3、合作愉快
大約一分鐘后，通訊框里出現(xiàn)了對(duì)方的回復(fù):“呵呵，我知道了，你們的產(chǎn)品挺不錯(cuò)的，我再考慮考慮。”
呵呵是個(gè)什么意思，齊陽(yáng)還是知道的，滿滿的都是敷衍。
看著對(duì)方這純粹的客套話，他快速的在腦海中思索，想的腦袋都要炸了，最后硬著頭皮，又打了一些討好和給更多優(yōu)惠的話語(yǔ)。
只要能讓對(duì)方下訂單，就算當(dāng)孫子齊陽(yáng)也認(rèn)了。
這時(shí)候，侯志航再次出聲:“先前只是敷衍，你再這樣回復(fù)，他應(yīng)該就會(huì)直接走人了?！?p> 齊陽(yáng)幾乎就要按在回車鍵上的手指停了下來(lái)，他轉(zhuǎn)回頭，盯著侯志航很是不爽的道:“你在這瞎BB什么，你懂做生意嗎!別搞的好像生意大拿一樣，真這么牛逼，還會(huì)讓我姐住在這種連暖氣都沒(méi)有的破房子里?”
“以前的事情，是我對(duì)不住她們娘倆，這個(gè)我承認(rèn)。但是現(xiàn)在，一碼歸一碼。”
面對(duì)齊陽(yáng)的暴脾氣，侯志航?jīng)]有發(fā)火，仍然滿臉淡定的道:“根據(jù)先前看到的那些聊天記錄，基本可以判斷你的這個(gè)客戶不是那種喜歡聽(tīng)討好話的人，他的身份地位，應(yīng)該比你想象中的要高。這樣的人，奉承話已經(jīng)聽(tīng)的耳朵長(zhǎng)繭子。
你想得到他的信任，就得先不把他放在眼里。
因?yàn)檫@種人會(huì)有很強(qiáng)的征服欲，你太弱，他就沒(méi)有征服的成就感，對(duì)你也就愈發(fā)的沒(méi)有興趣。只有讓他感受到自己在面對(duì)一個(gè)平等的人物時(shí)，才能有合作的可能。”
齊陽(yáng)聽(tīng)的一怔，以前他對(duì)張志秋說(shuō)臟話的時(shí)候，這個(gè)書(shū)呆子要么氣的七竅生煙，指著他跳腳說(shuō)什么不文明，流氓之類的詞語(yǔ)，要么直接一甩袖子，奪門而出。
用逃避來(lái)證明自己的勇敢，這是懦夫的典型表現(xiàn)。
所以，齊陽(yáng)一直不喜歡張志秋，也正因?yàn)橛X(jué)得這家伙太不男人。
哪怕你上來(lái)干一架，被打的頭破血流，都可以敬你是條漢子。
而現(xiàn)在，侯志航?jīng)]有生氣，沒(méi)有跳腳，更沒(méi)有逃避。他心平氣和的講述自己的見(jiàn)解，那番氣度，和之前的張志秋截然不同。
如果不是清楚這張臉長(zhǎng)在誰(shuí)身上，齊陽(yáng)都以為自己遇到了一個(gè)上流社會(huì)的大人物。
不對(duì)，不對(duì)，這不是上流社會(huì)的大人物，他只是個(gè)書(shū)呆子而已！
“講的什么狗屁，以為用這些亂七八糟的話就能糊弄我?連生意場(chǎng)都沒(méi)進(jìn)過(guò)，還想教我怎么跟人做生意?”齊陽(yáng)不屑的撇嘴道。
侯志航無(wú)所謂的道:“你不信也沒(méi)辦法，但回復(fù)之前，你最好再一次看看之前的聊天記錄，看看這個(gè)客戶是在哪句話之后，才逐漸表現(xiàn)出不想合作的跡象。”
“我看你個(gè)大頭鬼!”齊陽(yáng)嘀咕著，可手卻沒(méi)有再去按回車鍵。
這單生意太重要，他被侯志航說(shuō)的心里很沒(méi)底。
萬(wàn)一對(duì)方真的不喜歡奉承話怎么辦?
