第31章 合作

　　聽眼前的小姑娘這樣問，陳徽音心里有些意外，不自覺細(xì)細(xì)打量她，小姑娘約抹十二三歲的樣子，杏眼桃腮，是很甜美的長(zhǎng)相，但她的一雙眼睛，透著睿智。

　　陳徽音猜測(cè)這個(gè)小姑娘，應(yīng)該能做自己的主，再看她的穿戴很富貴，想來家中行的是商事，并且這小姑娘有很敏銳的商業(yè)目光。

　　她倒不介意賣秘方，問題是簽到所得的乳酸菌粉，不是這個(gè)時(shí)代的東西，拿出來她根本沒法解釋這東西的來路，及制作原理，所以只能露出為難的神情，扭頭向阿娘看去。

　　這會(huì)兒沒客人，周靜好雖然沒有刻意盯著閨女不挪眼，但也留意著閨女那邊的動(dòng)靜，正好瞧見閨女看過來，她便轉(zhuǎn)身來到閨女身邊，笑著跟眼前的小客人道：“小娘子剛才的話，我都聽見了，只是這酸奶制作不易，小婦人還想著了憑借它做長(zhǎng)久生意，所以沒想過賣秘方，但可以大批量及稍低一點(diǎn)的價(jià)格出貨給小娘子?！?p>　　顧信芳也沒指望一開口，就能買下人家的秘方，且看這母女兩人，雖然穿著樸素，顯示家境不好，但那通身的氣韻，可不是貧窮之家能養(yǎng)出來的，必然因?yàn)槭裁丛蚣业乐新?，這樣的人，眼界自然也寬，看的也更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　因此她沒有多做糾纏，接受了周靜好的提議：“從你家進(jìn)貨也是個(gè)不錯(cuò)的主意，我也需要先試試這果醬酸奶的受眾情況，五種我想各訂一百斤，你們能做嗎？”

　　“可以，不過我們?nèi)旌蟛拍芙回?，酸奶發(fā)酵需要時(shí)間，另外小娘子需要支付一筆定金?！庇写髥紊馍祥T，周靜好自然不會(huì)拒絕，趁著這會(huì)兒沒有客人，她就這樣大大方方的談起生意來。

　　“付定金是行規(guī)，不過這果醬酸奶一斤多少錢，定金我付總價(jià)的三成，不過咱們得立購賣文書，沒問題吧？”顧信芳立刻嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馈?p>　　“沒問題，有文書，我們大家都放心?！敝莒o好暗暗震驚這小娘子小小年紀(jì)，做起生意來一套一套的，不比有經(jīng)驗(yàn)的成年人差。

　　不過震驚過后，她繼續(xù)道：“至于價(jià)格，之前我說過，量大價(jià)格會(huì)有優(yōu)惠，一斤果醬酸奶六十五文錢?！?p>　　顧信芳聽了這報(bào)價(jià)，再掃一眼面前的裝果醬酸奶的碗，就估摸出一斤酸奶差不多是五碗酸奶，相當(dāng)于每碗對(duì)方讓價(jià)兩文線，一共優(yōu)惠了也就五兩銀子，這一點(diǎn)對(duì)顧信芳而言可有可無，不過這應(yīng)該是對(duì)方在保證能贏利的情況下，最大的讓利。

　　對(duì)方的誠意她感受到了，就爽快的點(diǎn)頭：“好，就按這個(gè)價(jià)，一會(huì)兒我先付你十貫錢的定金。”

　　說到這里，顧信芳見蘭英拎著個(gè)食盒過來，就跟蘭英道：“除了咱們吃的，及外帶的酸奶錢外，再付他們十貫錢，我與她們定了酸奶，這是定金?！?p>　　吩咐完蘭英，顧信芳又跟周靜好道：“我這就回馬車上寫文書，你們稍等一下?！?p>　　蘭英應(yīng)下，目送小姐上了馬車，才微笑打開食盒道：“老板娘，我家小姐想買些酸奶帶回家給家人嘗嘗，每樣給來一盅吧！”

