第四百九十五章進口其實是劃不來的

　　李銘說道：“雖然這是好事，給那些普通青年一個機會，但這不等于是作弊嗎？”

　　宋萬清說道：“世界上的事情，哪里有絕對的公平公正，一定程度上的投機取巧，也不完全算錯。況且，這種機會雖然極少，但是，對那些確實有能力，出身一般，目前還沒有展現(xiàn)出他的能力，又不具備這些條件的青年人來說，總是給了一分希望，難道不是好事情？”

　　李銘想了想，點頭說道：“確實是這樣的，要是從這個角度來講，這種作弊，反倒是在做好事了。不過，要這樣說的話，在比賽過程中間，是不是也會有作弊的現(xiàn)象？”

　　宋萬清說道：“那是當(dāng)然了。在每一屆的比賽中，作弊的現(xiàn)象，都很難避免。不過，大賽的組織者，監(jiān)督的很嚴(yán)格，想作弊也不容易。一旦被發(fā)現(xiàn)，就會被取消比賽資格，那就得不償失了。”

　　“其實，各大家族，也想從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己家族中優(yōu)秀的子弟，一般也不會有意作弊，互相之間監(jiān)督的也挺嚴(yán)，作弊并不是太容易?！?p>　　“倒是參加比賽的各家族子弟，有些會利用自己的一些關(guān)系，暗中作弊。這個，各家族認(rèn)為這也是能力的一種，只要不被抓住，也是默許的?！?p>　　李銘也就知道了，這個所謂的大賽，并非是完全公平的，但確實也是一個機會，大家都認(rèn)可的。他還沒有幼稚到，認(rèn)為什么都是公平合理的，這樣相對的公平，也是在他就可以接受的范圍內(nèi)。

　　孟雨的工作效率很高，果然在三天之內(nèi)就準(zhǔn)備好了李銘所要的資料。

　　江南制造廠，在江南省，是全國最大的機械制造企業(yè)。

　　當(dāng)李銘和孟雨，走進他們的會議室，準(zhǔn)備和他們商談采購機械設(shè)備的事宜時，很明顯的能感覺到，雖然江南制造廠的人，態(tài)度十分客氣。但是，每一個人都透露出一種居高臨下的傲氣。

　　坐下后，江南制造廠銷售部長，開口說道：“李先生，對于你們的到來，我們表示十分的歡迎。咱們就長話短說，直接開始商談吧。”

　　李銘點點頭說道：“可以。我們這次所需要采購的設(shè)備清單，孟秘書已經(jīng)交給你們了吧?！?p>　　銷售部長說道：“前兩天孟秘書已經(jīng)把采購清單給我們傳真了過來，我們進行了核算，這一批設(shè)備，總的價值是五十七億。”

　　李銘沒有做過多的討價還價，而是沉靜的問道：“這是你們最后的報價嗎？”

　　銷售部長說道：“是的，這是我們最后的報價，原價是六十億，已經(jīng)給予了你們適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。”

　　李銘說道：“據(jù)我所知，相同種類和數(shù)量的設(shè)備，你們曾經(jīng)最低價四十八億銷售過。而且，在國外，也有相同的廠子，在生產(chǎn)和銷售這些設(shè)備。如果從國外進口的話，最低價格五十一億就可以采購到，所需的時間，也不過兩個月?！?p>　　銷售部長微微一愣，有些意外地說道：“是嗎？李先生是如何得到這些消息的？”

　　李銘說道：“這些情況需要了解并不難，我在來之前，已經(jīng)和國外這幾家企業(yè)聯(lián)系過，這是他們一個月內(nèi)的價格。不知道貴廠的這個價格，是什么時候的價格？”

　　銷售部長轉(zhuǎn)頭，詢問身邊的銷售人員：“你們做的這個銷售價格，是什么時候的價格？”

　　那個銷售人員神色不太自然的說道：“部長，我們這是兩年前制定價格，一直沒有變過?！?p>　　銷售部長說道：“李先生，實在不好意思，是我手下的人，工作不認(rèn)真，有些懶惰，當(dāng)然，我也有不可推卸的責(zé)任?，F(xiàn)在的價格，應(yīng)該有所不同，我讓他們回去馬上核算一下最新的價格，重新再做一個報價，你看如何？”

