4、招聘
“對(duì)對(duì)對(duì)，簽合同，簽合同!”
余洪標(biāo)興奮不已的拿出筆，還有早已經(jīng)準(zhǔn)備好的合同模版當(dāng)場(chǎng)填寫起來(lái)。
看得出，他現(xiàn)在已經(jīng)激動(dòng)到有點(diǎn)不太冷靜了，否則這么大的客戶，說(shuō)什么也得把人請(qǐng)去辦公室喝杯茶再說(shuō)。
不過(guò)中年男子也不在意這些細(xì)節(jié)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，效率最高的辦事手段才是最重要的。
這時(shí)候，侯志航拉了齊陽(yáng)一下，問(wèn):“那邊的花灑和軟管賣不賣?”
齊陽(yáng)還在傻乎乎的看著正在簽合同的兩人，聽(tīng)到侯志航的問(wèn)題，他隨口答道:“賣，什么都賣!”
“一套花灑和軟管加起來(lái)多少錢成本?”
“二十五不到。”齊陽(yáng)本能的回答道，他甚至沒(méi)心思去想侯志航問(wèn)這些做什么。
現(xiàn)在齊陽(yáng)心里也是興奮到極點(diǎn)，一百五十萬(wàn)啊!幾萬(wàn)塊的訂單或許不需要太激動(dòng)，可一百五十萬(wàn)，哪怕放在工廠最巔峰的時(shí)期，那也是足以讓所有人大聲歡呼的數(shù)字。
侯志航?jīng)]有打擾他的狂喜狀態(tài)，走到倉(cāng)庫(kù)角落，拿起地上堆積的一箱箱花灑和軟管看了看，然后又大致查了下數(shù)量。
最后，他拿了一套走回來(lái)。
此時(shí)余洪標(biāo)已經(jīng)填好了大致的合同內(nèi)容，就等雙方確認(rèn)合同金額以及簽字了。
侯志航拿著花灑和軟管走到中年男子面前，問(wèn)道:“王總，您的主要業(yè)務(wù)范圍，應(yīng)該是在農(nóng)村吧?”
中年男子轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看他，很有興趣的問(wèn):“你為什么這樣認(rèn)為？”
“因?yàn)樾S的商品，在城鎮(zhèn)是很難打開(kāi)銷路的，經(jīng)濟(jì)條件越好的城市，越是認(rèn)同大品牌。因此，小廠產(chǎn)品要么出口做外貿(mào)，要么轉(zhuǎn)農(nóng)村做內(nèi)銷。您敢要一千件，如果是做外貿(mào)的話，風(fēng)險(xiǎn)較大，所以就只能是做農(nóng)村業(yè)務(wù)了?！焙钪竞交卮鸬馈?p> 中年男子聽(tīng)的哈哈大笑，道:“你這個(gè)小伙子有意思，沒(méi)錯(cuò)，我確實(shí)是主要做農(nóng)村這一塊的。”
侯志航笑著把手里的花灑和軟管遞過(guò)去，道:“那您看看這個(gè)，這是我們廠自己生產(chǎn)的，質(zhì)量不需要多說(shuō)，一看就明白。您既然是做農(nóng)村生意，那么應(yīng)該很清楚農(nóng)村更講性價(jià)比，所以我覺(jué)得您應(yīng)該把熱水器，花灑，軟管搭配成一整套出售。您是愿意免費(fèi)送給顧客，提升他們的性價(jià)比感受，還是要加錢，我沒(méi)資格跟您建議什么。但這花灑和軟管，一套成本二十五，收您三十，賺五塊錢辛苦錢，您覺(jué)得成不成?”
余洪標(biāo)和齊陽(yáng)在旁邊聽(tīng)的都傻了，這小子，這種時(shí)候還在賣東西?
可是他說(shuō)的話，怎么聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)那么有道理呢。
中年男子看了看手里的花灑和軟管，然后抬頭看向侯志航，他臉上的笑容越來(lái)越盛，眼里滿滿的都是欣賞。
“小伙子，我給你兩倍的工資，過(guò)來(lái)跟我干，怎么樣?”中年男子問(wèn)。
齊陽(yáng)下巴都快驚掉了，這是當(dāng)面挖人墻角?
這可是行業(yè)里最忌諱的事情啊，最主要的是，挖的還是他最看不起的書呆子張志秋!
