本朝內(nèi)庫(kù)掌控在皇后手中，孫敏智只是眾多皇商中的一個(gè)，但卻是最大的一個(gè)，大到了什么生意都可以插一手。
賈亮在金陵識(shí)人不多，并不認(rèn)識(shí)這位叱咤金陵商界的大商人。
朱七提前一步介紹道：“亮大爺，這位是書商孫老板。孫老板，這位就是《雙飛蝶》的撰寫者，賈亮大爺?！?p> 賈亮和孫敏智客套一下，再介紹了鳳姐兒。
“孫老板，我們屋里談?！辟Z亮請(qǐng)人。
孫敏智連忙客氣道謝。
賈璉落后兩步，拉住鳳姐兒同時(shí)停下，低聲道：“這事有蹊蹺，孫敏智乃是皇商，怎么會(huì)親自來(lái)談一樁小買賣？”
“你自己不頂事，難不成所有人都和你一樣？”鳳姐兒沒(méi)好氣的瞥了眼賈璉，“這愈發(fā)說(shuō)明亮哥兒寫的話本別人喜歡。你也說(shuō)孫敏智是皇商，既然是商賈當(dāng)人唯利是圖，沒(méi)錢賺他會(huì)這么積極？”
話雖然這么說(shuō)，但鳳姐兒內(nèi)心知道賈璉說(shuō)的有理，這件事透著古怪。
再怎么看好一樁生意，按道理都是讓手下掌柜來(lái)談，孫敏智又不是什么開鋪?zhàn)拥睦习濉?p> 賈璉被搶白一通，不再說(shuō)話，獨(dú)自生氣，等著看事情的進(jìn)展。
二人怎么也不會(huì)想到，賈亮寫的話本會(huì)流進(jìn)深宮之中，被當(dāng)今皇后喜歡，更不會(huì)想到孫敏智是掌控內(nèi)庫(kù)的皇后親自下達(dá)懿旨，讓孫敏智來(lái)促成這樁交易。
正廳之中，分賓主坐下。
“孫老板，怎么談？”賈亮開門見(jiàn)山道。
孫敏智早有準(zhǔn)備，從懷中拿出幾張契約來(lái)，說(shuō)道：“在下已經(jīng)準(zhǔn)備好契約，亮大爺不防先看看，上面都寫得有詳細(xì)條款，”
契約是孫敏智加急讓手下人準(zhǔn)備的，正如賈璉所說(shuō)，孫敏智一般不會(huì)親自談這種生意，只是負(fù)責(zé)大方向的事情。
但這次，宮里傳話出來(lái)，孫敏智不敢怠慢。
孫敏智替皇后打點(diǎn)內(nèi)庫(kù)生意，這么多年下來(lái)從來(lái)沒(méi)有接到過(guò)懿旨，只是沒(méi)到固定時(shí)間上交賬本給一位宦官即可。
做得好了賞，做得差了罰。
孫敏智要是沒(méi)有眼力才干，是不可能做這么些年的。
皇后懿旨雖然沒(méi)有指定一定要他親自去談，但為了一個(gè)話本小說(shuō)的書稿專門下達(dá)懿旨，這本身就是一個(gè)很明顯的信號(hào)。
眼光獨(dú)到的孫敏智馬上抓準(zhǔn)懿旨中幾點(diǎn)關(guān)鍵，讓手下趕制出來(lái)一份契約。
作為皇家生意代理人，孫敏智極為能干，不可能作出光顧著皇后懿旨而讓生意賠本的事情來(lái)，所以，這份契約之上價(jià)格并不十分亮眼。
賈亮看了幾眼契約，眉頭一皺道：“一個(gè)月交書稿十五卷，這個(gè)太過(guò)了?！?p> 契約之上，最讓他反感的就是這個(gè)，一個(gè)月十五卷，相當(dāng)于兩天寫一卷，如果他沒(méi)有別的事情的話，倒也能過(guò)做到。
孫敏智對(duì)賈亮的話不置可否，笑道：“其他的呢？亮大爺對(duì)價(jià)格可有異議？”
賈亮正待說(shuō)沒(méi)有，卻被鳳姐兒攔住。
“且慢?！兵P姐兒伸手拿過(guò)契約看了看，看不懂，問(wèn)道，“亮哥兒，上面寫的價(jià)格幾何？”
噗...不大識(shí)字，你看啥？賈亮膩歪一下，但對(duì)鳳姐兒將事情放在心上還是很感動(dòng)的，剛才他就是那么一說(shuō)，他原以為鳳姐兒不會(huì)插手。
