第四百九十六章李先生這么痛快，也不還價？
車子停在停車場后，李銘對李師傅說道：“李師傅，你就在這里等著我們，或者先回去也行，我們自己進(jìn)去隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p> 李師傅說道：“那好，李先生，我不會離開這里，就在這里等著你們，你們出來了，就到這找我。”
李銘和孟雨走進(jìn)了市場里。
市場很大，里面的不是很多，只有少數(shù)人在里面走動。
孟雨問道：“李先生，你想到這里面看看什么？”
李銘說道：“也沒有什么具體要看的，咱們就隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下機(jī)械銷售的整個行情。能到這么大的市場里看看，機(jī)會可不多呀?！?p> 李銘看見一個銷售叉車的點兒，邁步走了進(jìn)去，很隨意的向銷售人員詢問著叉車的售價，銷售情況、性能等等。
他們就這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)到中午時，找了個地方，隨便吃了點飯，李銘又在市場里轉(zhuǎn)起來。孟雨實在轉(zhuǎn)的無聊，但她是宋萬清派來陪同李銘的，又不好意思說什么。
李銘看出來了孟雨的無聊，就說道：“孟小姐，你要是覺得沒有意思，可以去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p> 孟雨搖搖頭說道：“咱們出來了，你就是老板，我怎么能扔向你一個人去轉(zhuǎn)啊。沒有事，你轉(zhuǎn)你的，我陪著你。”
李銘搖搖頭，也沒有堅持讓孟雨自己去轉(zhuǎn)，繼續(xù)在市場里面隨意的閑逛，問問這個，問問那個。
孟雨實在忍不住自己的好奇心，問李銘：“李先生，咱們又不買這些東西，你為什么要不停地在這里了解這些行情？”
李銘也是沒有事情，就向孟雨解釋道：“雖然這些不是咱們要買的東西，可是，這都屬于機(jī)械類，通過對這些的了解，我們就可以掌握更多的情況，以免在后續(xù)的談判中，被人家騙了我們還不自知?！?p> “其實，就和你們女孩子買衣服一樣，看得多，買的少。”
孟雨恍然大悟，說道：“李先生所做的這一切，都還是圍繞著采購，跟李先生這樣的人打交道，想占便宜，怕是很難。”
李銘淡淡一笑說道：“我并不想沾誰的光，可以不想被人當(dāng)傻子一樣。咱們只有掌握更多的信息和資料，在談判的時候，才能占據(jù)主動。要不然，我花高價買回去的東西，宋先生嘴上可能不說什么，心里一定對我很不滿意，我就有負(fù)了宋先生對我的信任?！?p> 這番話，啟發(fā)了孟雨，樣也興致勃勃的跟著李銘，在各類機(jī)械之間轉(zhuǎn)悠，詢價。
這一天，李銘哪里都沒有去，一直都在市場逛。
逛完后，李師傅送他們回了酒店。
回到廠里，李師傅去向銷售部長交差，說道：“部長，我?guī)е鹆甑目腿巳ス?，現(xiàn)在回來了?！?p> 銷售部長問道：“他今天都去了哪里逛？”
李師傅說道：“就去機(jī)械市場逛了逛，別的地方都沒有去。”
銷售部部長眉頭微微一皺，說道：“除了機(jī)械市場，他們再沒有去別的地方？”
李師傅肯定地說道：“沒有，我去接他們，那個李先生就要去機(jī)械市場，我就把他們帶去了。我一直在停車場等著他們，他們在那里逛了一天，也不知道是不是還要買別的設(shè)備。剛才才把他們送回酒店，我就回來了?！?p> 銷售部長說道：“那好吧，辛苦你了。我已經(jīng)給小車班那邊說過了，明天你還去陪他們，他們想去哪里，就拉他們?nèi)ツ睦??！?p> 李師傅答應(yīng)道：“是，那我走了?！?p> 看著李師傅離去的背影，銷售部長若有所思的自言自語了一句：“這個李先生，年紀(jì)輕輕的，倒還有意思?！?p> 他旁邊的一個銷售人員問道：“部長，那李先生是什么意思，讓李師傅去陪著他們逛一逛，他們就在機(jī)械市場轉(zhuǎn)了一天。”