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，張志秋也不是廠里的員工啊，誰(shuí)想挖他都沒(méi)什么可指責(zé)的。
雖然很想問(wèn)問(wèn)怎么會(huì)有人看上這家伙，可仔細(xì)回想一下侯志航剛才做過(guò)的事，說(shuō)過(guò)的話，齊陽(yáng)心里也不得不承認(rèn)，這真他嗎是個(gè)營(yíng)銷鬼才!
客戶本來(lái)要買三十件，他給賣出去一千件也就算了，現(xiàn)在還要把庫(kù)存的花灑和軟管也一塊處理了。
什么叫牛逼?
這就叫牛逼!
侯志航微笑著搖頭，道:“抱歉?！?p> 中年男子也不生氣，只笑著對(duì)余洪標(biāo)道:“余總，真羨慕你有個(gè)這么好的銷售員，和他比，我手底下那些人，簡(jiǎn)直蠢的像豬一樣。不多說(shuō)，你的這批花灑和軟管我都要了，就按他說(shuō)的價(jià)格，三十塊錢一套?！?p> 余洪標(biāo)現(xiàn)在心里也很想說(shuō)，和對(duì)面那個(gè)年輕人相比，他手底下的銷售員，也蠢的跟豬一樣。
同時(shí)，他心里也在滴血，這他嗎不是他的銷售員啊!為什么不是啊!
有這樣的營(yíng)銷鬼才在，余洪標(biāo)寧愿拿一百萬(wàn)現(xiàn)金去換!
當(dāng)著客戶的面，余洪標(biāo)不能說(shuō)這些，只訕訕一笑，道:“是啊是啊，我也覺(jué)得他挺不錯(cuò)的?！?p> 后面的事情就比較簡(jiǎn)單了，合同上備注了花灑和軟管的事情，重新擬定金額，然后兩位老總分別簽字。
侯志航看了眼合同上的簽名，王松山，字體龍飛鳳舞，充滿不可一世的氣勢(shì)，倒也很符合這位的性格。
簽完了合同，王松山打電話喊在廠外等候的貨車進(jìn)來(lái)拉貨。
上千件熱水器加上配套的花灑和軟管，就靠車上的兩三個(gè)工人可不夠。
余洪標(biāo)又連忙喊了一堆人過(guò)來(lái)幫忙，花了大半個(gè)小時(shí)才算裝完。
在此期間，王松山和侯志航聊天的時(shí)間，要比跟余洪標(biāo)還多。
侯志航的見(jiàn)識(shí)，要比王松山還要多的多，他隨口講幾句話，都讓王松山覺(jué)得受益匪淺。
對(duì)這個(gè)年輕人的欣賞和驚艷，幾乎要從眼睛里溢出來(lái)。
半個(gè)小時(shí)里，已經(jīng)連續(xù)三次表示希望侯志航加入他公司的意向。
而酬勞，從工資的兩倍，到三倍，再到侯志航自己開(kāi)價(jià)，一步步上了天。
侯志航對(duì)他的優(yōu)厚條件無(wú)動(dòng)于衷，自己想要的是重回侯家，眼下最重要的是先把家庭關(guān)系搞好。
至于其它的事情，以后再說(shuō)。
王松山滿心惋惜，卻也沒(méi)有太強(qiáng)迫，只道:“不管什么時(shí)候，我公司的大門永遠(yuǎn)向你敞開(kāi)，要來(lái)隨時(shí)給我打電話!”
說(shuō)著，一張名片就主動(dòng)塞進(jìn)侯志航的口袋里。
看著和王松山聊的火熱，余洪標(biāo)一臉納悶的問(wèn)齊陽(yáng):“你不是說(shuō)你姐夫是個(gè)書呆子嗎?這么會(huì)做生意的人，我還是頭一回見(jiàn)呢?！?p> 齊陽(yáng)也是滿臉見(jiàn)了鬼的樣子，不知道該怎么回答。
以前的張志秋確實(shí)是個(gè)純粹的書呆子啊，除了書上那些用不著的理論知識(shí)，其它的一概不懂。
哪里像現(xiàn)在這樣，連熱水器的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)他都說(shuō)的頭頭是道，比起廠里的技術(shù)也不逞多讓。
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可以死記硬背，那為人處事，經(jīng)商手段呢?
就張志秋剛才賣熱水器和花灑那兩件事，足以成為經(jīng)典的營(yíng)銷教材!
一個(gè)曾經(jīng)四處碰壁的書呆子，能辦成這么了不起的事?