過(guò)了幾秒鐘，齊陽(yáng)才強(qiáng)忍著心頭的不爽，重新去翻聊天記錄。
一邊翻，他還在心里罵自己，竟然被一個(gè)書(shū)呆子給嚇唬住了。
然而，當(dāng)他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時(shí)候，還真發(fā)現(xiàn)了一些端倪。
根據(jù)記錄中的話語(yǔ)來(lái)看，姓王的客戶開(kāi)始時(shí)回復(fù)的都很正面，意向也很好。
但就在銷售員小李恭維他有眼光，選擇對(duì)了商品后，客戶的回復(fù)就顯得有些敷衍了。
再往后，小李說(shuō)的恭維話越多，客戶就越是表現(xiàn)出不想合作的意思。
齊陽(yáng)看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現(xiàn)在的情況，似乎真像那個(gè)書(shū)呆子說(shuō)的一樣。
雖看不到齊陽(yáng)的表情，但從他翻看聊天記錄停頓的地方和時(shí)間，侯志航也可以確定，小舅子已經(jīng)看出頭緒了。
他再次開(kāi)口道:“像這種性格強(qiáng)勢(shì)的客戶，是非常有主見(jiàn)的，或者說(shuō)逆反心理很嚴(yán)重。
哪怕他覺(jué)得你們產(chǎn)品不錯(cuò)，可你也絕對(duì)不能說(shuō)贊同他眼光的話。
因?yàn)樗幌肟吹阶约阂粋€(gè)人有這么獨(dú)到的眼光，別人夸他，反而會(huì)讓他覺(jué)得不爽。
哪怕想買，也不會(huì)買了。”
聊天記錄看的齊陽(yáng)十分猶豫，因?yàn)樗械嫩E象，都從側(cè)面證明侯志航說(shuō)的是對(duì)的。
可他還是不知道該怎么回復(fù)，平常跟客戶交流都是這種討好恭維啊，人家可是拿著錢來(lái)送給你的，你怎么跟人家平等?
心里有一百個(gè)問(wèn)題，齊陽(yáng)也不好意思主動(dòng)開(kāi)口去問(wèn)。
對(duì)他來(lái)說(shuō)，問(wèn)一個(gè)自己十分看不起的書(shū)呆子，那是恥辱!
侯志航能通過(guò)聊天記錄的幾句話判斷出客戶的心態(tài)，自然也能看出小舅子在猶豫什么。
他主動(dòng)道:“這種時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)客戶闡述己方的誠(chéng)意。產(chǎn)品好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說(shuō)什么。只要讓他感受到你的誠(chéng)意，生意自然就做成了。誠(chéng)意的回復(fù)是什么，你做這么久的生意，應(yīng)該不難懂吧?”
侯志航的一番話，如同醍醐灌頂，讓齊陽(yáng)茅塞頓開(kāi)。
他腦子里靈光閃過(guò)，立刻噼里啪啦打起字來(lái)，只不過(guò)一邊打字，他還一邊不爽的道:“就你話多，要是回頭客戶跑了，看我怎么收拾你!”
看著齊陽(yáng)打出的那些字，侯志航笑了笑，道:“如果他真跑了你再收拾我也不遲，你先忙，我去給你倒杯水?！?p> 去廚房洗干凈杯子，倒了熱水過(guò)來(lái)，剛到客廳，就看到齊陽(yáng)揮舞著拳頭興奮的喊著:“YES! YES!”
看他手舞足蹈的樣子，侯志航就知道事情成了。
把水遞過(guò)去，道:“喝口水吧。”
“客戶今天就要來(lái)廠里直接拉貨!”齊陽(yáng)起身接過(guò)杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走:“他離工廠不遠(yuǎn)，我得趕緊去一趟!”
“那你去吧，回頭沒(méi)事了來(lái)家里吃飯?！焙钪竞娇蜌獾牡馈?p> 齊陽(yáng)腳步一停，轉(zhuǎn)過(guò)頭滿臉古怪的看著侯志航:“你要請(qǐng)我吃飯?你吃錯(cuò)藥了嗎?”
以前張志秋見(jiàn)到他，就跟見(jiàn)到豺狼虎豹一樣，恨不得離八百丈遠(yuǎn)，現(xiàn)在竟然主動(dòng)邀請(qǐng)他來(lái)家里吃飯?
侯志航呵呵一笑，道:“你是我小舅子，都是一家人，來(lái)吃飯有什么不對(duì)的?！?p> “不是你吃錯(cuò)藥，就是我沒(méi)睡醒...”齊陽(yáng)嘀嘀咕咕著轉(zhuǎn)回身，結(jié)果剛打開(kāi)門又停住了。
他似乎在猶豫什么，過(guò)了幾秒，又跑過(guò)來(lái)一把拉住侯志航，道:“走，你跟我一起去!”