銷售部長說道：“他是怕我們在價格上欺騙他，這是在做更深入的了解，通過機(jī)械市場，他對我們這里的機(jī)械銷售行情，已經(jīng)有了一個相當(dāng)實際的掌握。在這筆業(yè)務(wù)中，我們不能再打馬虎眼了。你去告訴其他人，放棄一切不切實際的談判策略，直接把價格做到合適的位置?！?p> “我相信，下一次我們再商談的時候，就可以直接敲定價格了?！?p> 那個銷售員有些不解的說道：“部長，我們不留出來一點讓價的余地，他要是再堅持和我們砍價，我們不是就被動了。”
銷售部長搖搖頭說道：“不會的。他這種人，不喜歡拖泥帶水，對所有問題，事前盡可能的都掌握了一切，就是為了談判的時候，不再拖泥帶水。我們就把價格，實實在在的給他定下來。我相信，他更樂意這樣。好了，你就按照我的吩咐去告訴他們，把價格做實了。”
讓陪同李銘他們的李師傅，很是無語的是，李銘第二天，依然去了機(jī)械市場。
在那里李銘又整整的逛了一天。
江南制造廠銷售部長，聽了李希師傅的對他的匯報，也是感覺到既無語，又欽佩。
第二天，按照約定好的，李銘和孟雨他們，再次出現(xiàn)在了江南制造廠的那間會議室里。
一坐下，李銘單刀直入的說道：“不知道你們的價格核算好了沒有？”
銷售部長面帶笑容的說道：“好了，已經(jīng)全部重新進(jìn)行了核算?！?p> 李銘說道：“那好吧，你們新的價格是多少？”
銷售部長手里拿著一個單子，說道：“這就是核算好的價格，你們所需要的這批設(shè)備，總價之是五十三億?！?p> 李銘聽完了江南機(jī)械新的報價后，沒有過多的猶豫，立即說道：“好，就這個價格，我們接受了，咱們現(xiàn)在就簽合同吧?！?p> 銷售部長很是詫異的問道：“李先生這么痛快，也不還價？”
李銘笑了，問道：“那么，部長的意思是，還可以給我們讓價了。既然部長有這份好意，那就給我們讓上兩個億吧?！?p> 銷售部長一愣，搖搖頭說道：“我不是這個意思，我只是好奇，李先生決定下這么快。”
李銘搖搖頭說道：“既然部長給我們做出一些讓步，我們當(dāng)然是很感謝，這要是一點都不讓，部長豈不是言而無信了?！?p> 銷售部長用手指敲著桌面，思索了一陣，爽朗的一笑，說道：“好，李先生是個爽快人，我很欣賞，今天我就破個例，給你們再讓一些，五十二億九千萬，給你讓一千萬?！?p> 李銘伸出手說道：“謝謝部長?！?p> 雙方很快就簽署了銷售協(xié)議，按照合同，李銘他們回去后，先付五千萬的定金，江南制造廠就開始安排發(fā)貨，等設(shè)備到達(dá)金陵城后，他們支付三分之一的貨款。
然后是隨著安裝工程的進(jìn)度，分四次支付貨款。
等安裝工程結(jié)束后，留兩個億的質(zhì)量保證金，其余款項全部付完。質(zhì)量保證金，在兩年內(nèi)設(shè)備不出現(xiàn)任何異常的狀況，兩年后，這兩個億再全部支付給江南制造廠。
簽署了協(xié)議，銷售部長挽留李銘說道：“李先生，我聽說你這兩天也沒去哪里逛，一直都在我們的機(jī)械市場傳。我這邊的事情也比較多，一直沒有能夠陪同，咱們這邊有幾個景點還是很不錯的，是不是在這里多住兩天，我安排出時間，陪你逛逛，也向李先生請教請教?！?p> 李銘笑笑說道：“請教談不上，和你比，我還有很多不足。那天我就說了，我們還有事情，要急著回去。若是以后有機(jī)會的話，我再來。你要是有機(jī)會去金陵城，一定要告訴我，我盡盡地主之誼，在金陵城好好接待你?！?p> “感謝你這幾天對我們的熱情招待，我們就不待了，馬上回金陵城?！?