齊陽(yáng)不敢相信，卻又不得不信。
貨物裝完后，王松山帶人離開(kāi)，臨別前，依然熱情邀請(qǐng)侯志航有空一起吃飯。
侯志航?jīng)]有答應(yīng)，也沒(méi)有拒絕，表現(xiàn)的十分淡然。
他越是這個(gè)樣子，就越讓王松山覺(jué)得，這個(gè)年輕人很不簡(jiǎn)單。
王松山離開(kāi)后，余洪標(biāo)立刻滿臉笑容的湊上來(lái)，道:“張先生是吧，真是太感謝你了，為我們廠帶來(lái)了這么大一個(gè)訂單!”
侯志航笑了笑，道:“這主要是齊陽(yáng)的功勞，如果不是他先打動(dòng)客戶，加上你們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，也沒(méi)這次機(jī)會(huì)。”
余洪標(biāo)看起來(lái)有些緊張，搓了搓手，道:“張先生真是謙虛啊，就你剛才的營(yíng)銷手段，我們廠所有人加一塊也比不上，不知道張先生是在哪家公司高就啊?”
“以前是給人開(kāi)車，前段時(shí)間受了點(diǎn)傷，一直在家養(yǎng)著沒(méi)去?！焙钪竞交卮鹫f(shuō)。
余洪標(biāo)聽(tīng)的更高興，道:“那真是太好了!我不是說(shuō)你受傷啊，我的意思是，給人開(kāi)車哪有什么前途。像張先生這樣的人才，應(yīng)該有更好的工作。如果你愿意的話，我可以高薪聘請(qǐng)張先生作為我們廠的營(yíng)銷總監(jiān)，底薪兩萬(wàn)起，提成什么的另算。不說(shuō)多，只要有訂單，一個(gè)月拿個(gè)四五萬(wàn)還是不成問(wèn)題的?！?p> 齊陽(yáng)在一旁聽(tīng)的心情十分復(fù)雜，侯志航?jīng)]有搶功，著實(shí)讓他有些意外。
本以為這家伙應(yīng)該會(huì)借此時(shí)機(jī)，貪走所有功勞為自身加碼。
如果侯志航真這樣做，齊陽(yáng)也沒(méi)想過(guò)和他爭(zhēng)，自己這次起的作用確實(shí)不大，哪怕把客戶請(qǐng)到廠里來(lái)，也還是靠侯志航的提醒。
若非如此，王松山可能早就因?yàn)樗墓ЬS走人了。
現(xiàn)在，余洪標(biāo)營(yíng)銷總監(jiān)和高薪待遇想聘請(qǐng)侯志航，更讓齊陽(yáng)感覺(jué)嘴里發(fā)苦。
自己在廠里辛辛苦苦多年，也才拿七千多塊的底薪而以，侯志航卻可以。上來(lái)就拿兩萬(wàn)，比他加上提成拿的還要多。
最主要的是，這家伙做了營(yíng)銷總監(jiān)，自己干嘛去?
雖然心里對(duì)余洪標(biāo)的這種決定不滿，齊陽(yáng)卻沒(méi)有立刻表現(xiàn)出來(lái)，他只緊張的盯著侯志航，因?yàn)檫@個(gè)自己曾經(jīng)很看不起的書呆子，很可能把他的工作搶走。
讓齊陽(yáng)欣喜又驚訝的是，侯志航竟然直接回絕了余洪標(biāo)的邀請(qǐng)。
他的志向不在這里，更何況，區(qū)區(qū)一個(gè)月幾萬(wàn)塊的薪資，侯志航哪里看得上眼。
只要他愿意，很容易就能通過(guò)個(gè)人能力獲得更多的金錢，而且自由度也不是給人打工可比的。
侯志航的拒絕，沒(méi)有讓余洪標(biāo)太意外，雖然惋惜，卻也是意料之中。畢竟先前王松山給出的條件，可比他高多了，不還是一樣被拒絕了嗎。
余洪標(biāo)只是想著有齊陽(yáng)這層關(guān)系，再爭(zhēng)取一下試試罷了。
成了是他的幸運(yùn)，不成也沒(méi)什么損失。