侯志航納悶的問(wèn):“去哪?”
“去廠里啊!”齊陽(yáng)翻了個(gè)白眼，道:“雖然我還是看你很不爽但這次能挽回客戶，你要占大半的功勞。我齊陽(yáng)不是個(gè)喜歡冒領(lǐng)功勞的人，你跟我去廠里，回頭老總要是發(fā)獎(jiǎng)金直接給你，省的以后說(shuō)我占你便宜。”
侯志航哭笑不得，他只是看在對(duì)方是小舅子的份上隨手幫個(gè)忙而已，沒(méi)想到要靠這個(gè)賺錢。
可齊陽(yáng)壓根不理他這套，管你愿意不愿意，反正他認(rèn)定的事情，那就必須得辦!再多說(shuō)兩句，呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。
被這個(gè)脾氣暴躁的小舅子搞的沒(méi)辦法，侯志航只好跟他一塊出了門。
還別說(shuō)，齊陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)條件，確實(shí)比齊佳佳強(qiáng)不少，最起碼他已經(jīng)有了輛價(jià)值十幾萬(wàn)的小轎車。
途中，齊陽(yáng)實(shí)在忍不住心里的好奇，問(wèn):“你學(xué)過(guò)心理學(xué)?”
“學(xué)過(guò)一段時(shí)間，本來(lái)想考證的，結(jié)果國(guó)內(nèi)的心理咨詢師考試取消了。”侯志航回答說(shuō)。
這話倒不算撒謊，他當(dāng)初跟著幾個(gè)心理大師正兒八經(jīng)的學(xué)過(guò)，在商場(chǎng)上也有許多成功的應(yīng)用。
齊陽(yáng)哦了一聲，隨后撇撇嘴道:“這么多年，總算看到一次你讀書(shū)有用的時(shí)候了?！?p> 侯志航啼笑皆非，這話到底是夸人的，還是罵人的?
不久后，齊陽(yáng)帶著侯志航來(lái)到工廠的倉(cāng)庫(kù)。
倉(cāng)庫(kù)門開(kāi)著，就一個(gè)負(fù)責(zé)看守的老頭在那坐著曬太陽(yáng)。
齊陽(yáng)看了看手表，然后對(duì)侯志航道:“你在這等著，我去找老總”
“萬(wàn)一客戶來(lái)了怎么辦?”侯志航問(wèn)，這里連一個(gè)工人都沒(méi)有，難道要讓那個(gè)看起來(lái)有六七十歲的老頭做接待?
“來(lái)了你就先應(yīng)付著，你不是學(xué)過(guò)心理學(xué)嗎，拖延時(shí)間總會(huì)吧。對(duì)了，別跟客戶亂說(shuō)話，回頭再給我搞黃了，我弄死你!”齊陽(yáng)威脅道。
侯志航很是無(wú)奈的看著他，齊陽(yáng)卻沒(méi)有多廢話的意思，急匆匆的往總經(jīng)理辦公室那邊跑去。
閑著沒(méi)事，侯志航便在倉(cāng)庫(kù)里溜達(dá)了起來(lái)，看守大門的老頭可能見(jiàn)他是被齊陽(yáng)帶來(lái)的，也沒(méi)有要管的意思。
倉(cāng)庫(kù)里堆放了一大堆新產(chǎn)品，庫(kù)存量有點(diǎn)多，不遠(yuǎn)處的廠房機(jī)器運(yùn)作時(shí)也接連不斷。
看的出來(lái)，工廠現(xiàn)在壓力非常大。
機(jī)器不能停，產(chǎn)品又賣不出去，也難怪幾萬(wàn)塊的訂單就能讓齊陽(yáng)興奮成這樣。
侯志航隨手從旁邊沒(méi)有封口的箱子里拿出一件產(chǎn)品仔細(xì)看了起來(lái)，是即熱型熱水器。
還別說(shuō)，這家工廠雖然小，但產(chǎn)品質(zhì)量卻相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。
做工非常精細(xì)，用料也十分厚道，倘若貼個(gè)大品牌的標(biāo)，價(jià)格翻個(gè)兩三倍都不成問(wèn)題。
這時(shí)候，倉(cāng)庫(kù)外轎車的聲音傳入耳中，侯志航回頭看了眼，見(jiàn)一名穿著西裝的中年男子，從一輛老式的吉普車上下來(lái)。
因?yàn)椴恢缹?duì)方是誰(shuí)，侯志航便將手里的產(chǎn)品放回箱子里走出去。
那人見(jiàn)他從倉(cāng)庫(kù)出來(lái)，便招了招手，問(wèn):“你們的新產(chǎn)品是不是放在這個(gè)倉(cāng)庫(kù)的?”