　　李銘點點頭說道：“可以，我們可以等兩天，但是，時間不能太長，我們還要及時回去，也有其他的事情，在這里不能多待。”

　　銷售部長說道：“沒有問題，請李先生在這里游玩兩天，兩天內(nèi)，他們肯定可以把最新的報價做出來，到時候我們再商談吧。”

　　回酒店以后，孟雨由衷地說道：“李先生，你真厲害，一句都沒有提降價的事情，他們卻不得不考慮降價。”

　　李銘說道：“也不是我厲害，只不過是掌握了市場的行情。雖然我們需要的這些設(shè)備，國內(nèi)只有他們可以生產(chǎn)，但是，畢竟國外也有生產(chǎn)，如果他們要價過高，我們完全可以去進口，這一點，他們也很清楚?！?p>　　“要知道，這些大型設(shè)備，市場需求很有限，每一筆生意，對他們而言，都是很重要的，他們絕不會輕易放棄任何一筆。”

　　孟雨說道：“李先生覺得咱們多少價格接受這批設(shè)備比較合算？”

　　李銘說道：“五十二億，應(yīng)該是雙方基本都可以接受的一個價格?！?p>　　孟雨說道：“如果進口的話，最低可以壓到五十一億，這還含有關(guān)稅，咱們是不是可以壓得再低一些？”

　　李銘說道：“任何東西，都有一個合情合理的價格，壓價過低，是賣方無法接受的。當(dāng)然了，特殊情況下低價處理，另當(dāng)別論?！?p>　　“進口最低五十一億的那家外企，產(chǎn)品的質(zhì)量，根本就比不上江南制造廠，況且，使用進口產(chǎn)品，還存在以后的維修問題，比不上國內(nèi)產(chǎn)品方便，價格也會更高，配件也不如國產(chǎn)的容易買到，相比之下，進口其實是劃不來的?！?p>　　“這些，作為江南制造廠，他們都很清楚，必定會給出一個雙方都能接受的價格，以免逼著我們?nèi)ミM口這些設(shè)備。所以，你等著看，下一次他們給出的價格，將是一個合理的價格，不會有多少需要商談的?！?p>　　孟雨說道：“我見過不少交易談判的，都是反反復(fù)復(fù)，一個漫天要價，一個就地還錢，像李先生這樣，幾乎被怎么談，甚至都沒有還價，實在是少見?！?p>　　李銘說道：“我談了哪些情況，就是不認(rèn)可他們的報價，讓他們自己根據(jù)情況，去重新做一個報價。如果他們夠聰明的話，就沒有必要再弄那些虛的，讓咱們一點點地往下壓?！?p>　　“我告訴他們，咱們在這里只能待兩天，就是在隱晦的告訴他們，我不愿意在這些問題上浪費時間，其實也是給他們一個壓力，免得一下把我嚇走，后面就沒法再談了?！?p>　　第二天，剛吃過早飯，李銘正在考慮怎么打發(fā)時間，總不能在酒店里待兩天，孟雨帶著一個人來到李銘的房間，說道：“李先生，江南制造廠派李師傅過來，要陪我們出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p>　　那個人說道：“我們部長今天有事，抽不出空來，派我?guī)Я溯v車過來，陪著二位去我們這里的景點去游覽?！?p>　　李銘說道：“那就麻煩李師傅了。咱們這里，不知道有沒有專門的機械市場？”

　　李師傅說道：“當(dāng)然有了，咱們這里的曙光機械市場，是全國最大的一個機械市場，小型的機械設(shè)備，都有樣品；大型的機械設(shè)備，雖然沒有實物，各種資料卻很齊全，基本上就可以了解設(shè)備的性能。很多生意，其實就是在那里談妥的?！?p>　　李銘說道：“既然這樣，就麻煩李師傅帶我們?nèi)C械市場看看。”

　　李師傅點頭說道：“沒問題，廠里派我來，就是陪同你們的，你們想去哪里，我就帶你們?nèi)ツ睦?。?p>　　李銘這一次來，帶著郭宇乾、高杰兩個保鏢，他們一共四人，剛好坐一車。

　　上車的時候，孟雨請李銘坐前面的副駕駛位置，李銘說道：“你是女士，還是坐前面吧，我們?nèi)齻€男人擠在后面就行了?！?p>　　車子行駛了不到一個鐘頭，就到了機械市場。