既然侯志航拒絕，余洪標(biāo)也就沒(méi)再多提，只道:“不管怎么說(shuō)，這次能和王總合作成功，張先生的功勞很大。這樣，我等會(huì)讓財(cái)務(wù)把提成先結(jié)算，拿給張先生，這是屬于你的獎(jiǎng)勵(lì)，也算我個(gè)人的一點(diǎn)心意吧?！?p> “不用了，我又不是你們廠的人，有提成你獎(jiǎng)勵(lì)給齊陽(yáng)就行?！焙钪竞降馈?p> 余洪標(biāo)看了看齊陽(yáng)，又看向侯志航，笑著道:“那行，反正你們是一家人，給誰(shuí)都一樣?！?p> 齊陽(yáng)嘴唇顫了顫，似乎想說(shuō)什么，最后又沒(méi)開(kāi)口。
而后，余洪標(biāo)直接讓財(cái)務(wù)按照合同總額的百分之五拿來(lái)了提成共計(jì)七萬(wàn)五千元。
把錢交給齊陽(yáng)的同時(shí)，又讓他把侯志航送回家。
齊陽(yáng)倒沒(méi)有拒絕，只是拿著錢上車后，他直接把裝著現(xiàn)金的紙袋扔到后排侯志航身邊，道:“說(shuō)好了，發(fā)獎(jiǎng)金都是你的?！?p> 七萬(wàn)五千元對(duì)齊陽(yáng)來(lái)說(shuō)，不算小錢，但他依然堅(jiān)定不移的履行了之前的承諾。
不是因?yàn)閷?duì)侯志航另眼相待，而是他本來(lái)就是這種一是一，二是二的人。
該誰(shuí)的錢就是誰(shuí)的錢，再眼紅也不能要，否則和被人施舍的叫花子有什么區(qū)別。
侯志航本來(lái)還想推辭一番，但見(jiàn)齊陽(yáng)表情那么的嚴(yán)肅，又沒(méi)開(kāi)口。
反正只是區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊，沒(méi)必要推來(lái)推去。
路上，齊陽(yáng)近乎全程沉默，偶爾侯志航主動(dòng)說(shuō)幾句話，他才能回上一句半句的。
侯志航知道他是因?yàn)樽约旱霓D(zhuǎn)變一時(shí)間無(wú)法適應(yīng)，也不在意，快到家的時(shí)候，看到旁邊的菜市場(chǎng)，侯志航喊他停下車子。
幾十分鐘后，提著大堆食材的侯志航一邊開(kāi)門，一邊對(duì)齊陽(yáng)道:“既然來(lái)了，晚上在家吃，順便看看妃妃?！?p> 如果只說(shuō)在家吃飯，齊陽(yáng)很可能因?yàn)樾睦锏膭e扭勁離開(kāi)，但加了一句順便看看妃妃，就給了他很好的下臺(tái)階。
跟著進(jìn)了屋，齊陽(yáng)瞥了眼侯志航手里的食材，問(wèn)道:“你還會(huì)做飯?”
“嗯，跟人學(xué)過(guò)一段時(shí)間，你先坐著，我去和面?！焙钪竞秸f(shuō)著將手里賺錢的牛皮紙袋隨手扔在了沙發(fā)上。
看著他這隨意的動(dòng)作，齊陽(yáng)總有種說(shuō)不清的感受，那可是七萬(wàn)多塊錢，就這么隨手一扔?
張志秋什么時(shí)候?qū)﹀X這么淡定了?
猶記得當(dāng)初結(jié)婚的時(shí)候，他還曾因?yàn)閹兹f(wàn)塊錢的彩禮跟爸媽吵了一架。
肯定是裝的!齊陽(yáng)在心里想著。
和面用不了太長(zhǎng)時(shí)間，二十分鐘后，侯志航洗干凈手從廚房里出來(lái)。
見(jiàn)齊陽(yáng)坐在那不知想什么有點(diǎn)出神，侯志航便過(guò)去開(kāi)了電腦問(wèn):“喝水嗎?”
“不喝?！饼R陽(yáng)下意識(shí)回答道，可能是覺(jué)得自己回答的太快，有點(diǎn)像巴結(jié)人的態(tài)度，齊陽(yáng)又撇嘴道:“你就這樣天天在家玩電腦，也不回去開(kāi)車?”