對(duì)方的語(yǔ)氣十分強(qiáng)勢(shì)，不問(wèn)侯志航是誰(shuí)，也不說(shuō)自己是誰(shuí)，上來(lái)就直奔主題。
侯志航隱隱猜出了對(duì)方的身份，便點(diǎn)頭道:“是?！?p> “帶我去看看?！敝心昴凶佑弥趺畹恼Z(yǔ)氣。
侯志航也不計(jì)較，領(lǐng)著他進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，從箱子里把掛壁式即熱型電熱水器拿出來(lái)給對(duì)方看。
中年男子接在手里翻來(lái)覆去看了幾眼，然后便放下了。
從他的表情，侯志航能看出一些猶豫。
很明顯，這位性格強(qiáng)勢(shì)的客戶，并沒(méi)有完全相信這種小廠的產(chǎn)品。
能定三十件試水，已經(jīng)算很大膽了。
侯志航瞥見(jiàn)旁邊有不知誰(shuí)落在這里的工具包，便拿了過(guò)來(lái)，然后他又將產(chǎn)品擺在箱子上，開(kāi)始拆卸外殼螺絲。
中年男子饒有興致的在旁邊看著，沒(méi)有問(wèn)他要做什么，因?yàn)樽允贾两K，侯志航也沒(méi)問(wèn)過(guò)他問(wèn)題。
拆開(kāi)了外殼，露出里面的零部件，侯志航這才對(duì)中年男子道:“像這樣的產(chǎn)品，什么樣的屬于優(yōu)秀，您是行家，不用我多解釋。就好像這處關(guān)鍵的核心層，國(guó)內(nèi)通用標(biāo)準(zhǔn)是0.35毫米，我們呢?”
侯志航一邊說(shuō)，一邊拿卡尺卡了下，道:“0.5毫米，我們的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)通用更加嚴(yán)格。還有這里，我用銼刀銼幾下您看看，很標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)氧紫銅，配以半導(dǎo)體陶瓷覆蓋。國(guó)際上對(duì)這一種電氣特性的標(biāo)準(zhǔn)算法是......”
與此同時(shí)，齊陽(yáng)正和工廠總經(jīng)理余洪標(biāo)匆匆的往這邊趕。
余洪標(biāo)邊走邊訓(xùn)斥道:“你在這跟我扯什么犢子?隨隨便便拉個(gè)人過(guò)來(lái)，說(shuō)讓我給他發(fā)獎(jiǎng)金，你是不是腦子進(jìn)水了?”
齊陽(yáng)也是個(gè)直脾氣，哪怕面對(duì)總經(jīng)理，該怎么說(shuō)還是怎么說(shuō):“余總，這真不是我吹牛，能談下這個(gè)客戶，的確是那家伙的功勞。再說(shuō)了，幾萬(wàn)塊錢的訂單，算起來(lái)也就幾百塊的提成，我用的著跟您玩這個(gè)心眼嗎?”
余洪標(biāo)聽(tīng)的瞪他一眼，道:“我不管你說(shuō)的是真是假，反正不是咱們廠里的人，我憑啥給他發(fā)獎(jiǎng)金?滾蛋，別跟我唧唧歪歪的，一個(gè)多月了，連二十件都沒(méi)賣出去我還沒(méi)找你算賬呢!”
說(shuō)歸說(shuō)，可余洪標(biāo)的步伐卻沒(méi)有半點(diǎn)減慢。
廠里之前都是給人做代加工，也挺賺錢的。
但余洪標(biāo)是個(gè)有野心的人，他認(rèn)為自家的技術(shù)水平不次于一線工廠，雖然規(guī)模小了點(diǎn)，可為什么不做個(gè)自己的品牌，以小謀大呢?