　　周靜好也微笑接過食盒，快手快腳的將五個(gè)瓷盅裝滿，蓋上蓋子，將食盒遞給蘭英道：“小娘子，你家小姐買的多，我給你讓些優(yōu)惠，一共715文錢。”

　　蘭英自小在小姐身邊伺候，耳濡目染的學(xué)了些算術(shù)，眼力也給練了出來，知道對(duì)方?jīng)]有唬弄自己，因此爽快的從錢袋里拿出兩綻五兩的銀子，碎銀五線及銅錢215文。

　　周靜好將銀錢放進(jìn)裝錢的小箱子里，并叮囑道：“小娘子，這果醬酸奶拿回家后，若家里有冰室就放冰室，沒有冰室就用井水鎮(zhèn)著，只要保持低溫，可以存放十天的?！?p>　　“好，我記下了。”蘭英笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，便拎著食盒回了馬車。

　　不多會(huì)兒顧信芳拿著寫好的文書回到攤位前，正好這會(huì)兒又來了幾個(gè)客人，周靜好正在招呼客人，陳徽音便開口道：“小姐姐，把文書給我，我認(rèn)字的，能看懂?！?p>　　顧信芳并不懷疑，眼前的這個(gè)小妹妹，長(zhǎng)的粉雕玉琢的，而最最吸引她的，是這小妹妹的眼睛，清澈靈動(dòng)，這么有靈氣的小妹妹，會(huì)識(shí)字不奇怪，畢竟她有位不凡的阿娘。

　　陳徽音接過文書，故意放慢了速度，將內(nèi)容看完，這時(shí)周靜好也忙好了，她便將文書交給阿娘道：“文書我看過，沒有問題，阿娘也看看?！?p>　　周靜好接過，一目十行掃過上面的內(nèi)容，確定沒有問題，才笑著跟顧信芳點(diǎn)了點(diǎn)頭，從蘭英手里接了毛筆，在硯臺(tái)上沾了沾墨，在文書上簽上了自己的名字。

　　文書一式兩份，顧信芳等周靜好簽了名，取走了一份，才問周靜好：“不知道老板娘家住哪里，三天后我好安排人上你家取貨?！?p>　　“我家在縣城西北方二十里外的大平村，就住在村口，我夫家姓陳，是村里的大夫，姑娘的人到了村子，一問就知?！?p>　　顧信芳記下地址，跟周靜好和陳徽音點(diǎn)了點(diǎn)頭，就帶著蘭英回了馬車。

　　顧家的馬車離開沒多久，跟果商訂好水果的陳博聿回到攤位前，他先看了眼旁邊的食客，然后壓低聲音詢問：“生意怎么樣？”

　　周靜好高興的也壓低聲音道：“生意很好，客流就沒斷過，而且還接了一個(gè)大單?！闭f完就將懷里的文書取出來，遞給他。

　　陳博聿打開文書看過內(nèi)容，目光落在簽名處，看見顧信芳的名字及私章印，對(duì)顧信芳的身份有了猜測(cè)。

　　他將文書折好，遞給妻子的同時(shí)，也壓低聲音道：“這個(gè)下單的大主顧，應(yīng)該是顧氏商行東家的閨女，據(jù)說繼承了其父的商業(yè)頭腦及商業(yè)眼光，之后咱們不用來城里擺攤了，我感覺用不了多久，咱們僅供應(yīng)她一個(gè)人的訂單都會(huì)吃力?！?p>　　這會(huì)兒不方便多問，周靜好點(diǎn)了點(diǎn)頭，并沒有多說什么。

　　半個(gè)時(shí)辰后，大木桶里的酸奶全部賣完，有不少是之前在這兒吃過的客人，回家后又遣家中的丫鬟，拿著器皿來買，因?yàn)榱看?，所以賣起來就快。