“開(kāi)車再看吧，現(xiàn)在也不是很著急?！焙钪竞揭贿呎f(shuō)著，一邊登錄了淘寶旺旺。
齊陽(yáng)正要再趁機(jī)訓(xùn)他兩句，以挽救自己在這幾個(gè)小時(shí)里被掩蓋的光芒時(shí)，卻聽(tīng)到電腦音箱里傳來(lái)接連不斷的“叮咚”聲。
他探頭一看，見(jiàn)侯志航正在給人回復(fù)什么。
從旺旺的右側(cè)商品提醒，可以清楚看到是一款減肥產(chǎn)品。
“這是我姐的淘寶店?”齊陽(yáng)問(wèn)。
“嗯?！?p> 齊佳佳為了補(bǔ)償家用，又上班又開(kāi)店，還順帶做微商的事情，齊陽(yáng)是知道的。
也知道淘寶店不容易開(kāi)，齊佳佳忙活一年，生意也是非常慘淡。
可是現(xiàn)在他卻看到侯志航接到的咨詢窗口有二三十個(gè)，這生意好像也不算差啊。
“你現(xiàn)在在家?guī)臀医憧刺詫毜?這咨詢量看著不少啊，一個(gè)月能賺多少?”齊陽(yáng)好奇的問(wèn)。
侯志航一邊飛快的對(duì)客戶咨詢進(jìn)行回復(fù)，一邊回答道:“我也是昨天才剛開(kāi)始幫她弄，現(xiàn)在生意一般，昨天只賺了兩千塊?！?p> “哦....少?”先是一個(gè)略顯平靜的語(yǔ)氣詞，然后直接轉(zhuǎn)成驚詫到極點(diǎn)的疑問(wèn)句。
兩千塊?
齊陽(yáng)很懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了，張志秋說(shuō)的應(yīng)該是賣了兩千吧。
至于利潤(rùn)，應(yīng)該有個(gè)百分之二三十，也就是幾百塊。
這樣算下來(lái)，雖然也不算少了，起碼比凈賺兩千更容易讓人接受。
然而，齊陽(yáng)剛給自己一個(gè)安慰性的答案，侯志航那邊又更加詳細(xì)的解釋了句:“主要她挑的這款產(chǎn)品利潤(rùn)不夠高，可能因?yàn)榇砑?jí)別低的原因，利潤(rùn)只有不到百分之十五。
不過(guò)店里的生意剛起步，昨天只賣了一萬(wàn)多塊。
今天的生意應(yīng)該會(huì)好些，保守估計(jì)能翻一倍左右。
等日銷售量再高點(diǎn)，我就找代理商要更低的分銷價(jià)。
如果運(yùn)氣好，能快速做到日銷十萬(wàn)以上，直接找廠家要代理權(quán)也行?！?p> 侯志航忙著給顧客回復(fù)，并沒(méi)有注意到齊陽(yáng)的嘴巴已經(jīng)越張?jiān)酱蟆?p> 他的解釋算不上太復(fù)雜，但在齊陽(yáng)聽(tīng)起來(lái)，卻十分的震驚。
一天賣一萬(wàn)多塊，利潤(rùn)百分之十五，那不就是兩千左右?
所以他剛才說(shuō)賺了兩千，就是純利潤(rùn)，而不是自己聽(tīng)錯(cuò)了?
至于后面的什么保守估計(jì)今天能翻倍，或者日銷十萬(wàn)的目標(biāo)，齊陽(yáng)已經(jīng)聽(tīng)不下去了。
這是在吹牛吧!
上個(gè)星期他還問(wèn)過(guò)齊佳佳淘寶店的事情呢，齊佳佳很是難過(guò)的說(shuō)一個(gè)月下來(lái)，能賺個(gè)兩三百都算好的。
可是今天，侯志航卻告訴他一天能賺好幾千?
換成從前，齊陽(yáng)肯定會(huì)對(duì)侯志航的這番話嗤之以鼻。
吹牛你也得找個(gè)傻子聽(tīng)才行，稍微有點(diǎn)腦子的都不會(huì)信你。
可是今天，侯志航剛剛做到了連他都做不到的事情，一百五十萬(wàn)的訂單，到現(xiàn)在還在腦海里晃悠，讓齊陽(yáng)不敢再輕易的下判斷。
心里迫切想弄清楚真假的沖動(dòng)，又讓他有點(diǎn)坐不住。
最后牙一咬，齊陽(yáng)起了身。
侯志航剛給一個(gè)顧客回復(fù)完，準(zhǔn)備點(diǎn)下一個(gè)咨詢窗口的時(shí)候，卻被齊陽(yáng)一把搶過(guò)鼠標(biāo)