畢竟，談生意這事兒不好說(shuō)，談不好的話難免被人責(zé)怪。
這就說(shuō)明，鳳姐兒真的沒(méi)有把賈亮當(dāng)做外人看待。
“一卷八十兩?！辟Z亮說(shuō)出契約上的價(jià)格。
“這么低的就價(jià)格？”鳳姐兒美眸一瞪，“這可不成，孫老板欺負(fù)我們不懂生意不是？往日在府里，我也是見(jiàn)過(guò)姐妹們購(gòu)買話本，哪一個(gè)不是一卷花費(fèi)二三兩銀子？一套書下來(lái)花費(fèi)二三百兩是常有的事情。亮哥兒，你這話本一共有多少卷？”
“至少一百?！?p> “這就是了，一百卷你到手八千兩，太少了！”
精明的管家上線，賈亮樂(lè)的坐享其成。
孫敏智微微一笑：“一般有名氣的撰寫者，書稿價(jià)值一而不過(guò)是百兩上下，例如亮大爺這樣初次寫作的，能開八十兩已經(jīng)不錯(cuò)了，其余沒(méi)名氣的，即便是五十兩也沒(méi)人愿意收購(gòu)?！?p> 來(lái)之前，孫敏智調(diào)查過(guò)這個(gè)行當(dāng)?shù)那闆r，所以看在賈亮被皇后娘娘看重的份上，這個(gè)價(jià)格開的還算公道。
賈亮寫的話本他沒(méi)有看過(guò)，而且他也不是太懂話本，覺(jué)得八十兩價(jià)格到最后也虧不了多少，容易過(guò)關(guān)。
鳳姐兒雖然管著榮國(guó)府，但話本這一行同樣是不懂，她只是憑借精明的腦袋覺(jué)得這件事有問(wèn)題。
否則，堂堂一個(gè)大皇商何必親自上門談這個(gè)生意？
兩個(gè)都不懂行的，對(duì)著這個(gè)個(gè)價(jià)格爭(zhēng)執(zhí)不下。
期間，賈璉不知何故，多次插口打斷，妄圖讓鳳姐兒停住，只是鳳姐兒不肯。
賈亮甚為感動(dòng)，開口道：“鳳姐姐算了，孫老板說(shuō)的也有道理，話本這東西喜歡看的便覺(jué)得好，不喜歡的便是一個(gè)字也看不下去，何談掏銀子購(gòu)買?！?p> “是這個(gè)理！”孫敏智松了口氣，他還真怕賈亮加價(jià)。
對(duì)于賈亮的書稿，孫敏智是志在必得，他深知倘若讓賈亮看出來(lái)這一點(diǎn)，估計(jì)這買賣也不用談了，虧定了。
卻不知，朱七早在孫敏智沒(méi)進(jìn)來(lái)之前，言談中已經(jīng)賣了消息。
鳳姐兒偃旗息鼓，喝了口茶潤(rùn)潤(rùn)嗓子：“亮哥兒，你自己拿主意吧，反正我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不對(duì)?！?p> 賈璉在一邊內(nèi)心翻騰，我讓你不說(shuō)你偏要說(shuō)，他一開口你馬上閉嘴？
場(chǎng)間平息一會(huì)兒，孫敏智靜候賈亮決斷。
賈亮拿過(guò)契約，又看了一邊道：“這樣吧孫老板，我這個(gè)人不是什么不好打交道的人，主要是怕麻煩，價(jià)格談不弄也是個(gè)麻煩，你是小七帶來(lái)的，看在四爺?shù)拿孀由衔乙膊荒茉偃フ宜瞬皇?？?p> 孫敏智微笑，知道要出結(jié)果了。
“這契約重新些一份，第一個(gè)一個(gè)月十五卷改掉，改成八卷?！辟Z亮將契約揉成一團(tuán)，道，“我也不要一百兩，也不要八十兩，每一卷我一文錢都不要，手稿免費(fèi)給你?！?p> 話音落地，賈璉在一邊憋笑，心道這人瘋了，莫不是看出孫敏智的來(lái)路，所以討好皇家。
鳳姐兒卻是美眸一眨不眨的看著賈亮，期待賈亮的下文，她知道賈亮不會(huì)做蠢事。