有了這個(gè)想法后，余洪標(biāo)投入大量的資金準(zhǔn)備自己做品牌。
經(jīng)過(guò)大半年的研發(fā)生產(chǎn)，新產(chǎn)品成功下線，可一個(gè)多月了，賣出去的屈指可數(shù)，讓余洪標(biāo)如何能不急。
這大半年他都沒(méi)再接代加工的活，全靠以前的存款支撐，眼瞅著錢都花的差不多了，如果再打不開(kāi)銷路，他連工人工資都付不起了。
要不然的話，年銷售額兩三千萬(wàn)的大老板，怎么會(huì)為了區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊的訂單親自趕過(guò)來(lái)呢。
齊陽(yáng)跟余洪標(biāo)沒(méi)說(shuō)通，心里也是不爽的很，卻又不好跟老板發(fā)脾氣。畢竟余洪標(biāo)說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，不是工廠的人，給他發(fā)獎(jiǎng)金確實(shí)不太妥當(dāng)。
很快，兩人來(lái)到倉(cāng)庫(kù)門口，正見(jiàn)侯志航拿起拆開(kāi)的產(chǎn)品外殼對(duì)旁邊那中年男子道:“最后是這外殼，厚度2.5毫米，標(biāo)準(zhǔn)的一體化不銹鋼，能找出焊接痕跡算你厲害。這樣的做工，和那些國(guó)內(nèi)一線品牌比有沒(méi)有差距，您自己看，我不多說(shuō)?！?p> 余洪標(biāo)和齊陽(yáng)看到這一幕，都愣了下。
“這兩個(gè)是誰(shuí)?”余洪標(biāo)納悶的問(wèn)，看著不太像廠里的工人。
“那個(gè)年輕點(diǎn)的就是我跟您說(shuō)的張志秋，至于旁邊那個(gè)...”齊陽(yáng)抬手看了看時(shí)間，不是太確定的道:“可能是客戶?！?p> “既然是客戶，你怎么把他自己留在這，這不亂來(lái)嗎!”余洪標(biāo)氣沖沖的道，然后快步朝倉(cāng)庫(kù)內(nèi)走去。
一邊走，他一邊沖中年男子伸手:“您好，我是工廠的總經(jīng)理余洪標(biāo)，請(qǐng)問(wèn)您是之前和我們聯(lián)系的王總嗎?”
“嗯，我是?！蹦侵心昴凶影咽掷锏漠a(chǎn)品外殼放下，和余洪標(biāo)握了握。
余洪標(biāo)瞥了眼旁邊被拆開(kāi)的產(chǎn)品，眼角不由抽了抽，在心里把齊陽(yáng)罵了個(gè)底朝天。
讓一個(gè)不懂行的家伙在這亂拆東西，還跟客戶胡咧咧，是嫌廠里的情況還不夠差嗎!
齊陽(yáng)也跑過(guò)來(lái)，一把拽著侯志航低聲呵斥道:“你搞什么鬼，怎么把東西給拆了!”
齊陽(yáng)話剛說(shuō)完，那中年男子就笑呵呵的道:“如果他不拆，我還真未必會(huì)買你們的東西。嘴上說(shuō)的天花亂墜，也很有可能是金玉其外敗絮其中。但是現(xiàn)在，我不這樣認(rèn)為了。你們的產(chǎn)品非常好，質(zhì)量超出我的預(yù)料，所以我決定一次性訂購(gòu)一千件，不知道什么時(shí)候可以發(fā)貨?”
余洪標(biāo)和齊陽(yáng)兩個(gè)人聽(tīng)的眼睛都直了了，他們很懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了。
一千件?
要知道，新產(chǎn)品因?yàn)楦黜?xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)先，成本也是相當(dāng)?shù)膰樔?，以至于最后的定價(jià)，比預(yù)期高了不少，達(dá)到將近一千五百塊。
如果要訂一千件，那就是一百五十萬(wàn)!
往年廠里的年銷售額，也就兩三千萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)訂單就達(dá)到了二十分之一。
余洪標(biāo)前一分鐘還在為下個(gè)月怎么發(fā)工資愁的嘴角起泡，如果能得到這兩百萬(wàn)的訂單，別說(shuō)發(fā)工資了，就算多發(fā)一倍獎(jiǎng)金他也不用愁了!
激動(dòng)的看著眼前的中年男子，余洪標(biāo)興奮的道:“您，您說(shuō)的是真的?一千件?”
“是的?！敝心昴凶有χ匆谎酆钪竞?，然后道:“這個(gè)小伙子給我介紹的很詳細(xì)，也非常的專業(yè)，正是因?yàn)樗慕榻B，我才會(huì)下定決心加大訂購(gòu)量。并且這只是第一批，如果后期客戶的反饋良好，我還會(huì)繼續(xù)加購(gòu)。所以如果可以的話，我想我們可以簽合同了。”