我們的上課時間為周一到周五，周末休息；每天，我們八點到位于農業(yè)大學后門往東的駕校集合，然后從后門坐進帆布的“兜”里，“兜”里順著車行駛的方向固定著兩排木質的凳子，一排坐四個，一排坐三個，還有一個坐在副駕駛上。
我們練車的地方在西邊的大河水庫，那里車少，適合我們這些菜鳥練車。
從農大駕校到大河水庫要走一個多小時，如果遇到堵車時間會更長。到了地方，我們按順序開始練車。
打火，掛檔，松手剎，起步走。從起點到終點也就兩分鐘，我們每個人開個來回，用時最多五分鐘。
我們十點多點就要往回走，教練十二點下班，我們要趕在十二點之前回到農大。有時候有的學員還沒排上號就到點了，教練就會吹哨，示意我們上車準備往回走。下午兩點從農大出發(fā)，不到四點又要往回趕，這樣一個月下來滿打滿算我們平均一個人練車的時間不到兩個小時！
就是這兩個小時都能讓我們所有人順利通過考試！當然，這里面是有訣竅的，這個訣竅那個時期的人都知道，我不必在此多費口舌。你只要知道，我們在一個月的學習之后拿到了駕駛執(zhí)照，可以開車上路了。
有了駕照只能是有了可以開車的資格，但是那個時候的車死貴，別說是我，就是那些有錢人要買車也得尋思多時節(jié)，才能下定決心掏錢。
我的目的是進入汽車行業(yè)。如今，駕照就是敲門磚。
泰安有兩個地方賣車，一個是一家上海大眾的4店，也叫一級代理商，另一個地方是泰山體育場南邊的一片空場，這里聚集著幾家汽車銷售公司，有上海大眾的，有東風貨車，有一汽佳寶，有哈飛汽車，有昌河，有鈴木，它們都是二級代理——只賣車，不維修。
4S店的要求比較高，要三年以上駕齡，我明顯不符合人家的要求，于是就去了體育場。這里的要求沒那么嚴格，只要有證，只要愿意干就行。于是我就在“偉華汽貿”上班了。
偉華汽貿賣的車很雜，幾乎是什么都賣，雖然它的場地上擺放的車輛只有上海大眾和鄭州日產。如果客戶直接選擇院子里有的，那就圍著車給他一番介紹，如果客戶想買其他的車，就把他領到辦公室拿一張圖片“轟炸”他，直到他交了定金，然后再讓老板從其他汽貿給他調車。
偉華汽貿一共有八個人，一個老板，姓趙，一個會計，姓孟，一個副總，姓王，四個銷售員，其中有我，一個看門的老頭，姓黃；有兩只狗，一只大狼狗，體肥膘圓，很強壯，一只藏獒，個頭雖然不如狼狗大，狼狗看見它卻總是低著頭趴著身子，一副乖乖小媳婦的模樣。
每天都有人來看車，他們三個是“老油條”，在這個行業(yè)已經待了很長時間，他們總是“察言觀色”，根據來人的衣著舉動判斷此人是否具有購買能力，如果他們認為來人實力雄厚，就會你爭我搶；業(yè)務室的門很窄，他們經常因為搶客戶而擠在門里，誰也無法動彈。如果看到來人衣著一般甚至破破爛爛，他們就會認定來人無消費能力，就會你推我讓，誰也不愿意出去。我來了之后這樣的客戶基本上都給了我，正好，我拿著這些客戶“練練手”。
他們三個人當中，王克斌是個子最高，身體最強壯的，他經?！耙环虍旉P，萬夫莫開”，誰也無法出門，客戶在外面逛了半天見無人“伺候”便拂袖而去，于是就白白丟掉了一個客戶。這種情況老板看在了眼里非常生氣，于是就制訂了制度，按照姓氏筆畫“排班”，王克斌排在第一位，張書偉排在第二位，我排第三，董卓排最后，就是說，不管來的客戶怎么樣，第一個由王克斌接待，第二個由張書偉接待，第三個是我，第四個由董卓接待，以此類推。
看到來人“西裝革履，派頭十足”，負責接待的人就高興的合不攏嘴，看到來人邋邋遢遢像個乞丐，負責接待的人就唉聲嘆氣，感嘆時運不濟。
董卓頭腦特別聰明，有時候排到他了，他見來人不像是賣車之人就起身去廁所：“我去上廁所……”
來的顧客不能沒有人接待，于是就順排到下一個，董卓老是如此，大家就不愿意了，于是就又把這樣的客戶推給了我。
其實我是我們四個人當中年齡最大的，但是“銷齡”最短，所以他們就“欺負”我。當然，我所說的“欺負”并沒有貶義，我是樂于接受的他們的“欺負”的——他們是想讓我盡快的掌握關于汽車的知識，不然即使遇到了真的買家也可能會因為我的不專業(yè)而丟失，我當然明白他們的意思，所以我盡可能的多“接客”。
關于汽車的知識，不外乎在外形，尺寸，動力，動力形式，底盤以及變速箱等主要方面。外形是第一印象，買家首先要相中外形然后才會接下來談動力，談其他。
有些顧客是先選好了車再來實地考察，然后決定購買哪一款。一款車往往要分成好幾個形式，比如基本型，舒適型，豪華型等等；舒適型是在基本型的基本上增加一些更加人性化的配置，比如電動車窗，電子助力等，而豪華型又是在舒適型的基本上再增加配置，比如電動加熱座椅，鋁合金輪轂，天窗等。其實，所謂的這型那型不過是廠家為了多掙錢的噱頭，真正的意義不大。你買一輛基本型的車，然后去裝具店加裝那些所謂的“豪華配置”花的錢很少，要比直接買豪華型省很多錢，如果你這樣做賣車的會跟你說那樣改的用不住，其實是騙人的。都是從配套廠家買來的貨能有多大區(qū)別？
自從進入這個行業(yè)才知道里面的水有多深。你要知道，汽車行業(yè)有個萬分之一的不合格率，就是說，在一萬輛車里允許有一輛是不合格的，如果你碰巧倒霉買到這樣的車，只能說明你夠倒霉，這樣的車廠家是只修不換，即使修也很難一次性修好，你就經常的為此著急上火咬牙跺腳就是了。
還有，汽車在裝卸的過程中難免磕磕碰碰，磕碰了怎么辦？整形噴漆唄，然后呢就把這輛車刷得干干凈凈，里外锃亮，然后放在屋里頭，你去看車的時候他們就會把你拉進屋里看這輛車，他們會輪番上陣夸這輛車多么好多么好，直到你也認為這輛車真好，于是你就掏錢買了輛“最好”的已經修過的車！這樣的車賣出去銷售員的提成更高，所以他們都喜歡賣這樣的車。