同樣的，孫敏智和賈璉一樣，還以為賈亮看出來(lái)他皇商的身份，想要賣好給皇后娘娘。
除此之外，孫敏智想不出賈亮不要錢的緣由。
“亮大爺不是在說(shuō)笑？”孫敏智試探道。
“不，我是認(rèn)真的?！辟Z亮在心里補(bǔ)了一句，免費(fèi)的才是最貴的。
孫敏智搞不懂賈亮葫蘆里賣的什么藥，內(nèi)心忐忑，懿旨中只是說(shuō)，讓他促成這門生意，讓賈亮多寫書稿，其余沒(méi)說(shuō)。
所以他才在契約上約定十五卷，但直接讓賈亮砍到了八卷。
“只是這個(gè)數(shù)目太少?！睂O敏智思忖一會(huì)兒道，“一個(gè)月八卷，能不能改成一個(gè)月十卷？”
鳳姐兒美眸一瞪，道：“你這人不知好歹，亮哥兒都說(shuō)了底稿不要錢，你還要求數(shù)量？”
孫敏智汗顏，剛才就領(lǐng)略過(guò)鳳姐兒言辭，知道接話又要挨噴，況且人家說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，所以他確實(shí)沒(méi)臉接話。
“亮大爺，不要錢是不成的?！睂O敏智不和鳳姐兒斗嘴，轉(zhuǎn)而看向賈亮道，“改成一個(gè)月十卷，在下再將銀錢提一提，如何？”
賈亮笑了，爽快道：“行，十卷就十卷，只不過(guò)這底稿還是免費(fèi)。你方才說(shuō)的有道理，萬(wàn)一這書稿不好賣，底稿要錢豈不是會(huì)虧本？那時(shí)候你不好做，我在四爺面前也不好說(shuō)話?！?p> 果然，他果然看出來(lái)我的身份了......孫敏智釋然。
“但，我寫書不易?！辟Z亮話鋒一轉(zhuǎn)道，“你看這樣，一般來(lái)說(shuō)你們一卷話本定價(jià)都是二兩到三兩的樣子。往后這《雙飛蝶》交給你們買斷，你們每賣出去一卷，只需給我售價(jià)一成的銀錢，倘若是一次賣出一套，也是如此，如何？”
“這...”
孫敏智僵住了，感覺(jué)踩中了賈亮的陷阱。
分成模式不是什么新鮮事物，孫敏智自然明白其中道理，但這個(gè)模式用在書籍銷售中卻是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。
鳳姐兒美眸一亮，光彩熠熠的看著賈亮，為賈亮的決斷暗自喝彩。
不管賈亮底稿一次售賣出八十兩也好，還是一百兩也罷，都是一次性收入，也就是說(shuō)這本書大火的話，商家書局賣的再多也和他沒(méi)有關(guān)系。
可是分成模式就不一樣了，收益是永遠(yuǎn)的，只要雙方約定好，書局一直在銷售，那么賈亮就一直會(huì)有收益。
這就是賈亮發(fā)散思維的結(jié)果，套取前世的經(jīng)驗(yàn)。
但話說(shuō)回來(lái)，這種模式成功的前提，需要書稿大火。
孫敏智猶豫不定，心中盤算其中得失。
經(jīng)過(guò)計(jì)算，孫敏智認(rèn)為這種模式他們絕對(duì)不會(huì)大虧，但萬(wàn)一書稿大火，他們賺錢就少了。
本著無(wú)錯(cuò)就是功勞的思想，孫敏智最終點(diǎn)頭。
一成收益，賈亮要的并不多，他相信流傳不衰的經(jīng)典愛(ài)情故事，不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)。
契約達(dá)成，孫敏智收了后基本書稿隨同朱七一起告辭。
卻說(shuō)孫敏智拿了稿子，和朱七一同來(lái)賢親王府，這邊還有人等候。
書稿兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，被送進(jìn)深宮之中。