供專屬定制?！?p>　　“可以，高端品牌名字定了沒(méi)有？”

　　“良緣。只是......”

　　白奇頓了頓說(shuō)：“這樣一來(lái)公司缺少珠寶設(shè)計(jì)師，特別是設(shè)計(jì)大師?！?p>　　“能不能從別的公司挖一些設(shè)計(jì)大師？”秦漢問(wèn)道。

　　“不太可能，一般的設(shè)計(jì)師還行，那些設(shè)計(jì)大師一般簽訂的都有保護(hù)合同，離職后短期內(nèi)不行從事相關(guān)職業(yè)。其實(shí)董事長(zhǎng)可以去你的母校問(wèn)問(wèn)，珠寶學(xué)院里有珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)，我可是知道有好幾個(gè)大師只從事教學(xué)工作，沒(méi)有加入珠寶公司?！?p>　　“原來(lái)你已經(jīng)把主意打到我身上了，讓我替你問(wèn)問(wèn)，結(jié)果要是不盡人意我再想別的辦法。”

　　......

　　晚上下班，秦漢和大姐夫一塊兒回家。

　　路上對(duì)大姐夫說(shuō)道：“風(fēng)均哥，銷售總監(jiān)我打算換掉，你今年一定要好好努力，只要你繼續(xù)保持今年的成績(jī)，明年我就任命你為銷售總監(jiān)?！?p>　　“小秦，銷售總監(jiān)的能力還是有的，只是年齡大了，辦事太穩(wěn)重，缺少了魄力，我打算今年對(duì)銷售人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)改一下，不再實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而是分成三個(gè)等級(jí)，銷售額越高，提成越高。這樣能更大的激發(fā)銷售的動(dòng)力?！?p>　　“嗯，重賞之下必有勇夫，不要吝嗇錢財(cái)，沒(méi)有銷售，公司就賺不到錢，拿出一部分利潤(rùn)進(jìn)行獎(jiǎng)賞，是可行的，但是要兼具品德，不能無(wú)所不用其極，只為了銷售額卻違背了道義。”

　　秦漢一直對(duì)人的品性看的比較重要，否則他也不會(huì)和周潤(rùn)華、宋天澤成為忘年交。

　　他們兩人雖然是商人，但是從他們帶給人感覺(jué)更多的并不是利益為上。

　　“單單對(duì)銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)還不行，最好你和二姐夫商量一下，能不能依托銷售的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，為整個(gè)公司制定一套有效的晉級(jí)和保障規(guī)則，替那些真心實(shí)意為公司做事的職工解決后顧之憂？”

　　一個(gè)公司想要發(fā)展，看業(yè)績(jī)只是一時(shí)的，更多的是要全體職工把公司當(dāng)成自己的家來(lái)付出，只要形成了這些良好的氛圍，公司的效益絕對(duì)不用操心。

　　諸如胖東來(lái)一樣，公司把員工當(dāng)成自己的親人，員工自然會(huì)把公司當(dāng)成自己家，相互促進(jìn)，相互發(fā)展，公司才會(huì)越來(lái)愈好，給予員工的福利才會(huì)越來(lái)越多。

　　躺在床上，秦漢給程婉如撥通了視頻電話。

　　“婉如，問(wèn)你一個(gè)事兒？你有沒(méi)有地大珠寶學(xué)院的珠寶設(shè)計(jì)方面的教授的聯(lián)系方式？”

　　“你問(wèn)這個(gè)干什么？千禧珠寶想聘請(qǐng)他們？”

　　“對(duì)呀，你能不能幫我牽個(gè)線，我去試試？”

　　程婉如擺了擺手，調(diào)皮的說(shuō)：“秦老板恐怕要失望了，程氏珠寶比你們先行一步已經(jīng)和其中最好的三位教授簽訂了協(xié)議，聘請(qǐng)他們?yōu)楣镜奶丶技夹g(shù)人員?！?p>　　“你們程氏不是有自己的設(shè)計(jì)師嗎，怎么還要和我搶人才？”秦漢拍了一下額頭，摩擦著雙眼說(shuō)道。

　　“我們程氏今年打算成立一個(gè)高端品牌，急需大量的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，不但是地大，其他的一些珠寶學(xué)院也多多少少聘請(qǐng)了一些?！?p>　　想法重合了，自己晚了一步，秦漢頓時(shí)覺(jué)得頭大了一圈。

　　“好吧，我們公司也打算今年打造一條高端路線，看來(lái)計(jì)劃要破產(chǎn)了?！?p>　　看著秦漢愁眉苦臉的模樣，程婉如有些心疼，說(shuō)：“要不你來(lái)一趟香江，和家里商量一下，有沒(méi)有可能合伙成立一家公司？”

　　“對(duì)呀，好主意，明天我就去找你?！?p>　　掛斷電話，秦漢給白奇聯(lián)系，讓他明天準(zhǔn)備一下，把高端品牌的策劃方案帶上，明天和自己一塊兒去香江。

　　白奇此時(shí)還在辦公室廢寢忘食的處理公司業(yè)務(wù)，放下電話，立刻讓助理把品牌策劃文件準(zhǔn)備好。